農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1、農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)目前仍是一種快捷的鋪貨方式。但大多數(shù)廠家以及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)往往不是很理想。通知九點(diǎn)開(kāi)會(huì)，零售商十一點(diǎn)半才報(bào)到，還有的拖家?guī)Э?，老婆孩子去逛街，吃飯時(shí)預(yù)計(jì) 1010 桌，結(jié)果開(kāi)了 1515 桌還不夠，有時(shí)宣布過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)措施，訂貨者寥寥無(wú)幾；還有的連會(huì)議費(fèi)用都沒(méi)有收回來(lái),失敗的例子舉不勝舉。為什么會(huì)出現(xiàn)以上現(xiàn)象？主要是以往會(huì)議的影響造成的：1 1、以往會(huì)議的影響造成的，以往的會(huì)議就是請(qǐng)廠家代表講講產(chǎn)品，定定貨，吃吃飯，發(fā)點(diǎn)紀(jì)念品，零售商也習(xí)以為常了，開(kāi)會(huì)就是聚餐，開(kāi)會(huì)就是領(lǐng)紀(jì)念品，只要中午能趕到，不耽誤吃飯就行了。頻繁的開(kāi)會(huì)，零售商習(xí)以為常了，同時(shí)也導(dǎo)致會(huì)議

2、的失敗。2 2、經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貨](méi)有號(hào)召力，沒(méi)有品牌產(chǎn)品，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，不能引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，市場(chǎng)管理混亂，零售商從他身上看不到希望。3 3、經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品曾經(jīng)在市場(chǎng)上出過(guò)問(wèn)題，并造成一定的影響，并且還有遺留的問(wèn)題沒(méi)有解決，零售商有一定的欠款。4 4、市場(chǎng)是銷(xiāo)售旺季，零售商不愿意錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。以忙和門(mén)市上沒(méi)人為借口，借故不參加會(huì)議。5 5、廠家產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)展前景，產(chǎn)品講解不到位，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，單純的交錢(qián)定產(chǎn)品。6 6、零售商的帳沒(méi)有收回，無(wú)錢(qián)進(jìn)產(chǎn)品。7 7、隨大流?？吹絼e人開(kāi)會(huì)收錢(qián)，自己也連忙組織會(huì)議，準(zhǔn)備不充分。那么如何召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)呢？根據(jù)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1 1、時(shí)間確定原則A A、

3、避開(kāi)銷(xiāo)售旺季：在銷(xiāo)售旺季時(shí)，零售商不愿意錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，他們一般都在家賣(mài)農(nóng)藥，可能脫不開(kāi)身來(lái)參加會(huì)議。所以農(nóng)資會(huì)議應(yīng)定在淡季召開(kāi)。B B、避開(kāi)縣城集會(huì)：為什么在開(kāi)會(huì)的時(shí)候通知 100100 個(gè)人，在開(kāi)飯的時(shí)候卻有 120120 個(gè)人吃飯?現(xiàn)在人們都有這個(gè)心理，去開(kāi)會(huì)不就是去吃飯嗎？所以老板開(kāi)會(huì)，老板娘去逛街，還有就是零售商的左鄰右舍或什么朋友，反正就是吃飯，借著這個(gè)機(jī)會(huì)大家都去吧！C C、避開(kāi)人們忌諱的日子：在農(nóng)村，人們一般都忌諱初一、十五去開(kāi)會(huì)，不愿意出門(mén)，在農(nóng)村還講究“三、六、九，往外走”?！捌卟怀鲩T(mén)，八不回家”在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，大家記?。翰还庖搓?yáng)歷，也要看陰歷。H H 避開(kāi)周六和周

