太極補(bǔ)腎益壽膠囊方案營(yíng)銷項(xiàng)目策劃

1、太極補(bǔ)腎益壽膠囊方案營(yíng)銷籌劃整合營(yíng)銷傳播(IMC: Integrated Marketing & Communications)是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，以由外而的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為根底，為了有效的溝通企業(yè)與市場(chǎng)所開(kāi)展的企業(yè) 傳播戰(zhàn)略。整合營(yíng)銷傳播的工作對(duì)象包括，消費(fèi)者、員工、投資者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等直接利害關(guān)系 者，和社區(qū)、群眾媒體、政府、各種社會(huì)團(tuán)體等間接利害關(guān)系者整合營(yíng)銷傳播以企業(yè)管理者為主體，借用企業(yè)外部第三方的客觀、公證和能力，正 確評(píng)價(jià)企業(yè)與市場(chǎng)中各個(gè)利害關(guān)系者之間的現(xiàn)狀，聯(lián)合企業(yè)共同制定營(yíng)銷和傳播的 組合方案，對(duì)各利害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播和交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提升品牌價(jià)值 和提高企業(yè)獲利

2、能力的目標(biāo)。2、跟蹤四經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商調(diào)查2、簽定合作協(xié)議3、鋪貨4、終端支持五社區(qū)1、推廣太極文化2、開(kāi)展銷售通路六 媒體1、媒體調(diào)查2、媒體關(guān)系三終端支持1、廣告促銷2、現(xiàn)場(chǎng)展示四媒體調(diào)查1、媒體特點(diǎn)2、發(fā)行量調(diào)查3、受眾群結(jié)構(gòu)4、優(yōu)惠政策5、廣告產(chǎn)品的五媒體關(guān)系1、廣揭發(fā)布2、新聞炒作3、軟文發(fā)布四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查1、經(jīng)銷渠道2、鋪貨狀況3、經(jīng)銷商實(shí)力4、營(yíng)銷策略5、產(chǎn)品賣點(diǎn)6、促銷手段7、廣告形式&公關(guān)技巧五經(jīng)銷商調(diào)查1、資信狀況2、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)3、人員素質(zhì)4、營(yíng)銷能力5、代理競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況五、一1、2、3、4、5、市場(chǎng)環(huán)境分析北京市場(chǎng)環(huán)境北京作為首都，文化底蘊(yùn)深厚，市場(chǎng)較規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)劇烈。

3、北京人追求生活質(zhì)量，傳統(tǒng)養(yǎng)生意識(shí)較強(qiáng)。北京市已進(jìn)入老齡化社會(huì)，40 60歲人口 438.7萬(wàn)。2000年北京GDP人均2700美元，是全國(guó)平均水平的近 3.5倍。2000年北京城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11200元。J1、2、產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境近年，補(bǔ)腎、抗衰老類產(chǎn)品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。市場(chǎng)尚無(wú)品牌形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，處于“完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。產(chǎn)品銷售渠道多，醫(yī)院藥房、藥店、商場(chǎng)、超市、社區(qū)直銷等。 廣告宣傳力度大。九、一1、2、階段工作分析與目標(biāo)目標(biāo)與投入目標(biāo)：銷售收入工作方案1第一階段：2400萬(wàn)元，營(yíng)銷支出900萬(wàn)元。?時(shí)間跨度：前?銷售收入：?營(yíng)銷費(fèi)用：?工作策略：動(dòng)的配合2001年10月份 2002年

4、2月份春節(jié)400萬(wàn)元300萬(wàn)元以根底工作為主，同時(shí)兼顧對(duì)正常營(yíng)銷活 在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷收入目標(biāo)的根底上，為明年的整合營(yíng)銷傳播工作奠定良好根底。2第二階段:?時(shí)間跨度：2002年2月下旬 2002年12月底?銷售收入：2000萬(wàn)元?營(yíng)銷費(fèi)用：600萬(wàn)元B、a、社區(qū)公關(guān)與效勞擬11月中旬開(kāi)始，選擇3 5個(gè)試點(diǎn)社區(qū) 太極文化推廣活動(dòng)?與社區(qū)居委會(huì)共同組織、傳授太極健身操、太極球、太極 拳等。?太極企業(yè)負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn)、甄選、報(bào)酬等。b、社區(qū)衛(wèi)生銷售?與社區(qū)衛(wèi)生共同在規(guī)模較大的小區(qū)開(kāi)展義診活動(dòng)。?衛(wèi)生負(fù)責(zé)在其轄區(qū)銷售“補(bǔ)腎益壽膠囊產(chǎn)品。?坐堂大夫的進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等。 組建專門工作組建議?組

5、建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專門工作組。 ?人員來(lái)源：總公司派遣，或北京公司招聘。C 建立直銷體系a、b、c、d、直銷目的?拓寬銷售通路?培養(yǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?完善消費(fèi)者資源管理體系?拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)軟件版。直銷運(yùn)作?選擇快遞公司作為合作伙伴。?建立消費(fèi)者咨詢熱線。?北京分公司與快遞公司共同組建配送中心。?合作方式待定。組建專門工作組建議?組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由 2人組成的專門工作組。 ?人員來(lái)源：總公司派遣，或北京公司招聘。D、 促銷?氣氛：吊旗、展板、招貼、列、促銷禮儀及知識(shí)培訓(xùn)等。?體系：禮品層次化、促銷容多樣化、宣傳手段系統(tǒng)化。家左右20萬(wàn)元藥店，60

6、家左右10萬(wàn)元藥店。?進(jìn)一步完善通路管理、藥店效勞、消費(fèi)者效勞等工作。十、合作方式為了更好地配合太極集團(tuán)IMC的方案實(shí)施，我公司將專門成立太極效勞部。一2、3、4、設(shè)立三個(gè)小組籌劃組、市場(chǎng)組和媒介組每個(gè)小組均由專人負(fù)責(zé)。北京工程小組，每月必須有1 2周在太極E1分公司聯(lián)合辦公。 小組之間以“工作派送單的形式進(jìn)行相互間的溝通。以“簡(jiǎn)報(bào)的方式與太極集團(tuán)的有關(guān)部門進(jìn)行溝通。配合部門3、?配合北京E1公司籌劃、制定促銷方案。 媒介部?廣揭發(fā)布方案及落實(shí)。?廣告批文的審批及軟文的審核。?開(kāi)發(fā)重要的媒體。?定期向太極提供媒體信息。?媒體購(gòu)置、廣揭發(fā)布監(jiān)督。四3、工作制度工程小組每周五下午1:30為固定例會(huì)時(shí)間，人員不得無(wú)故缺席。 每周一上午9時(shí)，交周工作方案。每周除固定例會(huì)以外，不定期召開(kāi)工作會(huì)議，每人將有關(guān)重要事項(xiàng)信息 報(bào)告負(fù)責(zé)人。4