進(jìn)出口貿(mào)易操作上海安德國(guó)際公司答案

1、進(jìn)出口貌似操作 上海安德國(guó)際公司 答案操作一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系CONGRATULATIONS!祝賀您被上海安德國(guó)際公司聘為銷(xiāo)售部經(jīng)理助理！上海安德國(guó)際貿(mào)易公司于一九八六年由6家企業(yè)合并而成，目前它已發(fā)展成為中國(guó)最大的輕工業(yè)進(jìn)出口公司之一。該公司從業(yè)十多年來(lái)，先后同二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的一百多家客戶(hù)建立了良好的貿(mào)易關(guān)系，形成了較為完整的外貿(mào)渠道與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，出口商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量在國(guó)家上均享有一定聲譽(yù)。除傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易外，還采用國(guó)際上通用的靈活貿(mào)易方式如合資經(jīng)營(yíng)、代理、聯(lián)營(yíng)、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)樣加工、定牌生產(chǎn)、及合作合資等多種貿(mào)易方式。該公司經(jīng)營(yíng)的商品主要有：各種型號(hào)縫紉機(jī)、各類(lèi)鋁制器皿及鋁合金不粘鍋、不銹

2、鋼器皿和餐具、玻璃制品、各種面料的服裝、家用電器、體育用品、鞋類(lèi)等等。該公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在埃及市場(chǎng)上中國(guó)的輕工業(yè)品擁有很好的聲譽(yù)，于是決定拓展在該國(guó)的業(yè)務(wù)。經(jīng)了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好聲譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)力雄厚。該公司的全稱(chēng)和詳細(xì)地址為：MASRI BRO. CO., LTD.P.O.BOX: 14/5873ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE: 019112575FAX: 1-212-4782432請(qǐng)給埃及客戶(hù)發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求格式完整、正確，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹，說(shuō)明另郵航寄樣本，并表達(dá)期待盡快與對(duì)方達(dá)成

3、具體交易的熱切愿望等。信函日期：2003年3月2日操作二：出口報(bào)價(jià)核算請(qǐng)根據(jù)外國(guó)公司的詢(xún)盤(pán)，并根據(jù)下述條件報(bào)出FOBC5 SHANGHAI 和CIFC5 ALEXANDRIA的美元價(jià)格，要求列出詳盡的計(jì)算過(guò)程（分步計(jì)算結(jié)果保留4位小數(shù)，最后報(bào)價(jià)取2位小數(shù)）。 "三五"牌茶餐具（"THREE FIVES" STAINLESS STEEL）商品： 不銹鋼組合餐具( server set ) 不銹鋼組合餐具( table ware ) 不銹鋼叫壺(whistling kettle) 不銹鋼茶具(4-piece teaset) 貨號(hào)： S9420-7 S8310

4、 S6320 S5130 國(guó)內(nèi)費(fèi)用： 每個(gè)20英尺集裝箱費(fèi)用如下：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)500元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)1100元，包裝費(fèi)1400元，商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港口費(fèi)600元，業(yè)務(wù)費(fèi)2000元，其他1000元。 保險(xiǎn)： 按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)(All Risks)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(War Risk),費(fèi)率分別為0.6%和 0.4%。 付款方式： 即期信用證。 其它： 已知出口退稅為9%；客戶(hù)要求的傭金為5%；公司要求的預(yù)期利潤(rùn)為15%。 操作三：草擬發(fā)盤(pán)函請(qǐng)根據(jù)客戶(hù)來(lái)函要求，寫(xiě)一封發(fā)盤(pán)信，詳細(xì)回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，告知對(duì)方交易的基本條件，并敦促對(duì)方盡快做出決定，發(fā)盤(pán)有效期為三天。交易的基本條件：1. 保

5、險(xiǎn)：按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。 2. 支付方式：即期信用證。3. 裝運(yùn)：五月底裝運(yùn)。信函日期：2003年3月12日操作四：出口還價(jià)核算根據(jù)MASRI BRO.CO., LTD.公司的還價(jià)，計(jì)算：（計(jì)算過(guò)程小數(shù)請(qǐng)保留至4位，小于1時(shí)保留至5位，計(jì)算結(jié)果取小數(shù)后2位） 1) 我公司每個(gè)貨號(hào)的總利潤(rùn)額為多少元人民幣？利潤(rùn)率又各為多少？ 2) 若接受對(duì)方價(jià)格，而我公司的利潤(rùn)率又不得少于5，那么，在其它條件不變的情況下，公司應(yīng)掌握的各貨號(hào)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)分別為多少元人民幣？ 再次報(bào)價(jià)：通過(guò)和上海第七不銹鋼制品廠反復(fù)洽談，廠方同意降價(jià)，具體調(diào)整如下：S6320為110元/件，S5130為140元

