中鐵伊薩貝拉營(yíng)銷概念方案(共91頁(yè)).ppt

1、伊薩貝拉伊薩貝拉 【傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭】Isola Bella目錄目錄n方案立意方案立意n推廣傳達(dá)的問(wèn)題解決方案推廣傳達(dá)的問(wèn)題解決方案n品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)n營(yíng)銷關(guān)健詞營(yíng)銷關(guān)健詞n營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)n推廣分期推廣分期n分期命名分期命名n分期目標(biāo)分期目標(biāo)n推廣定位推廣定位n定位形象概述定位形象概述n定位精神定位精神n總體定位總體定位n廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)n推廣主題推廣主題n項(xiàng)目賣點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)n推廣規(guī)劃體系推廣規(guī)劃體系n推廣模式選擇推廣模式選擇n營(yíng)銷互動(dòng)形象塑造營(yíng)銷互動(dòng)形象塑造n文化互動(dòng)促銷環(huán)境塑造文化互動(dòng)促銷環(huán)境塑造n廣告發(fā)布廣告發(fā)布n廣告組合廣告組合n廣告與活動(dòng)預(yù)算廣告與活動(dòng)預(yù)算

2、Isola Bella【傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭】Isola Bella項(xiàng)目營(yíng)銷概念體系由項(xiàng)目營(yíng)銷概念體系由5 5個(gè)要素構(gòu)成個(gè)要素構(gòu)成n產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念-（規(guī)劃設(shè)想見（規(guī)劃設(shè)想見定位方案定位方案）n價(jià)格概念價(jià)格概念-（方案見（方案見價(jià)值分析與價(jià)格策略價(jià)值分析與價(jià)格策略）n服務(wù)概念服務(wù)概念-（方案另做（方案另做服務(wù)增值規(guī)劃服務(wù)增值規(guī)劃）n渠道概念渠道概念-廣告聚客、線下傳播（另案規(guī)劃）廣告聚客、線下傳播（另案規(guī)劃）n促銷概念促銷概念-廣告投放組合、促銷活動(dòng)組合廣告投放組合、促銷活動(dòng)組合 項(xiàng)目的銷售渠道將通過(guò)項(xiàng)目的銷售渠道將通過(guò)廣告聚客、關(guān)系客戶線下傳播聚客廣告聚客、關(guān)系客

3、戶線下傳播聚客兩個(gè)通兩個(gè)通道同步進(jìn)行，道同步進(jìn)行，關(guān)系客戶線下傳播通道關(guān)系客戶線下傳播通道建設(shè)方案將做另案規(guī)劃。建設(shè)方案將做另案規(guī)劃。 以以“傳奇?zhèn)髌妗迸c與“當(dāng)代當(dāng)代”的穿梭為基調(diào)，展開的穿梭為基調(diào)，展開廣告與促銷廣告與促銷是本方案是本方案的重心所在。的重心所在。Isola Bella方案立意方案立意（1 1）n項(xiàng)目銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的當(dāng)代意大利生活方式項(xiàng)目銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的當(dāng)代意大利生活方式n伊薩貝拉是純粹意大利風(fēng)格的整體象征，其表現(xiàn)形式并伊薩貝拉是純粹意大利風(fēng)格的整體象征，其表現(xiàn)形式并不局限于意大利古典文化，也包括了當(dāng)代意大利的設(shè)計(jì)不局限于意大利古典文化，也包括了當(dāng)代意大利的

4、設(shè)計(jì)成就，因此，項(xiàng)目的意大利風(fēng)格形象，既有意大利古典成就，因此，項(xiàng)目的意大利風(fēng)格形象，既有意大利古典文化含量，也文化含量，也體現(xiàn)了當(dāng)代人對(duì)意大利當(dāng)代建筑文化的全體現(xiàn)了當(dāng)代人對(duì)意大利當(dāng)代建筑文化的全新理解與認(rèn)識(shí)新理解與認(rèn)識(shí)n項(xiàng)目將通過(guò)生活方式銷售，為成都人居樹立新的價(jià)值標(biāo)項(xiàng)目將通過(guò)生活方式銷售，為成都人居樹立新的價(jià)值標(biāo)桿，跳出周邊桿，跳出周邊30003000元左右元左右的市場(chǎng)基準(zhǔn)價(jià)局限的市場(chǎng)基準(zhǔn)價(jià)局限Isola Bella方案立意方案立意（2 2）n伊薩貝拉強(qiáng)調(diào)從伊薩貝拉強(qiáng)調(diào)從“規(guī)劃規(guī)劃-產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)- 銷售銷售-服務(wù)附加服務(wù)附加”的的“意大利傳奇島居文化社區(qū)意大利傳奇島居文化社區(qū)”的高度純

