商業(yè)計(jì)劃書參考版

1、珠海XXXXX 有限 公司商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱XXXXX公司名稱珠海XXX有限公司成立時(shí)間2015年11月5日公司地址珠海市咼新區(qū)民營(yíng)科技園注冊(cè)資本1000萬(wàn)元所處行業(yè)XXX所處階段發(fā)展階段融資金額/融資方式/退出方式/資金使用計(jì)劃1高科技設(shè)備引進(jìn)、新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)大股東構(gòu)成XXXX企業(yè)簡(jiǎn)介珠XXX注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元。公司的經(jīng)營(yíng)范圍為：研制、生產(chǎn)、 銷售：發(fā)電廠綜合自動(dòng)化系統(tǒng)、水電站及水處理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)、變電 站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)、配電網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)、工業(yè)控制自動(dòng)化系統(tǒng)、能源管 理系統(tǒng)、電力設(shè)備在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、微機(jī)繼電保護(hù)裝置、微機(jī)自動(dòng)控制裝 置。是目前國(guó)內(nèi)面向電力系統(tǒng)及廠礦企業(yè)電氣系

2、統(tǒng)提供保護(hù)及自動(dòng)化產(chǎn) 品和服務(wù)的主要供應(yīng)商之一。公司趨向高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)。于2016年通過(guò)了GB/T19001-2008/IS09001: 2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司系珠海市守合 同重信用企業(yè)、銀行信用等級(jí) AAA級(jí)企業(yè)。公司現(xiàn)有產(chǎn)品均已通過(guò)國(guó)家電力設(shè)備及儀表檢測(cè)中心或國(guó)家繼電器檢測(cè)中心的檢測(cè)及省部級(jí)鑒定。公司主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域集中在水電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)項(xiàng)目的新建與升級(jí)改造、水處理綜合自動(dòng)化系統(tǒng)項(xiàng)目、變電站綜合 自動(dòng)化系統(tǒng)項(xiàng)目、工業(yè)控制系統(tǒng)項(xiàng)目四大板塊的產(chǎn)品研發(fā)與系統(tǒng)集成， 項(xiàng)目覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)。公司經(jīng)營(yíng)理念：“秉承顧客滿意一一我們銳意進(jìn)取的基石！ ”。主要產(chǎn)品及服務(wù)公司主要產(chǎn)品

3、分普通金屬烤瓷牙、貴金屬系列、純鈦系列、全瓷美 容牙系列、種植義齒系列等。追求自然、美觀、實(shí)用和舒適感，提供可 靠的品質(zhì)保障和貼心的醫(yī)患跟蹤上門服務(wù)。義齒加工是一個(gè)齒科技工手工操作和機(jī)器烤瓷相結(jié)合的過(guò)程?？茖W(xué) 的工序劃分和人員編組是義齒加工企業(yè)保證加工質(zhì)量、提高加工效率的 關(guān)鍵，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。公司通過(guò)不斷實(shí)踐，目前在工序劃分、技術(shù)特色市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析人員編組、材料選用、工具改進(jìn)等方面進(jìn)行科學(xué)合理的安排，加上公司 選用德國(guó)的高科技術(shù)和德國(guó)、日本的材料，為顧客打造美觀、安全、舒 適的義齒產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院預(yù)測(cè)，“十二五”和“十三五”期間 的一次電力需求將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)

4、勢(shì)，年均增長(zhǎng)有望達(dá)到6.7-7%之間到2018年，一次能源電力需求將達(dá)到1.4萬(wàn)億千瓦時(shí)，到2020年有望 達(dá)到1.6萬(wàn)億千瓦時(shí)。就社會(huì)用電量而言，考慮到我國(guó)正處于工業(yè)的中 后期階段，今后社會(huì)用電量將按三階段的增長(zhǎng)路徑不斷恢復(fù)提高。華南地區(qū)是義齒加工廠的發(fā)源地，廣州、深圳、珠海等地的義齒加 工企業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，擁有了一定的客戶群。公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為華南地區(qū)的較大型義齒加工企業(yè)，但是這些企業(yè)的主要業(yè)務(wù)為中低義齒 產(chǎn)品，價(jià)格低廉，質(zhì)量無(wú)法保障。與之相反，我司的定位為中高端產(chǎn)品, 以質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)的一席之地。因目前公司尚屬于起步發(fā)展階段， 通過(guò)公司經(jīng)驗(yàn)豐富的管理和技師團(tuán)隊(duì)的共同努力實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)

5、新和穩(wěn)步發(fā) 展。教育經(jīng)歷及證書:主要管理團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)歷及職務(wù):堇事長(zhǎng)企業(yè)管理模式:銷售總監(jiān)J(1人H1Jr行咖1 r財(cái)務(wù)"r跟單物流 * *<丿 J XJ< 一Jf業(yè)務(wù)經(jīng)團(tuán)(1人屮1J2-3A (侍定"研躺、監(jiān)J(1A>技櫛理 (認(rèn)HZEZ 忌經(jīng)理+(認(rèn)H1銷售隊(duì)伍建設(shè)策略：基于公司成立初期，為降低公司運(yùn)營(yíng)成本,市場(chǎng)營(yíng)銷狀況現(xiàn)公司銷售隊(duì)伍主要依托公司相關(guān)合作伙伴、相關(guān)代理商及趨于穩(wěn)健的客戶群體。2、對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分紅制：企業(yè)每季度/ 半年/ 年 提取公司稅后凈利潤(rùn)總額的百分比作為分紅獎(jiǎng)勵(lì)總額，分紅獎(jiǎng)金分配與經(jīng)營(yíng)人員銷售業(yè)績(jī)等 因素掛鉤，具體另外再定細(xì)則。3 、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略：（公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供支持）4 、推廣策略：開設(shè)網(wǎng)站、；印刷宣傳物料、產(chǎn)品手冊(cè)進(jìn)行精準(zhǔn)投放；針對(duì)性的項(xiàng)目跟蹤，完善企業(yè)及產(chǎn)品PPT介紹文件。（另外再詳細(xì)制定）。SWO分析1、公司優(yōu)勢(shì)：快速建立滿足市場(chǎng)需求的相關(guān)科技產(chǎn)品、軟件及服務(wù)2、公司劣勢(shì)：初級(jí)發(fā)展階段的人才引進(jìn)3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：系統(tǒng)外或渠道商，市場(chǎng)占有率廣闊4、市場(chǎng)威脅：同行業(yè)企業(yè)的非良性競(jìng)爭(zhēng)主要風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目質(zhì)量及回款財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)過(guò)去三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（單位：萬(wàn)元人民幣）未來(lái)三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元人民幣）年度2014 年2015 年2016 年201