風(fēng)火海工作室百仕達(dá)項(xiàng)目推廣思路課件

1、 推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)THE FIRST WORLD PLAZAStrategy IBM AD Planning2002年11月16日【百仕達(dá)【百仕達(dá)8號(hào)】號(hào)】 感謝百仕達(dá)房地產(chǎn)有限公司感謝百仕達(dá)房地產(chǎn)有限公司衷心希望雙方能友好合作衷心希望雙方能友好合作 大觀廣告有限公司大觀廣告有限公司，是立足于深圳，輻射珠三角及全國(guó)各地的一家提供房地產(chǎn)全程營(yíng)銷、策劃、代理、推廣一條龍服務(wù)的大型專業(yè)機(jī)構(gòu)。 自九六年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，大觀廣告有限公司已成功策劃、推廣項(xiàng)目近一百多個(gè)。其中在九九年深圳十大明星樓盤評(píng)比中獨(dú)占四魁。如深業(yè)花園、嘉匯新城分別榮獲“最佳物業(yè)”、“最佳商業(yè)”殊榮。 最近全程策

2、劃的“博鰲官邸別墅拍賣會(huì)”及“終極置業(yè)”活動(dòng)都引起了社會(huì)的廣泛重視，取得了良好的效果。 我們就是以專業(yè)技術(shù)提升項(xiàng)目的價(jià)值、形象，協(xié)助發(fā)展商出精品、創(chuàng)品牌！ 專心做廣告專心做廣告|專業(yè)做地產(chǎn)專業(yè)做地產(chǎn)項(xiàng)目總策劃項(xiàng)目總策劃 奧彤奧彤資深地產(chǎn)策劃人，主持并操作過(guò)近百個(gè)樓盤，在深圳十余年地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)歷中創(chuàng)造了多個(gè)高銷售率。最近又全程策劃了博鰲亞洲論壇官邸別墅拍賣會(huì)，并與特區(qū)報(bào)社共同舉辦終極置業(yè)活動(dòng)。項(xiàng)目總統(tǒng)籌項(xiàng)目總統(tǒng)籌 宋金紅宋金紅曾主持和操作過(guò)近百個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶服務(wù)及統(tǒng)籌工作，有四個(gè)項(xiàng)目曾獲得深圳十大明星樓盤稱號(hào)。本案的階段推廣部分第一篇百仕達(dá)的地產(chǎn)品牌第二篇第四篇第三篇百仕達(dá)花園的品牌百仕

3、達(dá)花園品牌建立Content 目錄 九年來(lái)，百仕達(dá)地產(chǎn)每一天都在持續(xù)超越，由一個(gè)純粹的專業(yè)開發(fā)公司，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的地產(chǎn)母艦，完全掌控了深圳地產(chǎn)界的風(fēng)云動(dòng)態(tài)，從百仕達(dá)花園一期、二期、三期、百仕達(dá)8號(hào)、紅樹西岸到“愿望島”地塊投標(biāo)成功，百仕達(dá)地產(chǎn)已擁有76萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，成為深圳地產(chǎn)一大巨頭。百江燃?xì)馀c“和記黃埔”的聯(lián)姻更將百仕達(dá)地產(chǎn)推上強(qiáng)勁實(shí)力派行列之首！百仕達(dá)發(fā)展了九年，拼搏了九年，實(shí)力雄厚，有目共睹，更有和黃這樣超級(jí)企業(yè)作為盟友和后盾，擁有寬廣的空間與舞臺(tái)，“十年磨一劍”，百仕企業(yè)完全有實(shí)力在地產(chǎn)行業(yè)成為“和黃”一般的巨型旗艦！1、從近期百仕現(xiàn)象來(lái)看,我們發(fā)覺(jué)百仕達(dá)缺少品牌維護(hù)，