6、/ 套，S9420-7為330元/套，S8310為50元/套。請(qǐng)重新報(bào)出利潤(rùn)率為10的CIFC5價(jià)。操作五：擬寫(xiě)還盤(pán)函 請(qǐng)根據(jù)教材中操作指南還盤(pán)函電的寫(xiě)作要求給MASRI BRO.CO., LTD.公司寫(xiě)一封還盤(pán)信，提出對(duì)方還價(jià)難以接受，但為開(kāi)拓市場(chǎng)及長(zhǎng)期合作考慮，重新報(bào)出特殊的價(jià)格，報(bào)價(jià)有效期為4天。并告知該公司目前只接受即期信用證為付款方式,只有在達(dá)成了幾次令人滿(mǎn)意的交易以后,方可考慮接受D/P或其他靈活的付款方式。信函日期：2003年3月22日操作六：出口成交核算 請(qǐng)根據(jù)你與國(guó)外客戶(hù)最終達(dá)成的交易條件，作出詳細(xì)的出口合同核算，其中包括：購(gòu)貨總成本總退稅收入實(shí)際采購(gòu)成本費(fèi)用細(xì)目及總額(包括

7、:國(guó)內(nèi)費(fèi)用、海洋運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)合同利潤(rùn)額及利潤(rùn)率注意：計(jì)算過(guò)程保留四位小數(shù)，最后結(jié)果保留二位小數(shù)操作七： 出口合同簽訂 步驟一請(qǐng)根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認(rèn)書(shū)，要求條款內(nèi)容全面、具體。步驟二給國(guó)外客戶(hù)寄出成交簽約函，感謝對(duì)方的訂單，說(shuō)明隨寄售貨確認(rèn)書(shū)，催促迅速會(huì)簽合同，并希望信用證在4月25日前開(kāi)到。(空白合同可在TMT信息查詢(xún)系統(tǒng)中下載）合同日期：2003年4月1日信函日期：2003年4月1日合同號(hào)碼：AD-MASSC02操作八：審核信用證 請(qǐng)根據(jù)審證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的審核，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述要求改證的理由。操作九 修改

8、信用證 根據(jù)你的審證結(jié)果草擬改證函，要求列明不符點(diǎn)，并清晰告知客戶(hù)如何進(jìn)行修改。信函日期：2003年4月25日操作十 托運(yùn)訂艙 在收到信用證修改通知后，公司即開(kāi)始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜；首先要向船公司訂艙。訂艙文件主要包括：出口貨物訂艙委托書(shū)；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）請(qǐng)根據(jù)訂艙單據(jù)的填制要求認(rèn)真填寫(xiě)。公司編號(hào)公司開(kāi)戶(hù)銀行銀行賬號(hào) INVOICE NO.BH02AD 中國(guó)人民銀行11940100 AD-MASINV02出口貨物訂艙委托書(shū)日期：五月九日商業(yè)發(fā)票日期：五月九日操作十一：出口報(bào)關(guān) 出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關(guān)辦理貨物的申報(bào)出口手續(xù)。報(bào)關(guān)文件主

9、要包括：出口貨物報(bào)關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）請(qǐng)根據(jù)出口貨物報(bào)關(guān)單的填制要求認(rèn)真填寫(xiě)。出口日期：五月二十日申報(bào)及出單日期：五月十二日 操作十二：投保裝船 一、投保以CIF條件成交的出口貨物訂妥艙位（收到配艙回單后）、向海關(guān)申報(bào)出口的同時(shí)，應(yīng)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，請(qǐng)你根據(jù)投保單的基本規(guī)定認(rèn)真填寫(xiě)出口貨物投保單。 (有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）二、擬寫(xiě)裝船通知出口貨物在海關(guān)驗(yàn)訖放行（即收到蓋有海關(guān)驗(yàn)訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運(yùn)手續(xù)；與此同時(shí)，你作為出口商應(yīng)向進(jìn)口商發(fā)出貨物裝運(yùn)的通知。裝運(yùn)通知的內(nèi)容主要包括:合同號(hào)碼 貨物名稱(chēng) 貨物金額 貨物數(shù)量

