創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(寵物類(lèi))

1、 一、執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)業(yè)背景 2008年，2009年大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)家提倡大學(xué)生在條件適宜的條件下進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。河南省省委徐光春書(shū)記也結(jié)合河南省當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)實(shí)際情況做出一系列重要批示，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策。近年來(lái)，由寵物衍生出的行業(yè)在不斷的發(fā)展，由于管理不規(guī)范，操作不正規(guī)，從業(yè)人員不專(zhuān)業(yè)，對(duì)寵物飼養(yǎng)存在一定的誤導(dǎo)，給寵物飼養(yǎng)帶來(lái)一系列困難，寵物的遺傳與繁殖、寵物品系的保存也受到不同程度的影響，市民飼養(yǎng)寵物的情緒也是此起彼伏。本公司從事寵物行業(yè)工作，立足倡導(dǎo)寵物文化，提倡寵物福利。從業(yè)人員均為專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)業(yè)寵物美容師為愛(ài)寵提供完美造型，專(zhuān)業(yè)

2、寵物營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)寵物身體各個(gè)階段不同情況研制綠色環(huán)保的寵物食品保健品，專(zhuān)業(yè)的寵物醫(yī)師為愛(ài)寵提供周到的疾病預(yù)防治療方案，寵物人才培訓(xùn)學(xué)校為社會(huì)輸送更多的寵物專(zhuān)業(yè)人才。我們立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷與國(guó)外進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，以不斷提高我們的服務(wù)能力和服務(wù)水平為目標(biāo)，以創(chuàng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌為己任。1.2 公司簡(jiǎn)介鄭州手拉手寵物文化傳播有限公司是一家以研究與推廣寵物文化，提倡寵物福利，呼吁寵物立法的文化傳播公司，公司把寵物文化、寵物福利融合到一起變成我們對(duì)客戶(hù)真至善的服務(wù)。公司主要業(yè)務(wù)是寵物文化研究推廣；“手拉手” 寵物休閑會(huì)館品牌連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展；研究寵物營(yíng)養(yǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)系列寵物食品和保健品；開(kāi)設(shè)寵物醫(yī)院;開(kāi)辦寵物美

3、容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校；建設(shè)維護(hù)中原寵物文化網(wǎng)。公司計(jì)劃以鄭州為總部，在河南省18個(gè)地市開(kāi)設(shè)“手拉手” 寵物休閑會(huì)館品牌連鎖機(jī)構(gòu)。會(huì)館主要?jiǎng)?wù)范圍為寵物美容、寵物用品超市、寵物寄養(yǎng)、人寵同樂(lè)園等相關(guān)項(xiàng)目。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中期目標(biāo)將結(jié)合專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)逐步拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域，研制寵物食品和保健品；開(kāi)設(shè)寵物醫(yī)院；后期開(kāi)辦寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，培育更多的寵物專(zhuān)業(yè)人才；中原寵物文化網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作。推廣寵物文化，提倡寵物福利，將“手拉手寵物”作為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展品牌在河南省乃至全國(guó)范圍內(nèi)加盟連鎖，引進(jìn)寵物休閑生活概念，以專(zhuān)業(yè)周到的服務(wù)、適度密集和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，走專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、規(guī)?；陌l(fā)展模式，以把“手

4、拉手寵物”創(chuàng)立為寵物行業(yè)知名品牌為己任,真正打造“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)名牌”。1.3市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的寵物店大多單純的是為了賺取利潤(rùn)，他們操作不規(guī)范，從業(yè)人員不專(zhuān)業(yè)，不能給寵物提供他們應(yīng)該享受到的服務(wù)，同時(shí)也忽略了寵物與人類(lèi)和諧關(guān)系的研究。我公司立足于研究推廣寵物文化，讓人們知道自己為什么要養(yǎng)寵物，養(yǎng)寵物給我們帶來(lái)的有什么裨益，讓市民從內(nèi)心接受寵物文化，傳播寵物文化，讓寵物成為人類(lèi)真正的好朋友。繼而開(kāi)展寵物美容，寵物寄養(yǎng)，寵物用品超市，人寵同樂(lè)園等業(yè)務(wù)。再者，目前寵物食品和保健品市場(chǎng)比較混亂，大都標(biāo)識(shí)不同國(guó)家的語(yǔ)言混淆視聽(tīng)，甚至欺騙消費(fèi)者，一來(lái)浪費(fèi)了金錢(qián)，二來(lái)對(duì)寵物本身健康也是一種極大的傷害。我們將結(jié)

5、合團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)自己的寵物保健系列產(chǎn)品，創(chuàng)造寵物食品和保健品的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌，使之發(fā)展壯大為民族品牌。我公司為國(guó)內(nèi)第一家真正研究寵物文化推廣寵物文化的民營(yíng)企業(yè)，我們知道任重道遠(yuǎn)。愿意用我們的努力和拼搏去開(kāi)拓寵物文化研究領(lǐng)域，促進(jìn)人與動(dòng)物關(guān)系的和諧，為社會(huì)的和諧做出我們當(dāng)代畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。1.4 財(cái)務(wù)   公司設(shè)立在鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受?chē)?guó)家的高新企業(yè)稅收政策。公司籌資500萬(wàn)，用作公司運(yùn)作的資金。 1.5 組織與人力資源公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)品牌發(fā)展事業(yè)部，寵物食品保健品研發(fā)部，寵物醫(yī)院，財(cái)務(wù)資信部，寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校部，寵物文

6、化研究中心，客戶(hù)回訪部，網(wǎng)站運(yùn)行中心，總共八個(gè)部門(mén)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.項(xiàng)目背景1.1 行業(yè)背景寵物正在成為中國(guó)城市里征的一個(gè)新型居民。在中國(guó)，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”，隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越受人關(guān)注。 2005年寵物行業(yè)被評(píng)為最賺錢(qián)的行業(yè)之一， 據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在北京人每年要花近億元養(yǎng)寵物，上海人每年用于寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。即使在寵物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國(guó)，寵物行業(yè)仍然充滿(mǎn)了尚未被發(fā)掘的商機(jī)。在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者購(gòu)買(mǎi)了寵物保險(xiǎn)。 可以說(shuō)，在寵物行業(yè)中，只有你想不到的，沒(méi)有你賣(mài)不掉的！時(shí)至中原崛起大好時(shí)機(jī)，鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展

7、速度驚人，鄭州人的生活水平在不斷的提高，鄭州的寵物市場(chǎng)也處在高速發(fā)展階段，而寵物中，數(shù)犬類(lèi)最多，犬類(lèi)美容、用品、寄養(yǎng)、寵物休閑會(huì)是一個(gè)有很大市場(chǎng)前景的行業(yè)。寵物食品保健品對(duì)寵物的健康有著至關(guān)重要的作用，河南省市場(chǎng)上品牌錯(cuò)綜復(fù)雜，質(zhì)量也不能保證，缺少專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)寵物食品保健品的民族企業(yè)；寵物醫(yī)院也是不能規(guī)范操作，很多被稱(chēng)之為黑醫(yī)院；在各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瘋狂招生的過(guò)程中，寵物專(zhuān)業(yè)人才的培訓(xùn)市場(chǎng)依然空白。 我公司立足于倡導(dǎo)寵物文化，提倡寵物福利。我們服務(wù)的目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)化操作，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。2 公司戰(zhàn)略2.1公司概述 鄭州手拉手寵物文化傳播有限公司是一家以研究與推廣寵物文化，提倡寵物福利，呼吁寵物立法的文化傳播公司

