開辟廣告新藍海

1、開辟廣告新的藍海-新聞學開辟廣告新的藍海加紅斌今天，在新媒體時代，媒體融合是一個必然趨勢。并不是傳統(tǒng)媒體就一定無法生存，新媒體就一定完美無暇。事實是新老媒體各有所長，傳統(tǒng)媒體有其 雄厚的歷史積淀以及長時間積累起來的威望與可信度，新媒體則有更適應(yīng)于年輕 人思維模式的運作方式。對于傳統(tǒng)報紙媒體來說，這個特點和發(fā)展趨勢更是顯而 易見，傳統(tǒng)報媒的生存與新媒體的融合緊密相聯(lián)。這既是危機，也是個機會。所謂危機，就是傳統(tǒng)媒體的廣告經(jīng)營受到嚴 重挑戰(zhàn)，所謂機會，就是傳統(tǒng)媒體（報紙）市場將會出現(xiàn)很多新的空隙，為開辟 一片新的藍海提供契機。廣告與新聞是傳媒賴以生存的兩大支柱。今天，襄陽日報傳媒集團已走過整整66個

2、春秋，廣告與新聞也歷經(jīng)風風雨雨，從傳統(tǒng)的廣告模式轉(zhuǎn)向策劃活 動的廣告模式轉(zhuǎn)變，可以說是一個跨越。廣告市場的拓展是相當艱難的，但是襄 陽日報傳媒集團有一種創(chuàng)新精神。66年來，尤其是改革開放以來，襄陽日報傳 媒集團開拓奮進，在實踐中尋找市場。多年來，襄陽日報傳媒集團廣告人探索創(chuàng)新，成就了輝煌。充分發(fā)揮廣告優(yōu)勢，把成功的廣告策劃和營銷，把優(yōu)秀的廣告品牌和成功業(yè)績推介給業(yè)界， 促進良性互動，進而達成廣告客戶、媒體業(yè)界、讀者三贏的市場格局，為廣告市 場開辟一片新的藍海。精心策劃拓展廣告市場禮記中庸“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！辈徽撟鍪裁词?，事先有準備，就能得到成功，不然就會失敗。沒有事先的計劃和準備，就沒有

3、贏得和成功。當企業(yè)為表達自身的某種企業(yè)理念時，新聞也可以成為廣告策劃的創(chuàng)意 內(nèi)容。多年來，襄陽日報傳媒集團廣告部齊心協(xié)力，形成一種合力。面對廣告業(yè) 四面楚歌的情景，襄陽日報傳媒集團靠“和諧”兩字，營造新的廣告氛圍。如何規(guī)范商業(yè)客戶？如何服務(wù)客戶？如何應(yīng)對同行媒體的挑戰(zhàn)？如何尋找新的經(jīng)濟增長點？如何搞好綜合性策劃活動？多年來，襄陽日報社在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上，舉亦了一些有益的活動，讓商家和媒體達到共贏的效果。商業(yè)板塊。每年的3月15日，商業(yè)工作室都要圍繞“ -15 ”3丁假日， 推出了 “誠信3.15 ”特刊，尋求廣告新的經(jīng)濟增長點。尤其是 2007年推出的“易中天三國源頭話孔明”活動在襄陽歷史上

4、創(chuàng)造了一個奇跡。 在全國都引起了 強烈反響，拓展了廣告資源，再創(chuàng)歷史新高。2007年6月1日，“百歲老人為 百名寶寶祈?！贝笮烷L壽文化活動在人民廣場舉行，在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，也 收獲了無窮的社會效益。餐飲板塊。連續(xù)3年的“魚梁洲消夏啤酒美食節(jié)”把襄陽的餐飲業(yè)延伸 到了市民區(qū)域化、季節(jié)化、休閑化的生活中。教育板塊。如何把教育（職教、初、高中以及大學招生）抓起來？教育 工作室圍繞高考做文章。在市職業(yè)技術(shù)學院（農(nóng)校學區(qū)）舉辦了“襄陽高考咨詢 會”，并且推出了一期“高考特刊襄陽晚報幫你找學?！薄＿@對襄陽的教育來 說是一個新生事物，備受學生和家長青睞，活動延續(xù)至今。汽車通訊板塊。汽車、通訊形勢看好，把

