上海綠地中心營銷案例分享——企劃篇[全文]

1、上海綠地中央營銷案區(qū)分享一一企劃篇全文工程介紹上海綠地中央營銷案例分享上一企劃篇上海綠地中央坐擁一環(huán)、兩橋、三隧、把守徐匯濱江交通咽喉.雙地鐵上蓋物業(yè)群城市綜合體.一期將由商業(yè)零售地產(chǎn)和辦公樓物業(yè)組成.其中,地上1至3層為商業(yè)綜合體,建筑面積約為33></a>.4萬平方米；寫字樓分2棟,建筑面積約6.6萬平方米；而整個(gè)工程地下共有3層,與兩條地鐵線實(shí)現(xiàn)無縫鏈接.2021年12月工程首次開盤,開盤當(dāng)日熱銷4.5億,成為上海12月銷冠王;2021年3月二次開盤,開盤當(dāng)日熱銷6億.目錄工程案場包裝工程外場包裝媒體投放渠道工程推廣渠道外場推廣活動(dòng)內(nèi)場推廣活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)分享工程案場包裝科

2、技、綠色感受未來空間工程案場包裝懸浮影院模型科技工藝創(chuàng)新最流行的IPAD創(chuàng)新形式一一表達(dá)“未來四通道懸浮多媒體影院,全方位立體展示濱江規(guī)劃炫彩多媒體沙盤展示,真實(shí)復(fù)原5A甲級寫字樓品質(zhì)以及科技感細(xì)說工程優(yōu)勢工程外場包裝充分利用售樓處的地段優(yōu)勢,樓體、圍墻廣告攔截內(nèi)環(huán)人流媒體投放策略基于市中央5A甲級高端寫字樓產(chǎn)品特性,媒體投放以高端財(cái)經(jīng)、理財(cái)渠道為主,如"第一財(cái)經(jīng)頻道、?財(cái)富品質(zhì)?、?華人世界?等；主流媒體那么以輔助媒體組合式投放.媒體投放策略推廣渠道策略線下主導(dǎo)：精準(zhǔn)、直接；包括DMft投、高端投資客群短信發(fā)布、登機(jī)牌廣告、高端樓宇廣告、專業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布.DM投遞一一以“直送金卡形

3、式吸引目標(biāo)客群財(cái)富存折一一儲值、保值、平安創(chuàng)富分享信一一以老朋友投資心得分享超級取款機(jī)一一源源不斷的財(cái)富保證針對高端商務(wù)客群一一機(jī)場登機(jī)牌廣告第一商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)一一專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)推廣針對投資客群集中的上海臻品物業(yè)展、浙江溫州地區(qū)以及鄂爾多斯地區(qū)展開項(xiàng)目宣傳巡展.外場活動(dòng)推廣溫州巡展&gt;&gt;主流媒體宣傳、線下精準(zhǔn)預(yù)熱外場活動(dòng)推廣溫州巡展&gt;&gt;房展會現(xiàn)場賣卡蓄客外場活動(dòng)推廣溫州巡展&gt;&gt;香格里拉專場產(chǎn)品推薦會,集中引爆蓄水客戶.外場活動(dòng)推廣高端財(cái)經(jīng)論壇一一對話郎咸平內(nèi)場活動(dòng)推廣高品質(zhì)小眾圈層活動(dòng),提升現(xiàn)場人氣、提升工程關(guān)注度、增

4、強(qiáng)工程口碑傳播.綠地音樂之約活動(dòng)現(xiàn)場綠地茗茶品鑒活動(dòng)現(xiàn)場推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享1:強(qiáng)調(diào)投資邏輯,防止就產(chǎn)品說產(chǎn)品寫字樓期房銷售中80,以上客戶以投資為目的1把投資型“不動(dòng)產(chǎn)和傳統(tǒng)的金融理財(cái)產(chǎn)品做比擬,在中國地產(chǎn)投資的優(yōu)勢；2引導(dǎo)對寫字樓投資的不了解的客戶,說明寫字樓投資相對普通住宅投資的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)投資型“不動(dòng)產(chǎn)傳統(tǒng)投資產(chǎn)品：黃金股票基金銀行理財(cái)產(chǎn)品PK“理財(cái),置業(yè)優(yōu)勢明顯：以小博大,百萬投資撬動(dòng)千萬資產(chǎn)；雙重收益：物業(yè)升值、租金；可靠保證：實(shí)力品牌、區(qū)域潛力推廣經(jīng)驗(yàn)分享高總價(jià)房源銷售難點(diǎn)暴露,針對性提出“傳家寶概念傳家寶寫字樓不動(dòng)產(chǎn)傳承財(cái)富價(jià)值巨大保值升值推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享2:與“樓王地塊聯(lián)動(dòng),借助樓王

5、效應(yīng)炒熱板塊價(jià)值推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享3:利用集團(tuán)品牌優(yōu)勢,在工程優(yōu)勢上再加整碼1在運(yùn)用集團(tuán)品牌優(yōu)勢上,凸出綠地在中國的超高層建筑,直接表達(dá)在寫字樓、城市綜合體上的高水準(zhǔn).2綠地濱江的整體開發(fā),表達(dá)綠地在上海開發(fā)地位,以及片區(qū)未來規(guī)劃的信心、實(shí)力推廣經(jīng)驗(yàn)分享3集團(tuán)開發(fā)理念展示,提升品牌高度,態(tài)度決定品質(zhì)推廣經(jīng)驗(yàn)分享推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享4:打造世界品牌的樣板體驗(yàn),租售并舉1改變傳統(tǒng)樣板家具購置模式,在有限本錢范圍內(nèi)由“買轉(zhuǎn)“租,成功引進(jìn)國際一線品牌.租用6大頂級國際辦公品牌家具2空間的充分理解將不同面積段結(jié)合公司類型,將大、中、小全面展示將面積空間與企業(yè)角色類型有機(jī)結(jié)合；將優(yōu)勢江景資源與企業(yè)定位要求相結(jié)合,空間得以充分利用.金融投資公司實(shí)景展小廣告公司實(shí)景展示集團(tuán)總部辦公全景展示推廣經(jīng)驗(yàn)分享分享5:抓住商業(yè)地產(chǎn)投資關(guān)鍵點(diǎn),實(shí)的是“未來,投資的是“現(xiàn)狀1區(qū)位價(jià)值的橫向比照浦江世紀(jì)工程,上海未來真正的中央南濱江徐匯濱江,市中央唯一整體化開發(fā)的濱江富豪區(qū)外灘時(shí)代陸家嘴時(shí)代南濱江時(shí)代南濱江徐匯濱江,北起盧浦大橋,南至徐浦大橋,與世博場地隔江相望,金融中央陸家嘴與商業(yè)中央徐家匯相擁.8.5公里世界級濱江岸線,集高端商務(wù)、文化旅游、居住休閑、高科技研發(fā)與生態(tài)為一體.90年代開發(fā)上世紀(jì)20、30年代開發(fā)現(xiàn)在以及未來2板塊前景的縱向類比2021