8、，公司把寵物文化、寵物福利融合到一起變成我們對(duì)客戶(hù)真至善的服務(wù)。公司總投資500萬(wàn)，占地10畝，依托人才優(yōu)勢(shì)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)，主要開(kāi)展業(yè)務(wù)是寵物文化研究推廣；“手拉手” 寵物休閑會(huì)館品牌連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展；研究寵物營(yíng)養(yǎng)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)系列寵物食品和保健品；開(kāi)設(shè)寵物醫(yī)院;開(kāi)辦寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校；建設(shè)維護(hù)中原寵物文化網(wǎng)。公司本著“一流的產(chǎn)品，一流的管理，為您帶來(lái)健康與希望?！睘樽谥?，以求信譽(yù)、求實(shí)效、求發(fā)展的理念，確立與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、增強(qiáng)后勁、樹(shù)立形象、力爭(zhēng)上市、加速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，始終把社會(huì)利益放在第一位，以保寵物行業(yè)健康發(fā)展和人民身心健康為己任，本著高科技、高投入和高效益的方針開(kāi)辟我國(guó)現(xiàn)代寵物行

9、業(yè)的新領(lǐng)域。公司具有 “一流的服務(wù)，一流的技術(shù)、一流的設(shè)備、一流的管理、一流的人才、一流的效益”。2.2企業(yè)文化公司使命 倡導(dǎo)寵物文化 提倡文明養(yǎng)犬，促進(jìn)人與動(dòng)物的和諧。公司宗旨 以服務(wù)求生存，以管理求崛起，以創(chuàng)新求發(fā)展。公司理念 講誠(chéng)信 重服務(wù) 求發(fā)展企業(yè)精神 團(tuán)結(jié)協(xié)作 務(wù)實(shí)創(chuàng)新公司創(chuàng)新機(jī)制： 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的機(jī)制: 機(jī)制創(chuàng)新: 采用期權(quán)制,將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工有限有優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理(TQM)；建立公司人才資源庫(kù),為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。 技術(shù)創(chuàng)新: 利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源,通過(guò)與高校,研究機(jī)構(gòu)等合作的形式,建立虛擬RD

10、部門(mén),進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。 觀念創(chuàng)新: 技術(shù)是第一生產(chǎn)力,搞好科技創(chuàng)新,樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念,形成"產(chǎn)銷(xiāo)研"一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部,外部,代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作關(guān)系。 文化創(chuàng)新：以質(zhì)量和服務(wù)為主旋律,倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。2.3公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，逐步帶動(dòng)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生在河南省18個(gè)地市范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)手拉手寵物休閑會(huì)館，在鄭州開(kāi)辦寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，研制生產(chǎn)寵物食品保健品，推廣寵物文化，創(chuàng)立大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)品牌。階 段時(shí) 間公司戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段2009年2011年在鄭州及附近地市開(kāi)設(shè)“手拉手寵物”休閑會(huì)館3家，將“手拉手寵物”休閑會(huì)館連鎖機(jī)構(gòu)建

11、造成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、綜合性的、多元化的寵物店連鎖品牌；中原寵物文化網(wǎng)試運(yùn)營(yíng)。第二階段2012年2013年在河南地市發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)6家；研制寵物食品保健品，開(kāi)設(shè)連鎖寵物醫(yī)院；把中原寵物文化網(wǎng)辦成中原地區(qū)權(quán)威的寵物行業(yè)網(wǎng)站。第三階段2014年2015年在河南省18個(gè)地市開(kāi)設(shè)手拉手寵物休閑會(huì)館和寵物醫(yī)院；開(kāi)辦寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，辦成中原地區(qū)權(quán)威的民辦寵物行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校；中原寵物文化研究中心的成立運(yùn)行。手拉手寵物休閑會(huì)館店面在100平方米左右，分設(shè)客戶(hù)休息區(qū)、寵物用品超市、消毒室、美容室、寄養(yǎng)區(qū)、人寵同樂(lè)園六部分。2.4 技術(shù)描述及技術(shù)持有“手拉手”寵物休閑會(huì)館主要開(kāi)展以下業(yè)務(wù)：寵物美容服務(wù) 寵物美容

12、是依照寵物的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)造型,將缺點(diǎn)掩飾,將優(yōu)點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái)的一項(xiàng)服務(wù)。寵物美容服 務(wù)包括：寵物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃腳底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我們有兩名經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)且工作經(jīng)驗(yàn)豐富的寵物美容師，熟練全犬種寵物美容的各種服務(wù)，我們做到專(zhuān)業(yè)，周到、貼心，為客戶(hù)的愛(ài)寵提供舒適的服務(wù)。公司將逐步培訓(xùn)更專(zhuān)業(yè)寵物美容師到連鎖店去工作。通過(guò)美容，讓寵物擁有健康的體魄、時(shí)尚漂亮的外形，同時(shí)也是主人展示自我風(fēng)格的良好平臺(tái)，還可以更好的促進(jìn)人與寵物關(guān)系的和諧，增強(qiáng)人與寵物之間的交流，增強(qiáng)寵物主人的自信心和自尊心，達(dá)到人寵同樂(lè)的目的。寵物寄養(yǎng)服務(wù)寵物主人時(shí)常因?yàn)閾?dān)心自己的寵物而不得不取消外出活動(dòng)，因?yàn)榉挪?/p>

13、下自己的寵物而不得不放棄旅游放松的機(jī)會(huì)。同時(shí)寵物們也會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間獨(dú)自在家里而感到十分孤獨(dú)。來(lái)“手拉手”寵物休閑會(huì)館吧！我們?yōu)槟峁?zhuān)業(yè)的寵物寄養(yǎng)服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富的護(hù)理員進(jìn)行24小時(shí)看護(hù)。寵物用品超市寵物日常用品關(guān)系著愛(ài)寵的日常健康，我們有專(zhuān)業(yè)的寵物營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從寵物生理、營(yíng)養(yǎng)角度分不同階段給寵物主人講解寵物日常保健常識(shí)，引導(dǎo)寵物主人健康消費(fèi)，合理消費(fèi)。用品超市經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外品牌寵物用品，用品質(zhì)量保證可靠，渠道正規(guī)，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，為愛(ài)寵提供周密詳細(xì)的營(yíng)養(yǎng)、生活休閑方案。人寵同樂(lè)園人寵同樂(lè)園，讓寵物主人和寵物在一起渡過(guò)輕松快樂(lè)的周末，擁有一段休閑放松的時(shí)光，體驗(yàn)人寵同樂(lè)的美妙境界。在園內(nèi)由我們專(zhuān)業(yè)

14、的人員為寵物主人和寵物設(shè)置游戲科目，充分調(diào)動(dòng)寵物主人和寵物的積極性，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)展示寵物的靈性和她活潑可愛(ài)的個(gè)性；人寵同樂(lè)園開(kāi)設(shè)寵物餐廳，人寵共同進(jìn)食，達(dá)到人寵同樂(lè)的真正和諧。人寵同樂(lè)園設(shè)置一人寵同食食品專(zhuān)柜，專(zhuān)柜主要經(jīng)營(yíng)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)大畜牧業(yè)有限公司的綠殼蛋、烏雞蛋、固始蛋，農(nóng)大好好芭乳業(yè)牛奶。綠殼蛋有“雞蛋中的人參之稱(chēng)”，綠殼蛋蛋白濃厚，含有大量卵磷脂，腦磷脂，維生素 A、D 、E，并富含銅、鐵、錳、鋅四種微量元素和絲氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人食用可以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)育、防止兒童厭食，增進(jìn)兒童智力，提高人體免疫力；寵物食用可以增快寵物發(fā)育，促進(jìn)機(jī)體免疫系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)健康發(fā)育，讓寵