5、二手車市場開發(fā)作為重點之一； 利用中國移動廣闊市場的優(yōu)勢，圍繞“電信日把手機買場的廣告帶動起來。圍繞“汽車巡展”、“自駕游”、“房車展”等活動來拉動廣告。尤其“自 駕游”這個新話題，豐富了新的廣告內(nèi)容。根據(jù)不同階段，進行一些有趣策劃活 動，引導(dǎo)商家做廣告。房產(chǎn)板塊。讓“襄陽樓市”走進了干家萬戶，拉近了襄陽市民與“襄陽樓市”的距離.同時打開了一條廣告增收新的通道。先后推出了“看房直通車”、“家居趕集會”、“春季房產(chǎn)交易會” “秋季房車展”等活動把襄陽房地產(chǎn)廣告 市場激活了。金融板塊。先后與交通銀行、中國銀行等金融單位聯(lián)合承辦了“襄陽十 大經(jīng)濟人物”“襄陽發(fā)展高層論壇”。10年來，襄陽日報傳媒集團

6、成功策劃了“紀念恢復(fù)高考30年”、“紀念改革開放30年”、“慶祝新中國成立60周年暨襄陽日報社社慶60周年”、 “慶祝襄陽日報社成立65周年暨襄陽日報創(chuàng)刊6: 5周年”開辟經(jīng)典欄目 為社會各界提供形象展示和祝賀宣傳。熱情謳歌襄陽改革發(fā)展的偉大成就，忠實 記錄襄陽大地日新月異的巨大變化?？茖W管理規(guī)范廣告業(yè)務(wù)多年來，襄陽日報傳媒集團廣告人本著踏踏實實做事，實實在在做人的 原則，認認真真地做好每一項業(yè)務(wù)工作。 為了成為一個成熟的管理者，每一個廣 告人力求做到虛心向兄弟單位學習， 經(jīng)常與客戶溝通，積極參加單位組織的各項 學習活動.用先進的思想指導(dǎo)日常工作。廣泛學習各方面的知識，不斷完善自己 的知識結(jié)構(gòu)

7、，為做好各項工作打下了良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。為了加強廣告管理，規(guī)范創(chuàng)收行為，提高經(jīng)濟效益，促進襄陽日報社強 勁發(fā)展，報社廣告部結(jié)合廣告工作實際，特制定規(guī)范管理制度，規(guī)范了“廣告發(fā)稿制度”、“廣告合同管理制度”、“廣告價格管理制度”、“廣告收款制 度”、“廣告部考勤、工作例會制度”等。進一步強化合同管理。對于廣告大客戶來說，長年的廣告業(yè)務(wù)必須有規(guī)范的廣告合同，沒有廣告合同的一律拒發(fā)（臨時的，階段性的活動形象宣傳除外）。 所有的廣告合同內(nèi)容，必須要素齊全，不抵物的條款必須注明在廣告合同中。 廣 告合同中涉及到的返還版面、新聞支持、免費軟文等必須加強控制（返版的廣告 須經(jīng)廣告發(fā)稿中心審核，新聞支持稿件原則

8、上是大客 -戶，支持篇幅不得固定在 的合同中）。進一步完善廣告合同簽訂、廣告發(fā)稿登記等項工作，并建立 電子文檔，逐步建立廣告發(fā)稿數(shù)據(jù)庫。業(yè)務(wù)員人員嚴于律己，遵章守紀。堅持以誠待人、以信處事。工作兢兢業(yè)業(yè)，謙虛謹慎，注意互相學習，取長補短，業(yè)務(wù)能力明顯增強。在報社同仁全 力支持下，經(jīng)過廣告部同仁們共同努力，經(jīng)營創(chuàng)收取得了一定的成績。為了加強 廣告部的管理，每年都要在管理上下功夫，只有靠過硬的管理制度，才能規(guī)范廣 告業(yè)務(wù)。工作中的“勤”使廣告業(yè)務(wù)人員及時洞悉世事變化，而善于“思”讓廣 告業(yè)務(wù)人員源源不斷地獲得廣告靈感。 通過不懈努力，使廣告部逐步走向了一個 全面的、科學的經(jīng)營管理軌道。明確科學的發(fā)

9、展思路。通過學習外地兄弟報社的管理經(jīng)驗，報社廣告部結(jié)合自身的管理制度，重新整合，堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，走“以報為家、新 聞興業(yè)、廣告為基、經(jīng)營造勢”為經(jīng)營理念，嚴格規(guī)范一切廣告經(jīng)營的管理。通 過考察外地報社的先進管理經(jīng)驗之后，體會到了如何實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益“雙贏”，一是建立健全一套科學、嚴格的規(guī)章制度。兄弟單位的管理制度涵蓋 了日常工作、采編考核、廣告經(jīng)營等，形成工作有指標，行為有規(guī)范、事事有人 抓、處處有人管。獎懲分明的制度體系。二是采取嚴格、靈活的用人機制。一般 在人事制度上的三種模式，即事業(yè)編制、報社編制、代理編制（關(guān)系在人才交流 中心）實行全員聘任制，能者上、庸者讓。通過規(guī)范廣告

