推款推到顧客心坎兒里 好業(yè)績(jī)才會(huì)愛(ài)上你

1、推款推到顧客心坎兒里 好業(yè)績(jī)才會(huì)愛(ài)上你推款推到顧客心坎兒里好業(yè)績(jī)才會(huì)愛(ài)上你導(dǎo)購(gòu)要做好業(yè)績(jī)，除了客觀(guān)因素以外，最重要的還是與顧客交流溝通的過(guò)程是否愉快，是否能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)的搭配等技巧推薦給適合顧客的那"唯一"的一件商品。與顧客成交的過(guò)程就是她接受你為他提供的"唯一"的產(chǎn)品的過(guò)程，在產(chǎn)品選對(duì)的前提下，買(mǎi)賣(mài)雙方是否能夠達(dá)成共識(shí)，就看導(dǎo)購(gòu)的話(huà)術(shù)是否是顧客喜歡聽(tīng)的那一句了。接下來(lái)，我們就通過(guò)專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)的使用，將貨送進(jìn)顧客心坎兒里。進(jìn)店：穩(wěn)住顧客導(dǎo)購(gòu)：歡送光顧xx。顧客冷冷地答復(fù)：我隨便看看。導(dǎo)購(gòu)：是的，先生，買(mǎi)衣服一定要貨比三家，慎重選擇，適合自己才是最好的，您可以叫

2、我小x，有什么需要請(qǐng)隨時(shí)叫我。解析：目前上街買(mǎi)衣服的顧客一般知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，也不喜歡導(dǎo)購(gòu)跟得太近，太熱情的導(dǎo)購(gòu)只會(huì)將顧客逼到店外，太淡漠的導(dǎo)購(gòu)?fù)瑯右擦舨蛔☆櫩?，正確的做法是贊同顧客的做法，并傳達(dá)給顧客自己準(zhǔn)備隨時(shí)為之效勞的態(tài)度。試衣前：這是為你量身定做的情景1顧客：你們這個(gè)牌子是剛出來(lái)的吧，我怎么從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊導(dǎo)購(gòu)：先生，我們這個(gè)品牌，已經(jīng)有10年的歷史了，從不做廣告，都是顧客穿過(guò)后幫我們做的宣傳。我們品牌的形象代言人和宣傳者就是我們的顧客朋友。所以我希望您也成為我們的形象代言人。(或)導(dǎo)購(gòu)：是的，能理解您的感受，我們品牌的宣傳力度確實(shí)不夠，很少打大型的戶(hù)外廣告和電視廣告。但您也知

3、道，羊毛出在羊身上，最后也是消費(fèi)者買(mǎi)單。我們品牌一直致力至提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和效勞給顧客。很多都是老顧客回來(lái)，再帶新朋友的，我也希望您成為我們的品牌形象代言人。情景2顧客：你這是去年的老款吧?導(dǎo)購(gòu)：(認(rèn)同+解釋)是的，感激您對(duì)我們品牌的關(guān)注，這是我們的經(jīng)典款，去年(上個(gè)季)買(mǎi)得非常好，很多顧客沒(méi)有買(mǎi)到，又到 來(lái)問(wèn)，我們聯(lián)系品牌公司又訂做了一批，是經(jīng)典根底上的改良款，改良了工藝，面料、設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)線(xiàn)，尺寸。您穿上后將更有氣質(zhì)與魅力。情景3顧客：你們家的衣服與其他品牌相比，哪家更好啊導(dǎo)購(gòu)：其實(shí)先生您已經(jīng)告訴我你想知道的答案了。因?yàn)槟x擇我們?yōu)槟?，就是相信我們，謝謝。很快樂(lè)為您效勞，是將顧客推進(jìn)試

4、衣間的序曲，這一步十分重要。此時(shí)導(dǎo)購(gòu)需要做的是消除顧客的各種疑慮，解答顧客的困惑。每一個(gè)答復(fù)用"是的"開(kāi)頭不僅是對(duì)顧客的尊重，更是給顧客"導(dǎo)購(gòu)贊同自己的觀(guān)點(diǎn)"的感覺(jué)。試衣中：擊中顧客心中的那根弦顧客挑選一件商品后，在試與不試之間猶豫時(shí)，需要導(dǎo)購(gòu)適時(shí)的"推一把"：導(dǎo)購(gòu)一只手拿起顧客相中的衣服輕輕的往顧客身上一搭，另一只手輕扶顧客的后腰，往試衣間內(nèi)巧妙一推，便給了顧客嘗試此款產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。在顧客在試衣間的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)趁這個(gè)時(shí)間差為顧客精心挑選搭配另外幾套衣服。對(duì)于顧客，特別是女顧客來(lái)說(shuō)，只要進(jìn)了試衣間，一般是很難試一件邊出來(lái)的。當(dāng)顧客走出試

5、衣間，還沒(méi)有照鏡子之前，導(dǎo)購(gòu)需要做的唯一一件事便是敘述出你的贊賞與肯定，如果是新顧客，可以適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)?wù)f："哇，你這件衣服適宜你"老顧客的話(huà)，導(dǎo)購(gòu)可以配以夸張的表情與動(dòng)作："哇，這件衣服簡(jiǎn)直就是為你量身定做的，穿上這家衣服，你就是我們品牌的形象代言人"，再?lài)櫩娃D(zhuǎn)一圈，高低端詳。情景1顧客：我試不出感覺(jué)。導(dǎo)購(gòu)：是的，感覺(jué)很重要，感覺(jué)加專(zhuān)業(yè)更重要，衣服不光穿給自己看，更多時(shí)候是別人在看你。我很負(fù)責(zé)任地告訴你，這款衣服很適合您。您看，您穿上這件衣服胸更挺、腰更細(xì)，臀更翹(邊說(shuō)邊帶上肢體動(dòng)作，說(shuō)到哪里，就觸到哪里)。情景2顧客：我不喜歡這款，太老氣了導(dǎo)購(gòu)：(對(duì)

