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文檔簡介
1、o呵呵,我理解你的想法,因?yàn)樵瓉砦乙彩沁@么想的,可是后來經(jīng)過了解我才知道我的想法根本就是多余的,關(guān)鍵就在于咱對(duì)這個(gè)行業(yè)太不了解了,就跟你現(xiàn)在是一樣的。保險(xiǎn)不好做保險(xiǎn)不好做o你有沒有發(fā)現(xiàn)一種很奇怪的現(xiàn)象?都說生意不好做,卻你有沒有發(fā)現(xiàn)一種很奇怪的現(xiàn)象?都說生意不好做,卻有很多人愿意下海經(jīng)商?其實(shí)只是因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)行業(yè)有很多人愿意下海經(jīng)商?其實(shí)只是因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)行業(yè)不了解罷了。不了解罷了。o事實(shí)上保險(xiǎn)是一項(xiàng)很好做的工作,只要你按照公司教給事實(shí)上保險(xiǎn)是一項(xiàng)很好做的工作,只要你按照公司教給你的方法每天去拜訪客戶,就有成績,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)和你的方法每天去拜訪客戶,就有成績,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)不一樣。首
2、先人人都需要,其次國家在大力扶其他行業(yè)不一樣。首先人人都需要,其次國家在大力扶持;再說在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,人們的投保意識(shí)已越來持;再說在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,人們的投保意識(shí)已越來越強(qiáng)。但這個(gè)行業(yè)又非常專業(yè),老百姓不太懂得,你只越強(qiáng)。但這個(gè)行業(yè)又非常專業(yè),老百姓不太懂得,你只要把你所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用起來,讓你的準(zhǔn)客戶明白,他要把你所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用起來,讓你的準(zhǔn)客戶明白,他需要買什么,怎么買就可以了需要買什么,怎么買就可以了 o你看每天都有人投保,這個(gè)你相信吧!這些人中肯定有你看每天都有人投保,這個(gè)你相信吧!這些人中肯定有許多是你的親戚、朋友、同學(xué)、同事,他們反正是要買許多是你的親戚、朋友、同學(xué)、同事,
3、他們反正是要買的,你去和他們聊聊,怎么買更合算,他們就在你這里的,你去和他們聊聊,怎么買更合算,他們就在你這里買了,你說這個(gè)工作不好做嗎?買了,你說這個(gè)工作不好做嗎? 保險(xiǎn)要看別人的臉色保險(xiǎn)要看別人的臉色 你的想法我能理解,不過你想想哪個(gè)你的想法我能理解,不過你想想哪個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢?做個(gè)人生意行業(yè)不需要看別人的臉色呢?做個(gè)人生意的、跑存款的還是單位上班的,不需要看的、跑存款的還是單位上班的,不需要看別人臉色的有嗎?特別是現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)別人臉色的有嗎?特別是現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)都是視顧客為上帝!其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣,都是視顧客為上帝!其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣,只要生活在這個(gè)世界上就得和人打交道,只
4、要生活在這個(gè)世界上就得和人打交道,你說對(duì)嗎?你說對(duì)嗎?保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定 你聽說過有那個(gè)老板有固定收入嗎?凡是有固定工資的都是給別人打工的!做老板的收入是不確定的也沒有上限;打工仔的收入雖然有最低保障,但他只靠底薪一輩子也發(fā)不了財(cái)!做保險(xiǎn)雖然沒有底薪,但他不會(huì)限制你發(fā)揮才能,只要你肯努力付出,一年就能趕上其他行業(yè)三年的收入。你是想守著那仨瓜倆棗不解渴的底薪呢,還是愿意試試身手挑戰(zhàn)一下自己的能力能力呢?現(xiàn)在大多人都辦保險(xiǎn)了現(xiàn)在大多人都辦保險(xiǎn)了,現(xiàn)在干晚了現(xiàn)在干晚了o 您說得對(duì),現(xiàn)在有很多人都辦了保險(xiǎn),這正好您說得對(duì),現(xiàn)在有很多人都辦了保險(xiǎn),這正好說明大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和需求越來越大,市場(chǎng)