4、日，學(xué)生放假及其他節(jié)假日：想必大家都經(jīng)歷過(guò)這樣的場(chǎng)面，講課老師在上面講課，下面過(guò)道上小孩子來(lái)回走動(dòng)，有的幾個(gè)小孩子追來(lái)追去，這時(shí)作為小孩的家長(zhǎng)，都會(huì)首先關(guān)心自己的孩子，為了不讓孩子在會(huì)場(chǎng)里磕著碰著，他們就把注意力轉(zhuǎn)移到孩子身上了，對(duì)于所講的課，全然不知道講的什么內(nèi)容。廠家促銷(xiāo)什么產(chǎn)品都不知道，開(kāi)票時(shí)還是到處詢(xún)問(wèn)，什么政策啊，獎(jiǎng)勵(lì)的等等，就是因?yàn)樗炎⒁饬Ψ旁诘牧撕⒆拥纳砩?，根本就沒(méi)有聽(tīng)，其實(shí)孩子的到來(lái)還影響其他零售商聽(tīng)課，整個(gè)會(huì)場(chǎng)次序都不會(huì)很好，亂哄哄的。由此導(dǎo)致會(huì)議失敗。2 2、確定會(huì)議的性質(zhì)作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一般是以下幾種性質(zhì)：1 1、年底總結(jié)表彰會(huì)：年底表彰會(huì)適合開(kāi)大會(huì)，一是廠家召開(kāi)

5、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，二是經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)零售商會(huì)議，三是廠家利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng) 20203030 個(gè)零售商，進(jìn)行異地開(kāi)會(huì)。不管是采取哪種方式，表彰會(huì)應(yīng)以展示企業(yè)形象為主，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)描繪企業(yè)的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)管理，來(lái)年的獎(jiǎng)勵(lì)措施等等。本年度的獎(jiǎng)勵(lì)盡可能的公平公正，不要有虛假行為。如安排旅游等其他活動(dòng)，要組織嚴(yán)密。有的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商為了省錢(qián)省事，把給自己掙錢(qián)的下級(jí)客戶(hù)交給旅行社一推了之，結(jié)果旅游結(jié)束后，卻招來(lái)了很多抱怨。2 2、產(chǎn)品推廣會(huì)：?jiǎn)渭兊漠a(chǎn)品推廣會(huì)，如果是老產(chǎn)品，又有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，產(chǎn)品無(wú)不良反饋，也應(yīng)以大會(huì)為主。如果是經(jīng)銷(xiāo)商主辦，應(yīng)把所有合作的零售商都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，把合作

6、的廠家也都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，目的有二：1 1、讓零售商看到合作的廠家，進(jìn)一步加強(qiáng)合作。2 2、讓廠家看到你的網(wǎng)絡(luò)組建，進(jìn)一步支持你的發(fā)展。如果是廠家主辦產(chǎn)品推廣會(huì)，新老客戶(hù)要一起邀請(qǐng)，讓老客戶(hù)看到公司的網(wǎng)絡(luò)在不斷的發(fā)展，讓新客戶(hù)看到公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目的只有一個(gè)：進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的合作。3 3、新產(chǎn)品定點(diǎn)會(huì)：新產(chǎn)品推廣會(huì)適合小型會(huì)議，適合于各地經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)。根據(jù)市場(chǎng)大小和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的多少進(jìn)行選擇客戶(hù)，產(chǎn)品定點(diǎn)的目的有三：讓一部分零售商掙到錢(qián)，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)。進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)，有效地減少產(chǎn)品的串貨亂價(jià)。提高進(jìn)貨門(mén)檻，實(shí)行單品上量，如一次性提貨 5050 件方可定點(diǎn)銷(xiāo)售。4 4、冬儲(chǔ)籌款會(huì)議：冬儲(chǔ)籌款會(huì)議多適用于肥料會(huì)議，