10、包裝件數(shù) 承運(yùn)船名 運(yùn)輸航次 提單號(hào)碼如果信用證中對(duì)裝船通知有具體規(guī)定，則應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容及時(shí)發(fā)出。投保日期：2003年5月15日信函日期：2003年5月15日操作十三：出口單據(jù)制作 根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國(guó)外銀行開(kāi)來(lái)的信用證和修改書(shū)中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據(jù)。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）操作十四：?jiǎn)螕?jù)審核 在議付行審核你所提交的出口單據(jù)期間，新加坡發(fā)展銀行上海分行轉(zhuǎn)來(lái)信用證0016100293496項(xiàng)下的進(jìn)口單據(jù)一套，系公司與馬來(lái)西亞客戶(hù)NANKAI WORSTED SPINNING SND.BHD達(dá)成的一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的單據(jù)；請(qǐng)你本著"單證一致，單單相符&q

11、uot;的原則，對(duì)這套單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的審核，寫(xiě)出你的審單意見(jiàn)。操作十五：出口業(yè)務(wù)善后 請(qǐng)根據(jù)開(kāi)證銀行的反饋信息，給國(guó)外客戶(hù)發(fā)一封善后函。 操作提示操作一：建交提示1. 公司介紹簡(jiǎn)明扼要、突出特點(diǎn)。2. 有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品，可就品牌產(chǎn)品進(jìn)行較詳細(xì)的描述。3. 為達(dá)到吸引客戶(hù)的目的，商務(wù)函電的語(yǔ)言應(yīng)避免生硬、平淡。4. 結(jié)尾應(yīng)起到激勵(lì)對(duì)方盡快做出回復(fù)的效果。操作二：報(bào)價(jià)提示1. 有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進(jìn)入"信息查詢(xún)系統(tǒng)"查詢(xún)。2. 明確FOB、CFR、CIF等不同術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成。3. 清楚成本、各項(xiàng)費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)。4. 在計(jì)算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時(shí)，應(yīng)取整。(如：計(jì)

12、算得出結(jié)果為192.88，應(yīng)取192箱)5. 出口定額費(fèi)屬?lài)?guó)內(nèi)費(fèi)用，其費(fèi)率的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)為含稅的采購(gòu)成本。操作三：發(fā)盤(pán)提示1. 列明交易的主要條件。2. 仔細(xì)閱讀對(duì)方的詢(xún)盤(pán)，回復(fù)客戶(hù)的提問(wèn)和提出的條件。操作四：還價(jià)提示1. 注意對(duì)方還盤(pán)時(shí)提出的條件（如：數(shù)量要求）。2. 注意操作要求中的條件變化（如：傭金率、國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本等）。3. 以總量計(jì)算銷(xiāo)售利潤(rùn)率更為準(zhǔn)確。操作五：還盤(pán)提示1. 寫(xiě)明不能接受對(duì)方還價(jià)的理由。2. 合理答復(fù)對(duì)方在還盤(pán)中的要求或條件。操作六：成交提示1. 計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)和傭金時(shí)，應(yīng)以銷(xiāo)售收入作為計(jì)算基數(shù)。2. 收入不僅包括銷(xiāo)售收入，還有退稅收入。操作七：簽約提示合同：1. 合同條款要全

13、面、內(nèi)容應(yīng)完整。2. 合同沒(méi)有會(huì)簽之前，買(mǎi)方是不可能簽署的。操作八：審證提示（一） 信用證同合同比較，常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題：1 L/C的商品貨號(hào)與合同不符。2 金額（大寫(xiě)/小寫(xiě)）與合同不一致。3 L/C條款與合同相應(yīng)條款不符。（例如：保險(xiǎn)條款在合同中寫(xiě)明All Risks as per C.I.I dated 1/1/1982. 但L/C顯示W(wǎng)ar Risk and All risks. ）4 付款方式不符合同要求。（例如：合同中為by sight L/C, 而信用證中為draft at 30days' sight. ）注意：信用證的規(guī)定可以比合同條款寬松。（二） 信用證本身常出現(xiàn)的問(wèn)題：1