6、顧客著衣時(shí)間，場(chǎng)合的了解、品牌的定位)是的，我能理解你的感受，如果我是你也會(huì)有同樣的感覺(jué)，可能和你平時(shí)穿衣的格調(diào)不太一樣。我們品牌的定位是針對(duì)成熟和成功人士特別設(shè)計(jì)的。不是人穿衣，而是氣質(zhì)穿衣，您的氣質(zhì)和形象正好合乎我們品牌的定位，有助于您在工作和商務(wù)談判的時(shí)候取得更大的成功。情景3顧客：這件衣服顏色不好。導(dǎo)購(gòu)：是的，我能理解你的感受，關(guān)鍵是您穿這件衣服多顯氣質(zhì)和魅力啊(身材襯得很誘人)，您看您穿了這件衣服，胸顯得多挺呀，小腰顯得多細(xì)呀，腿顯得多修長(zhǎng)啊，那現(xiàn)在您還覺(jué)得顏色重要嗎?(或)是的，我能理解您的感覺(jué)，可能和你平時(shí)穿衣的習(xí)慣不太一樣。感覺(jué)很重要，感覺(jué)加專(zhuān)業(yè)更重要。我們都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的搭配訓(xùn)

7、練的，我們一定會(huì)對(duì)您的形象和我們品牌形象負(fù)責(zé)任的。您穿出去不好看，對(duì)我們其實(shí)也沒(méi)有什么好處。你就放心吧，如果，您的家人和朋友說(shuō)不適宜，你隨時(shí)拿回來(lái)調(diào)換。情景4顧客：款型不好，我不喜歡導(dǎo)購(gòu)：是的，我能理解您的感覺(jué)，可能和你平時(shí)穿衣的習(xí)慣不太一樣。感覺(jué)很重要，感覺(jué)加專(zhuān)業(yè)更重要，我們一定會(huì)對(duì)您的形象和我們品牌形象負(fù)責(zé)任的。我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，這款衣服很適合你，走出這個(gè)門(mén)，你就是我們品牌的形象代言人。你就放心吧，如果您的家人和朋友說(shuō)不適宜，你隨時(shí)拿回來(lái)調(diào)換。情景5顧客：大街上經(jīng)常碰到很多人穿同一款，真不敢買(mǎi)你們的衣服導(dǎo)購(gòu)：是的，我能理解您的感受，如果我是你，也會(huì)有同樣的感覺(jué)，正是因?yàn)橐路?，所以?/p>

8、的人才多了，但是，每個(gè)人的感覺(jué)和氣質(zhì)是不一樣的，穿出來(lái)的效果也是不一樣的，如果您穿了以后，更多的人穿，正好表明你引領(lǐng)了時(shí)尚的潮流啊。試衣后：解答商品FABE情景1顧客：顧客擔(dān)憂(yōu)有質(zhì)量問(wèn)題，任憑怎么解答都不是很放心。導(dǎo)購(gòu)：是的，我理解你的感受，如果我是你也會(huì)有同樣的感覺(jué)。畢竟您沒(méi)有穿著過(guò)我們品牌的衣服，對(duì)我們的品牌不是很了解，您的擔(dān)憂(yōu)是正常的，但是我很負(fù)責(zé)任地告訴您，你不必?fù)?dān)憂(yōu)。(或)(對(duì)產(chǎn)品的不信任其實(shí)是對(duì)導(dǎo)購(gòu)的不信任)先生，這個(gè)問(wèn)題您可以放心，我們的產(chǎn)品是按照國(guó)家權(quán)威部門(mén)生產(chǎn)要求，經(jīng)過(guò)我們公司質(zhì)檢部門(mén)嚴(yán)格監(jiān)督之下生產(chǎn)的。(或)先生，我很負(fù)責(zé)任地告訴你，如果您在我們專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)一款混充偽劣商品，

9、我們以10倍進(jìn)行賠償。如果是因?yàn)榉侨藶橘|(zhì)量因素，我們將嚴(yán)格按照國(guó)家"三包法"對(duì)商品進(jìn)行處理。情景2顧客：我很喜歡這一款純棉的衣服，但是它是否會(huì)褪色，縮水或起球呢?導(dǎo)購(gòu)：(認(rèn)同加贊美，弱化問(wèn)題并轉(zhuǎn)移話(huà)題，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，效勞)先生，我們的衣服是經(jīng)過(guò)縮水，定型和抗起球處理的，我們的純棉衣服已經(jīng)銷(xiāo)售上千件了，到現(xiàn)在為止，只要按照正確的辦法來(lái)穿著和保養(yǎng)。到目前為止還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)，所以這個(gè)問(wèn)題你不用過(guò)多的擔(dān)憂(yōu)。(成交后，告識(shí)顧客正確的穿著，洗滌，保養(yǎng)知識(shí))情景3顧客：你們這種面料的衣服，還有沒(méi)有其他款呢導(dǎo)購(gòu)：(專(zhuān)業(yè)性和引導(dǎo)性)先生，不好意思，這是我們今年的限量版，只有這個(gè)顏色了，而且數(shù)量非常有限，售完就沒(méi)有了。(