7、現(xiàn)在農(nóng)藥也在應(yīng)用。形式多為：加息，旅游。3 3、確定邀請(qǐng)參會(huì)嘉賓和參會(huì)廠家及客戶(hù)名單有的經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，為了造影響和顯示自己在當(dāng)?shù)嘏c主管部門(mén)的關(guān)系，喜歡在產(chǎn)品推廣會(huì)上邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)參加會(huì)議并講話(huà)。如果當(dāng)?shù)匦姓块T(mén)參加這個(gè)會(huì)議，一定要把單位的名稱(chēng)、個(gè)人職務(wù)、姓名寫(xiě)下來(lái)，提前與廠家進(jìn)行溝通。如果邀請(qǐng)老師講課，包括營(yíng)銷(xiāo)老師和技術(shù)老師。老師的名字、所講課題、老師一行幾人、包括老師的簡(jiǎn)介，一定廠商雙方溝通到位，便于發(fā)邀請(qǐng)函時(shí)會(huì)前調(diào)動(dòng)。4 4、會(huì)議要達(dá)到的目標(biāo)不管是廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商，在會(huì)議沒(méi)開(kāi)始前都要把參加會(huì)議人員的名單提前與員工一起討論。哪些人參加，哪些人不參加?？蛻?hù)銷(xiāo)量的大小，是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，

8、本次會(huì)議定貨的目標(biāo)等序號(hào)姓名縣市/鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品名稱(chēng)前兩年銷(xiāo)量本次會(huì)議預(yù)定目標(biāo)備注5 5、提前找好開(kāi)票、發(fā)言帶頭人，確定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)票、發(fā)言人員名單有些人在下面談的是頭頭是道，但是在公眾場(chǎng)合和上了臺(tái)卻講不出來(lái)，甚至一上臺(tái)大腦一片空白，不知道講什么，所以這個(gè)工作要提前做，在會(huì)議沒(méi)有開(kāi)始時(shí)，這些人員的名單一定要準(zhǔn)確到位，提前熟悉發(fā)言稿，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。帶頭人有兩項(xiàng)工作：A:A:帶頭回答問(wèn)題B:B:帶頭交錢(qián)開(kāi)票，要求落實(shí)到人，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)要求 2 23 3 人。另外對(duì)于發(fā)言人有以下要求(1)(1)忠誠(chéng)度高，年銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多。(2)(2)去年銷(xiāo)售過(guò)產(chǎn)品的，產(chǎn)品的效果確實(shí)表現(xiàn)比較好的。(3)(3)口才好，有文化，在零售

9、商中間具有一定的影響力的。(4)(4)發(fā)言不能有任何負(fù)面語(yǔ)言及含糊語(yǔ)言(如：差不多，也可以，也行等)，發(fā)言要有層次感、感染力和煽動(dòng)性，發(fā)言稿要提前寫(xiě)好，并讓發(fā)言人熟悉。在發(fā)言的時(shí)候不能拿著稿子念，如果是念的話(huà)，就會(huì)讓其他的零售商感覺(jué)是提前準(zhǔn)備好的，就會(huì)引起別人的懷疑，不能取得信任，就會(huì)給開(kāi)票帶來(lái)影響，(5)(5)發(fā)言要真實(shí)，不可過(guò)分，不能給人以虛假的感覺(jué)。下面就舉一個(gè)以除草劑為例的發(fā)言稿：“大家好，我是*鄉(xiāng)的，這個(gè)除草劑去年我賣(mài)了，效果很不錯(cuò)，剛開(kāi)始的時(shí)候，我沒(méi)有敢接，為什么呢？因?yàn)槌輨┯酗L(fēng)險(xiǎn)，害怕出問(wèn)題，李經(jīng)理給我打了幾個(gè)電話(huà)，說(shuō)實(shí)在的，處于面子我接了 1 1 件，賣(mài)了 2020 多袋后，

10、我就到地里看看到底怎么樣，3 3 天內(nèi)基本上草沒(méi)有什么變化，到了 7 71010 天效果就非常明顯了，盡管這樣，還是沒(méi)有大賣(mài)，為什么呢？怕草復(fù)發(fā)、反彈。過(guò)了春節(jié)，我又到地里去看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我去年接了 4 4 家的除草劑，其他 3 3 家的多多少少都有復(fù)發(fā)現(xiàn)象，并且還有惡性雜草沒(méi)有治住的現(xiàn)象，就這個(gè)除草劑治的比較徹底，過(guò)了春節(jié)又賣(mài)了將近 5 5 件，我后來(lái)決定要賣(mài)的時(shí)候，季節(jié)就快結(jié)束了，我覺(jué)得賣(mài)除草劑就是要賣(mài)的心里塌實(shí)，賣(mài)的放心，別光想著掙錢(qián)，把自己的門(mén)店賣(mài)倒了，今年我就主推這個(gè)除草劑，謝謝?！? 6、邀請(qǐng)函的制作與發(fā)放一般開(kāi)會(huì)邀請(qǐng)有兩種方式，一個(gè)是電話(huà)邀請(qǐng)，還有一個(gè)是邀請(qǐng)函。推廣會(huì)的召開(kāi)首先是

