淄博農藥產品項目商業(yè)計劃書_范文

1、泓域咨詢/淄博農藥產品項目商業(yè)計劃書淄博農藥產品項目商業(yè)計劃書xx（集團）有限公司目錄第一章 項目概述8一、 項目名稱及項目單位8二、 項目建設地點8三、 可行性研究范圍8四、 編制依據(jù)和技術原則8五、 建設背景、規(guī)模10六、 項目建設進度11七、 環(huán)境影響11八、 建設投資估算11九、 項目主要技術經濟指標12主要經濟指標一覽表12十、 主要結論及建議14第二章 行業(yè)發(fā)展分析15一、 農藥行業(yè)與上、下游行業(yè)的關聯(lián)性15二、 我國農藥行業(yè)概況15三、 我國農藥行業(yè)發(fā)展趨勢18第三章 項目背景及必要性22一、 農藥行業(yè)的產業(yè)鏈22二、 農藥的概念22三、 全面提升創(chuàng)新驅動發(fā)展水平23第四章 公司

2、基本情況27一、 公司基本信息27二、 公司簡介27三、 公司競爭優(yōu)勢28四、 公司主要財務數(shù)據(jù)30公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)30公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)31五、 核心人員介紹31六、 經營宗旨33七、 公司發(fā)展規(guī)劃33第五章 建筑技術方案說明35一、 項目工程設計總體要求35二、 建設方案37三、 建筑工程建設指標38建筑工程投資一覽表39第六章 建設方案與產品規(guī)劃41一、 建設規(guī)模及主要建設內容41二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領41產品規(guī)劃方案一覽表41第七章 運營模式分析43一、 公司經營宗旨43二、 公司的目標、主要職責43三、 各部門職責及權限44四、 財務會計制度47第八章 法人治理結

3、構53一、 股東權利及義務53二、 董事60三、 高級管理人員64四、 監(jiān)事67第九章 組織機構管理70一、 人力資源配置70勞動定員一覽表70二、 員工技能培訓70第十章 技術方案分析73一、 企業(yè)技術研發(fā)分析73二、 項目技術工藝分析76三、 質量管理77四、 設備選型方案78主要設備購置一覽表79第十一章 進度規(guī)劃方案81一、 項目進度安排81項目實施進度計劃一覽表81二、 項目實施保障措施82第十二章 安全生產83一、 編制依據(jù)83二、 防范措施84三、 預期效果評價88第十三章 投資計劃方案90一、 投資估算的依據(jù)和說明90二、 建設投資估算91建設投資估算表93三、 建設期利息93

4、建設期利息估算表93四、 流動資金95流動資金估算表95五、 總投資96總投資及構成一覽表96六、 資金籌措與投資計劃97項目投資計劃與資金籌措一覽表98第十四章 經濟收益分析99一、 經濟評價財務測算99營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表99綜合總成本費用估算表100固定資產折舊費估算表101無形資產和其他資產攤銷估算表102利潤及利潤分配表104二、 項目盈利能力分析104項目投資現(xiàn)金流量表106三、 償債能力分析107借款還本付息計劃表108第十五章 招標及投資方案110一、 項目招標依據(jù)110二、 項目招標范圍110三、 招標要求110四、 招標組織方式112五、 招標信息發(fā)布113第

5、十六章 項目總結114第十七章 附表附件116營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表116綜合總成本費用估算表116固定資產折舊費估算表117無形資產和其他資產攤銷估算表118利潤及利潤分配表119項目投資現(xiàn)金流量表120借款還本付息計劃表121建設投資估算表122建設投資估算表122建設期利息估算表123固定資產投資估算表124流動資金估算表125總投資及構成一覽表126項目投資計劃與資金籌措一覽表127第一章 項目概述一、 項目名稱及項目單位項目名稱：淄博農藥產品項目項目單位：xx（集團）有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xx（待定），占地面積約73.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)

6、越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。三、 可行性研究范圍本報告對項目建設的背景及概況、市場需求預測和建設的必要性、建設條件、工程技術方案、項目的組織管理和勞動定員、項目實施計劃、環(huán)境保護與消防安全、項目招投標方案、投資估算與資金籌措、效益評價等方面進行綜合研究和分析，為有關部門對工程項目決策和建設提供可靠和準確的依據(jù)。四、 編制依據(jù)和技術原則（一）編制依據(jù)1、國家和地方關于促進產業(yè)結構調整的有關政策決定；2、建設項目經濟評價方法與參數(shù)；3、投資項目可行性研究指南；4、項目建設地國民經濟發(fā)展規(guī)劃；5、其他相關資料。（二）技術原則本項目從節(jié)約資源、保護環(huán)境

