促銷組合設計

1、公 司：大眾文化傳播有限公司主 題：銷售管理第四次作業(yè)課 題：促銷組合設計 指導老師：陳大慶組 長：易 佳組 員：韋 田 肖梓炎 王搴寰 楊曉明 易 佳 伏夢琦組 別：第十組促銷組合設計所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標。人員促銷上門推銷：由推銷人員攜帶公司業(yè)務介紹、廣告?zhèn)鲉魏陀唵紊祥T向顧客推銷。推銷地點主要選擇人口密集的居民區(qū)，目標顧客為閑賦在家的家庭主婦、退休人員和有此興趣愛好的青少年。1、推銷人員在介紹、證實產品

2、符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對文化傳播的產品即培訓課程和唐裝等的接受程度，并相應采取針對措施，借以促進顧客接受培訓課程。2、推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況，強調產品全面對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對興趣班和唐裝等產品的接受和認可。3、推銷人員通過向顧客提出一系列與興趣班有關的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產品4、推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產品時，要學會等待，有時還要經過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的

3、顧客接受。柜臺推銷：顧客看見公司的廣告宣傳而來咨詢，公司在各銷售區(qū)域設立網點與服務臺，對顧客的咨詢予以回答以及對公司業(yè)務進行進一步的宣傳。會議推銷：在各種文化交流會以及產品推廣會上對公司的產品和服務進行宣傳推廣，強調公司對文化傳播的重要作用，增強消費者對公司的信任感和好感。目標顧客為壓力大的上班族。廣告促銷廣告目標：初期創(chuàng)牌：介紹新產品，開拓北京上海廣州重慶等銷售區(qū)域的新市場。對本公司的產品、服務培訓進行宣傳介紹，提高消費者對產品和公司的認識程度，著重提高小分著對新產品的知名度、理解度和公司商標的記憶度。 后期競爭：現(xiàn)在市面上已有不少專業(yè)興趣班、藝術學校以及傳統(tǒng)文化公司和網上教學視頻。所以我們

4、要鞏固已有的市場陣地，并在此基礎上深入開發(fā)潛在市場和刺激購買需求。通過廣告加深消費者對我們公司產品的認識，使現(xiàn)有消費者養(yǎng)成長久的消費習慣，保持對公司的好感和信心。廣告預算：主要廣告媒體選擇傳單、報紙、雜志等印刷媒體，方式有報紙、戶外廣告、現(xiàn)場教學、免費體驗等。（費用參見第三次作業(yè)：銷售目標與銷售計劃）廣告預算(1).媒體預算。戶外廣告北京上海廣州重慶條幅3.5*1.5報價/周2000/元1800/元1800/元1700/元優(yōu)惠/折8887.8數目/條801006060時間/周2222共計/萬25.628.817.2815.912出租車報價/月100909080數量/輛8001000600600

5、時間/月1111共計/萬895.44.8報紙廣告北京上海廣州重慶名稱新京報上海一周信息時報時代新報版面四分之一四分之一四分之一四分之一報價4萬3萬3萬3萬優(yōu)惠7折7折7折6.8折期數6期6期6期6期合計16.8萬12.6萬12.6萬12.24萬(2).促銷費用。預算項目費用數量總價備注小傳單0.2元/張50001000以北京為例，其他三區(qū)另算專業(yè)表演1000元/次22000培訓師主演，戲劇、太極、琴棋書畫手工制作2000元/次24000顧客DIY，泥塑、剪紙顧客試演1500元/次23000唐裝試穿、琴棋書畫自演費用總計10000以北京為例應急資金2000其他三區(qū)大致相同預算總額15000銷售促

6、進（詳細見第五次作業(yè)：銷售促進設計）一、 贈送優(yōu)待券二、 折價優(yōu)待三、 集點優(yōu)待四、 退費優(yōu)待五、 競賽與抽獎六、 贈送樣品七、 付費贈送八、 包裝促銷九、 零售補貼十、 POP廣告公共宣傳1. 新聞發(fā)布會利用廣告經費剩余對公司產品與主題召開新聞發(fā)布會。分析我國目前傳統(tǒng)文化的現(xiàn)狀，主要介紹我們大眾文化傳播公司針對文化現(xiàn)狀所推行的各種培訓課程，對戲劇、太極、剪紙、泥塑、唐裝等傳統(tǒng)文化進行講解，強調傳統(tǒng)文化在中國歷史上的意義與重要性，呼吁人們傳承與保護。同時，提出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏與重大壓力，進一步推出文化中的詩詞歌賦、琴棋書畫等方面對減壓和增加文化底蘊與內涵的作用。既對公司的主要業(yè)務進行了完整的展

7、示，又能增強產品的知名度，起到促銷作用。在新聞文發(fā)布會后要及時的利用報紙電視等媒體進行廣告宣傳。2. 贊助活動（1） 贊助文化娛樂活動。本公司主要經營業(yè)務就睡與傳統(tǒng)文化有關的課程培訓以及產品貿易。所以贊助文化娛樂活動能更好的宣揚公司的主旨，達到公司公共促銷的目的。（2） 贊助教育事業(yè)。國民對教育事業(yè)的重視可以通過公司贊助教育事業(yè)來轉移一部分到我們公司上來，利用整體的宏觀環(huán)境來對公司進行正面的宣傳，畢竟教育事業(yè)與公司的傳統(tǒng)文化傳播同根同源，順應時代的主流。主要方式有建設教育設施、設立獎學金、研究基金等。3. 特殊紀念活動。開業(yè)典禮、周年紀念等，采取減價優(yōu)惠等促銷方式進行公共關系傳播。利用特殊紀念日制造新聞是影響公眾的極好機會。4. 各種大型公關活動如詩詞歌賦大賽、才藝比拼賽。展覽會，通過公司的宣傳手冊、介紹材料、照片錄像等吸引觀眾。展銷會，唐裝展示與現(xiàn)場試穿等。直復營銷1. 電話營銷：選取目標客戶，建立維持客戶聯(lián)系，在電話中對文化產品進行介紹推廣與銷售。2. 直郵營銷：直接將公司文化傳播內容的宣傳廣告與公司網址鏈接發(fā)送到目標客戶的郵箱。3. 電視營銷：若廣告費用充足，則選擇合適的購