14、 注意L/C的到期地點(diǎn)。2 信開(kāi)本信用證應(yīng)寫(xiě)明"subject to UCP 500"。3 注意信用證"三期"，即：有效期、裝運(yùn)期和交單期。4 L./C中的"軟條款"。（例如：要求賣(mài)方提交客檢證書(shū)；正本B/L全部或部分直寄客戶(hù)。）操作九：改證提示注意出口商應(yīng)將改證函寫(xiě)給進(jìn)口商，而非開(kāi)證行。操作十：訂艙提示1. 訂艙文件包括：訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。2. "收貨人"和"通知人"應(yīng)按信用證中的提單條款填寫(xiě)。操作十一：報(bào)關(guān)提示報(bào)關(guān)單中的商品編號(hào)可以在TMT的信息查詢(xún)系統(tǒng)中查找。操作十二：裝船提示

15、1. 弄清保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)的區(qū)別。2. 保險(xiǎn)金額計(jì)算原則為"進(jìn)一取整"。（如：按計(jì)算得出保險(xiǎn)金額為：89643.12，應(yīng)取89644。）操作十三：制單提示1. 根據(jù)信用證及信用證修改書(shū)繕制單據(jù)。2. 提交單據(jù)的種類(lèi)、份數(shù)應(yīng)符合信用證的要求。3. 信用證中如有特別條款，應(yīng)注意其中的內(nèi)容。操作十四：審單提示1. 除"單證相符"外，還應(yīng)"單單相符"。2. 應(yīng)注意是否少提交了單據(jù)，或多提交了單據(jù)。操作十五：善后提示1. 若交易進(jìn)展順利，可以適當(dāng)推薦公司的新產(chǎn)品，以利于今后業(yè)務(wù)的開(kāi)展。2. 若遭到拒付，應(yīng)采取一切辦法進(jìn)行補(bǔ)救，承認(rèn)自己的失誤給對(duì)

16、方造成的不便，盡可能的追回貨款。操作一：建交參考上 海 安 德 國(guó) 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 2nd 2003Dear Sirs,Having learned that you are one of the reputable dealers in light industrial produc

17、ts in Egypt, we take the pleasure of introducing ourselves as an exporter of this line in China to see if we can enter into business relations with you.Amalgamated by six enterprises trading companies, our corporation was founded in 1956. So far, our corporation has developed into one of the largest

18、 light industrial products trading corporations nationwide. Good business relations with more than 100 customers in more than 20 countries or regions have been established. A considerable all-round sales network has also been formed and we have enjoyed a certain reputation for the excellent quality

19、of both our export commodities and business services in the international market.The main commodities we are now exporting are as follows:All models of sewing machines, varieties of aluminum hardware and non-sticky frying pans, stainless steel hardware and tableware, glassware, garments made of vari

20、ous fabrics, household electrical appliance, sporting goods, shoes, etc.By the way, we'd like to inform you that besides all kinds of traditional trade, we also perform many flexible ways of trade, such as joint venture, agency service, joint operation, compensation business, process according t

21、o customer's sample, and production on customers' trade mark, etc.We take this opportunity to inform you that we wish to expand our business into Egyptian market. For your reference, our latest illustrated catalogs will be sent to you under separate cover. Please do not hesitate to contact u

22、s if you find any items interesting. You may rest assured that you will enjoy our best cooperation. Your early reply will be appreciated.With best regards.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales departmentXXXXXX操作二：報(bào)價(jià)參考上海安德國(guó)際貿(mào)易公司Art No. S9420-71）實(shí)際成本采購(gòu)成本退稅收

23、入350-350×9%/(1+17%）323.0769(元/套）2）20英尺集裝箱裝箱量：  25/(0.62×0.24×0.46） 365.2408，取整，365箱  報(bào)價(jià)數(shù)量：365×1365件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/36519.1781(元/套）4）出口運(yùn)費(fèi)：3140×8.25/36570.9726(元/套） 5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）(323.0769+19.1781）/ (1-5%-1

24、5%）×8.2551.86(美元/套）CFRC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）(323.0769+19.1781 +70.9726）/(1-5%-15%）×8.2562.61(美元/套）CIFC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）×保費(fèi)率）(323.0769+19.1781+70.9726）/(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%）×8.2563.48(美元/套）Art No. S83101）實(shí)際成本采購(gòu)成本退稅收入60-60×9%/(1+17%）55.