7、的角度出發(fā)，遵循創(chuàng)新、先進、可靠、實用、效益的指導方針。保證本項目技術先進、質量優(yōu)良、保證進度、節(jié)省投資、提高效益，充分利用成熟、先進經驗，實現(xiàn)降低成本、提高經濟效益的目標。1、力求全面、客觀地反映實際情況，采用先進適用的技術，以經濟效益為中心，節(jié)約資源，提高資源利用率，做好節(jié)能減排，在采用先進適用技術的同時，做好投資費用的控制。2、根據(jù)市場和所在地區(qū)的實際情況，合理制定產品方案及工藝路線，設計上充分體現(xiàn)設備的技術先進，操作安全穩(wěn)妥，投資經濟適度的原則。3、認真貫徹國家產業(yè)政策和企業(yè)節(jié)能設計規(guī)范，努力做到合理利用能源和節(jié)約能源。采用先進工藝和高效設備，加強計量管理，提高裝置自動化控制水平。4、

8、根據(jù)擬建區(qū)域的地理位置、地形、地勢、氣象、交通運輸?shù)葪l件及安全，保護環(huán)境、節(jié)約用地原則進行布置；同時遵循國家安全、消防等有關規(guī)范。5、在環(huán)境保護、安全生產及消防等方面，本著“三同時”原則，設計上充分考慮裝置在上述各方面投資，使得環(huán)境保護、安全生產及消防貫穿工程的全過程。做到以新代勞，統(tǒng)一治理，安全生產，文明管理。五、 建設背景、規(guī)模（一）項目背景2017年，我國頒發(fā)實施了新農藥管理條例等5個配套管理辦法，對農藥行業(yè)的管理集中在控制農藥企業(yè)數(shù)量，減少登記農藥產品數(shù)量，限制使用高毒、高風險農藥，引導農藥企進入化工園區(qū)，減少化學農藥用量，強化農藥市場監(jiān)管等六個方面。同時，我國相繼頒發(fā)實施了農藥工業(yè)大

9、氣污染物排放標準、排污許可證管理暫行規(guī)定、農藥工業(yè)水污染物排放標準、環(huán)境保護稅法等，涉及農藥行業(yè)的相關環(huán)保政策越來越嚴格。（二）建設規(guī)模及產品方案該項目總占地面積48667.00（折合約73.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積89674.69。其中：生產工程57473.79，倉儲工程16707.76，行政辦公及生活服務設施7531.12，公共工程7962.02。項目建成后，形成年產xx升農藥產品的生產能力。六、 項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xx（集團）有限公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車

10、投產等。七、 環(huán)境影響該項目在建設過程中，必須嚴格按照國家有關建設項目環(huán)保管理規(guī)定，建設項目須配套建設的環(huán)境保護設施必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用。各類污染物的排放應執(zhí)行環(huán)保行政管理部門批復的標準。八、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資29807.18萬元，其中：建設投資23104.19萬元，占項目總投資的77.51%；建設期利息557.31萬元，占項目總投資的1.87%；流動資金6145.68萬元，占項目總投資的20.62%。（二）建設投資構成本期項目建設投資23104.19萬元，包括工程費用、

11、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用19203.01萬元，工程建設其他費用3299.06萬元，預備費602.12萬元。九、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據(jù)謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入64400.00萬元，綜合總成本費用51788.62萬元，納稅總額5915.58萬元，凈利潤9230.42萬元，財務內部收益率22.83%，財務凈現(xiàn)值9994.03萬元，全部投資回收期5.80年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積48667.00約73.00畝1.1總建筑面積89674.691.2基底面積29686.871.3投資強度萬元/畝298.6

12、92總投資萬元29807.182.1建設投資萬元23104.192.1.1工程費用萬元19203.012.1.2其他費用萬元3299.062.1.3預備費萬元602.122.2建設期利息萬元557.312.3流動資金萬元6145.683資金籌措萬元29807.183.1自籌資金萬元18433.603.2銀行貸款萬元11373.584營業(yè)收入萬元64400.00正常運營年份5總成本費用萬元51788.62""6利潤總額萬元12307.23""7凈利潤萬元9230.42""8所得稅萬元3076.81""9增值稅萬元25

13、34.62""10稅金及附加萬元304.15""11納稅總額萬元5915.58""12工業(yè)增加值萬元19743.44""13盈虧平衡點萬元23774.15產值14回收期年5.8015內部收益率22.83%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元9994.03所得稅后十、 主要結論及建議經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會、促進區(qū)域經濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十

