招商進(jìn)度計劃表

1、招商計劃及進(jìn)度為加強招商力度，降低封路對xx廣場的影響。本著節(jié)約、高效的目的，商運部計劃從2012年5月-12 月，起啟動新一輪的招商計劃如下：一、現(xiàn)場招商1、利用各館外立面空置的廣告位制作五幅招商廣告噴畫（已完成）。2、 擬在bl館外立面和cl館外立面空置的醒目位置再制作兩個 大型招商條幅，加大招商信息的公布。3、4、擬組織商家每周末在場館門前進(jìn)行商品展銷活動。橋北路開通后，擬在場館門前策劃凋周樂” “xx形象大使選拔賽” “ x之星選拔賽”等群眾性的文藝活動，每周六、日舉行，由xx美居組辦，邀請市民踴躍參加。 目的：低成本、高效率，迅速達(dá)到增加現(xiàn)場人氣，吸引媒體關(guān)注、擴大宣傳力度。二、放盤

2、到各地產(chǎn)中介部招商。三、利用網(wǎng)站招商在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等免費商品信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布招商信息（已完成）。四、發(fā)動各員工利用人際關(guān)系推薦、介紹大的商家前來洽談租場。五、組織商運部員工走出去到周邊城市知名的專業(yè)市場內(nèi)宣傳招商。1、布匹市場（窗簾布藝區(qū)）、南岸路裝飾城，以及xx市周邊區(qū)縣建材裝飾聚集區(qū)。3、4、參加人員：宣傳方式：招商人員分散到目標(biāo)場內(nèi)逐戶講解宣傳xx美居廣場的優(yōu)勢，拉攏商家入駐。xx商運部2012-5-10 篇二：招商計劃書人和商業(yè)高新區(qū)項目招商計劃書第一部分招商策劃一、項目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：鞍山休閑購物的天堂2、順應(yīng)鞍山市高新區(qū)新一輪開發(fā)趨勢，解民所

3、需。人和商業(yè)控股鼎力巨獻(xiàn)，政府支持，民心所向。3、搶占鞍山未來cbd的核心區(qū)位，與鞍山站前商業(yè)相互補充共同構(gòu)筑鞍山城市新商業(yè)配套中心及休閑廣 場建設(shè)，打破鞍山傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)鞍山城市商業(yè)全面升級。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)的成功經(jīng)驗，整合國外先進(jìn)商業(yè)模式并結(jié)合鞍山本地文化，為鞍山人民打造全新的休閑購物廣場。5、近十二萬平方米的建筑面積，集一流大型超市、著名家電賣場、專業(yè)奧特萊斯、娛樂休閑、餐飲多功 能為一體的shopping mall ,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為鞍山高新區(qū)的真正核心商業(yè)中O（二）招商定位作為鞍山市高新區(qū)的一家shopping m

4、all,我們將重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以折扣店為主體，以品牌加低價為主題，以滿足大眾全方位消費需求。（三）業(yè)態(tài)定位結(jié)合鞍山市消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括 各類品牌折扣店、特色店、主題樂園、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式（shopping mall ）,以品牌加低價的商品定位滿足各界人士的消費需求。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)。準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是競爭勝出的原因。高新區(qū)項目的開發(fā)與運營要始終堅持全新的廣場環(huán)境、全新的消費業(yè)態(tài)、全新的購物組合先

5、進(jìn)理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50 %左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20 %左右。（二）先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、國際品牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，需要有一支經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實

6、施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求 ，為他們提出度身訂做的解決方案 ；妥善安排好各租戶的樓層 位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在高新項目的定位、檔次和其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。 關(guān)鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會等。（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、

7、質(zhì)量、費用上將嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。 采取用時間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。第二部分招商計劃一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商

8、全面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、開業(yè)調(diào)整階段四個階段。招商目標(biāo)：由于高新項目的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但 為了明確方向，特定目標(biāo)如下：1、截止到2010 年12月，基本完成主力店招商（大型超市，影院、書城、ktv 大型餐飲的意向簽約招商工作）。2、截止到2011年3月底，基本完成大店（80%）、小店（50%）的招商任務(wù)。3、截止到2011年4月底，完成大店（20%）、小店（50%）的招商任務(wù)全面完成招商任務(wù)。4、2011.5月商家開始入場裝修，為開業(yè)做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月

