大學(xué)SP俱樂部項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)SP俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 執(zhí)行總結(jié)1.1本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述隨著生活水平的提高，人們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物的潮流正盛，但消費(fèi)者對(duì)其 物流速度、商品質(zhì)量、售后服務(wù)存在一定的質(zhì)疑甚至不滿的心理；宿舍推銷在大學(xué)校園盛行， 卻存在沒有定點(diǎn)定時(shí)定貨的缺陷；而實(shí)體店缺普遍存在“物美價(jià)高”的現(xiàn)象。QQ群是一個(gè)可以高效的將人員集中、信息共享的騰訊軟件，且已被人們普遍應(yīng)用于工作、學(xué)習(xí)、生活中。我們的大學(xué)SP俱樂部是基于“將網(wǎng)店開在學(xué)校，將推銷開在公司QQ群，時(shí)刻鎖定公司客源、宣傳產(chǎn)品”的理念開辦的，消費(fèi)者通過給我們手機(jī)短信（寫明消費(fèi)者宿舍號(hào)、宿舍總 額達(dá)10元的商品名稱及數(shù)量），我們會(huì)在課余

2、時(shí)間送貨上門、貨到付款。1.2創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)進(jìn)入大學(xué)之后，我們的月平均生活費(fèi)用相對(duì)高中的多出了許多，這間接使得許多同學(xué)增 加了在購(gòu)物上的消費(fèi)額，但無(wú)論何時(shí)何種資本背景，物美價(jià)廉、快捷便利、服務(wù)態(tài)度好都是 消費(fèi)者在購(gòu)物上的硬性需求。由“1.1 ”分析可知，網(wǎng)購(gòu)、推銷、實(shí)體店都無(wú)法較好的滿足消費(fèi)者的這幾大需求，基本“如何填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)缺陷”的問題，我們的“大學(xué)生SP俱樂部”應(yīng)運(yùn)而生。1.3目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)為大學(xué)校園，目標(biāo)消費(fèi)群為校內(nèi)師生，預(yù)測(cè)如下表（表一）商品類別消費(fèi)群消費(fèi)群偏向文具類全體校內(nèi)學(xué)生、各大社團(tuán)、各學(xué)生會(huì)無(wú)偏向食品類全體校內(nèi)師生女生體育用品類各班級(jí)、教職工、各學(xué)生會(huì)、體育俱樂部大

3、一新生的班級(jí)、女生、 學(xué)生會(huì)、體育系學(xué)生生活雜錦類全體校內(nèi)學(xué)生女生統(tǒng)一服裝團(tuán)購(gòu)類各大社團(tuán)、各學(xué)生會(huì)、各班級(jí)、各女生宿舍無(wú)偏向1.4公司概述公司、團(tuán)隊(duì)理念公司命名為“大學(xué)生 SP（ SHOPPING勺簡(jiǎn)寫）俱樂部”，主要是為了順應(yīng)校園俱樂部的發(fā) 展潮流，字眼通俗易懂，讓消費(fèi)者很明確我們的公司可以給他們帶來(lái)什么。團(tuán)隊(duì)命名為“ MAS（英文masses的簡(jiǎn)寫）部落”，意在強(qiáng)調(diào)我們對(duì)于消費(fèi)者口碑的重視度。公司服務(wù)大學(xué)生SP俱樂部提供SHOPPING艮務(wù)，旨在幫助大學(xué)生消費(fèi)者打開更保障、更便捷的校 內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物新模式。143各類商品（表二）：文具類食品類體育用品類生活雜錦類統(tǒng)一服裝團(tuán)購(gòu)類教案本、備課本奶制