14、分必要的。第二章 行業(yè)發(fā)展分析一、 農藥行業(yè)與上、下游行業(yè)的關聯(lián)性農藥行業(yè)的上游行業(yè)主要是基礎化工行業(yè)，基本屬于充分競爭性行業(yè)，不存在被單一廠商所壟斷的情形，市場供應相對穩(wěn)定、充足。石油價格的波動，會通過基礎化工產品對農藥中間體和原藥的生產成本產生一定的影響。農藥制劑主要以原藥為原材料進行加工與復配，同時制劑水基化的推廣減少了對化學有機溶劑的需求，因而相對原藥生產而言，制劑的生產成本受石油化工產品價格波動影響相對較小。農藥行業(yè)的下游行業(yè)主要是農業(yè)。農業(yè)對農藥的需求穩(wěn)定，行業(yè)周期性較弱。在耕地面積有限的前提下，未來農業(yè)的發(fā)展主要依賴于以種子、農藥、化肥等技術的不斷改進。此外，農業(yè)防治對象的抗藥性

15、及環(huán)保要求的提高將推動農藥行業(yè)的技術變革。二、 我國農藥行業(yè)概況1、我國已成為全球重要的農藥生產和出口國近年來我國農藥工業(yè)快速發(fā)展，已形成了一套包括科研開發(fā)、原藥生產、制劑加工、原材料及中間體配套較為完整的農藥工業(yè)體系，農藥的產量與出口量已處于世界前列。從2001年到2015年，我國化學農藥原藥從78.72萬噸增加到374.00萬噸，增長了3.76倍。2015年2月17日，國家農業(yè)部下發(fā)到2020年農藥使用量零增長行動方案，積極探索產出高效、產品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展之路；與此同時，我國亦在環(huán)保、安全等方面采取更嚴格的管控措施，實施供給側改革，2016年-2018年我國化學農藥

16、原藥產量逐年下降。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年全國化學農藥原藥產量為225.40萬噸，恢復性上漲8.22%。經過這一輪全國范圍內的規(guī)范、整改，中國農藥企業(yè)的競爭力獲得進一步增強。在全球農藥產業(yè)鏈的分工結構中，中國憑借著完整的化工能源產業(yè)配套優(yōu)勢以及極具競爭力的成本控制水平，已逐步成為全球農藥的主要生產基地和世界主要農藥出口國之一。受全球經濟不景氣影響，我國農藥出口經過2015年、2016年的低谷后，在2017年出現(xiàn)拐點，出口數(shù)量攀升至164.00萬噸，同比增長17.14%，出口金額為47.65億美元，同比增長28.23%。隨著全球經濟的復蘇，需求恢復性增長疊加環(huán)保等因素，中國農藥行業(yè)出現(xiàn)“價

17、量齊漲”局面，反映出我國農藥行業(yè)已進入整體景氣向上的趨勢，市場前景看好。2019年，我國農藥出口數(shù)量為148.00萬噸，較上年基本持平，出口金額為48.60億美元，較上年出現(xiàn)小幅下降。2、農業(yè)行業(yè)監(jiān)管趨嚴，新型環(huán)保農藥將快速增長2017年，我國頒發(fā)實施了新農藥管理條例等5個配套管理辦法，對農藥行業(yè)的管理集中在控制農藥企業(yè)數(shù)量，減少登記農藥產品數(shù)量，限制使用高毒、高風險農藥，引導農藥企進入化工園區(qū)，減少化學農藥用量，強化農藥市場監(jiān)管等六個方面。同時，我國相繼頒發(fā)實施了農藥工業(yè)大氣污染物排放標準、排污許可證管理暫行規(guī)定、農藥工業(yè)水污染物排放標準、環(huán)境保護稅法等，涉及農藥行業(yè)的相關環(huán)保政策越來越嚴格

18、。2019年，我國進一步提升環(huán)保監(jiān)管力度，建立健全環(huán)保稅、排污許可證制度等長效機制，繼江蘇響水發(fā)生“321”特大爆炸事故后，我國多個省份開展了化工產業(yè)安全整治行動，這將進一步提高農藥行業(yè)進入門檻，促進供給側結構的改革，推動農藥企業(yè)不斷升級轉型，向高標準QHSE、技術領先、產能集中的規(guī)范性、規(guī)模化企業(yè)發(fā)展。隨著農藥使用及管理政策日趨嚴格，傳統(tǒng)的高毒、低效農藥將被加速淘汰，高效、低毒、低殘留的新型環(huán)保農藥已經成為行業(yè)研發(fā)的重點和主流趨勢，農藥劑型向水基化、無塵化、控制釋放等高效、安全的方向發(fā)展，水分散粒劑、懸浮劑、水乳劑、緩控釋劑等新劑型得到快速的研發(fā)和推廣。高效、安全、經濟、環(huán)保農藥新產品的普及