25、3846(元/套）2）20英尺集裝箱裝箱量：  25/(0.62×0.24×0.46） 365.2408，取整，365箱  報(bào)價(jià)數(shù)量：365×103650件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365×101.9178(元/套）4）出口運(yùn)費(fèi)：3140×8.25/36507.0973(元/套） 5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）(55.3846+1.9178）/ (1-5%-15%）×8.258.68(美元/

26、套）CFRC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）(55.3846+1.9178+7.0973）/ (1-5%-15%）×8.259.76(美元/套）CIFC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）×保費(fèi)率）(55.3846+1.9178+7.0973）/ /(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%）×8.259.89(美元/套）Art No. S6320 1）實(shí)際成本采購(gòu)成本退稅收入120-120×9%/(1+17%）110.7692(元/件）2）20英尺集裝箱裝箱量：&#

27、160; 25/(0.675×0.45×0.274） 300.3815，取整，300箱  報(bào)價(jià)數(shù)量：300×61800件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/18003.8889(元/件） 4）出口運(yùn)費(fèi)：3140×8.25/180014.3917(元/件） 5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）(110.7692+3.8889）/ (1-5%-15%）×8.2517.37(美元/件）CFRC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1

28、-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）（110.7692+3.8889 +14.3917）/ (1-5%-15%）×8.2519.55(美元/件） CIFC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）×保費(fèi)率）（110.7692+3.8889 +14.3917）/ (1-5%-15%-110%×(0.6%+0.4%）×8.2519.83(美元/件）ART NO.S51301）實(shí)際成本采購(gòu)成本退稅收入  150-150×9%/(1+17%）138.4615(元/件）2）20英尺集裝箱裝箱量： 

29、0;25/(0.675×0.45×0.274） 300.3815，取整，300箱  報(bào)價(jià)數(shù)量：300×61800件3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/18003.8889(元/件） 4）出口運(yùn)費(fèi)：3140×8.25/180014.3917(元/件） 5）出口報(bào)價(jià)：FOBC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）(138.4615+3.8889）/ (1-5%-15%）×8.2521.57(美元/件）CFRC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利

30、潤(rùn)率）(138.4615+3.8889+14.3917）/ (1-5%-15%）×8.2523.75(美元/件）CIFC3（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+加成率）×保費(fèi)率）(138.4615+3.8889+14.3917）/ (1-5%-15%-110%×(0.6%+0.4%）×8.2524.08(美元/件）操作三：發(fā)盤(pán)參考上 海 安 德 國(guó) 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING R

31、D., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-65500055 TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 12th 2003DEAR SIRS,We welcome your inquiry of March 7th and thank you for interest in our products.We are glad to inform you that all the items listed in your inquiry are in stock. Our "Three Fives" brand stainless

32、 steel ware is highly tenacious, corrosion-resistant, antirust and never deformed from heat. Each product undergoes several stringent polishing process to ensure smooth finish. Besides, all the tableware is sized well for African style. For unique designs, attractive color, good quality, you may res

33、t assured that our products will be marketable in your country.As we would like to extend our business with you, we quote you very low prices as follows:                        

34、60;          Three Fives brand Server Set Art No. S9420-7:  US$ 63.48 Per Set CIFC5 Alexandria US$ 51.86 Per Set FOBC5 ShanghaiTableware Art No. S8310 :   US$ 9.89 Per Set CIFC5 Alexandria US$ 8.68 Per Set FOBC5 ShanghaiTea set Art No.