4、品牌地 位有所下降，樹立百仕達(dá)品牌（定位）是當(dāng)務(wù)之急；2、百仕達(dá)地產(chǎn)的發(fā)展是建立在百仕達(dá)花園發(fā)展基礎(chǔ)上，因此，目 前需要完成百仕達(dá)花園的品牌認(rèn)知與美譽(yù)傳播，在建立百仕達(dá) 花園品牌基礎(chǔ)之上再樹百仕達(dá)地產(chǎn)品牌；3、百仕達(dá)花園是百仕達(dá)地產(chǎn)的里程碑，是建立品牌美譽(yù)度的大好 時(shí)機(jī)；4、我們的廣告目的就是：如何通過(guò)提升百仕達(dá)花園及百仕達(dá)地產(chǎn) 的品牌價(jià)值從而使君逸華府和百仕達(dá)8號(hào)的價(jià)值與之匹配？ 品牌文化品牌文化= =產(chǎn)品文化產(chǎn)品文化+ +人文人文+ +服務(wù)文化服務(wù)文化品牌，是具有高附加值的產(chǎn)品，是消費(fèi)者依賴的消費(fèi)指標(biāo)，是消費(fèi)者心目中有別于其它產(chǎn)品的最核心利益點(diǎn)！企業(yè)品牌，是把企業(yè)文化（社區(qū)文化）發(fā)揚(yáng)光大！

5、提煉百仕達(dá)社區(qū)文化、人文情懷，樹立百仕品牌，正是本案在推廣過(guò)程中一切行為的準(zhǔn)則與執(zhí)行方向！通過(guò)百仕達(dá)花園品牌帶動(dòng)君逸華府、百仕達(dá)8號(hào)，以及后期的紅樹西岸及“愿望島”等等項(xiàng)目的銷售信心！ 百仕達(dá)集團(tuán)與和黃記埔的牽手及自身巨大的土地儲(chǔ)備； 一、二、三期幾千名客戶的心理信任度（即口碑）； 社區(qū)生活、社區(qū)文化中自發(fā)形成的強(qiáng)大的凝聚力； 9年的不斷探索，9年文化品味的積淀與升華； 是深圳少有的物質(zhì)家園與精神家園并重的大型社區(qū)楷模； 是節(jié)日最多的大型文化社區(qū)（八大節(jié)日+名人堂）； 是首創(chuàng)深圳“貼身管家”的物業(yè)管理概念； 是人情味濃厚，包容性強(qiáng)，極具親和力的大型社區(qū)等。以上雖然都只是百仕達(dá)生活的小細(xì)節(jié)，卻足

6、以領(lǐng)唱“百仕生活”，更是一種社區(qū)文化的提升！ 從前期推廣來(lái)看，百仕達(dá)花園雖然品質(zhì)優(yōu)秀，口碑良好，但一、二、三期及百仕達(dá)8號(hào)均以不同的形象出街面世，沒(méi)有打造一個(gè)明顯的百仕達(dá)花園形象，消費(fèi)者對(duì)百仕達(dá)有一定的印象（幾乎都知道百仕達(dá)是豪宅），但缺乏深刻的理解，即缺乏高度美譽(yù)度評(píng)價(jià)核心理念價(jià)值的支持。因此，百仕達(dá)花園需要賦予一個(gè)統(tǒng)一明確的品牌形象（即需要一個(gè)品牌建立期）。（如：萬(wàn)科專為中產(chǎn)精英文化打造家園） 品牌的建立，是一個(gè)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要一家有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的廣告公司長(zhǎng)期介入！為百仕達(dá)花園品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位及提升更大的目的是引起社會(huì)對(duì)百仕達(dá)現(xiàn)象的關(guān)注用品牌實(shí)力為麾下各項(xiàng)目贏得時(shí)間與空間為完成百仕達(dá)

7、地產(chǎn)品牌美譽(yù)度營(yíng)造強(qiáng)有力的聲音物業(yè)本身賦予它的氣質(zhì)尊貴的、高尚的、國(guó)際性的大型社區(qū)尊貴的、高尚的、國(guó)際性的大型社區(qū)社區(qū)文化賦予它的氣質(zhì)可信任的、可合作的、可默契的伙伴關(guān)系可信任的、可合作的、可默契的伙伴關(guān)系百仕達(dá)花園的品牌個(gè)性豪宅的典范，實(shí)力的表現(xiàn)，可以呵護(hù)我的家庭豪宅的典范，實(shí)力的表現(xiàn)，可以呵護(hù)我的家庭1 1、含蓄、內(nèi)斂、大度、高尚、尊貴、國(guó)際、含蓄、內(nèi)斂、大度、高尚、尊貴、國(guó)際2 2、理性的、成熟的，穩(wěn)重的、豁達(dá)的、有底蘊(yùn)的、理性的、成熟的，穩(wěn)重的、豁達(dá)的、有底蘊(yùn)的3 3、讓人信任的、感動(dòng)的、默契的、具有人文關(guān)懷的、讓人信任的、感動(dòng)的、默契的、具有人文關(guān)懷的一切傳播推廣（色調(diào)、版式）均保持

