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文檔簡介

1、市場營銷百勝法則 銷售人員培訓銷售人員培訓目目 錄錄二、 怎樣進行市場調(diào)查一、市場營銷必備知識 三、銷售工作規(guī)范四、 經(jīng)銷商管理五、 提升銷量的幾項建議一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識產(chǎn)品有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品產(chǎn)品設計與包裝產(chǎn)品質(zhì)量價格產(chǎn)品細分產(chǎn)品定位產(chǎn)品差異化波士頓矩陣與產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品創(chuàng)新一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識消費者購買者與使用者生活形態(tài)與消費形態(tài)消費者心理麥肯錫消費者分類品牌品牌價值品牌特征品牌定位品牌個性品牌策略一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備

2、知識一、市場營銷必備知識一、市場營銷必備知識廣告媒體的種類收視率千人成本總收視點成本 我們需要的市場信息和收集的方法我們需要的市場信息和收集的方法 自然地理相關(guān)信息人口與經(jīng)濟指標市場容量品類指數(shù)和品牌指數(shù)消費動態(tài)批發(fā)市場經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營狀況終端數(shù)量與經(jīng)營狀況終端形態(tài)特點 1、銷售基層組織形態(tài)與特點經(jīng)營部辦事處2、五日圖與8步驟經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理制定分銷策略 關(guān)鍵因素 挑選與識別經(jīng)銷商 基本問題 基礎表格達成合作 貿(mào)易條款 信貸條件 注意事項 經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商管理3、零售終端管理管理要素配送拜訪陳列與促銷信息討論：我們的策略方向：批發(fā)市場還是深度分銷？提升銷量的幾項建議提升銷量的幾項建議提升銷量的幾項建議提升銷量的幾項建議謝謝聆聽！謝謝聆聽

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