11、邀請(qǐng)函的發(fā)放。很多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，我忙不過(guò)來(lái)，我們這里開(kāi)會(huì)都是用電話(huà)邀請(qǐng)?！袄罾习?，”“明天開(kāi)會(huì)呢，”“在某某賓館，”“早點(diǎn)來(lái)啊！”“來(lái)時(shí)多帶點(diǎn)錢(qián)??！”“廠家有促銷(xiāo)”,電話(huà)邀請(qǐng)的一般來(lái)說(shuō)人數(shù)都不是很確定，到底能參加多少人，不要說(shuō)廠家，就是經(jīng)銷(xiāo)商心里也沒(méi)有底，電話(huà)邀請(qǐng)，不確定因素太多，一旦會(huì)議不成功，經(jīng)銷(xiāo)商還自嘲說(shuō)：我們這里開(kāi)會(huì)的太多了，現(xiàn)在下面忙等等。那么如果以邀請(qǐng)函的方式去發(fā)，第一，到時(shí)可以給零售商做思想工作；第二，發(fā)邀請(qǐng)函會(huì)讓零售商感覺(jué)你對(duì)他的重視。如果是廠家開(kāi)會(huì)，邀請(qǐng)函制作的精美，還可以體現(xiàn)企業(yè)的形象。如果是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的會(huì)議邀請(qǐng)函一定要提前兩天集中發(fā)放，不宜發(fā)放的過(guò)早，發(fā)放的過(guò)早容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

12、手的插入。開(kāi)會(huì)當(dāng)天，也要從新再打一遍電話(huà)，打電話(huà)的過(guò)程當(dāng)中，就是一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。不要問(wèn)：“李老板，你來(lái)沒(méi)啊？”一定要問(wèn)：“李老板，你走到哪了？”“你來(lái)沒(méi)來(lái)啊”跟“你走到哪了”這兩句話(huà)的效果絕對(duì)不一樣。打個(gè)比方，他本想來(lái)的，你打電話(huà)問(wèn)他：走到哪了？即使他還沒(méi)坐上車(chē)，他會(huì)說(shuō)我坐上車(chē)了。如果要問(wèn)：你來(lái)不來(lái)？他有事估計(jì)就來(lái)不了啦。問(wèn)話(huà)不一樣，給人的感覺(jué)也是不一樣。在打電話(huà)的時(shí)候先重點(diǎn)客戶(hù)，后一般客戶(hù)。有一部分經(jīng)銷(xiāo)商也發(fā)邀請(qǐng)函，告訴零售商在什么地方開(kāi)會(huì)，甚至把自己的產(chǎn)品，零售價(jià)位,返利，促銷(xiāo)方法都寫(xiě)在了邀請(qǐng)函上。下面有個(gè)邀請(qǐng)函大家看一下。上面這個(gè)邀請(qǐng)函， 表面上看起來(lái)給零售商很大的優(yōu)惠， 零售商一定

13、會(huì)來(lái)參加這個(gè)會(huì)議， 結(jié)果會(huì)議卻沒(méi)有成功，并且在這個(gè)會(huì)議還沒(méi)有召開(kāi)之前，在這個(gè)縣已經(jīng)召開(kāi)了三家類(lèi)似土壤處理劑的推廣會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商也不理解，為什么我把所有的利潤(rùn)都讓給了零售商，他們還不開(kāi)票，還不理解呢？難道其他的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品都比我的好嗎？我們分析一下這個(gè)邀請(qǐng)函就不難看出失敗的原因：1 1、邀請(qǐng)函提前 5 5 天發(fā)放到了零售商的手里。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了足夠的操作空間，準(zhǔn)備會(huì)議進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。2 2、每袋統(tǒng)一零售 3 3 元，告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的操作價(jià)位。3 3、每噸返利 10001000 元告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品操作的利潤(rùn)空間。4 4、銷(xiāo)售 1 1 噸，除返利外還可參加青島、日照、泰山等 2020 多個(gè)