5、正性，在細(xì)節(jié)上的高度純正性，在細(xì)節(jié)上經(jīng)得起推敲，從而成為表現(xiàn)發(fā)展商開發(fā)實(shí)力與文化底蘊(yùn)經(jīng)得起推敲，從而成為表現(xiàn)發(fā)展商開發(fā)實(shí)力與文化底蘊(yùn)的的經(jīng)典開山之作經(jīng)典開山之作。Isola Bella推廣要傳達(dá)的問(wèn)題解決方案推廣要傳達(dá)的問(wèn)題解決方案n傳奇?zhèn)髌胬硐朐乩硐朐嘏c項(xiàng)目產(chǎn)品與項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)元素現(xiàn)實(shí)元素的無(wú)縫配合的無(wú)縫配合Isola Bella伊薩貝拉：品牌目標(biāo)伊薩貝拉：品牌目標(biāo)n展示成都最好的規(guī)劃與設(shè)計(jì)展示成都最好的規(guī)劃與設(shè)計(jì)n塑造成都第一文化社區(qū)品牌塑造成都第一文化社區(qū)品牌n實(shí)現(xiàn)發(fā)展商利潤(rùn)預(yù)期實(shí)現(xiàn)發(fā)展商利潤(rùn)預(yù)期n成為中鐵進(jìn)入成都市場(chǎng)的第一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，奠成為中鐵進(jìn)入成都市場(chǎng)的第一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品，奠定發(fā)展商

6、品牌的定發(fā)展商品牌的“實(shí)力與文化實(shí)力與文化”的核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心競(jìng)爭(zhēng)力Isola Bella營(yíng)銷推廣關(guān)健詞營(yíng)銷推廣關(guān)健詞n傳奇背景傳奇背景與與當(dāng)代居住文明當(dāng)代居住文明的的穿梭結(jié)合穿梭結(jié)合n島居島居與與深厚意大利古典文化深厚意大利古典文化結(jié)合達(dá)成的觀光社區(qū)結(jié)合達(dá)成的觀光社區(qū)n靈巧空間、客廳式花園、花園陽(yáng)臺(tái)靈巧空間、客廳式花園、花園陽(yáng)臺(tái)n科技創(chuàng)新概念科技創(chuàng)新概念n鐵道部設(shè)計(jì)院身份鐵道部設(shè)計(jì)院身份n與時(shí)俱增的投資價(jià)值與時(shí)俱增的投資價(jià)值Isola Bella營(yíng)銷目標(biāo)：整體成功營(yíng)銷目標(biāo)：整體成功n項(xiàng)目以項(xiàng)目以整體成功整體成功為目標(biāo)，以整體借鑒、整體創(chuàng)新、整體為目標(biāo)，以整體借鑒、整體創(chuàng)新、整體風(fēng)格、整體規(guī)劃

7、，從風(fēng)格、環(huán)境、文化、氛圍上體現(xiàn)整風(fēng)格、整體規(guī)劃，從風(fēng)格、環(huán)境、文化、氛圍上體現(xiàn)整體綜合優(yōu)勢(shì)，在成都及至國(guó)內(nèi)創(chuàng)造一種震撼感。體綜合優(yōu)勢(shì)，在成都及至國(guó)內(nèi)創(chuàng)造一種震撼感。Isola Bella推廣分期推廣分期Isola Bella推廣分期與開發(fā)進(jìn)度的配合推廣分期與開發(fā)進(jìn)度的配合n第一期開發(fā)：島居組團(tuán)第一期開發(fā)：島居組團(tuán)n第二期開發(fā)：外圍小高、商業(yè)第二期開發(fā)：外圍小高、商業(yè)n第三期開發(fā)：濱河高層第三期開發(fā)：濱河高層Isola Bella分期命名分期命名n島居組團(tuán)：島居組團(tuán)：美麗島、漁夫島、母親島美麗島、漁夫島、母親島n社區(qū)商業(yè)：社區(qū)商業(yè)：漁人碼頭漁人碼頭n外圍高層：外圍高層：巴比倫空中花園組團(tuán)巴比倫