15、物變得更加聰明，被毛變得豐厚、光亮，色澤純正。 烏雞蛋富含亞油酸，亞麻酸、W-3不飽和脂肪酸、DHA,維生素E含量高，富含鈣、鐵、鋅、錳、碘、硒等微量元素，膽固醇含量為普通雞蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和膽固醇水平，抑制動(dòng)脈硬化，抑制炎癥和腫瘤的再生，促進(jìn)幼兒腦神經(jīng)系統(tǒng)及視覺(jué)系統(tǒng)發(fā)育，增強(qiáng)兒童智力。對(duì)孕婦和病人是極好的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，被稱(chēng)為雞蛋中的“腦黃金”。寵物食用能促進(jìn)寵物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的吸收和骨骼發(fā)育，有利于提高神經(jīng)系統(tǒng)的靈敏性。寵物食品保健品研發(fā)我公司研制開(kāi)發(fā)自己的寵物食品保健品，由河南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)的專(zhuān)家教授根據(jù)狗貓不同發(fā)育階段的營(yíng)養(yǎng)需要制定詳細(xì)方案，采用用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)寵物

16、食品加工工藝和流程，產(chǎn)品包裝由專(zhuān)業(yè)包裝公司進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，綠色環(huán)保，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)后走向市場(chǎng)。貓狗的營(yíng)養(yǎng)需要 磷酸是產(chǎn)生酸性尿以減少金屬元素中毒的酸化劑之一，而且日糧鉀必須調(diào)整到可增加尿酸度以減少低鉀血的水平。在貓狗日糧的生產(chǎn)過(guò)程中，90的葉黃素（VB1）可能被高溫所破壞，在設(shè)計(jì)配方時(shí)，我們考慮到在日糧配制完成后VB1的含量依然可以滿(mǎn)足貓狗對(duì)VB1的生長(zhǎng)所需。貓對(duì)VE的缺乏非常敏感，低含量的VE可能導(dǎo)致其肌肉營(yíng)養(yǎng)不良。在貓糧中還要添加較多的?；撬?，Hayes （1988）研究認(rèn)為?；撬岬娜狈?huì)使貓的神經(jīng)組織成熟減緩并發(fā)生退化，這在眼球視網(wǎng)膜表現(xiàn)得尤為突出。維生素是維持正常生理活動(dòng)所必需的，貓自身能

17、合成VK、VD、VC、VB12等，但除了VK、VC的自身合成量能夠滿(mǎn)足機(jī)體的最佳生長(zhǎng)需要外，其他幾種維生素都需要額外添加。AAFCO所制定的貓狗營(yíng)養(yǎng)需要只是一個(gè)大概的標(biāo)準(zhǔn)，在貓狗的不同生長(zhǎng)階段還有一些細(xì)微的差別。不同品種、不同年齡、不同生理階段的貓和狗，其營(yíng)養(yǎng)需求和食性特點(diǎn)略有差異。我們結(jié)合實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，根據(jù)不同階段寵物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求不同，選擇適合的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量的寵物食品和保健品，給寵物的健康提供可靠的保障。狗貓食品生產(chǎn)工藝流程原料配制拌粉輸送調(diào)質(zhì)擠壓膨化輸送干燥篩選噴油調(diào)味篩選冷卻（包裝） 設(shè)備配置:拌粉機(jī)上料機(jī) 調(diào)質(zhì)膨化機(jī)風(fēng)送機(jī)五層烤箱震動(dòng)篩提升機(jī)噴油機(jī)調(diào)味滾筒震

18、動(dòng)篩冷卻機(jī)（包裝機(jī)）設(shè)備型號(hào)及技術(shù)參數(shù)型號(hào) 參數(shù)參數(shù)拌粉機(jī)螺旋上料調(diào)質(zhì)器膨化機(jī)提升機(jī)五層烤箱震動(dòng)篩提升機(jī)噴油機(jī)滾筒震動(dòng)篩冷卻輸送裝機(jī)容量kw5.50.7541302.2600.370.7561.50.371實(shí)際耗電kw40.52.8901500.20.440.70.20.6生產(chǎn)能力kg/h300600600550600550550600600600550250原料從拌粉機(jī)進(jìn)入后竟，全部自動(dòng)化,兩臺(tái)震動(dòng)篩可以使產(chǎn)品的質(zhì)量更高，最后又加了一臺(tái)5米長(zhǎng)的冷卻輸送機(jī)，可以使成品冷卻到比室溫高不到5度，以便馬上包裝，保證了食品在合適的溫度下包裝，又盡量減少風(fēng)味的損失。寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校 為了能帶動(dòng)更

19、多的大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，公司成立寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，目的是培養(yǎng)更多的寵物專(zhuān)業(yè)人才，規(guī)范寵物市場(chǎng)，傳播寵物文化。學(xué)校為中原地區(qū)唯一經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的民辦寵物美容學(xué)校，頒發(fā)國(guó)家的職業(yè)技能資格證和國(guó)家認(rèn)可的河南手拉手寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校畢業(yè)證書(shū)。學(xué)校座落于河南省會(huì)城市-鄭州，校區(qū)占地4000多平方米.主教學(xué)樓一座,一層為主教室（多媒體教室）,二層為宿舍.訓(xùn)練場(chǎng)地十分廣闊,近3000平方米的專(zhuān)用草坪,標(biāo)準(zhǔn)軍用障礙物,高級(jí)防護(hù)欄,同時(shí)有一排與教學(xué)區(qū),訓(xùn)練區(qū)相隔離的高標(biāo)準(zhǔn)犬舍,為學(xué)員開(kāi)展學(xué)習(xí),訓(xùn)犬提供了優(yōu)良的條件。 我校開(kāi)設(shè)了12個(gè)教學(xué)班.寵物美容師班,寵物護(hù)理班，指導(dǎo)手班，訓(xùn)犬師班。聘請(qǐng)國(guó)際導(dǎo)師級(jí)大師

20、-范志佳、崔鐘坤、肖旭東、羅非等高級(jí)寵物美容師與A級(jí)寵物美容師主講.寵物護(hù)理師班由河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專(zhuān)家教授主講.訓(xùn)犬師班由部隊(duì)退伍訓(xùn)犬教官主講.等等.教師隊(duì)伍中西結(jié)合,知識(shí)層次很高,有很好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),是一支技術(shù)力量雄厚,充滿(mǎn)生氣的教師隊(duì)伍。我校實(shí)行包教包會(huì)，一期不會(huì)，期期免費(fèi)！寵物美容師班學(xué)員均需單獨(dú)實(shí)操20至30條犬只，訓(xùn)犬師班單獨(dú)訓(xùn)練3到10條犬只，寵物護(hù)理師班更是要求能獨(dú)立治療病犬！ 學(xué)校實(shí)行實(shí)操課小班制教學(xué)，寵物美容師班8-10名學(xué)生/班；訓(xùn)犬師班和寵物護(hù)理師班3-5名學(xué)生/班。學(xué)校與全國(guó)各地近百家寵物店,寵物醫(yī)院,訓(xùn)犬場(chǎng),寵物學(xué)校,寵物用品廠家保持著良好的合作關(guān)系,為學(xué)員畢業(yè)后的擇業(yè)屏添