19、將有效促進我國農藥產品結構的優(yōu)化調整，在滿足農業(yè)生產需求的同時降低對于環(huán)境的影響。3、農藥生產工藝優(yōu)化，創(chuàng)新水平提高由于創(chuàng)制農藥開發(fā)成本高、難度大，國內農藥企業(yè)難以承擔巨額的新化合物創(chuàng)制費用，在產品研發(fā)上以次新化合物仿制為主，主要生產后專利時期的農藥品種，具有自主知識產權的產品較少。未來隨著我國農藥行業(yè)集中度的提升，我國農藥企業(yè)的研發(fā)投入將進一步提高，有利于企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力、完善自主創(chuàng)新體系，使我國農藥行業(yè)向新藥創(chuàng)制和生產高附加值產品的方向轉移，切實增加農藥產品的科技含量和產品附加值，縮小與國外農藥企業(yè)特別是跨國農藥企業(yè)的差距。4、行業(yè)盈利能力總體呈現(xiàn)增長的趨勢2001年至2017年，我國

20、農藥行業(yè)發(fā)展較快，銷售收入、利潤總額的規(guī)模持續(xù)增長的同時，利潤率也逐步提升。2017年我國農藥行業(yè)實現(xiàn)銷售收入2,748.70億元，利潤總額233.60億元，銷售利潤率8.50%，是2001年銷售收入、利潤總額的11.00倍和25.20倍，數(shù)據(jù)表明，我國在農藥行業(yè)發(fā)展水平在穩(wěn)步提升。2018年，行業(yè)調整加劇，環(huán)保、安全政策驅嚴，行業(yè)整體銷售收入和利潤總額下降，但銷售利潤率達到近年來的峰值。三、 我國農藥行業(yè)發(fā)展趨勢1、行業(yè)整合加速我國農藥總體產量處于世界前列，但行業(yè)集中度低，2015年總銷售額超過10億元人民幣的企業(yè)40家，全國2,000家企業(yè)中，銷售額在1億元以下的企業(yè)多達1,800家。前1

21、0家農藥企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的比例9.2%，前20位為14.8%。不少企業(yè)存在技術裝備水平落后、環(huán)保安全投入不足等問題。針對現(xiàn)狀，國家利用產業(yè)政策引導，大力推進企業(yè)間并購重組，使存在安全隱患和環(huán)保不達標的中小企業(yè)逐步退出市場，行業(yè)內的訂單流向優(yōu)質龍頭企業(yè)，從而提高產業(yè)集中度，促使農藥工業(yè)朝著集約化、規(guī)?；I(yè)化、特色化的方向轉變。2016年5月26日，中國農藥工業(yè)協(xié)會正式發(fā)布農藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃：農藥原藥生產進一步集中，到2020年，農藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，其中銷售額在50億元以上的農藥生產企業(yè)5個，銷售額在20億元以上的農藥生產企業(yè)有30個。建成3-5個生產企業(yè)集中的農藥生產專業(yè)

22、園區(qū)，到2020年，力爭進入化工集中區(qū)的農藥原藥企業(yè)達到全國農藥原藥企業(yè)總數(shù)的80%以上。培育2-3個銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團。中國農藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的2021年中國農藥行業(yè)銷售百強榜顯示，前10強企業(yè)2020年銷售總額達793.41億元，同比增長12.95%，占百強銷售總額38.48%。銷售額超過10億元的企業(yè)達64家，產業(yè)整體集中度明顯提升。從近幾年百強銷售總額來看，從2010年到2020年，從銷售總額500.52億元漲至2,062.07億元，復合增長率15.21%，增長了3.12倍。隨著農藥行業(yè)的快速發(fā)展，國內規(guī)模以上農藥企業(yè)數(shù)量明顯增加，企業(yè)實力有所增強。集約化

23、、規(guī)?；寝r藥企業(yè)做大做強的必由之路，隨著行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保壓力加大，我國農藥行業(yè)正進入新一輪整合期。管理能力強、資金實力雄厚、技術有優(yōu)勢、規(guī)模大的企業(yè)將成為行業(yè)整合的主導力量。2、以仿制農藥為主，創(chuàng)制農藥的數(shù)量有限我國農藥行業(yè)總體起步較晚，雖歷經多年發(fā)展形成了較為完整的農藥工業(yè)體系，也應用組合化學等高新技術方法，創(chuàng)制了一批具有自主知識產權的農藥新品種并取得了國內外專利，但總體上我國生產和出口的農藥主要為仿制農藥，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2019年7月底，我國開發(fā)或自主創(chuàng)制并獲得登記的農藥新品種有54個，獲得正式登記的有37個，當前在市場上大范圍推廣應用的農藥品種僅有10余個，在農藥新品種創(chuàng)制方