5、越來說明大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和需求越來越大,市場(chǎng)越來越好,現(xiàn)在開始,一點(diǎn)也不晚。因?yàn)槲覀儑疑刑幵胶?,現(xiàn)在開始,一點(diǎn)也不晚。因?yàn)槲覀儑疑刑幵诎l(fā)展之中在發(fā)展之中, ,與發(fā)達(dá)國家相比差距還是很大的與發(fā)達(dá)國家相比差距還是很大的. .并且并且現(xiàn)在國家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也越來越重視,近年來越現(xiàn)在國家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也越來越重視,近年來越來越多的保險(xiǎn)公司紛紛成立,這說明了我們行業(yè)的來越多的保險(xiǎn)公司紛紛成立,這說明了我們行業(yè)的前景很好。并且我們公司是一家新籌建的公司,大前景很好。并且我們公司是一家新籌建的公司,大家的起跑線差不多,發(fā)展的潛力和你自己提升的空家的起跑線差不多,發(fā)展的潛力和你自己提升的空間更大,所以只要
6、你現(xiàn)在加入就不會(huì)晚。間更大,所以只要你現(xiàn)在加入就不會(huì)晚。干保險(xiǎn)太苦、太累干保險(xiǎn)太苦、太累 是的,干保險(xiǎn)確實(shí)很辛苦。但我們仔細(xì)想想,只要能賺錢,能使我們的家人過上優(yōu)越的生活苦點(diǎn)累點(diǎn)又算什么?不是常說吃的苦中苦,方為人上人嗎?世間干什么都苦都累,有這么一句話,能吃苦的人,苦一陣子,不能吃苦的人,苦一輩子,又有誰愿意辛苦一輩子呢?看看我們周圍當(dāng)老板的,他們不但要投入腦力、體力,還要投入金錢,而且還有風(fēng)險(xiǎn);但我們做壽險(xiǎn)的,只需付出勞動(dòng),無需投入資金,而且獲得和付出是成正比的。聽說干保險(xiǎn)和干傳銷一個(gè)樣!聽說干保險(xiǎn)和干傳銷一個(gè)樣! 是嗎?你見過有哪家傳銷公司可以正大光明的?您知道國家對(duì)傳銷是嚴(yán)厲打擊的,可
7、為什么對(duì)保險(xiǎn)不打擊、取締,反而進(jìn)行政策支持呢?其實(shí)保險(xiǎn)和傳銷有著本質(zhì)的差別,在我沒進(jìn)這個(gè)行業(yè)前也有這種錯(cuò)誤的觀念,但是,真正了解之后我就改變了原來的想法。如果兩者一樣,保險(xiǎn)公司早就被強(qiáng)制關(guān)門了。保險(xiǎn)公司和銀行同屬金融部門,您認(rèn)為銀行是傳銷嗎?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銀行業(yè)務(wù)兩只是銷售的方式不同罷了。 保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí),沒有業(yè)務(wù)就得離開保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí),沒有業(yè)務(wù)就得離開 你說得沒錯(cuò),“天底下絕對(duì)沒有不勞而獲的事”,你想得到多少報(bào)酬,就得付出多少努力,業(yè)績多少最主要取決于你是否勤奮工作。如果你是一家公司的老板,每天都賣不出去商品,那你能維持多久?沒有業(yè)績,淘汰你的人不是保險(xiǎn)公司,而是市場(chǎng)、是人類的生存發(fā)展規(guī)律。不過
8、話說回來,只要你能按照我的要求去做,保證你不會(huì)像在其他工廠那樣很累,每月都有業(yè)務(wù)而且一定會(huì)實(shí)現(xiàn)你的收入愿望,你能做到嗎?保險(xiǎn)公司壓力太大保險(xiǎn)公司壓力太大 你這樣講說明你是一位有責(zé)任心、不服你這樣講說明你是一位有責(zé)任心、不服輸凡事都想做好的人。其實(shí)從事任何工作都輸凡事都想做好的人。其實(shí)從事任何工作都會(huì)有壓力,壓力就是動(dòng)力,壓力越高動(dòng)力越會(huì)有壓力,壓力就是動(dòng)力,壓力越高動(dòng)力越大,成功的機(jī)會(huì)也就越大,你說是嗎?如果大,成功的機(jī)會(huì)也就越大,你說是嗎?如果你有良好的工作習(xí)慣,配上專業(yè)化的推銷技你有良好的工作習(xí)慣,配上專業(yè)化的推銷技巧,再加上公司給你的幫助,壓力也就不算巧,再加上公司給你的幫助,壓力也就不
