電話客服培訓(xùn)手冊

1、電話客服培訓(xùn)手冊目錄一、 如何成為一名優(yōu)秀的客服 P2二、 電話客服的原則 P2三、 接聽客戶來電時的要點 P2四、 投訴 P3如何成為一名優(yōu)秀的客服？產(chǎn)品+使用經(jīng)歷+客戶印象 在任何與客戶的互動中，客戶服務(wù)人員面臨的挑戰(zhàn)是盡可能為客戶創(chuàng)造最多的價值。目標(biāo)是達成正面的關(guān)鍵時刻；關(guān)鍵時刻是一個你對客戶服務(wù)先斬后奏真實情形給客戶留下一個持續(xù)的印象，不論是正面的或負(fù)面的一、電話客服的原則：1微笑:以笑容表現(xiàn)我們的開朗、健康、體貼和感謝的心情。雖然顧客無法在電話上看到笑容，但是顧客能體會到愉悅的心情，并據(jù)此來感受公司服務(wù)的專業(yè)程度。你的笑容代表著你和公司。2迅速:以迅速的應(yīng)對表現(xiàn)活力，不讓消費者等待是

2、服務(wù)的原則。3靈巧:以靈活、巧妙的工作姿態(tài)和敏捷的接待方式來獲得消費者的信賴。4誠懇：以真誠的態(tài)度工作，并將為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)這一理念根植于心。5研究：要時刻學(xué)習(xí)和熟練掌握我們所銷售產(chǎn)品的知識，始終隨時掌握最新存貨數(shù)量和價格水平。研究消費者心理，以及如何接待與應(yīng)對消費者的技術(shù)，并與他人交流與分享您的經(jīng)驗。二、接聽客戶來電時的要點：（1）通用原則標(biāo)準(zhǔn)語：1“您好，上海歐業(yè)信息科技有限公司，我是客服代表XXX很高興為您服務(wù)，請問有什么可以幫您？” 注意：1問候客戶要用“您”，而不是“你” 2使用“我們”，而不是“我”，表示自己代表一個集體 必須要做到 一定不能做的 1避免讓顧客等候。2遲接電話需先

3、致歉“對不起，讓您久等了。3.不要在接電話時吃東西4不要對著話筒打噴嚏或咳嗽，萬一忍不住要事后致歉5.不要邊接聽電話邊和其他人說話，不能兼顧時要向客戶道歉，優(yōu)先處理電話客戶的事宜。6掛電話不能摔話筒1. 鈴聲響起2聲時接通電話2接聽電話前先微笑，交談中始終保持微笑3聲音微微上揚，顯示朝氣4聲音要積極，友善，音量及語速適中5吐字要清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)6接聽時要有嗯，是的，明白等詞表示在聽，讓顧客覺得自己很重要7接聽電話前先準(zhǔn)備好資料8如果是轉(zhuǎn)接入錯誤的電話，也要禮貌的告知對方正確的撥打方式，在可能的情況下盡量幫忙轉(zhuǎn)接9不要用免提接電話10等用戶掛斷電話后，再掛電話 11接聽電話，確認(rèn)對方已掛機，自己

4、再掛電話 VS （2）產(chǎn)品客服2如果恰巧沒有這種產(chǎn)品，技性的推薦替代產(chǎn)品或型號2客戶訂購商品斷貨標(biāo)準(zhǔn)用語建議：“喂您好，我是hosel旗艦店客服，您之前有在淘寶網(wǎng)（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店）購買一件XXX，很抱歉哦，您購買的這款衣服只有最后一件了，我們的發(fā)貨員驗貨時發(fā)現(xiàn)略有瑕疵，所以不能為您發(fā)貨了，XX商品與它類似，而且質(zhì)量和價格都很不錯，您是否需要了解下？”3.客戶咨詢訂單標(biāo)準(zhǔn)用語參考：“您好，請問您是通過哪個平臺購買到我們的產(chǎn)品的呢？”標(biāo)準(zhǔn)用語參考：“（您好，）請問您的收件人姓名是？（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或一號店客戶）（您好，）請問您的淘寶旺旺名稱（或訂單號）是什么呢？我好幫您查詢。4.客戶咨詢快遞情況標(biāo)準(zhǔn)用語參

5、考：“您請稍等，我?guī)湍樵儭６髂陌呀?jīng)到了XXX，相信很快就能收到了哦（恩，網(wǎng)絡(luò)查詢未有顯示，可能是快遞公司網(wǎng)絡(luò)更新有延遲，我?guī)湍娫挷樵?，查到后給您回個電話好么？）。”（2）電話訂單：1按客戶姓名查詢客戶記錄，了解新客戶還是老客戶？2即使自己知道是新客戶還是老客戶，仍要查詢客戶記錄，以確認(rèn)客戶信息3如果是老客戶，向其確認(rèn)聯(lián)系方式等重要信息是否變更4如果是新客戶，要獲得該客戶的關(guān)鍵信息，例如姓名、聯(lián)系方式、運送地址等。5標(biāo)準(zhǔn)用語建議：“您是否方便給我們提供一些聯(lián)系信息？有好的產(chǎn)品和服務(wù)推出時我們可以及時告知您?！保芊裰苯訋陀脩糇裕?如果客戶不愿意留下聯(lián)系方式，則應(yīng)警惕是否競爭對手前來探

