開(kāi)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄：一、市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書(shū)二、擬選店鋪開(kāi)店申請(qǐng)表三、新開(kāi)店資源需求溝通文件轉(zhuǎn)入新開(kāi)/整改裝修預(yù)算審批流程：代理裝修預(yù)算審批表直營(yíng)裝修預(yù)算審批表附件：開(kāi)店流程新流程與商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)用關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)說(shuō)明：1、各區(qū)域在每年年前的區(qū)域年度預(yù)算中編制區(qū)域年度開(kāi)店投資預(yù)算，預(yù)算過(guò)堂由總部財(cái)務(wù)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理審批通過(guò)后，部門按年度計(jì)劃執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研工作；2、 各區(qū)域做年度預(yù)算規(guī)劃前編制好各擬開(kāi)新市場(chǎng)的市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書(shū)；原 則上每年上半年2月份、下半年6月份召開(kāi)各區(qū)擬開(kāi)市場(chǎng)新店的開(kāi)店評(píng)審會(huì)；部門、總部 營(yíng)運(yùn)中心、總部財(cái)務(wù)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理審批通過(guò)后，片區(qū)負(fù)責(zé)人在評(píng)審意見(jiàn)框架下執(zhí)行市場(chǎng)

2、開(kāi)發(fā)工作；未參與評(píng)審會(huì)的市場(chǎng)，后期開(kāi)店需補(bǔ)充該市場(chǎng)的 市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃） 計(jì)劃書(shū)，方可申請(qǐng)開(kāi)店；3、 通過(guò)評(píng)審后的擬開(kāi)市場(chǎng)，物色到合適店鋪或者經(jīng)銷商后，編制擬選店鋪開(kāi)店申請(qǐng)表，部分負(fù)責(zé)人匯同財(cái)務(wù)與銷售總監(jiān)（拓展總監(jiān)）簽批后執(zhí)行開(kāi)店手續(xù)；（超預(yù)算門店需報(bào)營(yíng)銷副總和總經(jīng)理審批后執(zhí)行）4、簽訂合同后填寫(xiě)新開(kāi)店資源需求溝通文件，與營(yíng)運(yùn)中心做好相關(guān)開(kāi)業(yè)籌備工作；5、同步編制門店裝修預(yù)算報(bào)部門、財(cái)務(wù)、總監(jiān)、審計(jì)審批后執(zhí)行裝修工作。精選范本1. 目的目標(biāo)規(guī)范開(kāi)店流程，提咼開(kāi)店效率與新店存活率。2. 適用范圍適應(yīng)于公司直營(yíng)店、加盟店的拓展。3. 關(guān)鍵控制點(diǎn)3.1.編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)：對(duì)周邊環(huán)境、預(yù)期收益、投資

3、預(yù)算等等要有詳細(xì)評(píng)估測(cè)算。32編制資源需求計(jì)劃：對(duì)資源項(xiàng)目、需求節(jié)點(diǎn)要詳細(xì)策劃，確保成功開(kāi)業(yè)。3.3.編制單店預(yù)期收益審批表：嚴(yán)格控制在預(yù)算成本與費(fèi)用內(nèi)開(kāi)店，確保單店盈利4. 流程圖5.流程說(shuō)明序 號(hào)工作事項(xiàng)主責(zé)崗 位工作任務(wù)相關(guān)制 度流程 時(shí)限1編制年度開(kāi) 店投資預(yù)算銷售/拓 展 中心負(fù) 責(zé)人1 根據(jù)戰(zhàn)略和公司全年開(kāi)店投資計(jì)劃，年初 編制開(kāi)店投資計(jì)劃與投資預(yù)算，按程序報(bào) 批。每年3.15刖2審核投資預(yù) 算營(yíng)銷財(cái) 務(wù) 負(fù)責(zé)人1 審核年度開(kāi)店投資預(yù)算是否符合公司整 體預(yù)算。3復(fù)核投資預(yù) 算營(yíng)銷副 總1 復(fù)核年度開(kāi)店投資預(yù)算是否合理可行。4審批投資預(yù) 算總經(jīng)理1.審批年度開(kāi)店投資預(yù)算是否可行。5意

4、向或重點(diǎn) 市場(chǎng)考察銷售/拓 展1.組織內(nèi)部人員或外部專豕，參與對(duì)意向或 重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。提前1個(gè)月以上6編制區(qū)域市 場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃 書(shū)市場(chǎng)拓 展 人員1. 編制區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)客戶、選址、 市場(chǎng)環(huán)境、投資預(yù)算等做詳細(xì)調(diào)研、分析、 測(cè)算。2. 經(jīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人、拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)審核。 如超預(yù)算或旗艦店需提交營(yíng)銷副總、總經(jīng) 理審批。區(qū)域市 場(chǎng)商業(yè) 計(jì)劃書(shū)開(kāi)店 評(píng)審 會(huì)前1個(gè)月7召開(kāi)半年度 開(kāi)店評(píng)審會(huì)營(yíng)銷人 員1. 拓展/銷售中心負(fù)責(zé)人組織營(yíng)運(yùn)中心、財(cái) 計(jì)中心、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等相關(guān)人員召 開(kāi)半年度開(kāi)店評(píng)審會(huì)。2. 上半年開(kāi)店評(píng)審會(huì)每年2月份組織召開(kāi)； 下半年開(kāi)店評(píng)審會(huì)每年6月份組織召開(kāi)。3.

