組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)五篇

1、組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)五篇心得體會(huì)是指一種讀書、 實(shí)踐后所寫的感受性文字。 是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去， 通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字， 近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 下面是我搜集的組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)五篇，希望對(duì)你有所幫助。組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì) （ 一 ）作為世界 500 強(qiáng)公司的一名新人，我在本次由省公司個(gè)險(xiǎn)部舉辦的中國(guó)人壽福建省公司第 9 期組訓(xùn)培訓(xùn)班中感受良深：1、 感受國(guó)壽“成人達(dá)己， 成己為人”的特有文化， 了解該文化的獨(dú)特內(nèi)涵。作為唯一在中國(guó)香港和美國(guó)紐約上市國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司， 作為國(guó)內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)頭人， 中國(guó)人壽的企業(yè)文化具有世界500 強(qiáng)公司的大氣，是一種綜合了國(guó)人5000 年文化底蘊(yùn)和與時(shí)俱進(jìn)的

2、先進(jìn)理念的時(shí)代產(chǎn)物， 是一種深刻符合壽險(xiǎn)行業(yè)核心思想的企業(yè)文化。 作為一個(gè)獨(dú)立核算的上市公司， 企業(yè)效益必然是我們的重要導(dǎo)向， 只有本著客戶的需求設(shè)計(jì)好產(chǎn)品、 做好對(duì)客戶的服務(wù)， 才能使客戶對(duì)產(chǎn)品有信心， 對(duì)公司有信心，從而才能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗; 同時(shí)，只有做好公司的基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化公司的風(fēng)險(xiǎn)可控程度，才能做好公司的客戶經(jīng)營(yíng)。2、 強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)理念， 明確了加強(qiáng)溝通與合作， 才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。 組訓(xùn)培訓(xùn)班上有固然有著發(fā)揮自身個(gè)性空間得時(shí)刻， 但更多的課程、 作業(yè)往往需要一個(gè)組內(nèi)同仁在限定的時(shí)間內(nèi)相互研討、 溝通、 合作來(lái)共同完成如： 海報(bào)的制作。 一個(gè)小組并不存在明確的領(lǐng)導(dǎo)

3、和絕對(duì)的權(quán)威， 存在不同的意見(jiàn)幾乎就是必然。如何既要協(xié)調(diào)組員間的意見(jiàn)， 又不傷和氣， 還能爭(zhēng)分奪秒、 保質(zhì)保量得完成項(xiàng)目， 靠得就是組員之間相互配合， 靠得就是懂得放棄自己極為個(gè)性得想法和懂得堅(jiān)持自己認(rèn)為最具有可行性得想法， 靠得就是通過(guò)有效得溝通達(dá)到最終相互間的協(xié)調(diào)。3、 明確了制度化經(jīng)營(yíng)、 人性化管理的重要性。 一個(gè)月培訓(xùn)班的生活給我?guī)?lái)了與平常生活太多的不同， 要等同桌的人到齊了才可以開(kāi)飯、 離座椅子要?dú)w位等等規(guī)定，看似苛刻不近人情，實(shí)際上卻是管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的一種規(guī)則。“沒(méi)有規(guī)矩， 不成方圓”， 也正是這一種規(guī)章制度的存在才使我在這近一個(gè)月生活學(xué)習(xí)中， 耳濡目染， 漸漸養(yǎng)成了一個(gè)職

4、業(yè)白領(lǐng)所必須的習(xí)慣。 而在我們口風(fēng)訓(xùn)練后，喉嚨嘶啞的時(shí)候，培訓(xùn)班老師如雪中送炭一般送來(lái)了潤(rùn)喉片等必須藥品，又讓我感受到了世界500 強(qiáng)公司人性化管理的一面。四、了解了組訓(xùn)的職能，明白了職場(chǎng)組訓(xùn)的工作內(nèi)容。作為一個(gè)新組訓(xùn)，在我初入職場(chǎng)時(shí)， 我時(shí)常感到迷漫， 因?yàn)槲也幻靼鬃鳛橐粋€(gè)組訓(xùn)， 在職場(chǎng)中究竟要做什么。 經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的培訓(xùn)， 我了解了作為一個(gè)組訓(xùn)， 在職場(chǎng)所負(fù)責(zé)的是對(duì)業(yè)務(wù)員的日常輔導(dǎo)、 是與業(yè)務(wù)伙伴的溝通、 是搭建公司與業(yè)務(wù)伙伴溝通的橋梁、 是負(fù)責(zé)對(duì)日常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的整理和分析、 是負(fù)責(zé)工作企劃的構(gòu)思和制做、 是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)、是表報(bào)的經(jīng)營(yíng)、是活動(dòng)量的管理! 職場(chǎng)組訓(xùn)特別是年輕的職場(chǎng)組訓(xùn)并不是所謂管