4、品球類洗漱類（毛巾等）球服A4方格紙休閑小零食呼啦圈餐具類（水杯、碗等）T恤衫簽字筆咖啡、干貨跳繩飾品類（雨傘、衣飾）瑜伽服 :筆記本各類特產(chǎn)毽子季節(jié)性商品類舞蹈服裝書法、美術(shù)類文具/、可長(zhǎng)期存放 類水果其他其他其他在上表中，文具類偏向于滿足消費(fèi)者新學(xué)期時(shí)對(duì)文具的需求，體育用品類、統(tǒng)一服裝團(tuán) 購(gòu)類偏向于滿足消費(fèi)者大一新生第一學(xué)期對(duì)體育用品、統(tǒng)一服裝的需求，食品類和生活用品 偏向滿足于消費(fèi)者的季節(jié)性需求。1.5預(yù)計(jì)能提供的利益大學(xué)生SP俱樂部，滿足了消費(fèi)者物美價(jià)廉及不出門購(gòu)物的需求；滿足了創(chuàng)業(yè)者低成本、 低精力、低風(fēng)險(xiǎn)的投入需求；此外，創(chuàng)業(yè)者與消費(fèi)者系同學(xué)關(guān)系，能間接增加消費(fèi)者的人際 關(guān)系網(wǎng)。2

5、. 產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)需求2.1產(chǎn)業(yè)背景和描述下表為我校學(xué)生人均消費(fèi)能力及各類商品的消費(fèi)分析表（表三一一重點(diǎn)抽樣調(diào)查大三學(xué)生的消費(fèi)，表中每年的平均值主要指2011年-2012年的平均值，下同）調(diào)查項(xiàng)目（所有消費(fèi)額均只指在校期間消費(fèi)額）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果近三年我校學(xué)生總?cè)藬?shù)的平均值9680 人近三年我校大一新生總?cè)藬?shù)的平均值*我校目前有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的總個(gè)數(shù)27個(gè)今年我校人均月生活費(fèi)600元/月每年我校學(xué)生人均文具類消費(fèi)額50元/年每年我校學(xué)生人均食品類消費(fèi)額（不含食堂三餐）700元/年每年我校大一班級(jí)體育用品類平均消費(fèi)額*每我校學(xué)生人均生活雜錦類消費(fèi)額（女生消費(fèi)數(shù)據(jù)）300元/年每年我校各社團(tuán)、各學(xué)生會(huì)、

6、各班級(jí)團(tuán)購(gòu)統(tǒng)一服裝類消費(fèi)額*每年我校院、系、社團(tuán)舉辦活動(dòng)且需要購(gòu)買獎(jiǎng)品的平均次數(shù)*通過上表，我們知道“大學(xué)生SP俱樂部”的可開發(fā)市場(chǎng)大。2.2目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析（SMAC法）分析：見第一頁(yè)表一。2.3市場(chǎng)需求細(xì)分文具類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表四一一抽樣表）：調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果每年我校學(xué)生人均文具類消費(fèi)額50元/人去年我校大一新生的文具類消費(fèi)額57.3元/人各班每個(gè)學(xué)期新的課程的平均數(shù)*各班需要做作業(yè)的課程的平均數(shù)6門課程期末各班需要寫論文的課程的平均數(shù)（含可打印、可手稿的課程）3門課程可打印、可手稿的課程論文， 選擇打印和手 稿的比例數(shù)打印38% 均可 15% 手稿 47% （集中在還沒

7、有電腦的大一、大二學(xué)生，及部分認(rèn)為手稿省事的學(xué)生）每年我校新申請(qǐng)的入黨積極分子的平均數(shù)*各學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)每年使用文具及購(gòu)買文具 作為獎(jiǎng)品的平均錢數(shù)*我校學(xué)生、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)是否愿意通過加入 大學(xué)生SP俱樂部購(gòu)買文具（提供正規(guī)發(fā)票）52%需要和大家商討；24%當(dāng)然愿意；17%看 過商品才知道；7%不愿意（不想等送貨）食品類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表五抽樣表）:調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果及主要食品消費(fèi)類別、方式（三餐除外）我校男生每年人均食品類消費(fèi)額850兀/年（主要用于燒烤夜宵）我校女生每年人均食品類消費(fèi)額580兀/年（主要用于水果、零食）我校女生對(duì)食物的誘惑抵制力60%完全沒有；25%為了錢可以少吃一點(diǎn)；

