品牌服裝ONLY三大成功營(yíng)銷渠道之淺析

1、品牌服裝ONLY三大成功營(yíng)銷渠道之淺析前一段時(shí)間我與同學(xué)趁著友誼商城點(diǎn)店慶打折的機(jī)會(huì) 一起在ONLYONLY 買了幾件衣服，雖然錢花了不少，但是總體來(lái) 說(shuō)還是十分滿意。不僅衣服穿著十分合身得體，而且服裝整 體設(shè)計(jì)都屬于時(shí)尚流行型，很符合我們年輕人的審美觀點(diǎn)。我想如果以后有機(jī)會(huì)我一定還會(huì)去ONLYONLY 買新款服裝的。作為一個(gè)普通顧客，我僅僅從一次購(gòu)買的經(jīng)歷中就對(duì) ONLYONLY 這個(gè)品牌產(chǎn)生極大的好感，并且極有可能成為其長(zhǎng)期 的忠誠(chéng)顧客，可見 ONLYONLY 為贏得更多的顧客所采用的市場(chǎng)營(yíng) 銷方法十分有效。以下我將以普通消費(fèi)者的身份分析自己的 購(gòu)買感受及在購(gòu)買過(guò)程中受到的營(yíng)銷影響。首先，

2、ONLYONLY 良好的口碑是顧客購(gòu)買行為的基礎(chǔ)同學(xué)和朋友是 ONLYONLY 的忠實(shí)顧客，因而在我沒有購(gòu)買之 前受到他們的影響，改變了自己一直以來(lái)對(duì)高價(jià)商品的偏 見，有了嘗試購(gòu)買 ONLYONLY 的想法。同時(shí) ONLYONLY 作為服裝界的 知名品牌，流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，在顧客心中一直是身份和品 位的象征。因而我認(rèn)為擁有一件 ONLYONLY 的衣服既可以使自己 形象增色不少，又可以得到他人對(duì)自己品位的認(rèn)可，提高人 氣。這些為我的購(gòu)買行為提供了可能性。其次，ONLYONLY 利用店慶舉行打折促銷活動(dòng)是顧客購(gòu)買行為的前提與 ONLYONLY 同檔次的品牌還有 ESES, ETAMETAM 等等

3、，但在店 慶期間大幅度打折促銷的只有ONLYONLY 家，使得消費(fèi)者潛意識(shí)里就產(chǎn)生了對(duì) ONLYONLY 的認(rèn)可。面對(duì)多家商店，人們往往選 擇最有利于自己的， 而價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)十分重要的衡量標(biāo) 準(zhǔn)。 這次 ONLONLY Y趁著換季推出一系列新品，擺放在店內(nèi)醒目 位置，而且其他商品實(shí)行 7 7 折優(yōu)惠，吸引了大量的顧客。就拿我買的牛仔褲來(lái)說(shuō)， 原價(jià) 350350 元，打折之后 244244 元， 這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于其他中檔品牌服裝的定價(jià)， 所以對(duì)于大部分 消費(fèi)者還是比較實(shí)惠的。因而ONLYONLY 利用 流行款式的服裝加上合適的折扣”的營(yíng)銷方法，吸引了人氣，促進(jìn)了銷售量，獲得了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第

4、三，ONLYONLY 利用豪華、人性化的店面設(shè)計(jì)吸引顧客眼 球，博得顧客好感顧客在沒有進(jìn)入店鋪之前遠(yuǎn)遠(yuǎn)就會(huì)看到ONLYONLY 醒目的標(biāo)志，而在門口最新商品的大幅廣告牌和幾個(gè)身著新款服裝的 模特，使得顧客在沒有見到實(shí)物前就對(duì)ONLYONLY 本階段服裝特點(diǎn)有了大致了解。而 ONLYONLY 整個(gè)店面色彩以金色為主，營(yíng)造出富麗堂皇的購(gòu)物氛圍。ONLYONLY 四個(gè)白色的巨型字母嵌在墻壁正中央，與 黑色墻壁形成強(qiáng)烈反差。 商品擺放錯(cuò)落有致，方便顧客挑選， 金色白色燈光投射在衣服上，給人一種高檔奢華的感覺，讓 顧客認(rèn)為 ONLONLY Y的每件商品都是一個(gè)精致的藝術(shù)品。同時(shí)顧客在購(gòu)買過(guò)程中可以隨時(shí)向

5、導(dǎo)購(gòu)人員咨詢，選擇 最喜歡最適合自己的款式，并及時(shí)得到較為滿意的答案。這 樣的環(huán)境為顧客提供了輕松了購(gòu)物的心情和充分自主的挑 選空間。ONLYONLY 為吸引顧客采用了許多服裝營(yíng)銷方法，這不僅值 得每個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)，而且對(duì)于單獨(dú)的營(yíng)銷人員也是一個(gè)優(yōu)秀的 典范。假如我是 ONLYONLY 的一名營(yíng)銷人員，在與顧客的互動(dòng)過(guò) 程中可能更多側(cè)重于如何發(fā)現(xiàn)顧客真正的需要，投其所好， 使其買到稱心如意的商品。例如，在與顧客交談過(guò)程中要以專注的態(tài)度傾聽顧客的 回答，使得他們有一種被尊重的感覺，這有利于發(fā)現(xiàn)顧客的 真正需求。但是也不能過(guò)分熱情，寸步不離顧客，喋喋不休 地介紹服裝相關(guān)信息反到給顧客造成巨大壓力而趁早逃之夭夭”總之好的營(yíng)