14、景點(diǎn) 5 5 日游， （如不參加旅游，另返現(xiàn)金 600600 元） ，包括后面，銷(xiāo)售 2 2 噸返利 14001400 元，銷(xiāo)售 3 3 噸返利 24002400 元，幾乎告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的成本價(jià)位是多少。5 5、凡當(dāng)天現(xiàn)金開(kāi)票，憑票據(jù)送高級(jí) T T 恤衫 1 1 件。注：每噸送 1 1 件。以上五點(diǎn)已明白無(wú)誤地告訴了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的底牌是什么，讓對(duì)方看著你的牌出牌，可以想一下，你會(huì)贏嗎？另外，大家可以想一下，零售商缺少產(chǎn)品嗎？他們?nèi)鄙偈裁?？缺少的是?jīng)營(yíng)的理念和方法。他們是想用什么方法怎么才能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。 如果在這個(gè)會(huì)議上， 你告訴經(jīng)銷(xiāo)商如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去， 如何經(jīng)營(yíng)好自己的門(mén)店？，他們會(huì)不會(huì)

15、歡迎呢？下面這個(gè)邀請(qǐng)函大家看一下。零售商的困惑是什么？他們需要什么？1 1、為什么農(nóng)民會(huì)路過(guò)你的門(mén)店而走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)店？2 2、為什么農(nóng)民到您的門(mén)店看了看、問(wèn)了問(wèn)一走而不再回來(lái)？3 3、為什么您非常誠(chéng)心地、苦口婆心地為農(nóng)民作了產(chǎn)品介紹，而農(nóng)民卻沒(méi)有接受?4 4、為什么操作的單個(gè)品種始終上不了量5 5、為什么您的門(mén)店經(jīng)營(yíng)了三年、五年或許更長(zhǎng)時(shí)間，卻始終沒(méi)有更大的突破？6 6、如何避免賒欠？7 7、如何避免串貨、亂價(jià)？8 8、如何選擇您所需要的產(chǎn)品？另外，10:3810:38 分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道是干什么，不知道運(yùn)作的是什么產(chǎn)品，同時(shí)也給零售商一個(gè)謎。7 7、會(huì)場(chǎng)的選擇

16、與布置A A、會(huì)場(chǎng)的選擇如果是縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，盡可能的選擇縣委賓館或者正規(guī)的會(huì)議室，有好多經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)會(huì)的過(guò)程當(dāng)中，下面的零售商打電話(huà)問(wèn)：我去哪開(kāi)會(huì)？如果在之前你就告訴零售商在縣委賓館等正規(guī)的賓館，在當(dāng)?shù)乜h城小有名氣的賓館，就不會(huì)有人給你打電話(huà)。會(huì)場(chǎng)大小盡量合適，5050 人以下的會(huì)議室建議場(chǎng)地面積在 6060 平方米左右；50-10050-100 人的會(huì)議室建議場(chǎng)地面積在 120120 平方米左右；100100150150 人的會(huì)議會(huì)場(chǎng)面積不小于 200200 平方米。1 1、會(huì)場(chǎng)里一定要有音響：音響能創(chuàng)造激情，能夠調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)的氣氛，如果請(qǐng)演員唱歌的話(huà)，音響要好，要有調(diào)音臺(tái)。2 2、會(huì)場(chǎng)要有話(huà)筒：臺(tái)