5、理者。 我們只是職場(chǎng)中的潤(rùn)滑劑， 只是協(xié)調(diào)者， 協(xié)調(diào)的是業(yè)務(wù)伙伴之間的關(guān)系、 協(xié)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)主管和普通業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系、 協(xié)調(diào)的是精英高手與團(tuán)隊(duì)主管之間的關(guān)系、 協(xié)調(diào)的是職場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)伙伴之間的關(guān)系， 協(xié)調(diào)的是業(yè)務(wù)伙伴和公司之間的關(guān)系。5、 學(xué)習(xí)了作為職場(chǎng)組訓(xùn)所必備的專業(yè)知識(shí)， 如組訓(xùn)的基本職責(zé)、 早會(huì)經(jīng)營(yíng)、 專題制作演講、 職場(chǎng)布置等等， 我相信這些知識(shí)將會(huì)在今后的工作中給我極大大 幫助。6、 結(jié)合我之前對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的了解， 產(chǎn)生了一些不成熟的想法： 我認(rèn)為組訓(xùn)培訓(xùn)班可增設(shè)自動(dòng)化辦公軟件技巧教學(xué)一項(xiàng)， 因?yàn)樵谌粘９ぷ鬟@些軟件是常常使用的， 而強(qiáng)化其技巧的教學(xué)能提高組訓(xùn)日常工作的效率， 解放其

6、浪費(fèi)在電腦抄作上的時(shí)間，從而騰出更奪的時(shí)間進(jìn)行溝通和追綜!組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì) （ 二 ）我參加了 20Xx全省個(gè)險(xiǎn)渠道第一期新人崗位人員（組訓(xùn)技能）培訓(xùn)班，我為自己能夠成為這一期技能提升培訓(xùn)班的學(xué)員感到非常榮幸， 衷心感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 能夠切實(shí)提高自身的思想覺(jué)悟和工作能力， 增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、 積極性與責(zé)任感。 這次專業(yè)技能培訓(xùn)班， 我與同事們一起參加了軍事化拓展訓(xùn)練，通過(guò)團(tuán)結(jié)互助完成了定向轉(zhuǎn)體、站軍姿、口風(fēng)訓(xùn)練、過(guò)瀘定橋，穿越火線等重重考驗(yàn)， 學(xué)習(xí)了管理與組織技能。 短暫的專業(yè)技能培訓(xùn)班學(xué)習(xí)， 對(duì)我開(kāi)拓人生視野、提升思想思維、優(yōu)化工作理念、充實(shí)工作經(jīng)歷、提高工作能力起到了很

7、大的作用。我下決心做到“認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同事，提高素質(zhì)，做好工作”，為中國(guó)人壽保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。 在此， 我將這次的培訓(xùn)心得總結(jié)如下：一、團(tuán)結(jié)互助，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作：在來(lái)培訓(xùn)班之前， 我一直懷揣一份忐忑和恐懼以及好奇的心， 并且也有非常大的壓力， 也非常的懼怕。 因?yàn)檫@是我入司以來(lái)參加過(guò)時(shí)間最長(zhǎng)的一次系統(tǒng)培訓(xùn)，因?yàn)闀r(shí)間的長(zhǎng)、 要求的嚴(yán)格， 所以害怕。 害怕自己平日里積累的東西太少而被各位事業(yè)同仁嘲笑，害怕因?yàn)樽约簺](méi)有專業(yè)的技能而遭到老師們的看不起等等; 但是， 等到了培訓(xùn)班以后， 經(jīng)過(guò)自己不斷地調(diào)整狀態(tài)去適應(yīng)、 用心的去感受和學(xué)習(xí)以后， 我發(fā)現(xiàn)其實(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有自己想象中那么恐怖， 反而讓自己