8、15%水果等可以接受，垃圾食品就算了教職工愿意購(gòu)買我們的哪些食品牛奶、咖啡我校學(xué)生、教職工是否愿意通過 加入大學(xué)生SP俱樂部購(gòu)買食品38洌以嘗試看；33%當(dāng)然愿意；29%想吃東西還得等，怪別扭體育用品類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表六抽樣表，此表的大一新生數(shù)據(jù)主要指11屆2012年入校時(shí)的消費(fèi)數(shù)據(jù)）：調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果每年我校大一班級(jí)體育用品類平均消費(fèi)額*我校學(xué)生會(huì)舉辦體育活動(dòng)的會(huì)選擇體育用*品作為獎(jiǎng)品的平均概率我校女學(xué)生是否愿意利用課余時(shí)間打羽毛 球、乒乓球進(jìn)行鍛煉28%一直有此類鍛煉的；56%樓層不便、沒搭 檔、沒時(shí)間，不考慮了；16%偶爾我校女學(xué)生人群中是否愿意通過呼啦圈、跳繩等瘦身24.5%

9、能減肥，當(dāng)然愿意；43%愿意，但難堅(jiān) 持，宿舍買一個(gè)可以接受； 32.5%不胖，不 需要減肥我校體育系學(xué)生每年自主購(gòu)買體育用品的 人均消費(fèi)額*我校教職工是否覺得家庭中有需要備有體 育用品（如按摩椅、籃球、羽毛球等）35%有必要；47%視以后情況而定；18%單身， 沒錢買按摩椅，也懶得鍛煉我校學(xué)生、教職工是否愿意通過加入大學(xué)生 SP俱樂部購(gòu)買體育用品47%可以嘗試看；39%當(dāng)然愿意；15%不愿意2,3,4生活雜錦類市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)調(diào)查表（表七一一抽樣表）:調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果每年我校學(xué)生人均生活雜錦類消費(fèi)額 （女生消費(fèi)數(shù)據(jù)）300元/人我校學(xué)生更可能購(gòu)買網(wǎng)店及推銷的哪 些生活雜錦類商品季節(jié)性商品類、

10、飾品類我校學(xué)生普遍比較注重生活用品的哪 三個(gè)方面質(zhì)量、外觀、價(jià)格我校學(xué)生是否愿意通過加入大學(xué)生SP俱樂部購(gòu)買生活用品63%可以嘗試看；25殆然愿意；12%不原意235統(tǒng)一服裝團(tuán)購(gòu)類市場(chǎng)需求調(diào)查表（表八一一抽樣表）:調(diào)查項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果我校目前有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)的總個(gè)數(shù)27個(gè)各學(xué)生會(huì)、社團(tuán)統(tǒng)一系服及社服團(tuán)購(gòu)的平 均消費(fèi)額*大一新生時(shí)各班購(gòu)買球服的平均消費(fèi)額*我校共有女生佰舍的總個(gè)數(shù)*我校女生宿舍是否想要購(gòu)買舍服47%JE么拉風(fēng)有集體特色，肯定想了；25%艮難有同時(shí)合適大家的，算了； 23%已經(jīng)有了，或者不需要我校學(xué)生是否愿意通過加入大學(xué)生SP俱樂部購(gòu)買統(tǒng)一服裝42%看過商品圖和價(jià)格才知道；39%當(dāng)然

