商業(yè)計劃策劃企劃書

1、僅供個人學(xué)習(xí)參考企劃書遼目錄自概述企劃書就是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種工具。是構(gòu)建企業(yè)的大體框架和前期預(yù)算。經(jīng)驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，企劃書也是一種不可或缺的，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強迫自己遵循完成企劃書的每一個步驟，不僅是一種紀律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過完善準備的企劃書，可以幫助公司大大改進持續(xù)達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，企劃書是一種說明公司的長期目標/ /總目標（GoalsGoals ）、階段目標/ /次目標（ObjectivesObjec

2、tives ）、商業(yè)策略（StrategiesStrategies ）以及戰(zhàn)術(shù)（TacticsTactics ）僅供個人學(xué)習(xí)參考的文書，簡單地說，企劃書的目的是要說明公司未來要往哪里去，它要如何到達目的地，以 及目標達成后的景象是如何 企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e,5w2h1e,共 8 8 個基本要素:whatwhat（什么）- 企劃的目的、內(nèi)容whowho（誰）- 企劃相關(guān)人員wherewhere（何處）-企劃實施場所。whenwhen（何時）- 企劃的時間whywhy（為什么） 企劃緣

3、由、前景howhow（如何）一一企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。howmuchhowmuch 侈少） 企劃預(yù)算。僅供個人學(xué)習(xí)參考effecteffect（效果）-預(yù)測企劃結(jié)果、效果任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8 8 個基本要素。值得一提的是，要注意howmuchhowmuch 和 effecteffect 對整個的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h5w1h 的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是。企劃書的一般格式企劃書的一般格式大致如下：1.1. 企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠

4、完整、準確，應(yīng)該修正為1991994 4年 6 6 月至 1212 月防盜企劃書。2.2. 企劃者的姓名僅供個人學(xué)習(xí)參考企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.3. 企劃書完成時間依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?.4. 企劃目標企劃的目標要具體明確。 例如；在 19941994 年 6 6 月至 1212 月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低5.5. 企劃的內(nèi)容這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關(guān)鍵等

5、方面內(nèi)容。 具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、 拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。6.6. 預(yù)算表和進度表10%10%。僅供個人學(xué)習(xí)參考企劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的 預(yù)算，使用各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于 以后查對。企劃過度表則是把企劃活動的全部過程擬成時間表，何日要做什么，加以標示清楚，以 便日后檢查。7.7. 企劃實施所需場地在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要 加以說明。8.8. 預(yù)

6、測效果根據(jù)掌握的情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可 預(yù)測的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當接近。9.9. 參考的文獻資料僅供個人學(xué)習(xí)參考有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計漿、調(diào)查報告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增 加企劃案的可信度。10.10. 其他注意事項為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應(yīng)附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。必須取得其他部門的支持協(xié)作。希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用?，F(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如下：企劃書的一般格

7、式封面（1 1）企劃書名稱（2 2）企劃者的姓名要求具體、清楚僅供個人學(xué)習(xí)參考（3 3）企劃書完成時間正文（4 4）企劃的目標（5 5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容（6 6）預(yù)算表與進度表細化內(nèi)容（7 7）企劃場地（8 8）預(yù)測效果附件（9 9）參考的文獻資料（1010）其他注意事項天天樂口服液行銷與書名稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書企劃單位：廣東醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心范文僅供個人學(xué)習(xí)參考策劃人：羅耀輝撰稿人：羅耀輝完成日期：19931993 年 1010 月、八 、-刖言隨著經(jīng)濟的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力?？诜旱氖袌鼋?jīng) “太陽神”的

8、開發(fā)和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據(jù)報載，我國已有四百多個廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計。占據(jù)廣東市場較強的有“太陽神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙” “延生護寶液”、“太太口 服液”等亦以強大的攻勢進入市場。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受 大眾歡迎。因此，在強大的 “太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何 才能進入廣東市場并占有一席之地呢？僅供個人學(xué)習(xí)參考1 1、本建議要點1 1、1 1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及“太陽神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場的狀況，天天樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市

9、場，成年人、老年人為重 點的銷售對象。1 1、2 2、召開產(chǎn)品宣傳會，開展節(jié)日贈送活動，通過電視、報紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立 銷售點，務(wù)必使天天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。1 1、3 3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向?qū)＠聞?wù)所 申請（圖形和色彩）。1 1、4 4、在新產(chǎn)品進入市場前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“ CISCIS ” （企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名“”更名為“天天樂”，并同時開發(fā)新的商標，使得企業(yè)名稱、商標、產(chǎn)品三位一體，以整 體形象出現(xiàn)在社會和大眾面前。1 1、5 5、本建議書建議實施期：19931993、101019931993、12121 1、6 6、本建議書