21、了巨大的選擇空間 “手拉手”寵物醫(yī)院公司開(kāi)設(shè)手拉手寵物醫(yī)院，為寵物健康護(hù)理提供專(zhuān)業(yè)貼心的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，醫(yī)院按照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備規(guī)格要求，真正做到人性化的服務(wù)，給寵物提供合適溫馨的休養(yǎng)場(chǎng)所。醫(yī)院設(shè)置如下：1前臺(tái)（接診室） 2候診室（體重秤） 3檔案室4診室 5注射室 6處置室7重癥監(jiān)護(hù)室 8手術(shù)準(zhǔn)備室 9手術(shù)室 10住院部 11X光室及暗室 12藥房13、B超室、內(nèi)窺鏡室 14化驗(yàn)室寵物醫(yī)院主要診療設(shè)施1.一般診療設(shè)施檢查臺(tái)、輸液臺(tái)、輸液架、輸氧器材、留醫(yī)犬籠等設(shè)備。2特殊診療設(shè)備X光機(jī)、B超儀、內(nèi)窺鏡及血液尿液檢驗(yàn)等設(shè)備3手術(shù)室及手術(shù)準(zhǔn)備室配備手術(shù)器械、手術(shù)臺(tái)、器械臺(tái)、無(wú)影燈、觀片燈、呼吸機(jī)及氣體

22、麻醉機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、電動(dòng)吸引器、高壓蒸汽滅菌鍋、空調(diào)4化驗(yàn)室設(shè)備顯微鏡、半自動(dòng)或全自動(dòng)生化分析儀、恒溫培養(yǎng)箱、水浴鍋、電熱干燥箱、尿10項(xiàng)分析儀（尿檢）、冰箱、消毒鍋、血球自動(dòng)計(jì)數(shù)儀、測(cè)定尿密度和估測(cè)沉渣（固體）總量，血漿蛋白濃度、血細(xì)胞計(jì)數(shù)器、離心機(jī)等5住院設(shè)備分普通病房和傳染病病房。一般設(shè)備：不銹鋼籠具、處置臺(tái)、藥品柜、病例記錄用品、靜脈輸液泵、氧氣設(shè)備、地漏、洗手盆、消毒用具和空調(diào)等。醫(yī)院定期派出醫(yī)生到外地考察學(xué)習(xí)。聘請(qǐng)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專(zhuān)家教授定期坐診，解決疑難問(wèn)題。醫(yī)院從環(huán)境和管理上都要按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范操作，所有員工必須遵循規(guī)章制度。在醫(yī)院發(fā)展到一定規(guī)模以后，在條件成熟時(shí)把寵物醫(yī)院一并并

23、入手拉手寵物休閑會(huì)館在全省范圍內(nèi)連鎖，擴(kuò)大“手拉手”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌的影響力，帶動(dòng)更多畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的就業(yè)。2.5項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性我公司有自己的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 從團(tuán)隊(duì)組織情況來(lái)講，為我公司主要成員全為河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)本科生、碩士生，所有連鎖機(jī)構(gòu)都要有當(dāng)?shù)剞r(nóng)大學(xué)生來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們擁有專(zhuān)業(yè)的管理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。品牌形象統(tǒng)一化，管理方式統(tǒng)一性，后期服務(wù)統(tǒng)一化。相信，在未來(lái)長(zhǎng)期、曲折的創(chuàng)業(yè)之路上，這份優(yōu)勢(shì)會(huì)是我們走出困境、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的武器。 從專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)則更加明顯。我公司主要成員全為河南農(nóng)業(yè)大學(xué)本科生、碩士生，且專(zhuān)業(yè)范圍包括動(dòng)物醫(yī)學(xué)、動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物檢疫、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)，涉及面廣泛。我們擁有

24、專(zhuān)業(yè)寵物美容師，寵物醫(yī)師，寵物營(yíng)養(yǎng)師，為寵物提供全面周到細(xì)致的服務(wù)項(xiàng)目。 從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)：我公司有著不同于一般同類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法。我們采用大學(xué)生連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式，以農(nóng)大學(xué)生為龍頭宣揚(yáng)寵物文化帶動(dòng)寵物消費(fèi)；把寵物美容融進(jìn)社區(qū)，開(kāi)展寵物選美現(xiàn)場(chǎng)選秀活動(dòng)，以寵物休閑、寵物福利為目的，給社區(qū)一道靚麗的風(fēng)景線。同時(shí)帶動(dòng)寵物消費(fèi)，宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌。 我們將會(huì)致力于寵物文化的傳播。深入孤兒院、養(yǎng)老院、精神病院、心理疾病治療機(jī)構(gòu)等社會(huì)機(jī)構(gòu)，讓天真可愛(ài)的寵物幫助這些朋友去開(kāi)拓心靈空間，打開(kāi)心靈窗戶(hù)，為社會(huì)這一特殊群體送上一份溫暖。這是公司致力于寵物文化研究推廣事業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的一份社會(huì)責(zé)任。3.市場(chǎng)分析目前，鄭州的寵

25、物市場(chǎng)比較混亂，沒(méi)有約束機(jī)構(gòu)，都是各自為圓心自我發(fā)展，寵物食品保健品企業(yè)也就沒(méi)有，專(zhuān)業(yè)、正規(guī)的寵物美容護(hù)理培訓(xùn)學(xué)校更是空白。美國(guó)寵物食品協(xié)會(huì)研究證實(shí):人與動(dòng)物的伴侶關(guān)系對(duì)人類(lèi)的生理和心理健康都大有益處。飼養(yǎng)寵物有助于密切人們相互間的關(guān)系，增強(qiáng)自尊心，提高獨(dú)立生活能力，甚至還可以降低血壓和血液中的膽固醇含量。飼養(yǎng)寵物還可以幫助孩子成長(zhǎng)，有利于培養(yǎng)他們的責(zé)任心和社會(huì)意識(shí)，發(fā)展他們的個(gè)性。這些驚人的發(fā)現(xiàn)，引發(fā)了人們利用動(dòng)物治療心理和生理疾病的興趣。國(guó)外一些專(zhuān)家教授對(duì)寵物和人類(lèi)關(guān)系的研究的結(jié)論：動(dòng)物的存在能夠緩和心律，血壓和情緒緊張A.H Katcher與A. Heck，賓夕法尼亞大學(xué)狗能促進(jìn)人與人之

26、間的交流，使正常人與殘疾人成為朋友P. Messent，英國(guó)動(dòng)物研究中心寵物有助于平息沖突J.Eddy, L.A. Hart與R.P. Boltz，加利福尼亞州大學(xué)寵物能夠撫慰喪偶的傷痛，驅(qū)除孤獨(dú)感R.W. Levcason與P.S. Meek，印第安納州大學(xué)寵物狗能降低高血壓患者的血壓和膽固醇水平；能幫助精神分裂癥患者冷靜下來(lái)，并學(xué)會(huì)從事社會(huì)工作；有助于心臟病患者恢復(fù)，并減少?gòu)?fù)發(fā)幾率；還能幫助癌癥患者度過(guò)難熬的患病期。這些因素是市民飼養(yǎng)寵物的真正樂(lè)趣，雖然他們平常疏于總結(jié)，但是越來(lái)越多的市民享受著寵物給他們帶來(lái)的樂(lè)趣。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)文明的進(jìn)步，越來(lái)越多的市民會(huì)關(guān)注自己的健康和諧生活，寵