9、份一定開業(yè)。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2010年12月開始執(zhí)行，截止到2011年開 業(yè)。具體工作安排見下面的計劃執(zhí)行時間表。（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團隊再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。目前，新聘招商專員二名，從一期項目調(diào)來招商主管和設(shè)計各一名 ，組建了一個招商團隊，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個20 人左右的專業(yè)化團隊。一個團隊不僅需要專業(yè)化，

10、更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團隊具備完整 的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1、企業(yè)核心理念的培訓(xùn)。2、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。3、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商 能力。5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。6、商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)培訓(xùn) 。（三）招商架構(gòu)、招商機制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，

11、提高工作效率。2、招商人員主要工作職責(zé)（1）招商一組主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：2人（2）招商二組主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：5人（3）招商三組主要負(fù)責(zé)傳統(tǒng)百貨、服飾類別的招商工作：8人（4）招商四組主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：3人（5）策劃部暫定員三名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計 。一 名策劃，二名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在高新項目開業(yè)前，篇三：商業(yè)地產(chǎn)全案招商資料 一6、招商進(jìn)度表（排期 及計劃）招商進(jìn)度表?整體招商排期?各階段工作重點?具體執(zhí)行計劃首先根據(jù)目前調(diào)整后的業(yè)態(tài)定位及品牌填寫商戶跟進(jìn)檔案，進(jìn)行市場摸底，了解每個商戶的市場情況，包括租金承受能力，承租

12、面積，代理加盟情況等。按照三人一組的模式，由招商負(fù)責(zé)人重點跟進(jìn)影院 、電器、家居等次主力店商戶，盡快落實簽約。另外兩人分別進(jìn)行掃街收集商戶及電話追訪兩種形式對目前的目標(biāo)商戶進(jìn)行摸底，有意向的跟進(jìn)約訪，無意向的調(diào)整目標(biāo)商戶。每天按照實際情況更新商戶跟進(jìn)檔案，對業(yè)態(tài)及品牌調(diào)整提供依據(jù)。工作量安排：掃街收集商戶信息：每人每天20個商戶訪談電話追訪商戶信息：沒人每天30個電話追訪篇四：招商工 作計劃表草案蘇皖國際商城招商推進(jìn) （草案）一#對前期招商機密第1 頁2015-5-10機密第2 頁2015-5-10機密第3 頁2015-5-10招商推廣計劃需要相關(guān)工作環(huán)節(jié)做依據(jù)（如工程進(jìn)度表等），根據(jù)情況在依

13、據(jù)做出機密第4 頁2015-5-10 篇五：世邦前期計劃及招商進(jìn)度表服矜靶凰我憑以Hit的市埸策劃、推廉及招商幺篤瞬來提供意H,徙而令此項目通向成功的路向。我憑作卷此樊展項目中的其中一H ,我憑最主要的工作是羔年（目迤行市埸及使用分析，金橙寸市埸需要，卷項目作市埸定位；金十封物it的用性及雉修保疊，羔講（目的言十及用料提供意H；金十封推廉及招商冏堰，作出前期策副工作。矜求（目的K素大大提升 ，把寡注放在逾富的方向。我伸之所以能做到道一黑占就是我俯挑有全K以至全球的 褻展項目市埸策劃、推廉及物it管理；Bia ,她清楚了解客戶封提昇物it各素的要求 ，莖拄唯皆一不茍，她 找聚目檄全力前迤。我慳寸

14、市埸斶36特別敏感，及言十潮流有超前概念，我司能卷此項目引入H音十及 管理策聾舔篤瞬。以下是我憑的服矜靶圉曾介 ：第一部份前期HfW及研究工作1. 成都高級辨公市埸分析我憑曾封成都高級辨公作市埸出分析，包括下列各項：?找出此大之兢事封手她作出比較分析；?分析市埸走向與租戶槽次的系 ；?現(xiàn)疇市埸上的租金水平及辨公室K素及的系 ；?市埸的需求；?市埸上的租箱！惠及修件；?新超勢及勤向；?未來的檄Hr及凰陂。2. 金性寸大廈效益提供使用分析就金十封此大廈言十，效益角度出樊，我憑曾作出下列建H : ? 各唇或大廈各部份之用途?向建筑肺或其承判商解釋言忍卷合逾的租戶合及其比重或位置分佛；及？寮活的言十可