10、業(yè)務(wù)，使襄陽日報、襄陽晚報針對不同市場搭建專 業(yè)化資訊服務(wù)板塊，不同板塊以豐富資訊對消費者形成強勢沖擊，并使之形成閱 讀習慣。襄陽日報、襄陽晚報已經(jīng)成為廣大消費者獲取行業(yè)市場信息而主 動閱讀廣告版面的首選媒體。搭建平臺發(fā)揮?？瘍?yōu)勢精彩的廣告創(chuàng)意產(chǎn)生新聞。一個具有精彩創(chuàng)意、充滿新鮮感的廣告本身 就蘊涵著新聞的特性與價值。?？v向整合報紙已有資源，貫穿一周，實現(xiàn)集約 化經(jīng)營，對市場消費有著極強的指導(dǎo)性。襄陽日報傳媒集團廣告?？堪褟V告的“服務(wù)”二字與“?？倍?形成了對接。?？扛鶕?jù)行業(yè)新聞采編與廣告經(jīng)營互動的工作思路，與各工作室 密切配合，努力使新聞與市場對接，借助新聞資源優(yōu)勢服務(wù)和拓展廣告市

11、場。 幾 年來，?？扛鶕?jù)市場的特點，在汽車、房產(chǎn)、醫(yī)療、消費等行業(yè)搞了不同形式 的專題策劃，在一定程度上滿足了讀者的需要，也為客戶搭建了一個服務(wù)平臺， 取得了一定的效果。盡職盡責為客戶服務(wù)。?？抗ぷ魅藛T除做好日常采編工作之外，還與 業(yè)務(wù)人員積極配合，針對客戶需求拿出廣告運營策劃方案， 并保質(zhì)保量地完成宣 傳文案和采寫工作，得到了客戶的好評。以活動帶動經(jīng)營?！跋尻枠鞘小?、“汽車周刊”?！跋M導(dǎo)刊”、“健 康周刊”針對自己所服務(wù)的客戶，與廣告業(yè)務(wù)人員密切配合，通過開展一系列貼 近讀者、服務(wù)商家的活動，拉近了本報與讀者和客戶的關(guān)系，拓展了客戶資源。?？颗浜细鞴ぷ魇疫€開展了如“五一”房展會。“六

12、一”百歲老人為 百名寶寶祈福、白駕游、第二屆婚博會、秋季房展會暨襄陽淘房節(jié)等活動，取得 了一定的效果。開辟行業(yè)新聞、凝聚高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)湊者群是?？墓δ?。近年來，?？?內(nèi)容作了一些調(diào)整，襄陽日報開辟了 “企業(yè)周刊”、“房產(chǎn)家居”、“現(xiàn)代 教育”、“車行天下”；襄陽晚報開辟了 “健康周刊”、“車金融”、“樓 市周刊”、“消費導(dǎo)刊”。使之更貼近市場。通過新聞、消息、言論等內(nèi)容吸引 讀者：通過有影響的業(yè)界報道，吸引業(yè)界人士。做到不僅讓專業(yè)人形成對行業(yè)性 ?？钠放普J知，更要以專業(yè)周到的服務(wù)讓讀者滿意。市民關(guān)注的襄陽日報社、市衛(wèi)生局、華洋堂百貨公司、襄陽五醫(yī)院共同發(fā)起“彩虹工程農(nóng)村醫(yī)療扶貧行動”，通過建

13、立醫(yī)療資金、器械、藥品、 技術(shù)等項目的輸送平臺和網(wǎng)絡(luò)，凝聚襄陽地區(qū)的社會力量，激發(fā)人們的愛心，共 同提升貧困地區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生室的醫(yī)療能力，以解決農(nóng)民看病難的問題。加強活動策劃與版面內(nèi)容策劃。尤其是香港中文大學首席講座教授、著 名經(jīng)濟學家郎成平主講金融危機下的中國企業(yè)戰(zhàn)略突圍以及國防大學教授、 軍事戰(zhàn)略學博士研究生導(dǎo)師、著名軍事評論家張召忠少將應(yīng)邀主講的當前國際 形勢與軍事熱點分析讓襄陽社會各界了解如何面對金融危機？深入認識當前的 經(jīng)濟和國際形勢，迎接挑戰(zhàn)。尋求新的發(fā)展機遇。由襄陽市委宣傳部主辦、襄陽日報社承辦“年度襄陽十大經(jīng)濟人物”。“年度襄陽十大經(jīng)濟人物”評選活動在襄陽市社會各界引起了強烈反響，是具有廣泛知名度和良好