績效考核參考范例1201

1、績效評價(jià)時(shí)間表級 別評價(jià)周期獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間經(jīng)理級員工季度評價(jià)年度專業(yè)技術(shù)人員季度評價(jià)季度銷售代表月度評價(jià)月度普通員工季度評價(jià)季度操作工月度評價(jià)月度*注: 評價(jià)周期為一年,評價(jià)時(shí)間區(qū)間:1月1日-12月31日。 評價(jià)在次年的12月31日前結(jié)束。 在每個(gè)評價(jià)周期結(jié)束后，評價(jià)人要與評價(jià)人面談，并把面談結(jié)果寫在面談?dòng)涗浿小?年度評價(jià)一般在每年的12月底開始。在年度評價(jià)時(shí)，要總結(jié)一年的績效表現(xiàn)，整理當(dāng)年所有的面談?dòng)涗?，作為績效評價(jià)的附件?？冃гu價(jià)指標(biāo)與權(quán)重表級 別基本職責(zé)評價(jià)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)評價(jià)工作目標(biāo)評價(jià)日常工作評價(jià)普通員工80%無20%無技術(shù)類員工20%50%30%無管理級員工無60%20%20%*注：每

2、年年初在績效評價(jià)前，根據(jù)當(dāng)年的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對績效評價(jià)中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和更新，在得到被評價(jià)者的認(rèn)可后執(zhí)行。不同層級、不同職別員工的評價(jià)方法表層級、職位類別評價(jià)方法評價(jià)內(nèi)容評價(jià)周期中基層管理者述職或評價(jià)表基于關(guān)鍵指標(biāo)落實(shí)的工作目標(biāo)完成評價(jià)月度、季度評價(jià)年度總評價(jià)技術(shù)員評價(jià)表基于工作計(jì)劃完成情況的工作職責(zé)評價(jià)月度或季度評價(jià)年度總評價(jià)普通員工基于操作流程或績效標(biāo)準(zhǔn)的行為評價(jià)評價(jià)表月度績效評價(jià)參與各方的責(zé)任表為了鼓勵(lì)各部門的團(tuán)隊(duì)精神，部門的績效評價(jià)分?jǐn)?shù)將決定部門內(nèi)員工的績效評價(jià)分?jǐn)?shù)分布情況。部門績效評價(jià)分?jǐn)?shù)部門內(nèi)員工績效分?jǐn)?shù)比例5分4.5分與4分3.5分及以下5分15%40%不限5分15%40%不限4

3、.5分10%35%不限4分8%30%不限3.5分5%30%不限3分3%25%不限2.5分/2分0%20%不限1.5分/1分0%15%不限各部門的部門績效評價(jià)分?jǐn)?shù)由部門績效目標(biāo)評價(jià)表所得分?jǐn)?shù)構(gòu)成；各部門的部門績效評價(jià)分?jǐn)?shù)由部門績效目標(biāo)評價(jià)表所得分?jǐn)?shù)和相關(guān)部門滿意度調(diào)查表構(gòu)成，其中部門績效目標(biāo)評價(jià)分?jǐn)?shù)所占比例60%，相關(guān)部門滿意度所占比例為40%。最后將分?jǐn)?shù)折合成5分制?？梢猿霈F(xiàn)0.5分。部門績效評價(jià)分?jǐn)?shù)與部門內(nèi)員工的績效評價(jià)分?jǐn)?shù)分布參照上表標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)定的百分比為上限）?？冃гu價(jià)等級表等 級說 明5優(yōu) 秀A.遠(yuǎn)超過工作要求；B.超等的績效；C.有可能提升到上一級別。4良 好A.超過職位要求；B.經(jīng)常

4、表現(xiàn)出來的長處可以彌補(bǔ)偶爾的不足。3可 接 受A.具有工作所需的能力；B.能夠完成交付工作；C.偶爾表現(xiàn)出來的長處可以彌補(bǔ)偶爾的不足。2需 改 進(jìn)A.勉強(qiáng)完成交付的工作；B.偶爾表現(xiàn)出來的長處不能彌補(bǔ)頻繁的不足。1不可接受A.不能完成交付的工作；B.需要監(jiān)督其工作；C.不得不考慮降職或轉(zhuǎn)入其他部門或辭退。工作回顧主要強(qiáng)項(xiàng)：有待改善方面：專業(yè)技術(shù)管理人員年度績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)目標(biāo)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度20分責(zé)任心消極被動(dòng)不負(fù)責(zé)任。有時(shí)責(zé)任心強(qiáng)，但多數(shù)情況下缺乏責(zé)任心。有一定的責(zé)任心并敢于對自己的工作負(fù)責(zé)，知錯(cuò)就改。責(zé)任心強(qiáng)，能清楚地知道自己的責(zé)任，并勇于負(fù)責(zé)。對任何事情都有強(qiáng)烈的責(zé)任心且積極付諸行動(dòng)