15、因鷹市埸改建3. 封垂B政局管It大盛的逗位提出建H我方得悉此項目腐垂B政局mr,大其中包括垂B政局管棠大盛。我憑符封垂B政局管棠大盛的逗位提出建H以翥量碓保出租用房的使用面稹及值 ，受到最少之負(fù)面影警。4. 大廈粽合佛局、裝修言十及建H一般情況下，我憑的工作是與J!公司所委托的建筑肺椀后寸此項目的建筑言十，矜求令此言十能切合市埸研究厘定的方向?；谏鲜?，我憑曾與建筑肺在言十上通力合作，矜求可以令每項言十均能切合!客與商 戶的期望，而又能在往后以低成本作出有效的管理。封大廈外精逗材、大型、消防系統(tǒng)、借用樊重機、熱水等提出建I1或意H。曾罩地,以我憑的背景、幺篤以就及挑有高K素的工作人H,必定可

16、以卷樊展商提供一切除可行的建H。5. 封停聿埸言十提出建H我相明尋輿公司的建桀肺合作，懸大廈的停聿埸言十及佛置作出建H，使在管建上、保安上及安全上均具有效益。6. 市埸定位及大命名尤其在竟事激列的管商璟境，合逾的定位可吸引目檄租戶，也是招商陳伍迤行游工作的支柱。我方符根摞市埸分析，卷此項目押估合遹的市埸定位。大名耦卷物it形像有莫大信M系。在市埸定位碓立彳麥，我憑招曾卷此項目提I1具商it化及社曾化的大廈 名耦，以供貴司考 。7. 吉平估租金收益我憑曾根擄（畤市埸資料及可H言十之市埸租金及建化，卷大廈出租情況作出估言十，旋卷大廈押估未來五年之余恩租金收益。8.I（定目檄客別我職辱考不同的客戶別

17、，甄逗她推蔚合逾的，作卷招商的主力方向。旋且列聚他伸租矜上的需要及要求，以便在建篥或租余勺言十上作窺活配合。第二部份前期招商策副工作1. 厘言丁市埸推十副我司曾根擄t現(xiàn)有的市埸查卷基碘，再加以我憑的市埸事iy篤司津倩及樊展一彳固完善及高回幸艮的推十副。 富然，在策劃的工作上，我憑的招商及推廉部H工必定II與，因卷他伸是前工作，封市埸走勢及反鷹尤其敏 。但如何把道些項目的市埸定位有效地停送到目檄租戶能令他憑建立信心，我憑具借以下修件：?急造力?市埸褐受敏?幺篤瞬瞿富我憑曾翥量利用不同的推廉模式，例如垂B遮，互罔及重子化的展霓盛等。我憑更曾建I1合逾的推廉策略內(nèi)容曾包括費用H算等。再者更曾典言十肺

18、及廉告公司作出憤,翥量做到我憑心目中理想推廉策略。我憑的推廉活勤-工作靶圉：?安排及憤助活勤，如歌星表演，有H遁激，制作/印刷宣傅品；如幸聯(lián)島街走魔告及新，建it推H 及迤度安排?如有需要，安排及聚行展金肖曾?提供廉告檄情輿貴司逗擇?弓金地理位置侵勢?弓金物H侵黑占?安排物H資料放於我司之全球性公司K?聘者青本地推ita工成立融成都市埸推廉中心直接接斶本地租客。2. XI（目樊展卷配合樊展，我司符在樊展其 , K始裂作項目樊展以作推廉作用。我司曾全程II予言十、制作及印刷此推®晏善，矜求令此耆以精美包裝，fm票的手法向租戶介貂此項目褻展的僵勢。第三部份物渠管理之前期策副世邦魏理仕符懣籍管理多項大型項目的瞿富幺篤瞬及弓重大的瓷tFK配合，在前期懸n褻者策剝出一套切JT可行、辭翥深入的管理方案，具醴工作包括：？物It的接管輿瞬收?物it及其附施、的及雉修管理?璟境南生及余象化的管理?安全保衢管理?廉告宣傅管理?裝修管理?租矜管理?財矜管理?行政人事管理我司符封交付使用