24、面的技術和研發(fā)水平尚有待提高。3、原藥、制劑一體化發(fā)展在原藥的基礎上，加入適當?shù)妮o助劑（如溶劑、乳化劑、潤濕劑、分散劑等），通過加工、生產制得具有一定形態(tài)、組成及規(guī)格的制劑產品，制劑直接應用到農業(yè)生產。制劑的產品質量和使用量與環(huán)境安全、食品安全、生態(tài)穩(wěn)定都有著密切的關系。制劑企業(yè)通過產品的深加工，掌握銷售渠道資源，盈利水平逐步提升，部分實力較強的原藥企業(yè)為了增強市場競爭能力，也開始進入制劑領域；而部分制劑企業(yè)也加快向上游原藥領域延伸，積極獲取行業(yè)競爭的主動權。隨著行業(yè)縱向一體化的發(fā)展，未來國內農藥行業(yè)將呈現(xiàn)原藥、制劑一體化發(fā)展的趨勢。第三章 項目背景及必要性一、 農藥行業(yè)的產業(yè)鏈農藥行業(yè)屬于精

25、細化工產業(yè)，其上游為石油化工原料行業(yè)，下游為農林牧業(yè)及衛(wèi)生領域。相對而言，下游對化學農藥的需求呈剛性，波動較小，而上游石油化工行業(yè)價格波動較為劇烈，對農藥行業(yè)的利潤有一定影響。目前，全球的農藥生產企業(yè)均處于農藥產業(yè)鏈中的某一部分或覆蓋整個產業(yè)鏈條。總體來說，產品所涉及的產業(yè)鏈越長的農藥企業(yè)，抗風險能力越強，市場競爭力也越強。二、 農藥的概念根據(jù)農藥管理條例，農藥是指用于預防、控制危害農業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草、鼠和其他有害生物以及有目的地調節(jié)植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質的一種物質或者幾種物質的混合物及其制劑。根據(jù)原料來源，可分為化學農藥和生物農藥?；瘜W農藥，是指通過化學反應

26、制成，用于農林業(yè)病蟲害等有害生物防治的化學合成物，目前被廣泛地運用在農業(yè)生產之中，是農藥工業(yè)的主體。生物農藥是指利用生物活體（真菌、細菌、昆蟲病毒、轉基因生物、天敵等）或其代謝產物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2,4-D等）針對農業(yè)有害生物進行殺滅或抑制的制劑。根據(jù)防治對象，可分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、殺鼠劑、脫葉劑、植物生長調節(jié)劑等。目前除草劑、殺蟲劑、殺菌劑在全球農藥市場中占據(jù)了絕大部分份額。根據(jù)加工劑型，可分為水劑、可濕性粉劑、可溶性粉劑、乳油、懸浮劑、散粒劑、膠體劑、煙霧劑、油劑等。三、 全面提升創(chuàng)新驅動發(fā)展水平堅持創(chuàng)新在現(xiàn)代化建設全局中的核心地位，以創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略為指引，完善創(chuàng)新體

27、系，聚力打造科教強市、人才強市。（一）持續(xù)提升科技創(chuàng)新能力聚焦創(chuàng)新戰(zhàn)略布局，制定落實科技強市行動方案，打造區(qū)域性創(chuàng)新高地。圍繞產業(yè)鏈布局創(chuàng)新鏈，加強共性應用技術平臺建設，加快建設北方創(chuàng)新藥研發(fā)中心、山東氫能產業(yè)創(chuàng)新工程中心、化工新材料研究中心、綜合性石化產業(yè)中試基地、無人駕駛實驗室、數(shù)字農業(yè)研究院等研發(fā)轉化平臺，用優(yōu)勢平臺聚合高端研發(fā)成果，集聚更多工程化、產業(yè)化的應用型研發(fā)機構，力爭全市省級以上創(chuàng)新平臺實現(xiàn)質量跨越、數(shù)量翻番。逐步把新材料產業(yè)博覽會、新材料技術論壇等打造成為國家級論壇，更加有效地鏈接國內外創(chuàng)新資源和人才。圍繞創(chuàng)新鏈布局產業(yè)鏈，著眼全市產業(yè)轉型升級，聚焦集成電路、新材料、MEMS