10、廣告預(yù)算以RMB410RMB410 000000 元為范圍。僅供個人學(xué)習(xí)參考2 2、市場分析與研究2 2、1 1 據(jù)統(tǒng)計，6060 歲以上老人已超 600600 萬，占總?cè)丝诘?1010 %，其中中心城市市有 6060 萬, 鄰近的 3030 萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體?！袄夏耆艘邸?，其市場前景廣闊。2 2、2 2 廣東地區(qū)競爭激烈，無論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰?！爸心暌】怠保赏麪幦≈心耆耸袌?。2 2、 3 3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由

11、于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。3 3、 行銷方式天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產(chǎn)品，由于組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾 方面考慮。僅供個人學(xué)習(xí)參考3 3、1 1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會。抓住此時機，向老年委贈送2020 箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使

12、天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：3 3、1 1、1 1 贈送 2020 箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、 老英雄、老模范和老干部。3 3、1 1、2 2 邀請廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶祝活動，廠發(fā)放宣傳資料。3 3、1 1、3 3、請大會統(tǒng)一制作廠名宣傳標語。3 3、1 1、4 4、請廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。3 3、2 2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費水平較高， 但目前保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。3 3、2 2、1 1、推廣會包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨

13、床 情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。僅供個人學(xué)習(xí)參考擬邀請商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場的有關(guān)人員參加。僅供個人學(xué)習(xí)參考3 3、2 2、2 2、規(guī)模和時間：規(guī)模擬定250-300250-300 人，初定在 1212 月上旬3 3、3 3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些逐步擴大，并在這些地區(qū)花少 量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。3 3、 4 4、通過在松雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷活動。目的通過有卷問答， 邀請有關(guān)人員座談抽獎。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會活動，適當贊助參加有關(guān)的社會活動，逐步樹立企業(yè)形象。4 4、 行銷上之不利點與有利點4

14、 4、1 1、不利點4 4、1 1、1 1、“太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。4 4、1 1、2 2、企業(yè)在廣東知名度不高。4 4、1 1、3 3、天天樂較“太陽神”（每盒約 1010 元）、“自然飲”（每盒約 1717 元）、“福 壽仙”（每盒約 1818 元）等產(chǎn)品相比，價格稍高（每盒 2121 元）。僅供個人學(xué)習(xí)參考4 4、2 2、有利點僅供個人學(xué)習(xí)參考4 4、2 2、1 1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色4 4、2 2、2 2、口感較好。4 4、2 2、3 3、在地區(qū)銷售看好。4 4、 2 2、4 4、在獲得國際金獎。5 5、 廣告建議5 5、1 1、設(shè)定

15、戰(zhàn)略5 5、1 1、1 1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產(chǎn) 品的關(guān)注。5 5、1 1、2 2、突出宣傳企業(yè)對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。5 5、1 1、3 3、強調(diào)產(chǎn)品獨特的個性5 5、1 1、4 4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。5 5、2 2、5 5、2 2、1 1、請大家告訴大家，天天樂來了。僅供個人學(xué)習(xí)參考5 5、2 2、2 2、人人都有權(quán)利享受天天樂。5 5、2 2、3 3、取胎盤精華，燃生命。5 5、2 2、4 4、本品最大缺點：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點：抗衰美容延年。5 5、3 3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。天天樂口服液是

16、廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時間的苦心摸索，獨家研制成功的純中藥制劑 天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口愈合、提高機體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤 其是對各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。天天樂口服液最大缺點：不能包醫(yī)百病。天天樂口服液最大優(yōu)點：抗衰美容延年6 6 廣告設(shè)計、制作、發(fā)布具有鎮(zhèn)驚、僅供個人學(xué)習(xí)參考6 6 1 1、報紙僅供個人學(xué)習(xí)參考6 6 1 1、1 1 擬在晚報、廣州日報兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法:連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。6 6 1 1、2 2、

17、廣州、羊城報刊登費用（按七次計）（1 1）8X17.5cm8X17.5cm 面積,黑白約 91,420,91,420,套紅 124,446124,446 元。（2 2）12X17cm12X17cm 面積，黑白約 141,960,141,960,套紅 192,948192,948 元。6 6 1 1、3 3、報紙廣告設(shè)計（略）6 6 2 2、雜志廣告6 6 2 2、1 1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志嶺南松上刊登廣告一次（一個版面）6 6 2 2、2 2、嶺南松雜志廣告價目：封一 9 9，000000 元；封二 7 7，000000 元；封三 60006000 元; 封四 8 8，000000 元。建議選用封三6 6 2 2、3 3、雜志廣告設(shè)計待決定刊登廣告后再設(shè)計。6 6 3 3、電視廣告僅供個人學(xué)習(xí)參考6 6 3 3、1 1、擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（P1/18P1/18 : 31-2231-22 : 4545）播出，每晚一次，連播一個月（3030 次）。6 6、 3 3、2 2、費用約 153153。000000 元，制作費約 15.00015.000 元。（如嶺南臺、廣州臺連續(xù)播放一個月 3030 次，費用 153.000153.000 元，臺、廣州臺則為195.000195.000 元，如每晚兩次則加倍）。6 6 3 3、3 3、電視廣告創(chuàng)意（見圖）7 7