(完整word版)個人職業(yè)生涯規(guī)劃書

1、個人職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃。 對于每一個人而言， 職業(yè)生命是有限的， 如果不進行有效的規(guī)劃， 勢必會造成時間和精力的浪費。 因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的?，F(xiàn)在我已經(jīng)成功的被 XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時， 就應(yīng)該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃， 有了目標(biāo)，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自己的個人價值。一、自我分析1、性格性格隨和，待人友善，嚴(yán)謹(jǐn)細心，富有責(zé)任感，有一定的進取心，習(xí)慣從細節(jié)出發(fā)，關(guān)注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受。但同時性格又略微內(nèi)向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動

2、，可能會造成不好的后果。2、職業(yè)價值觀希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機會注重關(guān)系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助，并希望與同事關(guān)系融洽希望在工作中通過自己的努力付出，得到應(yīng)有的成果在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)3、技能善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平， 且具備相應(yīng)的營銷知識； 有一定的團隊合作能力，創(chuàng)新能力，有較強的學(xué)習(xí)能力，記憶力好，善于觀察。4、優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：a) 任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力b) 求知欲強烈c) 懂得開導(dǎo)自己，并以己推人，己所不欲勿施于人d) 做事認(rèn)真細心劣勢：a) 不夠

3、沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔b) 思想不夠成熟c) 做事喜歡憑感覺來，太注重于細節(jié)部分而忽略了整體1d) 與人交往的能力還有些欠缺二、職業(yè)分析1、社會環(huán)境分析現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才?，F(xiàn)今社會，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴張的進程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出， 表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用。2、職業(yè)環(huán)境分析對年輕人而言， 銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。 銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的

4、一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比， 銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。 而且銷售是一個高壓力、 高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。XX 企業(yè)屬于民營企業(yè)，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設(shè)銷售經(jīng)理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機會的。XX 企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè)，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的發(fā)展前景將會很廣闊， 可能會開辟出更多的市場， 從而就需要具備高層次能力的銷售人員。三、職業(yè)定位1. 個人的 SWTO分析Strengths（優(yōu)勢）對銷售行

5、業(yè)有較高的興趣有責(zé)任感，有進取心學(xué)習(xí)能力強，記憶力好，做事細心Weaknesses （劣勢）雖是大學(xué)文憑，但是與?？圃盒Ｏ啾龋狈Ω嗟膶嵺`機會和經(jīng)驗涉世不深，缺乏工作經(jīng)驗社交范圍窄，個人人際關(guān)系還有欠缺性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性2Opportunities（機遇）社會對于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業(yè)水平也會很樂觀。醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景廣闊，機會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的績效指標(biāo)通常以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，公平性較強Threats( 威脅 )作為銷售人員，面臨的行業(yè)壓力很大作為初

6、入職場的新人， 要學(xué)的東西有很多， 且新人如若業(yè)績不高， 更容易被淘汰作為 MT公司的新員工， 對公司的企業(yè)文化不了解， 解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視2、職業(yè)生涯路線就 MT公司來說，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：銷售助理銷售代表銷售組長銷售經(jīng)理四、職業(yè)目標(biāo)及實現(xiàn)1、目標(biāo)確定短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理，然后在一年內(nèi)成為銷售代表中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長長期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理2、實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施短期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施：了解銷售助理的主要職責(zé)：參與客戶群的分析協(xié)助主管編制銷售方案執(zhí)行客戶關(guān)系維護過程中的輔助工作協(xié)助銷售目標(biāo)的完成在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部

7、門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程快速的建立起人際關(guān)系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊3調(diào)整心態(tài)，時刻以新人自居，認(rèn)真向前輩學(xué)習(xí)，爭取進入公司先積累一定的經(jīng)驗參加公司能力培訓(xùn)并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓(xùn)， 取得結(jié)業(yè)證書后參加初級銷售員的考試。中期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施：了解銷售代表的主要職責(zé)：依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本人的年月周銷售計劃全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運及客戶退貨的處理建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料嚴(yán)格執(zhí)行公

8、司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價努力進修，閱讀專業(yè)書籍，多方面提升自己及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力， 為銷售部員準(zhǔn)備。長期目標(biāo)實現(xiàn)的具體措施：了解銷售組長的主要職責(zé)：不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)觀察組內(nèi)員工的銷售過程， 主動尋找銷售中存在的各種問題， 積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點理解上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意，努力完成銷售目標(biāo)持續(xù)進修，提高專業(yè)能

9、力，學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)知識，參加管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加考試在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的4信息，進行智慧加工，在實踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備3、期間要注意的問題頻繁出差，加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養(yǎng)，利用閑暇時間鍛煉身體。銷售行業(yè)的競爭壓力很大，完成不了任務(wù)可能會失業(yè)，所以要持續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高銷售水平在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學(xué)會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態(tài)。五、總結(jié)一切事物都是不斷發(fā)展變化著的， 每天的就業(yè)形勢都在變化，