35、 S5130: US$ 24.08 Per Set CIFC5 Alexandria US$ 21.57 Per Set FOBC5 ShanghaiWhistling kettle Art No. S6320: US$ 19.83 Per Piece CIFC5 Alexandria US$ 17.37 Per Piece FOBC5 ShanghaiMinimum Quantity: One 20' FCL container each Art No.Packing: Art No. S9420-7, one set per carton, total 365 carto

36、ns to a 20'FCL. Art No. S8310, 10 sets per carton, total 365 cartons to a 20'FCL.          Art No. S6320, 6 pieces per carton, total 300 cartons to a 20'FCL.          Art No. S5130, 6 sets

37、 per carton, total 300 cartons to a 20'FCL.Shipment: To be made within one month after receipt of relevant L/C.Payment: By Irrevocable Sight Letter of credit.Insurance: To be covered by the seller for 110% of the total invoice value against all risks and war risks of C.I.C.We are quite confident

38、 to say that our prices and terms are competitive and we wish to inform you that as the demand is very high, the above quotation is valid only for 3 days. So it will be advisable for you to place orders as soon as possible.We hope to receive your early reply and trust business will be smoothly estab

39、lished between our two firms.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales departmentXXXXXX操作四：還價(jià)參考安德國(guó)際貿(mào)易有限公司1）利潤(rùn)核算貨號(hào)S9420-7 客戶(hù)還價(jià)63.48×(1-15%)=53.96美元CIFC5銷(xiāo)售收入：53.96×8.25×365=162487.05元實(shí)際成本：（350-350÷117%×9%）×365=117923.0769元出口運(yùn)費(fèi)：3140

40、×8.25=25905元出口保費(fèi)：53.96×8.25×110%×1%×365=1787.3576元客戶(hù)傭金：53.96×8.25×5%×365=8124.3525元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元 總利潤(rùn)額：銷(xiāo)售收入實(shí)際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶(hù)傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用162487.05117923.0769259051787.35768124.352570001747.26元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入 1747.26162487.051.075貨號(hào)S8310 客戶(hù)還價(jià)9

41、.89×(1-15%)=8.41美元CIFC5銷(xiāo)售收入：8.41×8.25×3650253246.125元實(shí)際成本：（60-60÷117%×9%）×3650202153.8462元出口運(yùn)費(fèi)：3140×8.2525905元出口保費(fèi)：8.41×8.25×110%×1%×36502785.7074元客戶(hù)傭金：8.41×8.25×5%×365012662.3063元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+10007000元總利潤(rùn)額：銷(xiāo)

42、售收入實(shí)際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶(hù)傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用253246.125202153.8462259052785.707412662.306370002739.27元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入2739.27253246.1251.082貨號(hào)S5130 客戶(hù)還價(jià)24.08×(1-15%)=20.47美元CIFC5銷(xiāo)售收入：20.47×8.25×1800303979.5元實(shí)際成本：（150-150÷117%×9%）×1800249230.7692元出口運(yùn)費(fèi)：3140×8.2525905元出口保費(fèi)：20.47×8.25×

43、;110%×1%×18003343.7745元客戶(hù)傭金：20.47×8.25×5%×180015198.975元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+10007000元總利潤(rùn)額：銷(xiāo)售收入實(shí)際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶(hù)傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用303979.5249230.7692259053343.774515198.97570003300.98元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入3300.98303979.51.086貨號(hào)S6320 客戶(hù)還價(jià)19.83×(1-15%)=16.86美元CIFC5銷(xiāo)售收入：16.86×8

44、.25×1800=139.095×1800=250371元實(shí)際成本：（120-120÷117%×9%）×1800=110.7692×1800=199384.6154元出口運(yùn)費(fèi)：3140×8.25=25905元出口保費(fèi)：16.86×8.25×110%×1%×1800=2754.081元客戶(hù)傭金：16.86×8.25×5%×1800=12518.55元國(guó)內(nèi)費(fèi)用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元總利潤(rùn)額：銷(xiāo)售收入實(shí)

45、際成本出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶(hù)傭金國(guó)內(nèi)費(fèi)用 250371199384.6154259052754.08112518.5570002808.75元利潤(rùn)率：總利潤(rùn)額銷(xiāo)售收入2808.752503711.122）成本核算貨號(hào)S9420-7實(shí)際成本：53.96×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-8.6027×8.25-19.1781305.6058 (元) 采購(gòu)成本：305.6058÷1.08×1.17=331.07(元)套貨號(hào)S8310實(shí)際成本：8.41×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-0.8603×8.25-1.

46、917852.6658(元) 采購(gòu)成本：52.6658÷1.08×1.17=57.05 (元)套貨號(hào)S5130實(shí)際成本：20.47×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-1.7444×8.25-3.8889131.8519(元) 采購(gòu)成本：131.8519÷1.08×1.17=142.8396 (元)套貨號(hào)S6320實(shí)際成本：16.86×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-1.7444×8.25-3.8889105.3753(元) 采購(gòu)成本：105.3753÷1.08×1.