8、更加坦然地去面對(duì)這次的培訓(xùn)。 不管是每天早上5 點(diǎn) 50 分起床還是6:20 分的早間晨運(yùn)， 還是每 一天滿滿的課程， 其實(shí)都會(huì)讓自己覺(jué)得生活變得更加充實(shí)快樂(lè)了， 不再像以前那樣的生活過(guò)得枯燥和乏味。 此次培訓(xùn)無(wú)論是嚴(yán)謹(jǐn)而又科學(xué)合理的課程設(shè)置， 還是嚴(yán)格的半軍事化管理到個(gè)人內(nèi)務(wù)整理的評(píng)比。對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一次非常大的挑戰(zhàn)。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高管理水平：本次培訓(xùn)班中， 有這樣幾句話一直貫穿整個(gè)培訓(xùn)班的始終： 從“合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練”到“經(jīng)過(guò)歷練，完成蛻變”再到“我就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是我， 我為團(tuán)隊(duì)負(fù)全責(zé)”， 讓我感受到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)于律己的精神和團(tuán)結(jié)的意識(shí)。 世界上沒(méi)有完美的個(gè)

9、人， 只有完美的團(tuán)隊(duì)。 想要成為完美的團(tuán)隊(duì)就必須鍛煉和塑造個(gè)人精神， 不斷地去經(jīng)歷嚴(yán)厲殘酷的磨練后， 才能蛻變并打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。三、認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高個(gè)人學(xué)習(xí)能力：此次培訓(xùn)中， 也非常榮幸被評(píng)上了“優(yōu)秀班委”的榮譽(yù)稱號(hào)， 讓我覺(jué)得很欣慰也覺(jué)得幸運(yùn)，自己的努力終于沒(méi)有白費(fèi)。經(jīng)過(guò)這28 天的訓(xùn)練后，讓我更加的明確了自己未來(lái)發(fā)展的方向， 并且需要不斷地鍛煉個(gè)人職業(yè)精神、 培養(yǎng)個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和提升個(gè)人職業(yè)技能。 相信通過(guò)此次培訓(xùn)后， 自己能夠更好地規(guī)劃個(gè)人時(shí)間，能夠嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，能夠讓自己將在培訓(xùn)課程中所學(xué)到的知識(shí)和技能技巧更好地運(yùn)用到工作崗位中。讓自己更加清晰明了的認(rèn)識(shí)到如

10、何做一個(gè)合格的個(gè)險(xiǎn)管理者。 讓自己更加明確了目標(biāo)和方向， 分清在實(shí)際崗位中自己應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)， 分清主次， 如何有條理的去工作， 并達(dá)到高效工作。讓自己不在盲目做事，隨性做事。最后， 也非常感謝每一位辛勤付出的老師們， 是你們教會(huì)了我更多的知識(shí)和道理， 教會(huì)了我用不同的方法去開(kāi)展工作， 教會(huì)了我認(rèn)識(shí)到自己的不足和有待改 進(jìn)的地方。所以，不管是在今后的工作中，還是未來(lái)的生活中，我一定會(huì)不斷地去加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，來(lái)豐富自我。一定會(huì)用最飽滿的激情和態(tài)度，來(lái)認(rèn)真地對(duì)待自己的崗位工作。我將會(huì)始終牢記本次培訓(xùn)班的核心文化：“使命、責(zé)任、勵(lì)煉、專業(yè)、成長(zhǎng)”，也將會(huì)用它一直來(lái)激勵(lì)和鼓舞自己。組訓(xùn)培訓(xùn)心得體

11、會(huì) （ 三 ）很早之前就聽(tīng)月1友反復(fù)提到XX人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。 于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。 是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢 ?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了 XX人壽 XX 分公司，這些天學(xué)到了不少學(xué)校學(xué)不到的寶貴知識(shí)，聯(lián)系實(shí)際工作，總結(jié)了幾點(diǎn)：一、學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)愛(ài)?！斑@幾天的培訓(xùn)中， 我過(guò)得很開(kāi)心， 因?yàn)槲矣X(jué)得大家都好像很喜歡我， 為什么呢，因?yàn)槲乙埠芟矚g大家?！逼椒矘銓?shí)的話語(yǔ)， 卻贏來(lái)了全場(chǎng)的喝彩， 這是其中一位伙伴的結(jié)訓(xùn)感言。 當(dāng)你心中充滿愛(ài)， 放眼望去則皆是愛(ài)， 當(dāng)你心中充滿喜歡， 迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上，培

