直銷部經(jīng)理崗位說(shuō)明書范例

1、O&DSO珠海理想科學(xué)工業(yè)有限公司鹵位說(shuō)明書職務(wù)名稱：直銷部經(jīng)理文件編號(hào)：直屬上級(jí)：分公司總經(jīng)理版本號(hào)：工資級(jí)別：頁(yè)碼：2職務(wù)編號(hào)：所屬部門：直銷部崗位目的：區(qū)域內(nèi)直銷直接管理人數(shù):11職務(wù)位置：直銷部經(jīng)理直銷部助理直銷員直銷員直銷員,直銷員直銷員職責(zé)與權(quán)限：職責(zé)：1、參與公司管理，參與制定、實(shí)施相關(guān)政策；2、在每年的12月根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合預(yù)測(cè)情況制定部門的月、年度計(jì)劃，包括：部門銷售計(jì)劃，按月分解、部門年度費(fèi)用預(yù)算、部門的行業(yè)開發(fā)計(jì)劃、部門的促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等；3、制定部門崗位設(shè)置，人員配置，并建議考核方案，以半年度為單位提交經(jīng)理室；4、制定月度工作計(jì)劃，總結(jié)當(dāng)月工作，并于

2、每月28日前并遞交經(jīng)理室；5、制定月促銷計(jì)劃，作出預(yù)算，并于每月28日前并遞交經(jīng)理室；6、制定區(qū)域、行業(yè)月度開發(fā)計(jì)劃，實(shí)施后進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)及區(qū)域分析；7、每日早上安排當(dāng)日工作，晚上組織銷售會(huì)議，對(duì)當(dāng)日銷售活動(dòng)當(dāng)中的問題、難點(diǎn)，探討對(duì)應(yīng)方式并推廣；8、每周五總結(jié)本周工作情況，包括銷售情況、工作量情況、意向客戶的累積情況、意向客戶進(jìn)展?fàn)顩r等，制定下周工作重點(diǎn)；9、每月最周的周五總結(jié)本月工作情況，包括銷售情況、工作量情況、意向客戶的累積情況、意向客戶進(jìn)展?fàn)顩r等，制定下月工作重點(diǎn)；10、每日檢查部門員工工作日?qǐng)?bào)、意向客戶檔案表、意向客戶進(jìn)展表；11、按月舉辦23次銷售培訓(xùn)：包括新進(jìn)員工的早期培訓(xùn)、銷售

3、技巧、銷售方法、市場(chǎng)分析、案例分析等；12、建立與各級(jí)采購(gòu)中心、教儀站、大客戶等的聯(lián)系并進(jìn)行管理；13、部門應(yīng)收帳款的管理；14、銷售提案書的制作并對(duì)員工指導(dǎo)；15、整理、制作銷售資料、對(duì)比資料、電子彩頁(yè)、印刷樣張，并指導(dǎo)員工參與；16、與其他部門之間的工作協(xié)調(diào)；17、定期上報(bào)報(bào)表及相應(yīng)需要上報(bào)或請(qǐng)示的事務(wù)。權(quán)限：1、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品售價(jià)在最低零售價(jià)以上的價(jià)格決定權(quán)；2、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品投標(biāo)時(shí)最低投標(biāo)價(jià)以上的價(jià)格決定權(quán)；3、公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)產(chǎn)品不低于最低零售價(jià)前提下簽署直銷合同權(quán);4、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品投標(biāo)時(shí)不低于最低投標(biāo)價(jià)前提下簽署投標(biāo)合同權(quán);5、本部門員工費(fèi)用報(bào)銷的初級(jí)審批權(quán)；6、本部門銷售傭金的初級(jí)審批權(quán)；7、本部門促銷禮品發(fā)放的最終審批權(quán)；8、本部門試用期滿員工轉(zhuǎn)正的初級(jí)建議審批權(quán)；9、本部門員工考核、考評(píng)初級(jí)審定權(quán)；10、本部門辦公用品等申購(gòu)的初級(jí)審批權(quán)。職務(wù)調(diào)遣：（表示可升遷或調(diào)任的職位）1、技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理2、代理商促進(jìn)部經(jīng)理崗位資格要求：教育背景：大專以上經(jīng)驗(yàn)：從事直銷、維修、客戶服務(wù)2年以上的工作經(jīng)歷崗位技能要求：專業(yè)知識(shí)：商品知識(shí)、產(chǎn)品的原理、銷售知識(shí)、