6、底，在處理詢價時應(yīng)酌情保留。但需告知客戶，希望能留下聯(lián)系方式的原因是因為為了保證服務(wù)質(zhì)量，會有定期的回訪以及一對第一的尊貴服務(wù)（能讓客戶在第一時間了解購物歷史情況，最新產(chǎn)品，活動內(nèi)容等，）。三、投訴：（1）客戶投訴的應(yīng)對方法 每一位服務(wù)人員都有自己獨特的處理投訴的方法和技巧，不同的方法和技巧適用于不同的客戶、產(chǎn)品和場合。作為一名優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，只有了解掌握并靈活運用多種消除異議的技巧，才能在處理客戶投訴的過程中得心應(yīng)手。處理客戶投訴的具體技巧主要有以下幾種：一、讓客戶發(fā)泄一聽，認(rèn)真傾聽客戶的投訴和抱怨，搞清楚客戶不滿的要點所在二表態(tài)，表明對此事的態(tài)度，使客戶感到你有誠意對到他們的

7、投訴和抱怨三承諾，能夠馬上解決的當(dāng)時解決，不能馬上解決的給一個明確的承諾，直到客戶感到滿意為止。 適用于主觀自負(fù)且自以為是的客戶，這種方法的表達句型是“是而“句型，還可以使用“除非”的句型，盡量避免出現(xiàn)“但是”。 二、委婉否認(rèn)法一、 服務(wù)人員經(jīng)驗豐富。采用轉(zhuǎn)化法的服務(wù)人員，必須經(jīng)驗豐富，精通促銷和服務(wù)技巧，因為只有這樣的服務(wù)，才能察言觀色，當(dāng)機立斷，適時巧妙地將客戶誤解轉(zhuǎn)化二、 轉(zhuǎn)化方式輕松自然。這種方法運用恰當(dāng)，客戶會理解，若轉(zhuǎn)化不當(dāng)，即會弄巧成拙。因此，服務(wù)人員應(yīng)心平氣和，即使客戶異議明顯缺乏事實根據(jù)，也不能當(dāng)面駁斥，而應(yīng)旁敲側(cè)擊去疏導(dǎo)、啟發(fā)和暗示三、 三、轉(zhuǎn)

8、化法承認(rèn)錯誤是第一步，接著應(yīng)當(dāng)在明確承諾的基礎(chǔ)上迅速解決問題，不能推延時間，在事發(fā)的第一時間解決問題成本會最低，客戶會最認(rèn)可。四、主動解決問題，承認(rèn)錯誤1 只有服務(wù)人員認(rèn)為客戶的異議時無事生非或荒謬的異議時，才使用此方法2 服務(wù)人員對客戶無關(guān)緊要的異議可以有不予理睬的念頭，但外表應(yīng)顯得若無其事，不被看出破綻。同時應(yīng)適時自然地轉(zhuǎn)入另一個話題。3 客戶再度提起時不可不理會。此時應(yīng)運用其他方法以轉(zhuǎn)化和消除客戶異議。五、轉(zhuǎn)移法注：當(dāng)面對有些投訴，客服無法自己解決時，應(yīng)溫馨記錄投訴內(nèi)容，并告知客戶，為了表示對此投訴的重視，將轉(zhuǎn)接至客服主管，由主管來解答此類疑問。（2）處理投訴時的應(yīng)有的態(tài)度和常用語氣：必

9、須說的 （1）謝謝您提醒，我們會注意的。（2）謝謝您告訴我們。（3）我們明白您的困難/問題。（4）如果我是您，我也可能會這么做。（5）造成這樣我們非常抱歉。（6）xxx先生/小姐，我很明白您現(xiàn)在的心情。（7）給您添麻煩了/讓您費心了，真的非常抱歉。（8）xxx先生/小姐，我非常抱歉還請您原諒；一定不能說的 (1).不清楚 （2）不明白 （3）不知道（3）如何處理反對意見客戶提出反對意見是常見的問題，但是我們會把反對意見視作考驗而加以克服，對于一切反對意見，均應(yīng)即時加以解決。反對意見的類型及處理方法：1 對客戶表示誠懇的抱歉2 切記，不能用“先生/小姐，請您先冷靜”的相關(guān)詞語3 即便客戶態(tài)度相當(dāng)

10、惡劣，也不能起直接沖突或爭論4 在暫時無法解決時，給到客戶一個明確的處理限期。5 切記：客戶所有的投訴，態(tài)度均是針對公司，網(wǎng)站，而非針對個人。因此，我們要以熱情，感恩的態(tài)度面對反對意見三大類1、第一類：誤會你的意見，起因在于缺乏溝通。（1）以發(fā)問方式重復(fù)客戶所提出的反對意見，等待回答。（2）立即澄清（重復(fù)客戶的意見可使對方知道你真正明白其反對理由，并唯有聆聽其意見，這樣做才可幫助我們更加了解對方的反對意見及表示尊重）。（3）加強溝通練習(xí)，提高溝通成效。2、第二類：合理的反對意見。客戶認(rèn)為建議對本身并無效益或?qū)ㄗh無好感。（1）以技巧的反問方式重復(fù)對方所提出的反對意見，等待回答；（2）強調(diào)適當(dāng)?shù)幕驅(qū)Ψ皆?jīng)表示喜歡的效益；（3）每次均以商議或發(fā)問作結(jié)。（把你的構(gòu)思或解決方法及其他的效益提出，以減低反對意見