11、愿意；19%不愿意市場(chǎng)需求概述通過表四到表八的市場(chǎng)需求細(xì)分，可知“大學(xué)生SP俱樂部”的市場(chǎng)需求較大。3. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.1市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（圖一）市場(chǎng)容量圖卄人容量百分比容量百分比g=:%=:%=:=:IIR-WKK種類種類3.2估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額估計(jì)的市場(chǎng)份額圖（圖二）段品市場(chǎng)份額國(guó)類文具棗帀場(chǎng)份額圏白劈幣場(chǎng)侍競(jìng)竿帀o競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)俯鑽口自舟市場(chǎng)份額待競(jìng)爭(zhēng)幣場(chǎng)份訓(xùn)口競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)粉額生圭朵鏘類帝場(chǎng)份娶國(guó)自身市場(chǎng)已競(jìng)第勺 m口競(jìng)郭胖體育用島類市場(chǎng)份豔旻且目身蒂妊（9S存耳污帀09F竟學(xué)計(jì)豐幣訴用IQ自身市坊專靜帀竟芻対豐 審場(chǎng)粉孰322前期運(yùn)行第一年市場(chǎng)銷量趨勢(shì)預(yù)測(cè)圖（圖三一一本圖數(shù)據(jù)由表一、表二

12、、表 四到表八數(shù)據(jù)保守推算得到）3.3市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)圖（圖四）：4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略（表九）：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)手的劣勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略百多利超市 宜家超市百家惠超市 新西洋超市 北京華聯(lián)有一定規(guī)模，流動(dòng) 資金充足，商品種 類齊全，促銷活動(dòng) 多，定點(diǎn)更明確大部分商品價(jià)格 普遍偏咼，離宿舍 遠(yuǎn)，與消費(fèi)者間沒 有親和力突出商品的性價(jià)比，誠(chéng)信、熱情的 服務(wù)態(tài)度，在其有促銷活動(dòng)時(shí)推出 積壓商品的清倉(cāng)搶購(gòu)活動(dòng)三樓文具店 其他的校外文 體店、服裝店有疋規(guī)模，資金 充足，商品種類齊 全，服裝、體育用 品能看到商品的 實(shí)體商品價(jià)格高，離宿 舍遠(yuǎn)，與消費(fèi)者間 沒有親和力突出商品的性價(jià)比，誠(chéng)

13、信、熱情的 服務(wù)態(tài)度，給予團(tuán)購(gòu)的采買人員一 定回扣，與供貨商形成合作代理關(guān) 系（降低投入成本與風(fēng)險(xiǎn)、增加貨 物選擇性、保障供貨及時(shí)）格子鋪商品新潮，滿足了 消費(fèi)者的淘寶心 理商品種類雜，同類 商品選擇性少，價(jià) 格中等多選擇性的商品，增加商品的美 觀、獨(dú)特性，突出商品的性價(jià)比校園推銷商品上門供挑選， 價(jià)格低沒有定點(diǎn)性、隨時(shí) 性供貨，商品的可 選擇性少，質(zhì)量參 差不齊口碑，定點(diǎn)、隨時(shí)供貨，多選擇性 的商品，強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量4.2自身的SWO分析（表十）:優(yōu)勢(shì)分析(Stre nth)1、服務(wù)周到。2、商品性價(jià)比高。3、與消費(fèi)者親和力強(qiáng)。劣勢(shì)分析(Weak ness)1、產(chǎn)品組合劣勢(shì)-過于寬泛，沒有主打品

14、牌產(chǎn)品。2、公司資金劣勢(shì)-資金緊缺。3、經(jīng)營(yíng)管理劣勢(shì)-經(jīng)驗(yàn)少。機(jī)會(huì)分析(Opport un ity)1、市場(chǎng)缺陷、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量等決定了本計(jì)劃書的可行性。2、外界投資商近幾年逐漸將投資眼光轉(zhuǎn)向于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。3、國(guó)家給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一系列支持及優(yōu)惠政策。威脅分析(Threat)1、公司在校內(nèi)非實(shí)體店銷售與學(xué)校的相關(guān)政策沖突問題。2、商品積壓導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)不周。3、同行模仿競(jìng)爭(zhēng)。通過上表，我們針對(duì)自身 SWOT在競(jìng)爭(zhēng)中提出下列構(gòu)想：制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在企業(yè)始創(chuàng)階段密切關(guān)注公司各類市場(chǎng)發(fā)展，以便在企業(yè)調(diào)整階段明確公司主打品牌類別，實(shí)現(xiàn)“