8、空中花園組團(tuán)n濱河高層濱河高層: : 馬焦雷組團(tuán)馬焦雷組團(tuán)Isola Bella推廣三階段分期推廣三階段分期n第一階段第一階段n一期蓄客一期蓄客 （0606年年1010月月-07-07年年1 1月）月）n一期開盤一期開盤 （0707年年1 1月月-07-07年年2 2月）月）n一期保溫一期保溫 （0707年年3 3月月-07-07年年9 9月）月）n第二階段第二階段n二期開盤二期開盤 （0707年年1010月月-07-07年年1111月）月）n二期保溫二期保溫 （0707年年1111月月-08-08年年2 2月）月）n第三階段第三階段n三期開盤三期開盤 （0808年年2 2月月-08-08年年

9、3 3月）月）n三期保溫三期保溫 （0808年年4 4月月-08-08年年1212月）月）Isola Bella分期工作內(nèi)容分期工作內(nèi)容n第一階段第一階段n蓄蓄 客：客：創(chuàng)純正意大利社區(qū)形象，提升項(xiàng)目注目率與價(jià)值感創(chuàng)純正意大利社區(qū)形象，提升項(xiàng)目注目率與價(jià)值感n一期開盤：一期開盤：促成熱銷，實(shí)現(xiàn)快速出貨促成熱銷，實(shí)現(xiàn)快速出貨n一期保溫：一期保溫：活動(dòng)促銷，強(qiáng)化品牌價(jià)值，促成一期尾貨價(jià)值提升活動(dòng)促銷，強(qiáng)化品牌價(jià)值，促成一期尾貨價(jià)值提升n第二階段第二階段n二期開盤：二期開盤：強(qiáng)化品牌價(jià)值，在二期價(jià)值提升基礎(chǔ)上熱銷強(qiáng)化品牌價(jià)值，在二期價(jià)值提升基礎(chǔ)上熱銷n二期保溫：二期保溫：深化品牌價(jià)值，通過(guò)保溫促銷清

10、出第二期尾貨深化品牌價(jià)值，通過(guò)保溫促銷清出第二期尾貨n第三階段第三階段n三期開盤：三期開盤：深挖品牌價(jià)值，在價(jià)值提升基礎(chǔ)上促成三期熱銷深挖品牌價(jià)值，在價(jià)值提升基礎(chǔ)上促成三期熱銷n三期保溫：三期保溫：深挖品牌價(jià)值，通過(guò)保溫促銷清出第三期尾貨深挖品牌價(jià)值，通過(guò)保溫促銷清出第三期尾貨Isola Bella分期目標(biāo)：第一階段分期目標(biāo)：第一階段n蓄客期蓄客期（開盤前（開盤前9090天）天）n充分做好開盤前的準(zhǔn)備充分做好開盤前的準(zhǔn)備Isola Bella分期目標(biāo)：第一階段分期目標(biāo)：第一階段n第一期開盤第一期開盤（月中旬）（月中旬）n達(dá)成當(dāng)期轟動(dòng)效應(yīng)達(dá)成當(dāng)期轟動(dòng)效應(yīng)Isola Bella分期目標(biāo)：第一階段分

11、期目標(biāo)：第一階段n第一期保溫第一期保溫（）（）l當(dāng)期銷售當(dāng)期銷售1.1.讓市場(chǎng)理解伊薩貝拉的價(jià)值內(nèi)涵，為第二期銷售讓市場(chǎng)理解伊薩貝拉的價(jià)值內(nèi)涵，為第二期銷售蓄客蓄客Isola Bella分期目標(biāo)：第二階段分期目標(biāo)：第二階段n第二期開盤第二期開盤（）（）l達(dá)成當(dāng)期轟動(dòng)效應(yīng)達(dá)成當(dāng)期轟動(dòng)效應(yīng)Isola Bella分期目標(biāo)：第二階段分期目標(biāo)：第二階段n第二期保溫第二期保溫（）（）l當(dāng)期銷售當(dāng)期銷售1.1.讓市場(chǎng)深入理解伊薩貝拉價(jià)值內(nèi)涵，為第三期銷售蓄讓市場(chǎng)深入理解伊薩貝拉價(jià)值內(nèi)涵，為第三期銷售蓄客客Isola Bella分期目標(biāo)：第三階段分期目標(biāo)：第三階段n第三期開盤第三期開盤（）（）l二期清尾貨，促