8、相同的形象，使廣告能進(jìn)行有效的積累，發(fā)揮整合傳播的功效，形成品牌效應(yīng)！ 為尊貴人仕提供安全舒適的家為尊貴人仕提供安全舒適的家 為富裕階層打造和美文化家園為富裕階層打造和美文化家園有勢(shì)借勢(shì)，無(wú)勢(shì)造勢(shì)。在品牌的動(dòng)作中借勢(shì)為上。從百仕達(dá)9年的探索中，我們不難發(fā)現(xiàn)它的豪宅路徑，它營(yíng)造的社區(qū)文化是文化名人、事業(yè)有成的有錢人士所尊享的生活情境，令人興奮的一點(diǎn)是，它完全跳出了豪宅的冰冷，是有底蘊(yùn)的，有歷史的，讓人信任的，沒(méi)有壓力，人情味濃厚的歸屬，的確是一種生活中的生活！ 最大限度的挖掘百仕達(dá)地產(chǎn)最大限度的挖掘百仕達(dá)地產(chǎn)9 9年來(lái)的核心價(jià)值年來(lái)的核心價(jià)值 及折射出的品牌理念及折射出的品牌理念/ /為百仕達(dá)進(jìn)

9、行品牌寫真為百仕達(dá)進(jìn)行品牌寫真 品牌性格：品牌性格：高尚、尊貴、成熟、高尚、國(guó)際化高尚、尊貴、成熟、高尚、國(guó)際化 推廣主題：推廣主題： 百仕達(dá)地產(chǎn)，只為百仕達(dá)地產(chǎn)，只為5%5%的人服務(wù)的人服務(wù) 百仕達(dá)花園，只為百仕達(dá)花園，只為5%5%的人建造的人建造 百仕達(dá)地產(chǎn)，9年來(lái)的默默耕耘，只為5%的人提供服務(wù)，為富 裕階層打造和美文化家園。內(nèi)文：內(nèi)文： 在世界博覽里看到過(guò)這樣一則故事：有一塊荒地，幾 十年來(lái)一直無(wú)人問(wèn)津。有一天，一位億萬(wàn)富翁來(lái)到了這里 安家。接著，大企業(yè)家來(lái)了，銀行家來(lái)了，好萊塢著名影 星來(lái)了，獲得諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)家來(lái)了結(jié)果不言而喻， 沒(méi)過(guò)多久，這塊荒地成了一個(gè)令人矚目的富人區(qū)，正是那

10、一群富人改變了荒地的人生旅程。 百仕達(dá)花園，只為5%的人而建造，為富裕階層打造和美文 化家園。主標(biāo)：主標(biāo)： 是住在這里的一群人，改變了房子的性格和人生是住在這里的一群人，改變了房子的性格和人生提升百仕達(dá)品牌形象創(chuàng)意表現(xiàn)提升百仕達(dá)品牌形象創(chuàng)意表現(xiàn)內(nèi)文：內(nèi)文： 從對(duì)豪宅生活的向往，變?yōu)楝F(xiàn)在真實(shí)的擁有， 從對(duì)貴族生活的浪漫想象，變?yōu)楝F(xiàn)在尊貴品質(zhì)的真實(shí)， 從這片土地的匆匆過(guò)客，變?yōu)槁涠ㄓ诖说纳畹闹魅恕?9年來(lái),正是來(lái)自28個(gè)國(guó)家的鄰居， 共同創(chuàng)造了尊貴和美的生活。 他們是入主百仕達(dá)的第一批貴族， 他們是一批社交家、大企業(yè)家、好萊塢明星.主標(biāo)：主標(biāo)： 是住在這里的一群人，改變了生活的立場(chǎng)是住在這里的一

11、群人，改變了生活的立場(chǎng)提升百仕達(dá)品牌形象創(chuàng)意表現(xiàn)提升百仕達(dá)品牌形象創(chuàng)意表現(xiàn)主標(biāo)：主標(biāo)： 有些東西時(shí)間可以改變，唯有品質(zhì)與血統(tǒng)傳承不變有些東西時(shí)間可以改變，唯有品質(zhì)與血統(tǒng)傳承不變內(nèi)文：內(nèi)文： 世界名車BEROLI，卓越的品質(zhì)、世代尊崇的傳承象征卓越， 它是英國(guó)皇室專用座駕，擁有正宗血統(tǒng)， 每一個(gè)零件、每一個(gè)機(jī)械都純手工打造， 每一部車都要經(jīng)過(guò)8397個(gè)老技師的嚴(yán)格調(diào)試， 操縱桿要經(jīng)過(guò)100000次的扭轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)以確信它們能正常工作， 鑰匙要被轉(zhuǎn)動(dòng)25000次以確信它們不會(huì)斷裂， 如此這般，不一而足。每天仍有200輛BEROLI被淘汰下線。 它的貴，是因?yàn)樗牟环财焚|(zhì)與血統(tǒng)。 百仕達(dá)9年精品社區(qū)，尊貴