27、物市場(chǎng)潛力是巨大的。時(shí)至中原崛起的大好時(shí)機(jī)，人民的生活水平不斷的提高，由于各種原因，廣大市民對(duì)精神生活的需求越來(lái)越多，寵物的市場(chǎng)發(fā)展空間依然很大。3.1市場(chǎng)特征在鄭州，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，目前鄭州至少有寵物10萬(wàn)只（條），而且未來(lái)十年，河南的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng).伴隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了寵物食品保健品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物寄養(yǎng)等行業(yè)，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物攝影等很新的行業(yè)。寵物食品保健品的企業(yè)更是少之又少，專(zhuān)業(yè)的寵物培訓(xùn)學(xué)校根本就沒(méi)有，這給我們的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。目前，鄭州寵物市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵

28、物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛，鄭州的寵物行業(yè)將邁上一個(gè)新的臺(tái)階，鄭州寵物市場(chǎng)也會(huì)在這個(gè)大舞臺(tái)上展現(xiàn)他獨(dú)特的魅力。3.2 市場(chǎng)需求目前，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)已進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著寵物數(shù)量的增長(zhǎng)，龐大的寵物服務(wù)的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)投資的需求也相對(duì)日趨旺盛。2007-2008年中國(guó)寵物市場(chǎng)分析及投資咨詢(xún)報(bào)告分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展概況，介紹了寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物及其他寵物服務(wù)的發(fā)展。報(bào)告還對(duì)寵物行業(yè)做了投資可行性分析和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析，最后詳細(xì)列明并解析了與寵物行業(yè)密切相關(guān)的政策和法規(guī)。這都說(shuō)明中國(guó)的寵物市場(chǎng)正處在一個(gè)高新發(fā)展階段，具有良好的發(fā)展

29、前景。我們對(duì)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的住宅小區(qū)的市民進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果顯示飼養(yǎng)寵物狗的戶(hù)數(shù)占到10.6%，飼養(yǎng)名貴寵物狗的占到2.66%，這一數(shù)據(jù)表明：鄭州的寵物市場(chǎng)還有很大空間等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，去挖掘。調(diào)查結(jié)果還顯示：飼養(yǎng)寵物的家庭在寵物消費(fèi)上盲目性很大，加上市場(chǎng)上寵物用品品牌繁多，客戶(hù)最終不知道選擇那種產(chǎn)品合適，他們說(shuō)：“市場(chǎng)上缺少專(zhuān)業(yè)的寵物機(jī)構(gòu)，我們也就是朋友推薦，然后隨便挑選的，心里也不知道到底合適不合適？很希望有專(zhuān)業(yè)的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)，就是價(jià)格貴一點(diǎn)也不要緊的，只要能真正為寵物服務(wù)好”。 鑒于這種真實(shí)的市場(chǎng)情況，我們團(tuán)隊(duì)有共同的意見(jiàn)：現(xiàn)在是我們進(jìn)入鄭州寵物市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，我們有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的研

30、發(fā)團(tuán)隊(duì)，有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的專(zhuān)家教授做指導(dǎo)，加上我們團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力，我們會(huì)持之以恒的努力下去。3.3目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 我們經(jīng)過(guò)大量的實(shí)際調(diào)查，包括對(duì)地段，消費(fèi)人群，尤其是寵物的飼養(yǎng)數(shù)量上進(jìn)行了大量調(diào)查。決定把我們的店址選于鄭州市未來(lái)大道。它附近有未來(lái)花園、廣發(fā)家屬院等高檔社區(qū)，飼養(yǎng)寵物數(shù)量很多，加上曼哈頓商業(yè)廣場(chǎng)的帶動(dòng)，客流量很大，有一定的商業(yè)宣傳作用。寵物食品保健品生產(chǎn)基地和寵物美容護(hù)理技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校設(shè)置在鄭州市花園路與連霍高速公路交叉口處，初期設(shè)置兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車(chē)間，第一車(chē)間生產(chǎn)狗、貓糧，第二車(chē)間生產(chǎn)寵物保健品（復(fù)合維生素、鈣片，美毛粉等），基地預(yù)計(jì)占地3畝。寵物美容護(hù)理培訓(xùn)學(xué)校占地4000多平

31、方米.一層為主教室（多媒體教室）,二層為學(xué)員宿舍.訓(xùn)練場(chǎng)地十分廣闊。3.4市場(chǎng)前景 進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)正在高速發(fā)展，迅速追趕發(fā)達(dá)國(guó)家。21世紀(jì)是寵物黃金世紀(jì)，被譽(yù)為正在被開(kāi)發(fā)的金山。隨著日后經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活的節(jié)奏加快，寵物飼養(yǎng)會(huì)越來(lái)越普遍。跟發(fā)達(dá)的大中城市相比，鄭州經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，寵物的飼養(yǎng)量也在不斷的增加。未來(lái)大道附近沒(méi)有寵物專(zhuān)業(yè)的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)，而附近飼養(yǎng)寵物的市民又非常多，他們?nèi)粘ＯM(fèi)都是驅(qū)車(chē)到其他地方，增加了他們的生活負(fù)擔(dān)。在未來(lái)大道開(kāi)設(shè)寵物休閑會(huì)館，符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。寵物食品保健品生產(chǎn)企業(yè)和寵物美容培訓(xùn)學(xué)校在河南的發(fā)展還是起步階段，我們團(tuán)隊(duì)結(jié)合專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、

32、區(qū)域優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)自己品牌的寵物食品保健品，開(kāi)辦河南唯一的專(zhuān)業(yè)的寵物美容培訓(xùn)學(xué)校。3.5影響市場(chǎng)的主要因素 消費(fèi)群體:寵物飼養(yǎng)者，寵物行業(yè)人士，寵物用品經(jīng)銷(xiāo)商、零售商。消費(fèi)方式:寵物美容、寵物用品銷(xiāo)售、寵物寄養(yǎng)、寵物人才培訓(xùn)，寵物休閑娛樂(lè)等項(xiàng)目；影響市場(chǎng)的因素: 鄭州市未來(lái)大道附近的消費(fèi)水平；國(guó)家對(duì)寵物行業(yè)政策的調(diào)整。3.6行業(yè)政策為維護(hù)城市市容衛(wèi)生和社會(huì)公共秩序，保障人身健康和安全，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，結(jié)合鄭州市實(shí)際情況，2007年9月鄭州市城市養(yǎng)犬管理?xiàng)l例出臺(tái)，使鄭州的寵物飼養(yǎng)市場(chǎng)進(jìn)一步制度化，規(guī)范化和市場(chǎng)化。鄭州有利的政策環(huán)境為我店的蓬勃發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。4.競(jìng)爭(zhēng)分析 4.1行業(yè)壟