28、、人工智能、生物醫(yī)藥、無人駕駛、氫能、數(shù)字經濟等領域，集中力量突破一批“卡脖子”技術、共性關鍵技術。（二）強化企業(yè)技術創(chuàng)新主體地位推動產學研深度融合，支持骨干企業(yè)牽頭成立創(chuàng)新聯(lián)合體和知識產權聯(lián)盟，推動產業(yè)鏈全鏈條、大中小企業(yè)融通創(chuàng)新，爭取實施一批國家重大科技項目。落實國家支持企業(yè)基礎研究的稅收優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)開展科技、產品、品牌、業(yè)態(tài)、模式全方位創(chuàng)新。實施高新技術企業(yè)和科技型中小企業(yè)培育工程，培育更多“專精特新”企業(yè)。強化基金引導作用，運用投貸聯(lián)動、股債聯(lián)合等方式，引導中長期社會資金和民間資本進入企業(yè)自主創(chuàng)新領域。（三）打造創(chuàng)新人才集聚區(qū)貫徹“四個尊重”方針，完善落實“人才金政37條”，深入

29、開展“淄博英才計劃”，實施新一輪“十萬大學生集聚計劃”，繼續(xù)開展“名校人才特招行動”，培育引進更多科技領軍人才和創(chuàng)新團隊。健全以創(chuàng)新能力、質量、實效、貢獻為導向的人才評價制度，落實科技攻關“揭榜制”、首席專家“組閣制”、項目經費“包干制”，構建充分體現(xiàn)知識、技術等創(chuàng)新要素價值的收益分配機制，充分激發(fā)創(chuàng)新積極性。實施知識更新、技術提升工程，培育數(shù)量充足、匹配精準的高素質創(chuàng)新型、應用型、技能型人才隊伍。（四）大力優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)構建“基礎研究工程應用研究公共服務科技成果轉化”創(chuàng)新平臺聯(lián)動發(fā)展新機制，健全“創(chuàng)業(yè)苗圃+孵化器+加速器+產業(yè)園區(qū)”全生命周期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)載體鏈條，把淄博打造成為科技創(chuàng)新成果轉化的標

30、桿城市。放大產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟作用，圍繞優(yōu)勢產業(yè)鏈和特色集群，加速集聚優(yōu)質支撐要素，集中打造“政產學研金服用”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)共同體。豐富產業(yè)中試、檢驗檢測、成果熟化、示范應用生態(tài)配套，推動更多創(chuàng)新成果在本地轉移轉化。加強知識產權保護運用，健全技術經紀人制度。（五）推動校城深度融合發(fā)展扎實推進國家級產教融合試點城市建設，落實省市共建山東理工大學工作，支持山東理工大學建設高水平研究型大學，建設環(huán)理工大學創(chuàng)新帶，支持山東農業(yè)工程學院、山東輕工職業(yè)學院、齊魯醫(yī)藥學院、淄博職業(yè)學院、山東工業(yè)職業(yè)學院、淄博技師學院、淄博師范高等?？茖W校轉型跨越發(fā)展。實施高校院所集聚行動，加快推進淄博大學城、科學城建設，建設青

31、島科技大學教科產融合基地、山東工藝美術學院教科產融合基地、山東科技大學淄博產業(yè)技術學院，推動山東理工大學與德國比勒菲爾德應用科技大學共建山東中德智能制造學院，推動淄博職業(yè)學院與俏江南、山東萊茵科斯特智能科技等共建產業(yè)學院，推動山東輕工職業(yè)學院與山東工藝美術學院共建山東絲綢設計學院。大力實施駐淄高校專業(yè)設置調整優(yōu)化工程，積極推動品牌專業(yè)建設，加快構建適應地方經濟社會發(fā)展和產業(yè)轉型升級需求的專業(yè)布局，建立定期向駐淄高校提供就業(yè)信息制度，穩(wěn)步提升畢業(yè)生留淄就業(yè)比例。建立產業(yè)導師特設崗位，推動院校專任教師到企業(yè)實踐鍛煉制度化。建立地方科技、藝術類人才到大學兼職教授制度，促進校城人才雙向流動。深化高校院

32、所內部治理改革，推行高層次人才年薪制、協(xié)議工資制、項目工資制。第四章 公司基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx（集團）有限公司2、法定代表人：范xx3、注冊資本：1460萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2013-5-77、營業(yè)期限：2013-5-7至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經營范圍：從事農藥產品相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、 公司簡介公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主參

33、與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規(guī)范廠務公開的內容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質量發(fā)展，以提高全員思想政治素質、業(yè)務素質和履職能力為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動。面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機構、企業(yè)文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業(yè)綜合實力，配合產業(yè)供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發(fā)展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以

34、誠信經營來贏得信任。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構建全產品系列，并不斷進行產品結構升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。公司多年來堅持技術創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產品性能，實現(xiàn)產品結構升級。公司結合國內市場客戶的個性化需求，不斷升級技術，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產品的過程中，公司已有多項產品均為國內領先水平。在注重新產品、新技術研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產權的保護。（二）工藝和質量控制優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產效率，為產品研發(fā)與確保產品質