12、成當(dāng)期熱銷二期清尾貨，促成當(dāng)期熱銷Isola Bella分期目標(biāo)：第三階段分期目標(biāo)：第三階段n第三期保溫第三期保溫（2008.3 -20082008.3 -2008年年1212）n當(dāng)期銷售、成都蓄客行動(dòng)，為后續(xù)開發(fā)打基礎(chǔ)當(dāng)期銷售、成都蓄客行動(dòng)，為后續(xù)開發(fā)打基礎(chǔ)1.1.深化伊薩貝拉價(jià)值內(nèi)涵，奠定發(fā)展商品牌基礎(chǔ)深化伊薩貝拉價(jià)值內(nèi)涵，奠定發(fā)展商品牌基礎(chǔ)Isola Bella推廣分期推廣分期推廣階段推廣階段銷售分期銷售分期階段工作性質(zhì)階段工作性質(zhì)時(shí)間時(shí)間第一階段第一階段醞釀期發(fā)售前期準(zhǔn)備發(fā)售前期準(zhǔn)備廣告蓄客廣告蓄客2006.10-07.1第一期開盤銷售銷售2007.1第一期保溫銷售銷售蓄客蓄客2007

13、.2-2007.10第二階段第二階段第二期開盤銷售銷售2007.10第二期保溫銷售銷售蓄客蓄客2007.11-2008.2第三階段第三階段第三期開盤銷售銷售2008.2第三期保溫銷售銷售招商招商2008.3- 2008.12Isola Bella推廣定位推廣定位Isola Bella伊薩貝拉伊薩貝拉: :推廣定位推廣定位n意大利傳奇島居文化社區(qū)意大利傳奇島居文化社區(qū)Isola Bella定位形象概述定位形象概述n伊薩貝拉伊薩貝拉-綜合體現(xiàn)處于事業(yè)上升期、前程綜合體現(xiàn)處于事業(yè)上升期、前程無(wú)限的精英家庭需要，是浪漫、優(yōu)雅、舒適的無(wú)限的精英家庭需要，是浪漫、優(yōu)雅、舒適的意式島居文化社區(qū)意式島居文化社

14、區(qū)的代名詞。的代名詞。Isola Bella伊薩貝拉精神伊薩貝拉精神n在人們心目中，伊薩貝拉是一處棲居的天堂在人們心目中，伊薩貝拉是一處棲居的天堂；n在成都，伊薩貝拉則是高品味人士心之所系的詩(shī)意棲居在成都，伊薩貝拉則是高品味人士心之所系的詩(shī)意棲居家園家園n一個(gè)以意大利伊薩貝拉為規(guī)劃藍(lán)本，集一個(gè)以意大利伊薩貝拉為規(guī)劃藍(lán)本，集 “ “島居島居”、 “傳奇故事傳奇故事”、“文化文化”、“服務(wù)服務(wù)”概念于一體，聚集概念于一體，聚集成都高素質(zhì)人群的高品質(zhì)成都高素質(zhì)人群的高品質(zhì)“傳奇島居文化社區(qū)傳奇島居文化社區(qū)”Isola Bella伊薩貝拉象征的生活方式伊薩貝拉象征的生活方式-n “傳奇文化、意大利式優(yōu)

15、雅、舒適島居傳奇文化、意大利式優(yōu)雅、舒適島居”Isola Bella伊薩貝拉象征的生活方式伊薩貝拉象征的生活方式-n在伊薩貝拉在伊薩貝拉-n項(xiàng)目著力營(yíng)造純正的意大利文化情調(diào)，充分滿足業(yè)主項(xiàng)目著力營(yíng)造純正的意大利文化情調(diào)，充分滿足業(yè)主的精神歸屬需求；的精神歸屬需求；n自然資源被充分尊重，水系按原生態(tài)規(guī)劃；自然資源被充分尊重，水系按原生態(tài)規(guī)劃；n建筑本身成為景觀一部分，經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)，建筑本身成為景觀一部分，經(jīng)過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精心設(shè)計(jì)，整體建筑視覺效果非常典雅，和人的心理距離非常貼整體建筑視覺效果非常典雅，和人的心理距離非常貼近。近。Isola Bella總體定位形象總體定位形象n源于意大利的

16、島居傳奇源于意大利的島居傳奇Isola Bella廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)n源于意大利的島居傳奇源于意大利的島居傳奇Isola Bella備選廣告語(yǔ)備選廣告語(yǔ)n我的伊薩貝拉我的伊薩貝拉n美麗島傳說(shuō)美麗島傳說(shuō)n選擇伊薩貝拉，享受美麗生活選擇伊薩貝拉，享受美麗生活I(lǐng)sola Bella推廣主題推廣主題【傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭】【重新認(rèn)識(shí)歐洲居住文明重新認(rèn)識(shí)歐洲居住文明】【與與500500年伊薩貝拉的對(duì)話年伊薩貝拉的對(duì)話】Isola Bella伊薩貝拉的賣點(diǎn)闡發(fā)點(diǎn)伊薩貝拉的賣點(diǎn)闡發(fā)點(diǎn)n“傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭傳奇與當(dāng)代居住文明的穿梭”n傳奇、浪漫的高貴出身傳奇、浪漫的高貴出身n舒適、