33、斷 經(jīng)過(guò)我們的調(diào)研分析，目前為止，鄭州僅有三家有一定規(guī)模、技術(shù)比較專(zhuān)業(yè)的主營(yíng)寵物美容的機(jī)構(gòu)，他們是：紅旗路的煌極寵物美容和愛(ài)迪寵物美容，農(nóng)業(yè)路與政七街交叉口的動(dòng)物園的巴布寵物醫(yī)院。他們各自有自己的市場(chǎng)份額，總體來(lái)說(shuō)，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，僅這三家是不能滿(mǎn)足鄭州市場(chǎng)需求的，因此不存在市場(chǎng)壟斷情況。鄭州市場(chǎng)上寵物食品保健品生產(chǎn)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)的寵物美容護(hù)理培訓(xùn)學(xué)校是目前還是空白， 也不存在在壟斷情況。4.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 經(jīng)過(guò)前期調(diào)查分析，我們舉例對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況作如下分析：愛(ài)迪寵物美容它是一家個(gè)體經(jīng)營(yíng)的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們工作環(huán)境一般，業(yè)務(wù)量每天都很多，服務(wù)水平也比較好，內(nèi)部環(huán)境相對(duì)也較好，這是他們?nèi)〉檬?/p>

34、場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。不足之處是：發(fā)展思路不明確，過(guò)一天是一天，只要每天賺錢(qián)就可以；信息閉塞，老板很少出去學(xué)習(xí)交流，只按固有模式經(jīng)營(yíng)；從業(yè)人員整體文化水平不高；內(nèi)部管理不規(guī)范；團(tuán)隊(duì)協(xié)作不是很好。巴布寵物醫(yī)院它是鄭州市動(dòng)物園設(shè)立的，屬公有，是綜合性的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)。醫(yī)院聘請(qǐng)一職業(yè)經(jīng)理人做管理，管理比較規(guī)范，工作環(huán)境相對(duì)很好，服務(wù)水平也很好，人員配制齊全。不足之處：管理上力求平穩(wěn)發(fā)展，不求創(chuàng)新；工作人員積極性不高，施行事業(yè)單位上班制度；整體效益穩(wěn)定在一定范圍，沒(méi)會(huì)有重大突破；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不是很好；從業(yè)人員整體文化水平不高。4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們的工作人員都來(lái)自河南農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的本科生、碩士生，

35、都對(duì)寵物文化有著一定的了解和認(rèn)識(shí)；我們有著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能為愛(ài)寵提供很專(zhuān)業(yè)貼心的服務(wù)；我們有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)寵物美容師、寵物美容師助理，寵物食品保健品研發(fā)人員。寵物美容師、寵物醫(yī)師都具有精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，積極進(jìn)取的創(chuàng)新精神，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)成員具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我們有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，總經(jīng)理每月參加企業(yè)管理培訓(xùn)一次，每半年出外考察學(xué)習(xí)一次；各部門(mén)負(fù)責(zé)人每月至少參加一次職業(yè)培訓(xùn)；基層員工每月至少參加兩次期參加技能培訓(xùn)。管理上力求創(chuàng)新，效益上力求最大化。聯(lián)系公司所在街道辦事處，成立公司黨支部，總經(jīng)理任黨支部書(shū)記，時(shí)刻關(guān)心國(guó)家大事，學(xué)習(xí)國(guó)家政策。服務(wù)優(yōu)勢(shì) 手拉手寵物休閑會(huì)館以服務(wù)求生存，

36、我們借鑒北京、上海發(fā)展模式，與之不同的是：我們將以低廉的價(jià)格，高質(zhì)量的服務(wù)回報(bào)新老客戶(hù)，贏得社會(huì)廣為傳播的良好口碑，形成河南農(nóng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。我們成立專(zhuān)業(yè)客服的客服團(tuán)隊(duì)，建立客戶(hù)檔案，為每一只愛(ài)寵提供照片檔案，定期給以電話(huà)回訪或登門(mén)拜訪。食品保健品以質(zhì)量求生存，生產(chǎn)高品質(zhì)綠色環(huán)保的食品保健品，以客戶(hù)的需求為第一要?jiǎng)?wù)，滿(mǎn)足的客戶(hù)的要求。培訓(xùn)學(xué)校以培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)寵物人才為目標(biāo)，一切為了學(xué)員掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)為目的。 會(huì)館設(shè)有客戶(hù)休閑區(qū)，有寵物文化方面的書(shū)籍和光盤(pán)供寵物主人翻閱和鑒賞，提供自助茶水、咖啡，跳棋等娛樂(lè)休閑項(xiàng)目。設(shè)置一個(gè)寵物福利和客戶(hù)意見(jiàn)薄，歡迎愛(ài)寵人士及相關(guān)人士提出合理建議，公司收集客戶(hù)真

37、言，反饋到相關(guān)部門(mén)，呼吁寵物立法。 定期邀請(qǐng)河南省和中國(guó)寵物文化行業(yè)知名專(zhuān)家教授為客戶(hù)做講座，進(jìn)行互動(dòng)，傳播寵物文化。定期參加國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)重大活動(dòng)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)。5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為亮點(diǎn)，深入鄭州和各地市社區(qū)開(kāi)展多種宣傳活動(dòng)，讓市民了解寵物文化，憑借專(zhuān)業(yè)實(shí)力穩(wěn)定老客戶(hù)、爭(zhēng)取新客戶(hù)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的根本策略。在公司的網(wǎng)站（中原寵物文化網(wǎng)）宣傳寵物文化，通過(guò)廣播電視傳媒、在互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、小區(qū)廣告普及寵物文化教育；寵物食品保健品的宣傳和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)；學(xué)校的招生宣傳和畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)宣傳；進(jìn)行電子商務(wù)交易。 “手拉手寵物”休閑會(huì)館在服務(wù)上開(kāi)設(shè)會(huì)員服務(wù)、電話(huà)預(yù)約、網(wǎng)上咨詢(xún)及電話(huà)回訪，為

38、客戶(hù)提供方便及時(shí)的服務(wù)。真正打造河南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌。5.2營(yíng)銷(xiāo)政策的制定 公司成立伊始，重在不斷地提高服務(wù)水平、服務(wù)能力和管理水平，在顧客群中樹(shù)立良好的印象，讓客戶(hù)感覺(jué)到在這消費(fèi)是物超所值。在良好口碑的基礎(chǔ)上，逐步拓寬服務(wù)范圍，讓寵物在店里能享受到一整套完善的服務(wù)。5.3銷(xiāo)售渠道和服務(wù)策略銷(xiāo)售渠道：建立以省會(huì)鄭州為中心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行實(shí)體店服務(wù)，隨著服務(wù)范圍的擴(kuò)大，在條件成熟時(shí)逐步發(fā)展連鎖店。特色渠道：依托中原寵物文化網(wǎng)，利用其方便快捷的特點(diǎn)，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。公司電子商務(wù)的應(yīng)用把我們的服務(wù)從地理?xiàng)l件的限制中解脫，使我們的服務(wù)范圍更廣。做好電子商務(wù)，提高公司信譽(yù)度和知名度。售后服務(wù)：

