機械設(shè)備銷售需要提升的五項銷售技巧

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流機械設(shè)備銷售需要提升的五項銷售技巧.精品文檔.機械設(shè)備銷售需要提升的五項銷售技巧技巧1：練習(xí)說“不”以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間    你是否不斷跟進(jìn)某些客戶，直到他們對你說“YES”或“NO”？你有沒有曾經(jīng)對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”？銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來都無法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是你自己的時間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時間。    以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格

2、描述表”，上面羅列出有真正購買意向的客戶特質(zhì)。然后，你就能知道哪些人是必須花時間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購買的人（同時，你也會找到更多的價值客戶）。這聽上去很簡單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。    關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。    技巧2：學(xué)會“畫餅”不斷激勵你篩選出來的意向客戶    篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預(yù)算？有沒有權(quán)利拍

3、板？有沒有需求？記住，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。    較于一般消費品的銷售方式而言，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求，他們只會在發(fā)現(xiàn)問題的時候才意識到。這個發(fā)現(xiàn)的過程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決于問題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此，要學(xué)會激勵你的客戶，給他們“畫餅”，主動幫助他們找出問題，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問題，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他

4、們的問題。    關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然后制定計劃和設(shè)計提問的方式，從而將那些問題發(fā)掘出來，并“發(fā)揚光大”。    技巧3：喜歡他/她練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動    大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認(rèn)為非常擅長“人”的藝術(shù)?；叵胍幌?，你最近一次丟單是什么時候？你和那個對你說“不”的客戶關(guān)系如何？親密度如何？    你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會伸展自己的行為方式，突破個人舒適圈

5、，學(xué)會去喜歡別人。    關(guān)鍵技巧：學(xué)會用客戶的說話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。    技巧4：講故事你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要”    不得不承認(rèn)，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌。客戶才不關(guān)心這些呢！當(dāng)你激情四射地演講時，客戶的臉上總是酷酷的。    好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力，而

6、激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時的畫面，從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要”    關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個客戶，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量。    技巧5：你快樂嗎？在銷售過程中獲得更多的歡樂    當(dāng)你能掌控住某個客戶并順利成交時，你一定感到歡樂。當(dāng)你在重重壓力下成交，整個過程一定是痛苦的。    卸掉身上的壓力吧！把你的注意力集中

7、在如何篩選出有真正購買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵你的客戶，讓他們開始渴望。    關(guān)鍵技巧：將解決問題的責(zé)任還給你的客戶，然后，你會感到銷售的壓力逐漸遠(yuǎn)去了。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣。    最后附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧：    a.當(dāng)你進(jìn)行銷售演示，或通過電話銷售，或與客戶進(jìn)行一對一的銷售時，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這么幾個字“SO WHAT（那有怎樣）”。想象著你所講的每句話，客戶都會挑剔地說“那有怎樣？我為什么要關(guān)心？” &