15、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展”的發(fā)展模式?；诠緫?zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。5. 公司戰(zhàn)略5.1大學(xué)生SP俱樂部發(fā)展演化歷程預(yù)測(cè)公司始創(chuàng)階段從2013年企業(yè)成立至2015年，是公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段，以個(gè)體戶模式銷售我?？蛻魹?主，該戰(zhàn)略階段的主題是“企業(yè)生存”。公司調(diào)整階段從2015年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，注冊(cè)公司商標(biāo)后，公司正式上市，到2049年形成了明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足我校，輻射全國(guó)大學(xué)校園”的市場(chǎng)定位，該階段 的戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”?？缭桨l(fā)展階段2050年后，公司將進(jìn)入新一輪的跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段，該階段的戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”5.2市場(chǎng)策略市場(chǎng)進(jìn)入策略宣

16、傳策略：QG群、海報(bào)、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽平臺(tái)。促銷體驗(yàn)策略：運(yùn)行前期舉辦積壓商品低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)及其他商品優(yōu)惠體驗(yàn)活動(dòng)，打開 市場(chǎng)。鎖定客戶策略：利用 QQ群對(duì)成員的管理功能，保存已有客戶及潛在客戶的各種信息， 以便隨時(shí)向他們推薦我們的新活動(dòng)、新商品。輿論策略：利用人與人之間的八卦習(xí)性，讓那些在試行階段就已經(jīng)認(rèn)可我們商品及服 務(wù)的消費(fèi)者及我們身邊的朋友等向外傳播出“大學(xué)生SP俱樂部商品好、服務(wù)好”的輿論信息,通過輿論影響引起消費(fèi)者的好奇心和體驗(yàn)心理，帶動(dòng)市場(chǎng)。與大客戶合作策略：自主聯(lián)系各學(xué)生會(huì)、各社團(tuán)、各班級(jí)的采買人員，與其從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橐黄鹳嶅X的合作關(guān)系，如給其每筆訂單總價(jià)的 5-10%的回扣，以確

17、保取得大訂單客源。、品牌。市場(chǎng)開發(fā)策略5.2.2.1 主打消費(fèi)者策略原則策略：任何時(shí)候，公司都應(yīng)以取得消費(fèi)者對(duì)商品對(duì)公司的認(rèn)可為根本目標(biāo)，遵從“穩(wěn)打穩(wěn)扎”的運(yùn)作原則。間接兼并與獲取新客源策略：高薪（如按總送貨價(jià)值的10%聘請(qǐng)一些有豐富推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)任公司小商品送貨員，間接的令他將他手上的客源介紹給公司，（即之前在他那經(jīng)常購(gòu)買他的商品的同學(xué)，因?yàn)樗嗍熳R(shí)的關(guān)系，轉(zhuǎn)向于經(jīng)常購(gòu)買我們的產(chǎn)品），在達(dá)到招收員工為公司工作的目的的同時(shí)，間接的兼并那些推銷人員，并獲取到他手上的客源作為我們公司 的新客源。5.222 區(qū)域開發(fā)策略利用公司管理層在各地區(qū)的部分大學(xué)中有部分好朋友的人際基礎(chǔ)，高薪（以總利潤(rùn)的40%