17、自然的島居生活舒適、自然的島居生活n典雅、精英的文化歸屬典雅、精英的文化歸屬Isola Bella“設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)” 背景的概念價(jià)值背景的概念價(jià)值n鐵道部設(shè)計(jì)院身份鐵道部設(shè)計(jì)院身份n中鐵長(zhǎng)期從事中國(guó)鐵路建設(shè)的資歷，可以成為提高項(xiàng)目中鐵長(zhǎng)期從事中國(guó)鐵路建設(shè)的資歷，可以成為提高項(xiàng)目品牌品牌與與品質(zhì)品質(zhì)可信度的保證?？尚哦鹊谋ＷC。Isola Bella主要賣點(diǎn)主要賣點(diǎn)1 1n純正意式風(fēng)情社區(qū)純正意式風(fēng)情社區(qū)n純正意式島居生活純正意式島居生活n意式當(dāng)代人居空間意式當(dāng)代人居空間n領(lǐng)先時(shí)代科技小區(qū)領(lǐng)先時(shí)代科技小區(qū)Isola Bella主要賣點(diǎn)主要賣點(diǎn)2 2 n成都唯一同時(shí)擁有內(nèi)湖、濱河雙重水系的成都唯一同時(shí)擁有

18、內(nèi)湖、濱河雙重水系的傳奇島居文化生活傳奇島居文化生活n純正意大利生活方式規(guī)劃純正意大利生活方式規(guī)劃n成都唯一擁有濕地公園的生態(tài)社區(qū)成都唯一擁有濕地公園的生態(tài)社區(qū)（備選）（備選）Isola Bella傳奇造勢(shì)傳奇造勢(shì) 事件互動(dòng)事件互動(dòng)-促銷促銷與與廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑シ桨冈O(shè)想方案設(shè)想推廣規(guī)劃體系推廣規(guī)劃體系Isola Bella推廣傳播模式選擇推廣傳播模式選擇摒除一般推廣模式，出奇制勝、以少勝多奠定品牌成摒除一般推廣模式，出奇制勝、以少勝多奠定品牌成功基礎(chǔ)，是伊薩貝拉推廣的選擇標(biāo)準(zhǔn)。功基礎(chǔ)，是伊薩貝拉推廣的選擇標(biāo)準(zhǔn)。l事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷-借助特殊社會(huì)事件或創(chuàng)造事件新聞性借助特殊社會(huì)事件或創(chuàng)造事件新聞性

19、l概念營(yíng)銷概念營(yíng)銷-歸納創(chuàng)造新概念歸納創(chuàng)造新概念l論壇營(yíng)銷論壇營(yíng)銷-以專業(yè)論壇形式進(jìn)行專業(yè)論證以專業(yè)論壇形式進(jìn)行專業(yè)論證l品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷-利用廣為人知的大品牌利用廣為人知的大品牌l情感營(yíng)銷情感營(yíng)銷-以人們最直觀的情感打動(dòng)以人們最直觀的情感打動(dòng)l故事營(yíng)銷故事營(yíng)銷-以引人入勝的傳奇提升形象價(jià)值以引人入勝的傳奇提升形象價(jià)值Isola Bella中旅商業(yè)城中旅商業(yè)城“概念營(yíng)銷概念營(yíng)銷”模式模式n“東、南亞規(guī)模最大地鐵上蓋物業(yè)東、南亞規(guī)模最大地鐵上蓋物業(yè)”概念概念n利用廣州地鐵一號(hào)線即將開通契機(jī)，找到地鐵、商業(yè)中利用廣州地鐵一號(hào)線即將開通契機(jī)，找到地鐵、商業(yè)中心區(qū)的交叉點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)首次提出心區(qū)的交叉點(diǎn)，