39、我店的售后服務(wù)項(xiàng)目包括：寵物美容咨詢(xún)：針對(duì)日常護(hù)理中常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，免費(fèi)指導(dǎo)；寵物健康咨詢(xún)：我們專(zhuān)業(yè)的寵物醫(yī)師給您講解提供寵物的健康免疫程序、驅(qū)蟲(chóng)程序、日常生活中的飲食調(diào)節(jié)和應(yīng)該注意的關(guān)鍵問(wèn)題；免費(fèi)發(fā)放寵物日常養(yǎng)護(hù)手冊(cè)；電話(huà)回訪、登門(mén)拜訪填寫(xiě)客戶(hù)意見(jiàn)或建議反饋表。5.4營(yíng)銷(xiāo)管理工作人員招聘我公司及連鎖機(jī)構(gòu)主要招聘河南農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，對(duì)招聘過(guò)來(lái)的人員要進(jìn)行為期一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后上崗。讓其了解寵物文化，進(jìn)而逐步熟悉寵物市場(chǎng)，培訓(xùn)優(yōu)秀店長(zhǎng)推薦到地市管理店面。營(yíng)銷(xiāo)工作人員的管理聘請(qǐng)專(zhuān)家教授、企業(yè)管理咨詢(xún)公司對(duì)公司工作的員工進(jìn)行再培訓(xùn)，主要培訓(xùn)寵物文化，寵物用品營(yíng)銷(xiāo)，寵物基

40、本養(yǎng)護(hù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，執(zhí)行力等相關(guān)知識(shí)，讓每一個(gè)員工都成為專(zhuān)業(yè)的寵物營(yíng)銷(xiāo)人員，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。定期選擇優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員到北京、上?？疾鞂W(xué)習(xí)，主管領(lǐng)導(dǎo)到國(guó)外考察學(xué)習(xí)，建立員工檔案，每月開(kāi)展一次員工活動(dòng)。5.5促銷(xiāo)策略主要促銷(xiāo)方式品牌犬糧、貓糧或?qū)櫸镉闷穼?shí)行折價(jià)優(yōu)惠；美容、洗澡、護(hù)理打折優(yōu)惠。實(shí)行節(jié)假日大優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)于一些老顧客，建立會(huì)員服務(wù)。廣告策略在當(dāng)今社會(huì)大潮流中，廣告已深入到人們生活的方方面面。采用互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、報(bào)紙、小區(qū)廣告等渠道作好宣傳，讓寵物文化進(jìn)入進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，贏得更大的顧客群體，拓廣服務(wù)面，打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，樹(shù)立公司形象，提高企業(yè)效益。6.投資說(shuō)明6.1 資金使用說(shuō)明主要假設(shè)：公司的設(shè)

41、備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試順利完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)容量很大，產(chǎn)品銷(xiāo)量按預(yù)計(jì)完成。通過(guò)預(yù)算，公司成立大約共需資金500萬(wàn)元，其中用于實(shí)驗(yàn)室、設(shè)備等固定資產(chǎn)180萬(wàn)元，租用廠房60萬(wàn)元，專(zhuān)利技術(shù)價(jià)值60萬(wàn)元，流動(dòng)資金200萬(wàn)元用于生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用。所以公司決定籌資500萬(wàn)。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)，用作公司初期運(yùn)作的資本金；河南農(nóng)業(yè)大學(xué)投資100萬(wàn)，其中以技術(shù)投資30萬(wàn)元，設(shè)備入股50萬(wàn)，資金投資20萬(wàn)。 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資河南農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)入股設(shè)備入股風(fēng)險(xiǎn)投資金 額400萬(wàn)元30萬(wàn)元50萬(wàn)元20萬(wàn)元比 例80%

42、12%20%8%股本結(jié)構(gòu)比例風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)備入股技術(shù)入股河南農(nóng)大風(fēng)險(xiǎn)投資6.2 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 公司成立初期籌集可使用現(xiàn)金 340 萬(wàn)元，計(jì)劃140萬(wàn)元投入購(gòu)建資產(chǎn)與設(shè)備，其余200萬(wàn)元作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金 。在以后年度以未分配利潤(rùn)為主要資金來(lái)源。6.3 投資形式預(yù)計(jì)在風(fēng)險(xiǎn)投資中，公司引進(jìn)四家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的現(xiàn)金投資，每家公司各100萬(wàn)元，共400萬(wàn)元。其余注冊(cè)資金來(lái)源于河南農(nóng)業(yè)大學(xué)以技術(shù)進(jìn)行的投資和其投入的現(xiàn)金資金。預(yù)計(jì)以后年度以企業(yè)的未分配利潤(rùn)和銀行借款為主要資金來(lái)源。6.4資本結(jié)構(gòu)公司建立初期，公司資本籌集以權(quán)益資本為主，當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)逐步穩(wěn)定后，每年將以銀行貸款的形式進(jìn)行追加籌資，公司的資本結(jié)構(gòu)

43、將會(huì)發(fā)生改變，負(fù)債比重將會(huì)上升，權(quán)益資本比重將會(huì)有所下降6.5 回報(bào)/償還計(jì)劃（1）需對(duì)投資入股的四家風(fēng)險(xiǎn)投資公司及河南農(nóng)業(yè)大學(xué)分配企業(yè)所得凈利潤(rùn)，但因公司為新成立公司，前兩年企業(yè)所得凈利潤(rùn)主要用于積累資金，股東分紅較少，當(dāng)公司正常運(yùn)營(yíng)后，將提高凈利潤(rùn)的分配比例。（2）銀行借款將按期還本付息。6.6 報(bào)告每季度末和每年年末將會(huì)向投資者提供投資者所需的所有財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算。并由財(cái)務(wù)人員向公司的經(jīng)營(yíng)者及投資者提供月份、季度、半年度的資產(chǎn)負(fù)債表及損益表和年度的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表及利潤(rùn)分配表及對(duì)這些表格的分析說(shuō)明情況，包括公司每年的籌資投資情況及公司在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。向外部企業(yè)信息是使用者提

44、供規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表及企業(yè)投資發(fā)展方向等信息。6.7 費(fèi)用支出說(shuō)明需要承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中的所有管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、制造費(fèi)用及各種營(yíng)業(yè)費(fèi)用，主要包括生產(chǎn)設(shè)備和固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、研發(fā)和生產(chǎn)人員薪金、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用以及所需交納的各種稅金。固定資產(chǎn)無(wú)殘值，使用期限為10年，按直線法計(jì)提折舊。7財(cái)務(wù)分析 7.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)六年分析報(bào)表：損益表： 制表日期： 年 月 日 單位：元項(xiàng)目 年份第一年 第二年第三年第四年第五年第六年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入165,000261,500323,000526,500587,000677,000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本10,00015,00016,00020,00

45、025,00030,000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)125，000239,500302,000506,500555,000647,000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用50,00050,00050,00080,000100,000100,000財(cái)務(wù)費(fèi)用10,0007,0005,000000管理費(fèi)用77,00089,500,102,000126,500147,000147,000三、利潤(rùn)總額-2000100,000150,000300,000350,000400,000減：所得稅00049,50057,59066,000四、凈利潤(rùn)-2000100,000150,000250,500292,410334,0007.2財(cái)務(wù)指標(biāo)分

46、析公司內(nèi)部各投資者其投資負(fù)債率具體內(nèi)容資產(chǎn)負(fù)債表年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)1，370，0001，540，5001，680，0002，260，5002，720，0002，770，000現(xiàn)金-2，000100，000150，000250，500292，410334，000存貨2，0002，0002，0003，0003，5003，500應(yīng)收賬款-固定資產(chǎn)原值1，000，0001，000，0001，000，0001，500，0001，500，0001，500，000減：累計(jì)折舊010，00010，00010，00015，00015，000固定資產(chǎn)凈值100，000900，