12、訓(xùn)老師問(wèn)的第一句話，就是“今天你微笑了嗎?”一個(gè)燦爛的微笑，一個(gè)活力四射的晨操，一個(gè)對(duì)生活的許諾，一個(gè)能督促自己上進(jìn)的目標(biāo)，都是每個(gè)伙伴整裝待發(fā)、挑戰(zhàn)生活的動(dòng)力。作為一個(gè)組訓(xùn)， 每天大清晨便要面對(duì)許多營(yíng)銷伙伴， 他們有的精神抖擻， 有的卻萎靡不振，如何調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，要自己以身作則。學(xué)會(huì)面帶微笑， 學(xué)會(huì)珍愛(ài)生活賜予的一切， 并把這個(gè)信念告訴你的伙伴， 挫折積累經(jīng)驗(yàn)， 坎坷鋪 墊未來(lái)， 失敗只是暫時(shí)的不成功， 上帝總在關(guān)閉了某扇窗時(shí)為我們打開(kāi)了另一道門，只是需要我們堅(jiān)持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。Tips ：我們的晨會(huì)，多數(shù)是請(qǐng)一些有突出業(yè)績(jī)的伙伴上去介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，讓大家分享其勝利果實(shí)

13、。 但其實(shí)， 失敗的經(jīng)驗(yàn)在某些時(shí)候會(huì)更寶貴， 尤其是那些起死回生的案例， 更能引起大家的思考與共鳴。 組訓(xùn)在幫助伙伴解決問(wèn)題時(shí)， 也可以挑選典型的事例，和伙伴們一起探討。二、團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)窮大崗前培訓(xùn)時(shí)，我們一共有10 個(gè)隊(duì)，“彩虹”、“騰龍”、“翔運(yùn)”、“時(shí)先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽(yáng)光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個(gè)隊(duì)名都暗含著一種理想和愿望， 為了讓自己的團(tuán)隊(duì)有個(gè)好分?jǐn)?shù)， 為了在正式工作之前拿個(gè)滿堂紅， 伙伴們不管男女老少， 都儼然變成一個(gè)小學(xué)生般， 積極發(fā)言、認(rèn)真學(xué)習(xí)、對(duì)待考勤也不敢?guī)б唤z馬虎。結(jié)訓(xùn)典禮公布我們“彩虹隊(duì)”為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)時(shí)，全組隊(duì)員都不禁歡呼雀躍起來(lái)，“ Wearet

14、hechampion! ”為了爭(zhēng)得這個(gè)“最高榮譽(yù)”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力， 收獲榮譽(yù)之余， 還收獲了扎實(shí)的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)， 增強(qiáng)了隊(duì)員們的展業(yè)自信心。在職場(chǎng)中， 曾有一些學(xué)員提出， 比較滿意崗前培訓(xùn)時(shí)的學(xué)習(xí)氛圍， 那時(shí)大家齊心協(xié)力， 很好地發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神， 而這種行為也在無(wú)形中促進(jìn)了大家的共同進(jìn)步，相比較之下，職場(chǎng)的氛圍則沒(méi)那么融洽和睦。作為組訓(xùn)，不僅要教會(huì)大家如何展業(yè)、 如何工作， 更應(yīng)注重發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用， 相信會(huì)有意想不到的效果。 TIPS：可以請(qǐng)培訓(xùn)部的老師幫忙， 每一期的崗前培訓(xùn)班建立一個(gè)簡(jiǎn)易同學(xué)錄， 上面記有姓名、組別、聯(lián)系方式、培訓(xùn)表現(xiàn)、職場(chǎng)等，再由組訓(xùn)人員定期跟進(jìn)