20、在國(guó)內(nèi)首次提出“地鐵上蓋物業(yè)地鐵上蓋物業(yè)”及及“東、南亞最大東、南亞最大”的概念，圍繞此一主題概念展開營(yíng)銷的概念，圍繞此一主題概念展開營(yíng)銷攻勢(shì)，使省港投資者清晰認(rèn)知這一商用物業(yè)的投資價(jià)值，攻勢(shì)，使省港投資者清晰認(rèn)知這一商用物業(yè)的投資價(jià)值，成功使這一巨額預(yù)虧項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榫揞~盈利項(xiàng)目。成功使這一巨額預(yù)虧項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榫揞~盈利項(xiàng)目。Isola Bella中泰國(guó)際廣場(chǎng)中泰國(guó)際廣場(chǎng)“事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷”模式模式n“廣州第二爆廣州第二爆”事件事件+“口岸物業(yè)口岸物業(yè)”論壇論壇n以國(guó)內(nèi)首次提出的以國(guó)內(nèi)首次提出的“國(guó)際口岸物業(yè)國(guó)際口岸物業(yè)”概念為基礎(chǔ)，利用概念為基礎(chǔ)，利用轟動(dòng)廣州的廣州體育館爆炸拆除這一事件，以轟動(dòng)廣

21、州的廣州體育館爆炸拆除這一事件，以“啟動(dòng)廣啟動(dòng)廣州第二爆州第二爆”的懸念，引起全城各界人士包括投資界的高的懸念，引起全城各界人士包括投資界的高度關(guān)注，并配合度關(guān)注，并配合國(guó)際口岸物業(yè)論壇國(guó)際口岸物業(yè)論壇形式，理性說(shuō)服形式，理性說(shuō)服投資者，奠定成功銷售局面。投資者，奠定成功銷售局面。Isola Bella廣州光明廣場(chǎng)廣州光明廣場(chǎng)“品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷”模式模式n“北京路北京路”商業(yè)品牌商業(yè)品牌 + “商業(yè)旺地商業(yè)旺地”論壇認(rèn)證論壇認(rèn)證n在國(guó)內(nèi)首次提出廣州北京路在國(guó)內(nèi)首次提出廣州北京路-“-“千年商業(yè)旺地千年商業(yè)旺地”這一這一地域概念，將地域概念，將“北京路北京路”升華為整體商業(yè)品牌，通過(guò)情升華為整體

22、商業(yè)品牌，通過(guò)情感廣告訴求與感廣告訴求與“商業(yè)旺地概念論壇商業(yè)旺地概念論壇”形式，順利將光明形式，順利將光明廣場(chǎng)移植納入這一品牌范疇，引起政界、商界、消費(fèi)者廣場(chǎng)移植納入這一品牌范疇，引起政界、商界、消費(fèi)者的高度注意，奠定了光明廣場(chǎng)的成功銷售。的高度注意，奠定了光明廣場(chǎng)的成功銷售。Isola Bella樂(lè)山萊佛士樂(lè)山萊佛士“故事營(yíng)銷故事營(yíng)銷”模式模式n“萊佛士傳奇萊佛士傳奇”+“規(guī)劃創(chuàng)新概念規(guī)劃創(chuàng)新概念”n利用蜚聲國(guó)際的新加坡萊佛士酒店的傳奇，在樂(lè)山樓市利用蜚聲國(guó)際的新加坡萊佛士酒店的傳奇，在樂(lè)山樓市首次引入首次引入“新加坡島居新加坡島居”系列規(guī)劃，以遙遙領(lǐng)先樂(lè)山原系列規(guī)劃，以遙遙領(lǐng)先樂(lè)山原有發(fā)

23、展水平的先進(jìn)理念引起樂(lè)山樓市轟動(dòng)，奠定了與國(guó)有發(fā)展水平的先進(jìn)理念引起樂(lè)山樓市轟動(dòng)，奠定了與國(guó)內(nèi)東南沿海發(fā)達(dá)城市相比毫不遜色的經(jīng)典物業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)，內(nèi)東南沿海發(fā)達(dá)城市相比毫不遜色的經(jīng)典物業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)，一舉提升樂(lè)山樓市整體水平；圍繞一舉提升樂(lè)山樓市整體水平；圍繞“萊佛士島居傳奇萊佛士島居傳奇”展開主題廣告推廣，達(dá)成了展開主題廣告推廣，達(dá)成了“快速推盤、快速清貨快速推盤、快速清貨”的的理想預(yù)期。理想預(yù)期。Isola Bella推廣模式選擇推廣模式選擇n旺地推廣旺地推廣中旅商業(yè)城中旅商業(yè)城中泰國(guó)際廣場(chǎng)中泰國(guó)際廣場(chǎng)光明廣場(chǎng)光明廣場(chǎng)萊佛士萊佛士的經(jīng)驗(yàn)證明，推廣創(chuàng)新型項(xiàng)目，事件營(yíng)銷、的經(jīng)驗(yàn)證明，推廣創(chuàng)新型項(xiàng)目，事