5、 拓展中心開(kāi)店通過(guò)評(píng)審會(huì)后由銷售中心 出具決定性意見(jiàn)，銷售中心開(kāi)店由拓展中 心出具決疋性意見(jiàn)。4. 對(duì)于超預(yù)算或旗艦店，由營(yíng)銷副總經(jīng)理和 總經(jīng)理決定是否可行。5. 營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)評(píng)估資源籌借的可行性。6. 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)評(píng)估開(kāi)店預(yù)算是否符合標(biāo)準(zhǔn)或 是否超預(yù)算。7. 新增開(kāi)店的，但未納入半年度開(kāi)店評(píng)審會(huì) 的區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)提前1個(gè)月報(bào) 營(yíng)銷副總或總經(jīng)理審批。上半 年2 月份 召 開(kāi)；下半 年6月份 召開(kāi)8意向客戶/ 柜店考察市場(chǎng)拓 展 人員1. 全面收集客戶信息，進(jìn)行分析、排序，確 定目標(biāo)客戶名單。2. 填寫(xiě)意向客戶/門面信息表，每月提交 部門長(zhǎng)審核。意向客 戶/門面 信息表每月9目標(biāo)柜店開(kāi) 發(fā)市場(chǎng)拓 展

6、1.填寫(xiě)擬選店鋪/專柜開(kāi)店申請(qǐng)表，經(jīng)區(qū) 域負(fù)責(zé)人、拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)審核（并店鋪/專 柜開(kāi)店人員對(duì)支持政策負(fù)責(zé)）。申請(qǐng)表10預(yù)算審核/ 審批營(yíng)銷財(cái) 務(wù) 負(fù)責(zé)人1. 審核開(kāi)店預(yù)算是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否已超過(guò) 預(yù)算總額。2. 對(duì)已超預(yù)算的，報(bào)營(yíng)銷副總和總經(jīng)理審批 后執(zhí)行。11簽訂合同市場(chǎng)拓 展 人員1.簽訂開(kāi)店合同，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后報(bào) 批。12店鋪設(shè)計(jì)與 裝修管理流 程營(yíng)運(yùn)中心1.按圣得西店鋪設(shè)計(jì)與裝修管理流程執(zhí) 行。13新店開(kāi)業(yè)計(jì) 劃市場(chǎng)拓 展 人員1.填寫(xiě)新開(kāi)店資源需求溝通件，包括： 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、硬件（預(yù)算、設(shè)計(jì) 、制 作、裝修）、商品準(zhǔn)備、店長(zhǎng)/店務(wù)培訓(xùn)、 陳列、開(kāi)業(yè)促銷方案等主要內(nèi)容。開(kāi)業(yè)

7、支 持申請(qǐng) 書(shū)14籌備資源營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)人1.部署籌措開(kāi)店所需資源。15跟進(jìn)應(yīng)收款 計(jì)劃營(yíng)銷財(cái) 務(wù)1.根據(jù)簽訂的合同，對(duì)加盟店應(yīng)收款計(jì)劃進(jìn) 行跟進(jìn)與催款。16組織開(kāi)業(yè)市場(chǎng)拓 展人員1.籌備開(kāi)業(yè)事業(yè)，協(xié)調(diào)各部門做好資源準(zhǔn) 備。6. 評(píng)價(jià)考核6.1市場(chǎng)拓展過(guò)程中不得有任何徇私或接受賄賂禮金等行為，一經(jīng)查實(shí)，從嚴(yán)處理 7附件區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)店鋪/專柜開(kāi)店申請(qǐng)表新開(kāi)店資源需求溝通文件精選范本填表人：區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)（調(diào)研、規(guī)劃）計(jì)劃書(shū)日期：_一、市場(chǎng)概況（見(jiàn)以下模板）*市場(chǎng)分析：（1）市場(chǎng)概況：（2）商圈概況：（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌：（4）男裝消費(fèi)情況:類 商 圈 資料1附件一：商圈圖（見(jiàn)模板）2、附件二：百貨商

