超市元旦活動(dòng)方案

1、天成萬家購(gòu)物廣場(chǎng)元旦促銷方案活動(dòng)組員：李曉琪，張麗娟，侯幕華。一、促銷目的二、人員分工三、促銷方案1. 活動(dòng)主題2. 活動(dòng)時(shí)間3. 活動(dòng)策略 . 超市元旦氣氛布置特賣區(qū)的促銷宣傳活動(dòng)預(yù)期效果* 天成萬家購(gòu)物廣場(chǎng)新店開業(yè)后，正好在比較淡的一個(gè)月，業(yè)績(jī)并不是太理想，希望經(jīng)過春節(jié)前的幾次活動(dòng)可以拉近店鋪與顧客之間的距離，產(chǎn)生經(jīng)常購(gòu)買的習(xí)慣，并在這幾次活動(dòng)中，針對(duì)好中高端消費(fèi)者，他們才是我們的目標(biāo)客戶。由于新店開業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力比較大，每天都來超市跟進(jìn)價(jià)格，部分商品已經(jīng)調(diào)到?jīng)]有利潤(rùn)的地步，建議 1. 區(qū)分開商品結(jié)構(gòu)，不正面競(jìng)爭(zhēng)，比如熟食類，冷凍類，我們有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，部分敏感商品直接跟進(jìn)價(jià)格，因?yàn)槲覀?/p>

2、現(xiàn)在的銷量比較大，我們?nèi)绻俅未罅窟M(jìn)貨的情況下，我們的價(jià)格是比較便宜的，我們賣市場(chǎng)上的進(jìn)價(jià)，我們還是有一點(diǎn)毛利的。但是做，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不會(huì)產(chǎn)生比較大的影響，我們只能做到讓我們的目標(biāo)客戶選擇我們。建議2. 正面競(jìng)爭(zhēng)，我們做的蔬菜水果在量上面要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大很多，敏感商品直接0 毛利，或者會(huì)出現(xiàn)負(fù)毛利的情況，跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。我們?nèi)绻麍?jiān)持做幾個(gè)月，這樣做會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生比較大的影響，門口顧客的車子也會(huì)比現(xiàn)在多很多，人氣會(huì)上去，不好的一面就是，我們的顧客群會(huì)比較亂，中低端客戶會(huì)比較多，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是堅(jiān)持做的話，就會(huì)造成顧客會(huì)選擇來回轉(zhuǎn)的情況（誰家的那個(gè)便宜，就去誰家，針對(duì)性買東西）。促銷目的：讓

3、更多顧客知道天成萬家，并成為長(zhǎng)期顧客（中高端人群）人員分工：李曉琪負(fù)責(zé)超市氛圍，制作方案收集相關(guān)資料，模板。張麗娟負(fù)責(zé)貨品對(duì)接，供貨商支持。侯幕華負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，員工促銷對(duì)接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?；顒?dòng)主題：狂歡元旦無限驚喜喜連連超爽購(gòu)物活動(dòng)時(shí)間： 12.30 1.4 （初定，按照放假時(shí)間）喜迎元旦超值促銷驚氣氛布置：全面圍繞春節(jié)的喜慶氣氛布置，主調(diào)為大紅，白色，黃色為鋪。整個(gè)超市的氛圍布置，促銷架氛圍布置，時(shí)間在活動(dòng)開始前一天布置完畢。超市門口做元旦的裝飾，使消費(fèi)者未進(jìn)超市就能感受到節(jié)日的氣氛。* 外租商戶要求自己布置氣氛，要有一定的要求，二樓樓梯氣氛，讓顧客明顯感受不一樣的超市。音樂播放節(jié)日歌曲，并

4、有播音員播放促銷信息。收銀臺(tái)處也要做好氣氛裝修。促銷的品類：生鮮，食品，百貨，日化，服裝。促銷建議：這次促銷想做一個(gè)整體性，一樓二樓合作促銷，這樣購(gòu)物金額可以定的大一點(diǎn)；比如：購(gòu)物滿500 元，送 *，購(gòu)物滿 1000 元，送*。憑超市小票加上服裝小票，累計(jì)后再服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品。這樣顧客會(huì)流動(dòng)起來，并提高服裝銷售（服裝利潤(rùn)高一些）七天或三十天不滿意就退貨會(huì)員換購(gòu)：天成萬家會(huì)員購(gòu)物滿99 元，在服務(wù)臺(tái)加一元，就可換購(gòu)精美茶具一套。滿 199 元加一元換購(gòu)天成做的拖把一套?；顒?dòng)期間單頁換購(gòu)：憑dm海報(bào)，可到服務(wù)臺(tái)兌換會(huì)員積分100 分。特賣區(qū)促銷方案：張經(jīng)理對(duì)接供貨商，百事可樂、可口可樂、匯源果汁、兒童食品、兒童玩具、雞蛋、牛奶禮品、豆奶粉類，糖果類，禮品酒類針對(duì)人群，兒童放假，年輕人聚會(huì)，走親訪友，家庭招待以及訂婚結(jié)婚大量購(gòu)買的顧客。并要求供貨商給予更大的支持，特別是中端顧客需要的商品支持。保持10%的利潤(rùn)點(diǎn)，促銷后退貨，人員支持。李經(jīng)理對(duì)接酒水供貨商要燈籠，做氣氛。由小松，老杜懸掛。侯經(jīng)理對(duì)接員工促銷商品陳列，要求促銷商品明顯，促銷架形象好看，爆炸貼規(guī)則粘貼。后臺(tái)張瑩瑩按照火鍋節(jié)促銷流程做好促銷，必須在活動(dòng)開始之前的晚上做好促銷信息的確定?；顒?dòng)宣傳：侯經(jīng)理安排員工針對(duì)性的發(fā)放單頁，根據(jù)后臺(tái)電腦會(huì)員來往信息，確定哪些村莊還沒有完全開發(fā)。預(yù)期效果：經(jīng)過