24、件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷等非一般傳播模式，對(duì)銷售與品牌可以起到事論壇營(yíng)銷等非一般傳播模式，對(duì)銷售與品牌可以起到事半功倍、奇正相生的作用。半功倍、奇正相生的作用。Isola Bella伊薩貝拉：伊薩貝拉：傳奇?zhèn)髌? +事件事件+ +論壇論壇n伊薩貝拉伊薩貝拉“傳奇?zhèn)髌妗迸c與“島居島居”的結(jié)合，是對(duì)成都樓市的全新的結(jié)合，是對(duì)成都樓市的全新創(chuàng)新升級(jí)，上述模式有極大的借鑒意義；創(chuàng)新升級(jí)，上述模式有極大的借鑒意義；n伊薩貝拉銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的意大利生活方式；伊薩貝拉銷售的不是產(chǎn)品，而是純正的意大利生活方式；n伊薩貝拉傳奇伊薩貝拉傳奇為項(xiàng)目推廣提供了巨大的靈感泉源；為項(xiàng)目推廣提供了巨大的靈感泉源；n伊薩貝

25、拉在產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)造方面的突破，足以構(gòu)成成都樓市伊薩貝拉在產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)造方面的突破，足以構(gòu)成成都樓市的的“中鐵沖擊波事件中鐵沖擊波事件”；n傳奇與創(chuàng)新的結(jié)合，為展開傳奇與創(chuàng)新的結(jié)合，為展開專題論壇專題論壇提供了豐富的題材；提供了豐富的題材；n“伊薩貝拉傳奇島居文化社區(qū)伊薩貝拉傳奇島居文化社區(qū)”概念傳播體系概念傳播體系總結(jié)上述模式總結(jié)上述模式制定。制定。Isola Bella傳奇島居文化社區(qū)傳奇島居文化社區(qū)概念傳播體系概念傳播體系源于意大利的島居傳奇源于意大利的島居傳奇3 3廣告組合廣告組合1 1營(yíng)銷形象營(yíng)銷形象 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示 VI 案名傳奇闡述案名傳

26、奇闡述 當(dāng)代舒適空間規(guī)劃理念當(dāng)代舒適空間規(guī)劃理念 園林意大利淵源園林意大利淵源 促銷資訊促銷資訊 -2 2文化促銷活動(dòng)文化促銷活動(dòng)意大利居住藝術(shù)展意大利居住藝術(shù)展意大利園林藝術(shù)展意大利園林藝術(shù)展意大利家居產(chǎn)品展意大利家居產(chǎn)品展 -Isola Bella傳奇島居文化社區(qū)傳奇島居文化社區(qū)概念傳播體系概念傳播體系n傳奇?zhèn)髌? +事件事件+ +論壇論壇n項(xiàng)目概念傳播體系通過(guò)項(xiàng)目概念傳播體系通過(guò)傳奇因素闡述傳奇因素闡述，配合，配合全新規(guī)劃理全新規(guī)劃理念的論壇式念的論壇式促銷，將伊薩貝拉上市包裝為成都樓市發(fā)展促銷，將伊薩貝拉上市包裝為成都樓市發(fā)展史上一場(chǎng)史上一場(chǎng)“盛大事件盛大事件”。Isola Bella

27、促銷傳播體系規(guī)劃目標(biāo)促銷傳播體系規(guī)劃目標(biāo)n形成對(duì)形成對(duì)客戶的銷售說(shuō)服體系客戶的銷售說(shuō)服體系7優(yōu)惠優(yōu)惠6園林園林5廣告組合廣告組合4VI識(shí)別體系識(shí)別體系3現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)互動(dòng)互動(dòng)2文化互動(dòng)文化互動(dòng)1促銷互動(dòng)促銷互動(dòng)銷售說(shuō)服力銷售說(shuō)服力Isola Bella促銷傳播體系的著力點(diǎn)促銷傳播體系的著力點(diǎn)n整體推廣中，伊薩貝拉促銷傳播體系將圍繞整體推廣中，伊薩貝拉促銷傳播體系將圍繞案名傳案名傳奇奇、當(dāng)代舒適人性空間規(guī)劃理念當(dāng)代舒適人性空間規(guī)劃理念、園林意大利園林意大利淵源淵源三個(gè)方面的價(jià)值主題三個(gè)方面的價(jià)值主題進(jìn)行全面的進(jìn)行全面的廣告造勢(shì)廣告造勢(shì)，并通，并通過(guò)過(guò)營(yíng)銷形象、文化促銷營(yíng)銷形象、文化促銷兩個(gè)方面