47、000800，0001，200，0001，050，000900，000資產(chǎn)合計(jì)2，350，0003，420，5003，960，0004，980，0006，650，9107，000，500負(fù)債和所有者權(quán)益應(yīng)付賬款050，00080，000100，00000負(fù)債合計(jì)200，000150，00070，000000實(shí)收資本350，000350，000350，000350，000350，000350，000資本公積000000實(shí)收公積000000未分配利潤(rùn)050，00070，000150，500292，410334，000所有者權(quán)益合計(jì)2，350，0002，920，5003，260，0003，480，0

48、006，650，9107，000，500負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)2，350，0003，420，5003，960，0004，980，0006，650，9107，000，500備注： 負(fù)債總額資產(chǎn)負(fù)債率= - 100% 資產(chǎn)總額8 公司管理 公司聘請(qǐng)專(zhuān)家為我們的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)，及時(shí)給予我們信息，技術(shù)和政策的指導(dǎo)，加快企業(yè)的發(fā)展速度，顧問(wèn)團(tuán)情況如下：姓名性別職稱(chēng)單位張留湛男副教授河南農(nóng)業(yè)大學(xué)招生就業(yè)處處長(zhǎng)程功鵬男副教授河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院學(xué)院黨總支書(shū)記康相濤男教授河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院學(xué)院院長(zhǎng)張紅陽(yáng)男講師河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院學(xué)院黨總支副書(shū)記張光輝男副教授河南農(nóng)業(yè)大學(xué)地方合作處處長(zhǎng)王志祥男教授河南農(nóng)

49、業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院中心實(shí)驗(yàn)室主任8.1 公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)采取直線制，并特設(shè)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，為公司提供信息。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度（總經(jīng)理負(fù)責(zé)制）公司結(jié)構(gòu)組織圖。 總經(jīng)理客戶(hù)回訪部副總經(jīng)理辦公室食品保健品部研發(fā)部品牌發(fā)展事業(yè)部 財(cái)務(wù)資信部部 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部 培訓(xùn)學(xué)校部部 科研中心質(zhì)量檢測(cè)中心技術(shù)服務(wù)中心市場(chǎng)開(kāi)拓部營(yíng)銷(xiāo)部電子商務(wù)部8.2 廠址選擇 根據(jù)本公司初期的發(fā)展戰(zhàn)略及生產(chǎn)規(guī)模，綜合考慮各方面的因素，我們將選擇鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)作為公司的本部。（1）開(kāi)發(fā)區(qū)概況創(chuàng)辦于1988年，是1991年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。規(guī)劃面積12.5平方公里，區(qū)內(nèi)設(shè)工業(yè)區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、混

50、合區(qū)、生活區(qū)、商業(yè)區(qū)、高科技工業(yè)園六個(gè)功能區(qū)域，互為依托、協(xié)作配套，是一個(gè)多功能、綜合型的開(kāi)發(fā)區(qū)。為加快中西部地區(qū)的發(fā)展， 2000年鄭州高新區(qū)正式加入國(guó)際科技園區(qū)協(xié)會(huì)成為全權(quán)會(huì)員。2002年通過(guò)了環(huán)境管理體系ISO14001認(rèn)證，是河南省目前唯一一個(gè)通過(guò)ISO14001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的環(huán)境管理運(yùn)行區(qū)域。 （2）開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善。開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施依托城市形成大配套格局，功能完善，配套齊備，保障有力，水平檔次高，可以滿(mǎn)足大型和超大型項(xiàng)目以及外資項(xiàng)目進(jìn)區(qū)建設(shè)的特殊要求。（3）交通優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)區(qū)距國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，距鄭州鐵路東站4公里，距公路貨運(yùn)中心站2.5公里。隴海鐵路、1

51、07國(guó)道、310國(guó)道、鄭許高速公路、環(huán)城公路，京珠高速公路縱橫交錯(cuò)，區(qū)內(nèi)中央大道直通市區(qū)迎賓大道航海路。（4）政策優(yōu)勢(shì)鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)擁有國(guó)家賦予國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的一系列擴(kuò)大開(kāi)放、吸引外資、鼓勵(lì)出口、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，作為外商投資集中區(qū)、還享受省市賦予的特殊管理權(quán)限。高新技術(shù)內(nèi)資企業(yè)自投產(chǎn)年度起免征企業(yè)所得稅兩年，從第三年開(kāi)始，無(wú)限期地按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。高新技術(shù)企業(yè)外資企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期十年以上的，從獲利年度起第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減按12%稅率征收所得稅，五年以后按15%的稅率征收所得稅。    引進(jìn)項(xiàng)目在行政事

52、業(yè)收費(fèi)方面，實(shí)施真正意義上的"零收費(fèi)"制度；    服務(wù)大廳集中行政審批，免費(fèi)提供全程跟蹤服務(wù)；    實(shí)施5-18萬(wàn)元/畝的優(yōu)惠用地價(jià)格，該地價(jià)為一次性地價(jià)，使用權(quán)期限50年；    免費(fèi)提供道路、水、電、燃汽、通訊（信）及場(chǎng)地平整等配套設(shè)施；    為企業(yè)引進(jìn)技術(shù)、資金等合作伙伴。8.3 前期服務(wù)前期主要是開(kāi)設(shè)手拉手寵物休閑會(huì)館，把服務(wù)和品牌都做好，形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品牌。8.4生產(chǎn)模式生產(chǎn)過(guò)程將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化生產(chǎn)

53、。根據(jù)寵物市場(chǎng)需要以及產(chǎn)品使用種類(lèi)的身體狀況的不同，充分利用原材料，節(jié)省費(fèi)用。并利用先進(jìn)的管理操作技術(shù)，有針對(duì)性的生產(chǎn)出更多適合多種寵物食用的食品和保健品。8.5生產(chǎn)要求采用先進(jìn)工藝，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行生產(chǎn)，嚴(yán)格管理，把好質(zhì)量關(guān)。8.6人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核） 人力資源管理概況公司業(yè)績(jī)與市場(chǎng)需求人力資源管理戰(zhàn)略目 人力資源規(guī)劃 人員招聘與配置長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃薪 資管理系統(tǒng)績(jī)效考評(píng)與反饋人員激勵(lì)與溝通人員培訓(xùn)與發(fā)展標(biāo) （1）公司職務(wù)設(shè)置與人員配置計(jì)劃姓名性別年齡畢業(yè)院校 學(xué)歷職 務(wù)秦志遠(yuǎn)男25河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院2004級(jí)動(dòng)物檢疫專(zhuān)業(yè) 總經(jīng)理喬志鵬男24河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院2004級(jí)動(dòng)物檢疫專(zhuān)業(yè)品牌發(fā)展事業(yè)部經(jīng)理朱見(jiàn)明男24河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)碩士食品保健品研發(fā)部經(jīng)理李 娜女25河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與遺傳育種碩士食品保健品研發(fā)部副經(jīng)理焦來(lái)濤男25河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院2004級(jí)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)寵物醫(yī)院院長(zhǎng)楊 陽(yáng)男23河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2004級(jí)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)品牌發(fā)展事業(yè)部副經(jīng)理張慧萍女25河南農(nóng)業(yè)大學(xué)2006級(jí)繼續(xù)教育學(xué)院會(huì)計(jì)