5、。得分分值5012-345積極性無論怎樣督促也不上進(jìn)，工作挑挑揀揀，避難就易。遇問題和困難就垂頭喪氣，不出成果。不知疲倦，不斷進(jìn)取，對工作不挑不揀。求知欲強(qiáng)，并把知識用于實(shí)踐，彌補(bǔ)自己工作中的短處，永不滿足，努力提高自己素質(zhì)。勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力。得分分值512345協(xié)作精神不推不動(dòng)，但求自己方便合適。只考慮本職工作，對其他事情不聞不問。理解領(lǐng)導(dǎo)意圖，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)責(zé)任，幫助同事解決問題。充分理解群體目標(biāo)，樂意為群體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做貢獻(xiàn)。不惜犧牲自我，通力合作。得分分值512345遵章守紀(jì)不遵守規(guī)章制度，不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我行我素。有時(shí)違反規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。遵守規(guī)章制度，能

6、規(guī)勸他人做好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。政策水平高，說話辦事干脆利落，原則性強(qiáng)。遵章守紀(jì)，原則性強(qiáng)，企業(yè)利益高于一切。得分分值5012-345 工作能力40分專業(yè)知識專業(yè)知識較窄，對本專業(yè)知識了解不多，也不愿意學(xué)習(xí)補(bǔ)充。年度無學(xué)習(xí)記錄。對本專業(yè)知識有所了解，但卻缺乏廣度和深度。年度有10課時(shí)的學(xué)習(xí)記錄。懂得本專業(yè)的知識，并有一定廣度和深度。年度有20課時(shí)的學(xué)習(xí)記錄。本專業(yè)知識扎實(shí)，接受新技術(shù)較快，運(yùn)用合理，年度有30課時(shí)的學(xué)習(xí)記錄。具備全面的知識，能運(yùn)用自如，年度有40課時(shí)的學(xué)習(xí)記錄。得分分值512345技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)較少。技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)不多，不精。有一定技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，以往工作成績一般。有一定

7、技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，工作成績良好。發(fā)表年度論文1篇。技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，成績不菲，評價(jià)良好。得分分值512345技術(shù)研究能力不具備技術(shù)研究能力。能在別人帶動(dòng)下進(jìn)行技術(shù)研究，但不持久。有一定的技術(shù)研究能力并積極向這方面發(fā)展。有較強(qiáng)的技術(shù)研究能力并稍有建樹。有很強(qiáng)的技術(shù)研究能力，獨(dú)特性強(qiáng)。得分分值512345創(chuàng)新能力依賴原有技術(shù)，無創(chuàng)新。依據(jù)前人已有觀點(diǎn)，自己變形。年度創(chuàng)新1-2項(xiàng)。自己可根據(jù)前人的觀點(diǎn)，提出自己的觀點(diǎn)。年度創(chuàng)新3項(xiàng)。較有創(chuàng)新，能通過自己的摸索提出新觀點(diǎn)、新技術(shù)。年度創(chuàng)新4項(xiàng)。技術(shù)上有創(chuàng)新，想像力豐富，合理性強(qiáng)。年度創(chuàng)新5項(xiàng)。得分分值1012-45-67-89-10發(fā)現(xiàn)解決問題能力看不到問

8、題，遇到問題束手無策。能發(fā)現(xiàn)問題，但拖拖拉拉，解決很慢。能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對一般問題能作出決斷。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)，處理問題當(dāng)機(jī)立斷，雷厲風(fēng)行，解決問題能力較強(qiáng)。在任何情況下，都能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，且不出現(xiàn)差錯(cuò)。得分分值1012-45-67-89-10分析判斷能力思維混亂，反應(yīng)遲鈍，邏輯性差。經(jīng)常判斷失誤。思維較清晰，但呆板、片面，有時(shí)判斷，有失誤。思維較清晰、準(zhǔn)確，反應(yīng)較快。無較大判斷失誤。思維清晰準(zhǔn)確，反應(yīng)迅速，邏輯性強(qiáng)，無判斷失誤。分析問題全面，邏輯性強(qiáng)，判斷準(zhǔn)確。得分分值512345續(xù)表工作成績40分目標(biāo)完成情況沒有完成規(guī)定目標(biāo)?；就瓿梢?guī)定目標(biāo)。比規(guī)定目標(biāo)完成較好。比規(guī)定目標(biāo)完成得多。比規(guī)