15、，了解這些新人的工作情況， 可以采取卡片寄情、 小聚會(huì)等方式分享經(jīng)驗(yàn)， 相信同期同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)介紹，更能鼓舞人心?；锇橛龅酱煺蹠r(shí)，提醒他們?cè)趰徢芭嘤?xùn)中，曾經(jīng)喊出的那個(gè)嘹亮口號(hào)，成功講師說(shuō)過(guò)的那熟悉故事，還有許多簡(jiǎn)單卻永恒的道理。三、業(yè)務(wù)員專業(yè)，我們要比他們更專業(yè)。在崗前培訓(xùn)中， 最受歡迎的講師便是那些在壽險(xiǎn)界頗具成就的成功人士， 她們的經(jīng)驗(yàn)分享往往最能激勵(lì)伙伴， 因?yàn)樗齻冾^頂著成功的光環(huán)， 是當(dāng)之無(wú)愧的楷模。 分享最真實(shí)的成功案例， 用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)為我們解答疑問(wèn)， 所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。以前一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員的普遍素質(zhì)似乎不太高，包括他們的學(xué)歷，職業(yè)，但自從

16、認(rèn)識(shí)了這幾位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手， 那種膚淺的想法徹底顛覆了。 專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，需要全面的了解產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)理財(cái)和財(cái)務(wù)分析，要遵守職業(yè)道德，尊重客戶需求，永遠(yuǎn)站在客戶的角度考慮問(wèn)題，要為客戶量身定做、合理搭配產(chǎn)品。作為組訓(xùn)， 更是要掌握這些專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)和營(yíng)銷技巧。 于是， 展業(yè)經(jīng)歷對(duì)我們而言， 也是必不可少的， 如何能給大家?guī)?lái)一個(gè)受益匪淺的晨會(huì)， 如何能令大家對(duì)你的指導(dǎo)建議心悅誠(chéng)服，真實(shí)經(jīng)歷和真實(shí)案例是最好的教材，紙上談兵有時(shí)甚至?xí)B自己都覺(jué)得心虛。 例如總結(jié)話術(shù)時(shí)， 要試著和真正的客戶進(jìn)行交流，得到真實(shí)反映，單單憑空捏造話術(shù)，運(yùn)用起來(lái)效果不一定顯著。Tips ：能否讓組訓(xùn)適時(shí)出去展業(yè)，及時(shí)了解

17、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求、獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)再與伙伴分享。但現(xiàn)實(shí)中，組訓(xùn)往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說(shuō)， 讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話術(shù)， 記錄下來(lái)并予以分享。 可以把常用話術(shù)和客戶經(jīng)常提出的異議處理方式羅列出來(lái)，編輯成冊(cè)，供大家參考。以上便是我這幾天崗前培訓(xùn)取得的一些心得體會(huì)， 由于在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)間有限，也許寫得過(guò)于膚淺，還請(qǐng)各位前輩多多批評(píng)指教。組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì) （ 四 ）懷著期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司省公司的第一期助理組訓(xùn)培訓(xùn)班。 通過(guò)一個(gè)星期的積極參與和全心投入， 讓我對(duì)組訓(xùn)這個(gè)崗位初步的認(rèn)識(shí)。1、 組訓(xùn)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷部是一個(gè)十分重要的崗位， 對(duì)業(yè)務(wù)員必須“作之君

18、， 作之父，作之師”，不僅負(fù)有第一線教育訓(xùn)練之重大責(zé)任，而且是經(jīng)理的左右手。2、 晨會(huì)是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作中重要的環(huán)節(jié)。 如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì)， 對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。在培訓(xùn)班我們學(xué)習(xí)每個(gè)流程，并做了實(shí)際演練。三、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。一直以來(lái)壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè); 我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切! ”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)， 才能產(chǎn)生良好和積極的效果。 在工作中首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。 其實(shí)每位伙伴都是老師， 特

19、別是對(duì)我剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)不久的新人來(lái)說(shuō)更是如此。 積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障， 比別人多付出一點(diǎn)， 比別人多努力一些，比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。四、養(yǎng)成良好習(xí)慣，成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。 一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成， 至少要經(jīng)過(guò)很多次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生。五、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。 組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練， 除了要讓運(yùn)動(dòng)員掌握豐富的知識(shí)， 端正 的態(tài)度， 良好的習(xí)慣以外，