47、17=114.1566 (元)件3）再次報(bào)價(jià)：貨號(hào)S9420-7實(shí)際成本：330×(1-9%/1.17)=304.6154國(guó)內(nèi)費(fèi)用和海洋運(yùn)費(fèi)不變，CIFC5：(304.6154+19.1781)/8.25+8.6027/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%47.8504/0.839057.03美元套貨號(hào)S8310實(shí)際成本：50×(19%/1.17)=46.1538CIFC5： (46.1538+1.9178)/8.25+0.8603/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%6.6872/0.83907.97美元套貨號(hào)S63

48、20實(shí)際成本：110×(19%/1.17)=101.5385CIFC5： (101.5385+3.8889)/8.25+1.7444/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%14.5235/0.839017.31美元件貨號(hào)S5130實(shí)際成本：140×(19%/1.17)=129.2308 CIFC5： (129.2308+3.8889)/8.25+1.7444/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%17.8801/0.839021.31美元套操作五：還盤(pán)參考上 海 安 德 國(guó) 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE I

49、NTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 22nd 2003Dear Sirs,We are surprised to hear from your letter dated 17 March 2003 that you think our prices are on the high side. In fact the prices we quoted a

50、re more competitive than those of all other suppliers in China.Considering the excellent quality submitted and the continual rise in export cost, it is almost impossible for us to make any further reduction. However, since we are in view of extending to a new market and setting up long term business

51、 relations with you, we will cut our margin of profits to give you our new quotations following:          Art No. S9420-7                     US$ 57.0

52、3 per set           Art No. S6320                       US$ 17.31 per piece           Art

53、No. S8310                       US$ 7.97 per set          Art No. S5130            &#

54、160;          US$ 21.31 per set                                     &#

55、160;        CIFC5 AlexandriaBecause this is the first transaction concluded between us, we can only accept payment on sight L/C basis at the present. After several smooth and satisfactory transactions, we may take D/P or other flexible terms of payment into co

56、nsideration.It is our sincere hope that this arrangement will be the beginning for our long-lasting and pleasant business association.Since this offer is valid only for 4 days, so please kindly inform us of your acceptance as soon as possible.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.m

57、anager assistant of Sales departmentXXXXXX操作六：成交參考安德國(guó)際貿(mào)易有限公司合同核算:1. 成交金額 (17.31*300*6+21.31*300*6+7.97*365*10+57.03*365)* 8.25 =985235.21元2. 購(gòu)貨總成本 330×365+110×1800+50×3650+140×1800=752950元3. 退稅總收入 752950 - 695030.77=57919.23元4. 實(shí)際成本    （330*365+110*300*6+50*36

58、5*10+140*300*6）*（1-9%/1.17%）    =695030.77元5. 業(yè)務(wù)費(fèi)用    （500+1100+350+50+600+2000+1000+1400)*4 =28000元6. 出口運(yùn)費(fèi)= 3140*4*8.25=103620元7. 出口保費(fèi)=985235.2125*110%*1.0%10837.59元8. 客戶(hù)傭金=985235.21*5%49261.76元上繳利潤(rùn)成交金額實(shí)際成本業(yè)務(wù)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)出口保費(fèi)客戶(hù)傭金985235.21-695030.77-28000-103620-1083

59、7.59-49261.7698485.09元    利潤(rùn)率利潤(rùn)額/成交金額        98485.09/985235.21=10.00%上繳利潤(rùn)為98485.09元，利潤(rùn)率為10.00%.操作七： 合同參考上 海 安 德 國(guó) 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-6550

60、0055 TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: April 1st 2003Dear Sirs,Many thanks for your order No. ANDE 01 confirming acceptance of the prices, shipment date and terms shown on your order and we are sending you our signed Sales Confirmation No. AD-MASSC02 in duplicate. Please counter sign and return one copy

61、 for our file.We will do our best to execute your order and assure the goods quality, shipment date as well as the terms you asked for will receive our best attention.As the delivery is very hurried, please immediately instruct your banker to issue full amount L/C at sight in our favor. The L/C has t reach here before April 25, 2003; otherwise the shipment may be delayed.We hope to receive your L/C on