9、定目標(biāo)完成得既好又多。得分分值1001-23-45-78-10技術(shù)與經(jīng)濟(jì)效益完成的技術(shù)工作無效率。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益2萬元以上。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益6萬元以上。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益10萬元以上。完成的技術(shù)工作創(chuàng)效益12萬元以上。得分分值1001-23-45-78-10技術(shù)成果沒參與過技術(shù)項(xiàng)目或提出合理化建議。與別人合作的技術(shù)項(xiàng)目中有一般性成果。較大項(xiàng)目的主要參與者。科研項(xiàng)目的主要完成者。科研項(xiàng)目完成的組織者，技術(shù)工作中有創(chuàng)新，填補(bǔ)業(yè)內(nèi)空白。得分分值1001-23-45-78-10工作質(zhì)量工作質(zhì)量低劣，經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)。一般能完成工作，質(zhì)量處于平均水平。能完成任務(wù)，工作質(zhì)量比較好，設(shè)計(jì)水平一般。按

10、期完成任務(wù)，工作質(zhì)量較高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理。無重大差錯(cuò)。提前完成任務(wù)，工作質(zhì)量突出，技術(shù)水平出眾。無差錯(cuò)。得分分值512345工作效率辦事拖拉，經(jīng)常需要催促。有時(shí)需要催促，效率一般。工作效率較高。工作效率高。守時(shí)惜時(shí)，按時(shí)完成任務(wù)，解決問題迅速，準(zhǔn)確。得分分值512345總分值工作態(tài)度工作能力工作成績續(xù)表附1：個(gè)人績效獎(jiǎng)金管理辦法（示例）(一)為使報(bào)酬與工作績效的配合更加合理化，從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個(gè)人所得及公司收益，特制定本辦法。(二)本辦法的實(shí)施對象為本公司操作人員。(三)績效獎(jiǎng)金基數(shù)按下列方式設(shè)定：以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)金 1000元+全勤獎(jiǎng)金50元

11、=1050元為基礎(chǔ)，將其定為基數(shù)1，則各類人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：人員類別全勤獎(jiǎng)金效率獎(jiǎng)金合 計(jì)基 數(shù)女從業(yè)人員400100014001男助理員600160022001.6男工務(wù)員700190026001.9助理工程師800220030002.2值班主管專員900250034002.5科長1000290039002.8(四)績效獎(jiǎng)金評定所包含項(xiàng)目及各自所占百分比的規(guī)定。1.計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)目及其所占百分比。 產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，占50%，即其基礎(chǔ)獎(jiǎng)金為 700元。 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即基礎(chǔ)獎(jiǎng)金亦為 700元。2.罰扣項(xiàng)目。若在下列兩項(xiàng)評價(jià)上表現(xiàn)異常，工作不力，則根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。 平時(shí)工

12、作質(zhì)量的評價(jià)； 平時(shí)勤惰考勤。3.特定的評價(jià)項(xiàng)目。人員名稱評價(jià)項(xiàng)目及所占比例評價(jià)系數(shù)生產(chǎn)領(lǐng)班1 返工率：60%2 單位成本：40%0.31.2班長重整率：100%0.31.2整理（領(lǐng)）班長1 一般超限率：50%2 特定超限率：50%0.31.2值班主管不良率：100%科 長1 不良率：50%2 耗用成本：50%0.31.2 為強(qiáng)化管理人員的責(zé)任心，體現(xiàn)其所負(fù)職責(zé)，應(yīng)對各管理人員所轄工程的管制重點(diǎn)擇重要項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)。生產(chǎn)管理人員其評價(jià)項(xiàng)目及評價(jià)系數(shù)如上表。 非主管級如男工務(wù)員、助理工程師、專員等，其管理系數(shù)均為1。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià)=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷目

13、標(biāo)量（月平均）。2.產(chǎn)量若在年度產(chǎn)銷目標(biāo)量（月平均）以下時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算；若超過時(shí)，其產(chǎn)量超過部分的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)激勵(lì)生產(chǎn)的目的。3.產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)得金額=單價(jià)×產(chǎn)量當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過年度產(chǎn)銷目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量績效，其質(zhì)量績效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。2.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算依下表進(jìn)行：適用范圍產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)表××組效率（%）1.301.301.601.611.901.912.202.212.602.613.003.013.40

14、3.41獎(jiǎng)金（元）600560530500450390300200(七)績效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從下列表格中獲得：1.標(biāo)準(zhǔn)車臺數(shù)設(shè)定表決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。2.人員工作配置表人與工作的配置。3.生產(chǎn)進(jìn)度記錄表每臺機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。4.生產(chǎn)日報(bào)表每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績效分析。(八)人員工資的計(jì)算辦法。1.每日獎(jiǎng)金的計(jì)算 女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金-罰扣款項(xiàng) 男助理員=基數(shù)（1.6）+（產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金）罰扣款項(xiàng) 管理人員=基數(shù)×（該部門產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金)×干部評價(jià)系數(shù)罰扣款項(xiàng)2.每月工資的核發(fā)個(gè)人每月工資=每日獎(jiǎng)金累計(jì)+基礎(chǔ)工資+節(jié)假日津貼+中班、夜班津貼+伙食津貼