35、量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業(yè)內較早通過ISO9001質量體系認證的企業(yè)之一，公司產品根據(jù)市場及客戶需要通過了產品認證，表明公司產品不僅滿足國內高端客戶的要求，而且部分產品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產中，公司嚴格按照質量體系管理要求，不斷完善產品的研發(fā)、生產、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產品質量的穩(wěn)定性。（三）產品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產品的需求，而且能根據(jù)客戶的個性化要求，定制生產規(guī)格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，完備的產品結構，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶

36、粘性。公司產品價格與國外同類產品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內市場起到了逐步替代進口產品的作用。（四）營銷網絡及服務優(yōu)勢根據(jù)公司產品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經銷商網絡，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務，達到快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)經驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調研、產品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網絡體系。公司的服務覆蓋產品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專

37、業(yè)技術服務與支持。公司與經銷商互利共贏，結成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，公司經銷網絡較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經銷商共同成長。四、 公司主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額12219.219775.379164.41負債總額5074.874059.903806.15股東權益合計7144.345715.475358.26公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入37755.2530204.2028316.44營業(yè)利潤8251.496601.196188.62利潤總額6953.315562.6552

38、14.98凈利潤5214.984067.683754.79歸屬于母公司所有者的凈利潤5214.984067.683754.79五、 核心人員介紹1、范xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、湯xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。3、肖xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至

39、2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。4、袁xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。5、熊xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。6、毛xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司

40、；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、呂xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。8、湯xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018

41、年3月起至今任公司董事長、總經理。六、 經營宗旨根據(jù)國家法律、法規(guī)及其他有關規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優(yōu)良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經濟效益。七、 公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內公司的資產規(guī)模、業(yè)務規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規(guī)模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進

42、和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優(yōu)化資本結構，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強員工培訓，加快培育一批素質高、業(yè)務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方

43、面，不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作，持續(xù)完善公司的法人治理結構，建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創(chuàng)新。第五章 建筑技術方

44、案說明一、 項目工程設計總體要求（一）建筑工程采用的設計標準1、建筑設計防火規(guī)范2、建筑抗震設計規(guī)范3、建筑抗震設防分類標準4、工業(yè)建筑防腐蝕設計規(guī)范5、工業(yè)企業(yè)噪聲控制設計規(guī)范6、建筑內部裝修設計防火規(guī)范7、建筑地面設計規(guī)范8、廠房建筑模數(shù)協(xié)調標準9、鋼結構設計規(guī)范（二）建筑防火防爆規(guī)范本項目在建筑防火設計中從防止火災發(fā)生和安全疏散兩方面考慮。一是防火。所有建筑均采用一、二級耐火等級，室內裝修均采用不燃或難燃材料，使火災不易發(fā)生，即使發(fā)生也不易迅速蔓延，同時建筑內均設置了消火栓。防火分區(qū)面積滿足建筑設計防火規(guī)范要求。二是疏散。建筑的平面布局、建筑物間距、道路寬度等均應滿足防火疏散的要求，便于

45、人員疏散。建筑物的平面布置、空間尺寸、結構選型及構造處理根據(jù)工藝生產特征、操作條件、設備安裝、維修、安全等要求，進行防火、防爆、抗震、防噪聲、防塵、保溫節(jié)能、隔熱等的設計。滿足當?shù)匾?guī)劃部門的要求，并執(zhí)行工程所在地區(qū)的建筑標準。（三）主要車間建筑設計在滿足生產使用要求的前提下，本著“實用、經濟”條件下注意美觀的原則，確定合理的建筑結構方案，立面造型簡潔大方、統(tǒng)一協(xié)調。認真貫徹執(zhí)行“適用、安全、經濟”方針。因地制宜，精心設計，力求作到技術先進、經濟合理、節(jié)約建設資金和勞動力，同時，采用節(jié)能環(huán)保的新結構、新材料和新技術。（四）本項目采用的結構設計標準1、建筑抗震設計規(guī)范2、構筑物抗震設計規(guī)范3、建筑

46、地基基礎設計規(guī)范4、混凝土結構設計規(guī)范5、鋼結構設計規(guī)范6、砌體結構設計規(guī)范7、建筑地基處理技術規(guī)范8、設置鋼筋混凝土構造柱多層磚房抗震技術規(guī)程9、鋼結構高強度螺栓連接的設計、施工及驗收規(guī)程（五）結構選型1、該項目擬選項目選址所在地區(qū)基本地震烈度為7度。根據(jù)現(xiàn)行建筑抗震設計規(guī)范的規(guī)定，本項目按當?shù)鼗镜卣鹆叶葓?zhí)行9度抗震設防。2、根據(jù)項目建設的自身特點及項目建設地規(guī)劃建設管理部門對該區(qū)域建筑結構的要求，確定本項目生產車間采用鋼結構，采用柱下獨立基礎。3、建筑結構的設計使用年限為50年，安全等級為二級。二、 建設方案1、本項目建構筑物完全按照現(xiàn)代化企業(yè)建設要求進行設計，采用輕鋼結構、框架結構建設

