房地產(chǎn)代理投標(biāo)書

1、共享知識分享快樂房地產(chǎn)代理投標(biāo)書轉(zhuǎn)載一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）二、公司競爭優(yōu)勢展示三、公司業(yè)績展示四、銷售代理費(fèi) 全案營銷策劃方案目錄：一、市場調(diào)研：1,前言一-本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2,市場分析-（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4,競爭個案項(xiàng)目調(diào)查與分析5,消費(fèi)者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機(jī)（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4）購買時機(jī)、季節(jié)性（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6）購買頻度6,結(jié)論

2、二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研1,地塊狀況：（1） 位置面積地形（4）地貌性質(zhì)2,地塊本身的優(yōu)劣勢3,地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）4,環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5,地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6,公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場 所、銀行、郵局、酒店）7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWO座標(biāo)圖、綜合分析）三、 項(xiàng)目投資分析1， 投資環(huán)境分析（ 1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開（ 2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)（ 3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（

3、以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）5， 成本敏感性分析（ 1）容積率（ 2）資金投入（ 3）邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析（ 1 ）成本與售價(jià)模擬表（ 2）股東回報(bào)率7， 同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一） 市場調(diào)查1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）5 功能配置（

4、游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）（二）、 目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力?行業(yè)特征 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、 * 選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）、 價(jià)格定位1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 成交價(jià)格3 租金價(jià)格4 價(jià)格策略（四）、入市時機(jī)、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1 廣告的階段性劃分2 階段性的廣告主題3 階

5、段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 廣告效果監(jiān)控（六）、 媒介策略頁眉內(nèi)容共享知識 分享快樂1 媒介選擇2 軟性新聞主題3 媒介組合4 投放頻率5 費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用1 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2 印刷品（銷售文件、售樓書等）3 媒介投放五、概念設(shè)計(jì)1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間 *2，小區(qū)容積率的敏感性分析3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）4，小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6，小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意六、識別系統(tǒng)（一）核

6、心部分1，名稱2，標(biāo)志3，標(biāo)準(zhǔn)色4，標(biāo)準(zhǔn)字體（二） 運(yùn)用部分1，現(xiàn)場? 工地圍板? 彩旗? 掛幅? 歡迎牌2， 營銷中心? 形象墻? 門楣標(biāo)牌? 指示牌? 展板規(guī)范? 胸卡? 工作牌? 臺面標(biāo)牌3， 工地辦公室? 經(jīng)理辦公室? 工程部? 保安部? 財(cái)務(wù)部4， 功能標(biāo)牌? 請勿吸煙? 防火、防電危險(xiǎn)? 配電房? 火警 119? 消防通道? 監(jiān)控室1? 建筑規(guī)模與風(fēng)格；2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；3? 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；4? 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等

7、）；5? 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）；6? 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）；7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。二、主力客戶群定位及其特征描述三、 價(jià)格定位1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）2 實(shí)際價(jià)格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格）3 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格）4 價(jià)格策略入市時機(jī)入市時機(jī)并非指時間概念上的時機(jī)， 而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。5、 廣告策略1廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果