18、計(jì)工資）聘請(qǐng)對(duì)方為我們?cè)谄渌趯W(xué)校設(shè)立分公司，達(dá)到區(qū)域開發(fā)的目的。5.223 市場(chǎng)保留策略：商品性價(jià)比、人際關(guān)系、服務(wù)5.3營(yíng)銷策略（表一）:適用階段策略細(xì)分具體實(shí)施所有階段方便策略忘掉地點(diǎn)，記住方便顧客，為其提供方便的消費(fèi)通道溝通策略忘掉買賣，記住與 顧客溝通，培養(yǎng)其忠誠(chéng)度關(guān)系策略與顧客保持合作關(guān)系，建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系促銷策略利用積壓商品開展廣告、營(yíng)業(yè)推廣等活動(dòng)，一石二鳥P功能化策略提供不同功能系列產(chǎn)品滿足不同顧客的消費(fèi)習(xí)慣公司調(diào)整階段關(guān)聯(lián)策略與顧客建立關(guān)聯(lián)，提高其滿意度和忠誠(chéng)度， 減少顧客流失P 反應(yīng)策略提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，傾聽和滿足顧客的需求與渴望跨越發(fā)展階段:分銷渠道策略包括渠道模式和

19、中間商的選擇、調(diào)整協(xié)調(diào)管理、實(shí)體分配6. 管理團(tuán)隊(duì)6.1公司的管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（表十二）姓名性別教育背景工作背景公司職務(wù)職務(wù)職責(zé)小麗女師范類本科在校學(xué)生總經(jīng)理（持股人）管理財(cái)務(wù)，重大決策等小莫男商央類本科在校學(xué)生副總經(jīng)理（持股人）管理員工，協(xié)助總經(jīng)理工作小夏男計(jì)軟類本科在校學(xué)生倉(cāng)庫(kù)出納員（員工）統(tǒng)計(jì)倉(cāng)庫(kù)中商品的出入數(shù) 量及銷售金額小靜女r藝術(shù)類本科在校學(xué)生女生送貨員（員工）為女生提供送貨服務(wù):小黃男師范類本科在校學(xué)生男生送貨員（員工）為男生提供送貨服務(wù)6.2公司持股情況表（表十二）姓名性別教育背景工作背景公司職務(wù)持股情況小麗女師范類本科在校學(xué)生總經(jīng)理88%小莫男商央類本科在校學(xué)生副總經(jīng)理5%指導(dǎo)老

20、師男管理學(xué)碩士學(xué)工處處長(zhǎng)兼就創(chuàng)會(huì)負(fù)責(zé)人創(chuàng)業(yè)顧問2%CAIN男金融類碩士某大型企業(yè)總經(jīng)理投資人5%轉(zhuǎn)變觀念，打好創(chuàng)收思想基礎(chǔ)：實(shí)抓成本，不影響公司運(yùn)作的情況下為公司增收“隱形收入”，控制好可控成本（如米購(gòu)成本米取不同時(shí)期估價(jià)，人力成本按淡旺季編制等）。“以人為本”，找到創(chuàng)收盈利之源： 人，是創(chuàng)收最根本、最活躍的因素?！叭吮舅枷搿保莿?chuàng)收的保證， 人性化管理員工，讓員工的“心”留在店里面，留在崗位上，把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)和活力。6.3公司管理方法疏通營(yíng)銷渠道，狠抓營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和服務(wù)質(zhì)量：要抓專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，并同時(shí)倡導(dǎo)全員促銷。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使全公司上下個(gè)個(gè)都宣傳公司商品；增強(qiáng)員工服務(wù)素質(zhì)