15、(九)個(gè)人績效獎(jiǎng)金的申請、結(jié)算及發(fā)放。1.申請事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績效資料，填寫“個(gè)人績效獎(jiǎng)金申請表”以及“生產(chǎn)日報(bào)表”呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門，作為發(fā)放浮動(dòng)工資部分的憑證。2.結(jié)算每月26日至次月25日為一個(gè)月，每月的26日為結(jié)算日。3.發(fā)放總務(wù)部門每月根據(jù)人事管理規(guī)則核算個(gè)人的基礎(chǔ)工資及各項(xiàng)津貼，連同生產(chǎn)部門核算的個(gè)人獎(jiǎng)金，計(jì)算個(gè)人每月的總工資，于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。(十)本辦法自××年×月×日起實(shí)行，若有未盡事宜，或因特殊情況出現(xiàn)，須做出變更時(shí)，可對本辦法適時(shí)進(jìn)行修改，以使其達(dá)到平、合理，鼓勵(lì)勤奮工作的

16、目的。附2：績效獎(jiǎng)金施行辦法(示例)(一)本公司實(shí)行績效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣，獎(jiǎng)勵(lì)工作績效卓越者，績效獎(jiǎng)金每月核定一次，定期發(fā)給。(二)本公司的績效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)目。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金，發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管人員、現(xiàn)場助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績效獎(jiǎng)金，發(fā)給對象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金，不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。(三)試用人員，每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿的從業(yè)人員，一律不予發(fā)給績效獎(jiǎng)金。(四)生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ)，首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額，再

17、按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)：全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎(jiǎng)金金額600萬元以上（含）1500元500萬元（含）600萬元1200元400萬元（含）500萬元900元350萬元（含）400萬元700元300萬元（含）350萬元500元250萬元（含）300萬元300元250萬元以下0元注：當(dāng)月若無進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn)：各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額（基本獎(jiǎng)金的倍數(shù)）130%（含）以上2.5倍120%（含）130%2.0倍

18、105%（含）120%1.5倍100%（含）105%1.2倍95%（含）100%1.0倍85%（含）95%0.9倍70%（含）85%0.7倍60%（含）70%0.5倍60%以下0(五)工作績效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：全廠當(dāng)月凈利潤每人獎(jiǎng)金金額40萬元以上（含）800元35萬元（含）40萬元700元30萬元（含）35萬元600元25萬元（含）30萬元500元20萬元（含）25萬元400元15萬元（含）20萬元300元10萬元（含）15萬元200元5萬元（含）10萬元100元5萬元以下0元*注：工作績效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績酌情增減。(六)績效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作

19、由經(jīng)理室及各處的處長共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。(七)本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：全廠當(dāng)月營業(yè)額現(xiàn)場作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800萬元（含）以上每增100萬元250人（含）以上每增50人80%700萬元（含)800萬元200人（含）250人70%600萬元（含）700萬元175人（含）200人50%500萬元（含） 600萬元150人（含）175人30%400萬元（含） 500萬元125人（含）150人10%400萬元以下125人以下0%(八)本辦法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修

20、訂公布。附3：銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法(示例)第一條 為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。第二條 本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。1.計(jì)算公式。銷售達(dá)成率=（銷售金額退貨金額）銷售目標(biāo)金額 × 100%說明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。收款達(dá)成率=貨款回收率

21、 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90實(shí)際收款額×（貨款到期日收款基準(zhǔn)日月）實(shí)際收款額×40% 。說明事項(xiàng)：a.貨款回收率低于40%（即等式右方的前項(xiàng)低于24%）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）。客戶交易率每日交易客戶數(shù)250×50%當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù)×a說明事項(xiàng)：a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即最高為150。（250是

22、指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為7079戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為6069戶者，a定為50%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)）2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×%+銷貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷

23、售目標(biāo)量×25%+銷貨量退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金(元)121150500×達(dá)成率/12010012050009099350080892000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺，

24、除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。第九條本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。附4：銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法(示例)第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率（占

25、20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計(jì)算方法為：1.收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分 盈虧率=實(shí)際盈余（或虧損）實(shí)際銷售額×100% 如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率 銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100% 如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。 實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。3.貨款回收天期得分。 貸款回收天期項(xiàng)目

26、基準(zhǔn)分為30分。 貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。 呆賬率呆賬額實(shí)際銷售額×100% 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。5.事務(wù)管理得分。 事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。 公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響，則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷售。完成率（占50%）、貨款回收天期（占30%）、客戶普銷度（占10%）、呆賬率（占10%）。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：1.銷售完成率得分。 銷售完成率得分=50分×銷售完成率 銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100% 如有個(gè)別