17、式話(huà)筒和無(wú)線話(huà)筒各一個(gè)，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)和技術(shù)人員講話(huà)喜歡坐著用臺(tái)式話(huà)筒講話(huà)，培訓(xùn)老師講課一般站著演講，用無(wú)線話(huà)筒。3 3、會(huì)場(chǎng)一定要有演講臺(tái)：體現(xiàn)會(huì)議的正規(guī)，上面要放茶水和電腦、演講稿等，演講臺(tái)上要有鮮花。4 4、會(huì)場(chǎng)要有燈光：避免室內(nèi)暗淡，特別是天氣不好的情況下。5 5、會(huì)場(chǎng)要有窗簾：晴朗天氣，強(qiáng)光會(huì)影響投影儀投影的效果。B B會(huì)場(chǎng)布置1 1、背影墻根據(jù)會(huì)議室的大小制作背影墻，背影墻一般都是大紅色為主，因?yàn)檫@樣顯得很高檔，很大氣。背影墻能烘托會(huì)場(chǎng)氣氛。投影儀要避開(kāi)背影墻，背影墻是展現(xiàn)公司形象的一方面，如果投影儀擋住了背影墻，就有點(diǎn)喧賓奪主的感覺(jué)。所以要根據(jù)講課老師的習(xí)慣，關(guān)在老師的左側(cè)或右側(cè)，不與

18、背影墻重疊。2 2、條幅懸掛條幅一定要掛在人們一眼就能看到的正對(duì)著門(mén)的位置，因?yàn)槿艘贿M(jìn)門(mén)，首先看到的就是正對(duì)著門(mén)的那個(gè)位置。讓經(jīng)銷(xiāo)商一走進(jìn)會(huì)場(chǎng)就有一個(gè)好心情，有一種被尊重的感覺(jué)。3 3、展架擺放會(huì)議開(kāi)始前要把展架盡可能的擺在樓梯過(guò)道、會(huì)議室門(mén)外、會(huì)議室后面或報(bào)道處，便于人們觀看。會(huì)議開(kāi)始時(shí)，要把展架擺放在講臺(tái)的兩側(cè)。因?yàn)槔蠋熤v課時(shí)間，零售商關(guān)注的都是前方。4 4、會(huì)場(chǎng)要有產(chǎn)品產(chǎn)品的擺放一定要整齊，每一樣產(chǎn)品要多擺出幾個(gè)。擺放產(chǎn)品的地方要有公司人員或廠家人員在旁邊。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商看產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)提出一些問(wèn)題，要有專(zhuān)人介紹。5 5、在酒店門(mén)口一定要有指示牌指示牌的作用就是引導(dǎo)大家去幾樓開(kāi)會(huì)。6 6、音響

19、、話(huà)筒、電源插座提前準(zhǔn)備到位，音響調(diào)節(jié)好。無(wú)線話(huà)筒要有配用電池，相機(jī)和攝像機(jī)提前充足電。7 7、公司形象宣傳片，開(kāi)會(huì)前 1010 分鐘播放，過(guò)早后來(lái)的看不到，連續(xù)播放，先來(lái)的沒(méi)有新鮮感，可先播放東北二人轉(zhuǎn)、小品等，盡量不播放電影，人員先后到位不一樣，無(wú)連續(xù)感。8 8、主席臺(tái)布置如有參會(huì)嘉賓，應(yīng)設(shè)立座次和人員名單，主要嘉賓座次在中間。9 9、獎(jiǎng)品擺放及獎(jiǎng)品位置雙重大禮贈(zèng)嘉賓為了感謝廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商朋友多*公司的支持與厚愛(ài)，特舉辦以下雙重大禮：一重大禮：真情回報(bào)凡一次性購(gòu)買(mǎi)*3*3 件者，獎(jiǎng)口福 4.54.5 升食用油 1 1 桶。凡一次性購(gòu)買(mǎi)*5*5 件者，獎(jiǎng)口福 4.54.5 升食用油 1 1