12、生活經(jīng)久不變，彌久逾珍， 尊貴，終究還是尊貴。提升百仕達(dá)品牌形象創(chuàng)意表現(xiàn)提升百仕達(dá)品牌形象創(chuàng)意表現(xiàn) 最大限度的挖掘百仕達(dá)地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力最大限度的挖掘百仕達(dá)地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力 訴求百仕花園符合富人生活的硬件支撐訴求百仕花園符合富人生活的硬件支撐 描述性格：描述性格：有實(shí)力、發(fā)展的、有底蘊(yùn)的社區(qū)有實(shí)力、發(fā)展的、有底蘊(yùn)的社區(qū) 推廣主題：推廣主題：尊貴，在百仕達(dá)花園不是口號(hào)尊貴，在百仕達(dá)花園不是口號(hào) 在百仕達(dá)花園，每一塊磚、每一扇窗、每一朵花、每一個(gè)角 落都凝聚著一份深深的心思和默默地關(guān)懷內(nèi)文：內(nèi)文： 走在百仕達(dá)花園里，不經(jīng)意間， 會(huì)在每棟樓下發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)的、精致的花廊， 淡綠色的蓬蓋，清新、舒適。 這樣的花

13、廓加起來(lái)長(zhǎng)達(dá)5公里， 它不是為了休閑，也不是為了避雨， 只為你能從樓下從容、悠閑地走過(guò)。 尊貴，在這里不是口號(hào)， 一切都是以你為尊的做法,尊貴，從來(lái)如此。主標(biāo)：主標(biāo)：這條花廊不是為休閑，不是避雨，只為你悠閑地走過(guò)這條花廊不是為休閑，不是避雨，只為你悠閑地走過(guò)剖析百仕達(dá)花園硬件設(shè)施創(chuàng)意表現(xiàn)剖析百仕達(dá)花園硬件設(shè)施創(chuàng)意表現(xiàn)主標(biāo)：主標(biāo)：這扇窗不為裝飾，不圖外表，只為您家擋住一抹西曬這扇窗不為裝飾，不圖外表，只為您家擋住一抹西曬主標(biāo)：主標(biāo)：這些花是很普通，但它們來(lái)自世界各地，這些花是很普通，但它們來(lái)自世界各地， 它們每個(gè)月都能為您散發(fā)清香它們每個(gè)月都能為您散發(fā)清香 內(nèi)文：內(nèi)文：討厭看到秋天花草枯萎的景象

14、， 討厭每一個(gè)聞不到花香的清晨， 在百仕達(dá)花園里，有一方長(zhǎng)盛的生態(tài)園。 園內(nèi)的花草均從世界各地收集而來(lái)， 無(wú)論春夏秋冬，每個(gè)月都將送給您不同的花香， 尊貴，濃于這里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；尊貴，在這里不是口號(hào)； 一切都是以你為尊的做法,尊貴，從來(lái)如此。剖析百仕達(dá)花園硬件設(shè)施創(chuàng)意表現(xiàn)剖析百仕達(dá)花園硬件設(shè)施創(chuàng)意表現(xiàn) 最大限度的挖掘百仕達(dá)花園的居住價(jià)值最大限度的挖掘百仕達(dá)花園的居住價(jià)值 尋求解決消費(fèi)者信息不對(duì)稱的決策模式尋求解決消費(fèi)者信息不對(duì)稱的決策模式 描述性格：描述性格：可信任、可合作、可默契的合作伙伴可信任、可合作、可默契的合作伙伴 推廣主題：推廣主題：百仕達(dá)花園，富庶人家的平常生活百仕達(dá)花園，富庶人家的