8、場(chǎng)樓層平面圖 （見(jiàn)模板）3、附件三：地鋪及商場(chǎng)基本情況調(diào)查 （見(jiàn)模板）4、附件四：主要地鋪及商場(chǎng)照片 （拍照后以WOR文檔方式建立檔案）5、附件五：意向客戶信息表 （見(jiàn)模板）類 商 圈 資料6、商圈圖：附件五7、百貨商場(chǎng)樓層平面圖：附件六8門面及商場(chǎng)費(fèi)用情況：附件七9、主要地鋪及商場(chǎng)照片：附件八、競(jìng)品調(diào)查一覽表（當(dāng)?shù)厍叭┱{(diào)查項(xiàng)目品牌1:品牌2：品牌3：進(jìn)駐時(shí)間網(wǎng)點(diǎn)情況雇員人數(shù)與工資情 況休閑褲（品種量、主 銷價(jià)位）牛仔褲（同上）西褲（同上）西服套裝（同上）單件西服（同上）襯衣價(jià)格（同上）棉服（同上）休閑上裝（同上）大衣（同上）T恤價(jià)格（同上）針織類（同上）預(yù)估年?duì)I業(yè)額成功原因分析、當(dāng)?shù)胤b

9、消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)及商圈發(fā)展趨勢(shì)；我品牌在該市場(chǎng)發(fā)展的SWO分析：（SWO我品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）1.產(chǎn)品及價(jià)格選擇建議: 2.后期開(kāi)店計(jì)劃:五、投資及回報(bào)模擬預(yù)測(cè)：1與當(dāng)?shù)赝幸?guī)模持平的 A類專賣店模擬預(yù)測(cè)：路 門頭 平米2）另較合適的一個(gè)選擇是：路平米專賣店模擬預(yù)測(cè):六、綜合評(píng)估營(yíng)銷代表意見(jiàn)：（拓展加盟需提出支持方向申請(qǐng)）部門經(jīng)理/大區(qū)部長(zhǎng)意見(jiàn)：財(cái)務(wù)部意見(jiàn)：拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)意見(jiàn)：營(yíng)銷副總意見(jiàn)：審計(jì)意見(jiàn)：總經(jīng)理意見(jiàn)：精選范本附件一、商圈圖附件三、地鋪及商場(chǎng)基本情況附件四、主要地鋪及商場(chǎng)照片圖片一：圖片二：圖片三：圖片一：圖片二：圖片三:序號(hào)地名姓名電話QC或郵箱地址當(dāng)前經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目加盟

10、意向及 加盟商要求是否重點(diǎn)跟進(jìn)附件五、意向客戶調(diào)查表填表人:日期:備注：必須調(diào)查當(dāng)?shù)啬醒b、鞋類、女裝、休閑裝前 10名經(jīng)銷商精選范本、擬選店鋪調(diào)查表區(qū)域市場(chǎng)店鋪/專柜開(kāi)店申請(qǐng)表填表人：日期：客戶編號(hào)客戶名稱加盟投入資金加盟日期年月日保證金（萬(wàn)元）經(jīng)營(yíng)者合同簽訂人與合同簽訂 人關(guān)系身份證號(hào)碼身份證地址聯(lián)系電話經(jīng)營(yíng)者-手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN:合同者-手機(jī)：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN:個(gè)人/公司地址（郵寄地址）收貨地址運(yùn)費(fèi)單價(jià)運(yùn)輸 時(shí)間獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)面積2m店內(nèi)倉(cāng)庫(kù)面 積2m對(duì)客戶優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)（主觀描述）（老客戶獎(jiǎng)懲記錄）客戶市場(chǎng)運(yùn)作能力（很好、較好、 般、較差、很 差）前期經(jīng)營(yíng)項(xiàng)

11、目資金實(shí)力陳列店員培訓(xùn)、管理精選范本對(duì)競(jìng)品的敏感 度客戶更替年月日 至年月日原檔案號(hào)（客戶編號(hào)）、客戶資料（直營(yíng)不填）、擬選店鋪的投資預(yù)算及投資分析項(xiàng)目前期投資20 10年20_年20_年說(shuō)明1、門店投資及費(fèi)用/1.1資產(chǎn)類投資/空調(diào)購(gòu)置按三年分?jǐn)傓D(zhuǎn)讓費(fèi)按三年分?jǐn)?.2費(fèi)用類投資/i.工資/逐年增長(zhǎng)10%ii.水電/iii.稅費(fèi)/iv.房租V.基礎(chǔ)裝修按三年分?jǐn)偅ù硪?減去公司支持部分）vi.柜具按三年分?jǐn)偅ù硪?減去公司支持部分）vii.廣告viii.包裝物耗/ix.其他1.3貨品鋪底（基本鋪貨量）/1.4總投資/1.5存貨損失/基本鋪貨的15%1.6年度費(fèi)用/2、門店收益預(yù)估/2.1預(yù)期銷售收入/2.2毛利率（按40%+）/毛利潤(rùn)(2.1 X 2.2 )/2.3經(jīng)營(yíng)費(fèi)用/費(fèi)用率/2.4經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/3、門店投資回報(bào)率（2.4-1.4 ）/4、（加盟商）年度進(jìn)貨 預(yù)估/5、（公司）投資及費(fèi)用 預(yù)估/6 （公司）毛利預(yù)估（毛 利率按20%計(jì)）/7、（公司）利潤(rùn)預(yù)估/8、（公司）門店投資回 報(bào)率/四、擬選店鋪裝修支持申請(qǐng)（直營(yíng)不填）支持項(xiàng)目高柜；中島；招牌字畫(huà)