20、桶+10+10 公斤大米一袋。凡一次性購(gòu)買(mǎi)*8*8 件者，獎(jiǎng)蘇泊爾電飯鍋一個(gè)。凡一次性購(gòu)買(mǎi)*10*10 件者，獎(jiǎng)偉志西服一套。二重大禮：友情相送1 1、當(dāng)天開(kāi) 3 3 件摸獎(jiǎng)一次。2 2、當(dāng)天開(kāi) 5 5 件摸獎(jiǎng)二次。3 3、當(dāng)天開(kāi) 8 8 件摸獎(jiǎng)三次。4 4、當(dāng)天開(kāi) 1010 件摸獎(jiǎng)四次。摸獎(jiǎng)設(shè)置：1 1、特等獎(jiǎng)：2929 寸的海爾彩電一臺(tái)2 2、一等獎(jiǎng)：7.67.6 升海爾洗衣機(jī) 4 4 臺(tái)3 3、二等獎(jiǎng)：多功能點(diǎn)鈔機(jī) 1010 臺(tái)4 4、三等獎(jiǎng)：電動(dòng)噴霧器 2020 臺(tái)5 5、四等獎(jiǎng)：高級(jí)茶具 5050 套6 6、五等獎(jiǎng)：如何經(jīng)營(yíng)好自己的門(mén)店100100 本當(dāng)天開(kāi)票當(dāng)天摸獎(jiǎng)過(guò)期不補(bǔ)*（產(chǎn)品

21、名稱(chēng)）規(guī)格：批發(fā)價(jià)：統(tǒng)一零售價(jià)：*公司獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品盡量擺放到主席臺(tái)旁形成視覺(jué)效果，并且要裝飾一下，要大而醒目，包裝彩帶，禮品價(jià)值要體現(xiàn)。1010、簽到臺(tái)A A、一般位于會(huì)場(chǎng)的入口出處以周?chē)蓛粽麧嵶詈玫呐_(tái)布C C 備有簽到表（兩份）和簽到筆D D、接待人要求兩名，身披綬帶要主動(dòng)熱情E E、簽到后發(fā)放資料袋（內(nèi)袋、宣傳畫(huà)、技術(shù)手冊(cè)、條幅、圖譜宣傳畫(huà)）?？蛻?hù)簽到后要對(duì)電話(huà)號(hào)碼、姓名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)行確認(rèn)。F F、客戶(hù)手續(xù)辦好后有工作人員領(lǐng)到指定座位1111、會(huì)議流程：1 1、會(huì)議主持人的開(kāi)場(chǎng)白2 2、邀請(qǐng)貴賓講話(huà)3 3、主講老師講課如何經(jīng)營(yíng)好自己的門(mén)店4 4、公司經(jīng)理或技術(shù)人員講產(chǎn)品介紹5 5、代表

22、發(fā)言（有提綱）6 6、宣講開(kāi)貨辦法及優(yōu)惠政策（當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或主持人講）7 7、開(kāi)票摸獎(jiǎng)1212、開(kāi)票在宣布了開(kāi)貨辦法和優(yōu)惠政策以后，開(kāi)票的時(shí)間盡可能在 2020 分鐘以?xún)?nèi)結(jié)束。從心理學(xué)的角度來(lái)講，人失去理智的時(shí)間往往就在 2020 分鐘，超過(guò) 2020 分鐘人就會(huì)恢復(fù)到理性狀態(tài)。假如 100100人的會(huì)議，每個(gè)零售商都開(kāi)票，每人如果需要 2 2 分鐘的時(shí)間，整體開(kāi)票時(shí)間就是 200200 分鐘，那么就需要 6 6 組開(kāi)票人員，以最快的速度結(jié)束開(kāi)票。開(kāi)票的過(guò)程中，老板娘站在門(mén)口，看誰(shuí)的手里沒(méi)拿獎(jiǎng)品，沒(méi)拿獎(jiǎng)品的表明他沒(méi)交錢(qián)開(kāi)票，老板娘就要問(wèn)他：*經(jīng)理，領(lǐng)獎(jiǎng)品了嗎？可不要直白的問(wèn)：你交錢(qián)了嗎？如果有些人看到大家都拿著獎(jiǎng)品，他也想拿獎(jiǎng)品，