9、算什么了。保險(xiǎn)公司有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,公司什么了。保險(xiǎn)公司有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,公司內(nèi)高收入的人都喜歡承受更大壓力,接受挑內(nèi)高收入的人都喜歡承受更大壓力,接受挑戰(zhàn)突破目標(biāo)邁向頂尖。其實(shí)壓力是幫助成功戰(zhàn)突破目標(biāo)邁向頂尖。其實(shí)壓力是幫助成功最好的方法,你也來試一試吧!最好的方法,你也來試一試吧!我的家人反對(duì)我的家人反對(duì)o當(dāng)初我做保險(xiǎn)時(shí),家人也不同意,我知道這當(dāng)初我做保險(xiǎn)時(shí),家人也不同意,我知道這是他們對(duì)我的關(guān)心:怕我做不好。但是,他是他們對(duì)我的關(guān)心:怕我做不好。但是,他們看到我的變化(收入、氣質(zhì)、裝束、性格)們看到我的變化(收入、氣質(zhì)、裝束、性格)后,現(xiàn)在不但不反對(duì),還很支持。后,現(xiàn)在不但不反對(duì),還很支
10、持。o在你成功之前很多人都會(huì)向你潑冷水,在你在你成功之前很多人都會(huì)向你潑冷水,在你成功后卻說你的選擇是正確的,很有眼光。成功后卻說你的選擇是正確的,很有眼光。有句話有句話“成者王,敗者寇成者王,敗者寇”,成功與否全在,成功與否全在自己。你成功了家人就會(huì)以你為榮,沒有人自己。你成功了家人就會(huì)以你為榮,沒有人再反對(duì)你。事實(shí)上家人反對(duì)是害怕你失敗,再反對(duì)你。事實(shí)上家人反對(duì)是害怕你失敗,如果跟我一樣努力工作,不斷提升能力,肯如果跟我一樣努力工作,不斷提升能力,肯定會(huì)功成名就,名利雙收。定會(huì)功成名就,名利雙收。 家人的意見固然重要,但真正拿定主意的是你自己(用堅(jiān)定的目光看著對(duì)方)。你是家庭的成員之一,你
11、不想為這個(gè)家減輕更多的負(fù)擔(dān)嗎?你不想讓你的孩子受到更好的教育嗎?我想這是我們每一位有責(zé)任心的人應(yīng)該考慮的。家人反對(duì)也許是正確的,但正確與否你試試不就知道了嗎?我的家人反對(duì)我的家人反對(duì) 您真謙虛,您認(rèn)為非得有外交家那樣的口您真謙虛,您認(rèn)為非得有外交家那樣的口才才能做保險(xiǎn)嗎?其實(shí)不然才才能做保險(xiǎn)嗎?其實(shí)不然, ,當(dāng)初我進(jìn)保險(xiǎn)公司當(dāng)初我進(jìn)保險(xiǎn)公司的時(shí)候也很擔(dān)心,可現(xiàn)在我已經(jīng)干了三年了,的時(shí)候也很擔(dān)心,可現(xiàn)在我已經(jīng)干了三年了,成績也不錯(cuò),收入也不錯(cuò),象您這么樸實(shí),為成績也不錯(cuò),收入也不錯(cuò),象您這么樸實(shí),為人又熱情,肯定會(huì)比我做得更好。因?yàn)榭蛻糇⑷擞譄崆?,肯定?huì)比我做得更好。因?yàn)榭蛻糇⒅氐氖潜kU(xiǎn)能給自己
12、帶來什么樣的好處,而不重的是保險(xiǎn)能給自己帶來什么樣的好處,而不是注重業(yè)務(wù)員是否是一個(gè)演講高手。因此只要是注重業(yè)務(wù)員是否是一個(gè)演講高手。因此只要把保險(xiǎn)的好處給客戶說明白就行,何況保險(xiǎn)公把保險(xiǎn)的好處給客戶說明白就行,何況保險(xiǎn)公司非常鍛煉人司非常鍛煉人, ,還有非常完善的培訓(xùn)體系,肯定還有非常完善的培訓(xùn)體系,肯定會(huì)讓你在短時(shí)間里變成一個(gè)專業(yè)的人士,不信會(huì)讓你在短時(shí)間里變成一個(gè)專業(yè)的人士,不信你來試試。你來試試。我口才不好,干不了保險(xiǎn)我口才不好,干不了保險(xiǎn) 可能你對(duì)保險(xiǎn)還有些誤解:不是口才不可能你對(duì)保險(xiǎn)還有些誤解:不是口才不好的人干不了保險(xiǎn),是品德不好的人才干不好的人干不了保險(xiǎn),是品德不好的人才干不了保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是金融行業(yè),關(guān)系到千家萬戶了保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是金融行業(yè),關(guān)系到千家萬戶將來的家庭穩(wěn)定和幸福,品德不好的人任憑將來的家庭穩(wěn)定和幸福,品德不好的人任憑他說得天花亂墜,也無法取得客戶的信任,他說得天花亂墜,也
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