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1、暑假班招生活動方案范文暑假班招生活動方案范文 為了確保活動科學(xué)有序進(jìn)行,就需要我們事先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家收集的暑假班招生活動方案范文,希望對大家有所幫助。 暑假班招生活動方案1 一、招生背景: 當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 二、招生戰(zhàn)略 1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)
2、現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。 2、招生方法 第一步:全方位轟炸 具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。 具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,其余的.全體出動,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。 第二步:重點進(jìn)攻 具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集
3、到的目標(biāo)。 具體實施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。 第三步:游說 具體目標(biāo):街邊的家長,路邊的中年行人。 具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。 招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。 成功者決不放棄,放棄
4、者決不成功。 1、尋找學(xué)員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。 2、評審你的招生團(tuán)隊 對于大多數(shù)招生來說80:20定律。 80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的。 (1)圈定市場范圍 (2)列出現(xiàn)有代理的名單 (3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類 (4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理 (5)讓他們工作起來 3、找到真正的學(xué)員 通過以上評審的招生團(tuán)隊,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。 4、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、代理邀請等
5、 電話預(yù)約的目的: (1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 (2)引起學(xué)員和你面談的興趣。 (3)爭取面談的機(jī)會。 5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣) 6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況) 暑假班招生活動方案2 一、招生人員 招生組長,招生業(yè)務(wù)員。 二、工作要求 1、統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。 2、組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。 3、禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。 4、有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。 三、工作安排 1、發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)
6、行設(shè)點招生。 3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四、具體事項 (一)人員安排 在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個 在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長聊天。 (二)招生時間 在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動。 (三)招生對象 根據(jù)個人招生需求自定 (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1)、招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好! (3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。 (4)、電話招商時要注
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