20、實(shí)用的技巧是必不可少的。 而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。雖然， 本次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束， 但新的征程剛剛開(kāi)始。 我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去!組訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì) （ 五 ）在這美好的初夏時(shí)節(jié)，我懷著空杯的心態(tài)來(lái)到武漢參加 20xx 年全國(guó)第六期助理組訓(xùn)資格培訓(xùn)班。 通過(guò)整整一個(gè)月的積極參與和全心投入，使我在心態(tài)的調(diào)整、習(xí)慣的養(yǎng)成、知識(shí)的掌握和技能的提升等各方面都有了充分的認(rèn)識(shí)和成長(zhǎng)。在此非常感謝分公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一次深刻鍛煉的機(jī)會(huì)， 現(xiàn)將本次培訓(xùn)心得向領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報(bào)：一 . 心態(tài)轉(zhuǎn)變，快樂(lè)參與組訓(xùn)是壽

21、險(xiǎn)營(yíng)銷部中十分重要的崗位和角色，是業(yè)務(wù)員的“教練”、“醫(yī)生”和“良師益友” ; 是經(jīng)理的左右手，好比軍隊(duì)的參謀、幕僚，往往站在經(jīng)理的后面， 要想在經(jīng)理的前面。 組訓(xùn)更是公司培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部的搖籃， 可以說(shuō)選擇組訓(xùn)，就擁有未來(lái)。與此同時(shí)， 我們不得不看到組訓(xùn)的另外一面： 組訓(xùn)是一份“起得比雞早、 干的比驢多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃圾桶”、又像“牛糞”。組訓(xùn)完不成任務(wù)，星期天也是星期一，完成了任務(wù)，星期一還是星期一，甚至還被提出“ 5+2，白+黑”的工作模式。因此，面對(duì)這種高強(qiáng)度、高壓力、高緊張的工作時(shí)，如果無(wú)法及時(shí)地調(diào)整自己的心態(tài)， 滿肚子的抱怨、 生氣和痛苦， 并且又將這種情緒

22、帶入到“三高”的組訓(xùn)工作中去，就會(huì)罪上加罪，痛上加痛，最后將無(wú)法自拔。人生能有幾回搏，今日不博，何時(shí)搏?組訓(xùn)工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么會(huì)有所成就呢?好的心態(tài)，對(duì)于組訓(xùn)來(lái)說(shuō)比任何東西都要重要。只有保持一顆積極的心態(tài)， 才能更加投入地工作， 遇到困難抱怨、 著急和痛苦只會(huì)讓事情變得更加糟糕，天底下有誰(shuí)能夠隨隨便便就成功 ?寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。面對(duì)繁雜的組訓(xùn)工作，一定要保持平和之心，積極、樂(lè)觀、快樂(lè)地去面對(duì)，美麗的彩虹定會(huì)在風(fēng)雨過(guò)后出現(xiàn)。二 . 習(xí)慣養(yǎng)成，有條不紊習(xí)慣決定行為，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，是組訓(xùn)成功的關(guān)鍵。在組訓(xùn)班上，每天 6 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床、 每次進(jìn)出教室必須鞠躬、 每次上課前都要在外面排隊(duì)集合、 吃飯時(shí)不準(zhǔn)講話不準(zhǔn)獨(dú)自離開(kāi)等等規(guī)矩在起初看來(lái)都是多余的、 痛苦的甚至是不滿的。但隨著習(xí)慣的慢慢養(yǎng)成，一切都變得那么自然那么容易。作為組訓(xùn)，每天面對(duì)繁多的工作內(nèi)容， 如果不將事情進(jìn)行輕重緩急之分， 不安排好行事歷， 就會(huì)感覺(jué)到自己每天都很忙很累， 卻又似乎沒(méi)做啥事。 日常的工作常規(guī)做， 關(guān)鍵的工作重點(diǎn)做。 要計(jì)劃你的工作， 然后才是工作你的計(jì)劃。 計(jì)劃有助于培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣， 良好的工作習(xí)慣一旦養(yǎng)成， 再繁雜的組訓(xùn)工作都將會(huì)有條不紊的進(jìn)行下去。三 . 知識(shí)掌握，學(xué)以致用讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里