21、，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏。員工必須遵從的三大原則：1、團(tuán)隊(duì)精神原則。2、管理行動(dòng)節(jié)奏化原則（服從管理）。3、高調(diào)做事、低調(diào)論事原則。7. 財(cái)務(wù)分析7.1資金來(lái)源基本假設(shè)本公司預(yù)計(jì)創(chuàng)建的初期為兩個(gè)月，在這兩個(gè)月有仍處于公司員工調(diào)整階段和公司宣傳 期，繼而會(huì)有相關(guān)銷售成本及收入，但總利潤(rùn)較低。待公司人員基本穩(wěn)定后，我們除了做好宣傳，擴(kuò)大影響外，還應(yīng)建立公司品牌形象， 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為目標(biāo)；此階段為營(yíng)運(yùn)發(fā)展期，預(yù)計(jì)至少長(zhǎng)達(dá)一至兩年，兩年后應(yīng)達(dá)到初步 的收益目標(biāo)。在奠定了一定的基礎(chǔ)、建立公司品牌知名度后，我們將考慮發(fā)揮公司自身實(shí)力，建立 全國(guó)大學(xué)校園俱樂部聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。各階段資本形成策略（表十四）：階

22、段說(shuō)明公司始創(chuàng)階段（前期）1. 校外投資商投資（用作辦理個(gè)體執(zhí)照方面）。2. 向相關(guān)部門申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（用作流動(dòng)資金）。3. 本公司管理人員的資金來(lái)源：A本身存款。B親朋好友借款。公司始創(chuàng)階段（中后期）公司中期資金來(lái)源：公司銷售利潤(rùn)。公司調(diào)整階段1.公司上市：以分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。2.公司注冊(cè)資金和營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源：A內(nèi)部資金：保留盈余。B外部資金：增加投資方的創(chuàng)投資金、申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸 款。C 員工入股：配合、激勵(lì)分區(qū)域的主要負(fù)責(zé)人入股?？缭桨l(fā)展階段此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾十年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資、 增加銀行貸款額，尚可考慮賣掉公司部分股權(quán)，以合股融資。此 時(shí)資本形成策略以建

23、立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。各階段的資金需求預(yù)測(cè)及資金使用規(guī)劃（表十五）：階段資金需求使用規(guī)劃融資需要投資人可得利益公司始創(chuàng)階段1力兀主要用于各類商品的進(jìn)貨成本0. 5萬(wàn)元（通 過項(xiàng)目經(jīng)費(fèi) 和借款得到）公司調(diào)整階段7力兀 1.5萬(wàn)兀用于各類商品進(jìn)貨成本及資金周轉(zhuǎn)。 3. 2萬(wàn)元用于注冊(cè)普通的有限責(zé)任公司。 0.3萬(wàn)元用于校內(nèi)倉(cāng)庫(kù)里簡(jiǎn) 陋的辦公室配置及裝修。 2萬(wàn)元用于其他校園區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)。4. 5萬(wàn)元（通 過增加投資 方的創(chuàng)投資 金和貸款得到） 投資后，公司擴(kuò) 大規(guī)模，其股份對(duì) 應(yīng)的價(jià)值也相應(yīng)增長(zhǎng)。 銀行通過收取貸 款利息獲得利益。跨越發(fā)展階段30萬(wàn)元 30萬(wàn)兀主要用于公司債卷、商業(yè)本票上市。 1

24、0萬(wàn)元用于各區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)貨成本及資金周轉(zhuǎn)。20萬(wàn)兀（通過 變賣公司股份得到）可獲得相應(yīng)股份所 對(duì)應(yīng)的價(jià)值7.2現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)在外界投資家的支持下，目前有三千元的投資資金，已用在前期試行階段，取得了一定 的收益。另，公司人員雖自身有一定的存款，但不足以支撐前期運(yùn)行，前期運(yùn)行預(yù)計(jì)需要一萬(wàn)元。前期試行的毛利潤(rùn)是按投入的50%盈利（即成本100元的商品，大致能賣 150元），運(yùn)行后凈利潤(rùn)（除去倉(cāng)庫(kù)房租、商品運(yùn)費(fèi)、兼職員工工資等）估計(jì)按投入的40%盈利。7.3融資方案7.4現(xiàn)有的主要合作伙伴主要搭檔：小莫（大學(xué)同學(xué)）。投資人：某企業(yè)家（為尊重對(duì)方的隱私要求，暫不公布姓名）。供貨商：崇左市新概念文具、體