15、平常生活 在百仕達(dá)花園里，您可以徹徹底底地享有一顆平常心，將任 何壓力與不快都拋之腦后，可以重拾久違的愜意時(shí)光這 才是真正的生活。主標(biāo)：主標(biāo)： family day 是我每個(gè)星期最熱愛的一門必修課是我每個(gè)星期最熱愛的一門必修課內(nèi)文：內(nèi)文：站在城市中心玻璃帷幕辦公大樓前， 發(fā)現(xiàn)鬢角的白發(fā)飄逸地和自己招手？ 站在公司持續(xù)發(fā)展的業(yè)績(jī)前， 第一次發(fā)現(xiàn)benz s-320已經(jīng)改款很久了？ 站在會(huì)所健身房的落地鏡前， 第一次發(fā)現(xiàn)中年典型啤酒肚囂張的示威？ 努力為成功付出代價(jià)， 但是發(fā)現(xiàn)好象也沒(méi)有成功多少 讓我學(xué)會(huì)珍惜每一個(gè)family day 。剖析百仕達(dá)花園生活方式創(chuàng)意表現(xiàn)剖析百仕達(dá)花園生活方式創(chuàng)意表現(xiàn)

16、主標(biāo)：主標(biāo)： 在咖啡廳，在音樂(lè)廳，在羅馬廣場(chǎng)，在咖啡廳，在音樂(lè)廳，在羅馬廣場(chǎng)， 都可以一睹他們尊貴的姿彩。都可以一睹他們尊貴的姿彩。內(nèi)文：內(nèi)文：不經(jīng)意的在路途中與他們擦肩而過(guò)， 黑色晚禮服，精品飾物，貴族的風(fēng)范， 友善的相視而笑，默契的交換眼神。 每一位擦肩而過(guò)的百仕達(dá)花園的主人， 都洋溢著同樣幸福的微笑。剖析百仕達(dá)花園生活方式創(chuàng)意表現(xiàn)剖析百仕達(dá)花園生活方式創(chuàng)意表現(xiàn)主標(biāo)：主標(biāo)： 愛在孩子聰慧的笑臉，愛在濃蔭掩映的花愛在孩子聰慧的笑臉，愛在濃蔭掩映的花 廊，愛在百仕達(dá)回家的路。廊，愛在百仕達(dá)回家的路。內(nèi)文：內(nèi)文： 百仕達(dá)花園的每一條路， 留下了下一代們成長(zhǎng)的足跡， 也記載了一段浪漫的時(shí)光， 灑下

17、了傳播親情的每一縷溫暖的陽(yáng)光， 和讓愛情永恒的回憶。 愛上百仕達(dá)，愛上回家的路。剖析百仕達(dá)花園生活方式創(chuàng)意表現(xiàn)剖析百仕達(dá)花園生活方式創(chuàng)意表現(xiàn) 最大限度的挖掘鄰里間的社區(qū)文化最大限度的挖掘鄰里間的社區(qū)文化 從而提升百仕達(dá)社區(qū)里的生活價(jià)值從而提升百仕達(dá)社區(qū)里的生活價(jià)值 描述性格：描述性格：輕松的、和睦的、人情味濃厚的輕松的、和睦的、人情味濃厚的 推廣主題：推廣主題：百仕達(dá)花園，為您再筑圍城百仕達(dá)花園，為您再筑圍城 豪宅生活向來(lái)冰冷，你是你，我是我。每個(gè)人都象和別人隔著厚 厚的一層玻璃。在百仕達(dá)，人們因?yàn)橄嗷ビH近的愿望而走近，和 睦相處如同一家，他們最喜歡的用語(yǔ)是“我們”。內(nèi)文：內(nèi)文：國(guó)際大都會(huì)的萬(wàn)種風(fēng)采，在家門口即可擁有， 散步其中，在從容悠然的心情中， 走近，彼此共尊榮。 觸摸都市生活的繁華與高貴。 你即是觀眾，也是被別人欣賞的主角； 因?yàn)閾碛泄餐膰?guó)際身份和品位， 而互相賞識(shí)，互相交流，互相認(rèn)可。主標(biāo)：主標(biāo)：你站在窗前看風(fēng)景，看風(fēng)景的人站在橋上看你。你站在窗前看風(fēng)景，看風(fēng)景的人站在橋上看你。社區(qū)文化、鄰里關(guān)系的創(chuàng)意表現(xiàn)社區(qū)文化、鄰里關(guān)系的創(chuàng)意表現(xiàn)內(nèi)文：內(nèi)文：昨天還在商場(chǎng)上唇槍舌戰(zhàn)， 不久前還在Newspaper上看到系列 關(guān)于這位建筑界的老前輩的成功報(bào)道。 今天，我們就成了百仕達(dá)的鄰居。