47、，并按建筑抗震設計規(guī)范（GB500112010）的規(guī)定及當?shù)赜嘘P文件采取必要的抗震措施。整個廠房設計充分利用自然環(huán)境，強調豐富的空間關系，力求設計新穎、優(yōu)美舒適。主要建筑物的圍護結構及屋面，符合建筑節(jié)能和防滲漏的要求；車間廠房設有天窗進行采光和自然通風，應選用氣密性和防水性良好的產品。.2、生產車間的建筑采用輕鋼框架結構。在符合國家現(xiàn)行有關規(guī)范的前提下，做到結構整體性能好，有利于抗震防腐，并節(jié)省投資，施工方便。在設計上充分考慮了通風設計，避免火災、爆炸的危險性。.3、建筑內部裝修設計防火規(guī)范，耐火等級為二級；屋面防水等級為三級，按照屋面工程技術規(guī)范要求施工。.4、根據(jù)地質條件及生產要求，對本裝

48、置土建結構設計初步定為：生產車間采用鋼筋混凝土獨立基礎。.5、根據(jù)項目的自身情況及當?shù)匾?guī)劃建設管理部門對該區(qū)域建筑結構的要求，確定本項目生產生間擬采用全鋼結構。.6、本項目的抗震設防烈度為6度，設計基本地震加速度值為 0.05g，建筑抗震設防類別為丙類，抗震等級為三級。.7、建筑結構的設計使用年限為50年，安全等級為二級。三、 建筑工程建設指標本期項目建筑面積89674.69，其中：生產工程57473.79，倉儲工程16707.76，行政辦公及生活服務設施7531.12，公共工程7962.02。建筑工程投資一覽表單位：、萬元序號工程類別占地面積建筑面積投資金額備注1生產工程16327.7857

49、473.797755.971.11#生產車間4898.3317242.142326.791.22#生產車間4081.9514368.451938.991.33#生產車間3918.6713793.711861.431.44#生產車間3428.8312069.501628.752倉儲工程6234.2416707.761534.222.11#倉庫1870.275012.33460.272.22#倉庫1558.564176.94383.562.33#倉庫1496.224009.86368.212.44#倉庫1309.193508.63322.193辦公生活配套1677.317531.121111.87

50、3.1行政辦公樓1090.254895.23722.723.2宿舍及食堂587.062635.89389.154公共工程5343.647962.02907.42輔助用房等5綠化工程5854.64116.50綠化率12.03%6其他工程13125.4958.297合計48667.0089674.6911484.27第六章 建設方案與產品規(guī)劃一、 建設規(guī)模及主要建設內容（一）項目場地規(guī)模該項目總占地面積48667.00（折合約73.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積89674.69。（二）產能規(guī)模根據(jù)國內外市場需求和xx（集團）有限公司建設能力分析，建設規(guī)模確定達產年產xx升農藥產品，預計年營業(yè)收入

51、64400.00萬元。二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據(jù)人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規(guī)劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1農藥產品升xx2農藥產品升xx3農藥產品升xx4.升5.升6.升合計xx64400.00我國農藥總體產量處于世界前列，但行業(yè)集中度低，2015年總銷

52、售額超過10億元人民幣的企業(yè)40家，全國2,000家企業(yè)中，銷售額在1億元以下的企業(yè)多達1,800家。前10家農藥企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的比例9.2%，前20位為14.8%。不少企業(yè)存在技術裝備水平落后、環(huán)保安全投入不足等問題。針對現(xiàn)狀，國家利用產業(yè)政策引導，大力推進企業(yè)間并購重組，使存在安全隱患和環(huán)保不達標的中小企業(yè)逐步退出市場，行業(yè)內的訂單流向優(yōu)質龍頭企業(yè)，從而提高產業(yè)集中度，促使農藥工業(yè)朝著集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化、特色化的方向轉變。第七章 運營模式分析一、 公司經營宗旨根據(jù)國家法律、法規(guī)及其他有關規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優(yōu)良運行機制，為公司股東謀求最大利益

53、，取得更好的社會效益和經濟效益。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依

54、法自主經營。2、根據(jù)國家和地方產業(yè)政策、農藥產品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和農藥產品行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內農藥產品行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集

55、中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產