28、，以開發(fā)商與目標(biāo)客戶兩個(gè)方面，以開發(fā)商與目標(biāo)客戶的互動(dòng)促成有力的現(xiàn)場(chǎng)銷售。的互動(dòng)促成有力的現(xiàn)場(chǎng)銷售。Isola Bella傳奇與現(xiàn)實(shí)的時(shí)空穿梭傳奇與現(xiàn)實(shí)的時(shí)空穿梭營(yíng)銷形象塑造營(yíng)銷形象塑造Isola Bella營(yíng)銷形象塑造營(yíng)銷形象塑造n售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝n銷售代表整體服務(wù)形象銷售代表整體服務(wù)形象n現(xiàn)代或古典風(fēng)格售樓部現(xiàn)代或古典風(fēng)格售樓部n現(xiàn)場(chǎng)物料現(xiàn)場(chǎng)物料n樓盤樓盤VIVI體系運(yùn)用體系運(yùn)用n樣板房樣板房n工法板房工法板房n現(xiàn)場(chǎng)園林現(xiàn)場(chǎng)園林n工地形象工地形象n穿梭樓巴穿梭樓巴n售樓現(xiàn)場(chǎng)展示（設(shè)想）售樓現(xiàn)場(chǎng)展示（設(shè)想）n沙盤沙盤n伊薩貝拉圖片展伊薩貝拉圖片展n鐵二院建設(shè)成就展鐵二院建設(shè)成就展n現(xiàn)

29、代科技材料與工藝展示現(xiàn)代科技材料與工藝展示n生態(tài)小屋生態(tài)小屋n科技型社區(qū)展示科技型社區(qū)展示n水力發(fā)電機(jī)組水力發(fā)電機(jī)組Isola Bella售樓部形象售樓部形象n售樓部風(fēng)格根據(jù)樓盤基本風(fēng)格確定；售樓部風(fēng)格根據(jù)樓盤基本風(fēng)格確定；n利用利用4343畝的空間充分展開，配合意大利式園林、并留有畝的空間充分展開，配合意大利式園林、并留有開展較大型促銷活動(dòng)的空間及停車位；開展較大型促銷活動(dòng)的空間及停車位；n內(nèi)部空間設(shè)置樣板展示區(qū)、接待區(qū)、休閑活動(dòng)區(qū)、簽約內(nèi)部空間設(shè)置樣板展示區(qū)、接待區(qū)、休閑活動(dòng)區(qū)、簽約區(qū)。區(qū)。Isola Bella售樓現(xiàn)場(chǎng)基本包裝售樓現(xiàn)場(chǎng)基本包裝n使用統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)軟硬件形象使用統(tǒng)一的現(xiàn)場(chǎng)軟硬件

30、形象u保證現(xiàn)場(chǎng)周邊環(huán)境的規(guī)范化管理（售樓處、工地）保證現(xiàn)場(chǎng)周邊環(huán)境的規(guī)范化管理（售樓處、工地）u保證現(xiàn)場(chǎng)促銷物料與周邊廣告形象的高度統(tǒng)一保證現(xiàn)場(chǎng)促銷物料與周邊廣告形象的高度統(tǒng)一Isola Bella現(xiàn)場(chǎng)基本展示現(xiàn)場(chǎng)基本展示1 1n500500年伊薩貝拉年伊薩貝拉圖片展示，充分創(chuàng)造樓盤濃圖片展示，充分創(chuàng)造樓盤濃郁的意大利風(fēng)格；郁的意大利風(fēng)格；n配合圖片展示，隨機(jī)組織配合圖片展示，隨機(jī)組織我心中的伊薩貝拉我心中的伊薩貝拉繪畫活繪畫活動(dòng)（針對(duì)家庭顧客），為營(yíng)銷增加人情味。動(dòng)（針對(duì)家庭顧客），為營(yíng)銷增加人情味。Isola Bella現(xiàn)場(chǎng)基本展示現(xiàn)場(chǎng)基本展示2 2n鐵二院建設(shè)成就展鐵二院建設(shè)成就展，以圖

31、片展形式展示鐵，以圖片展形式展示鐵二院的建設(shè)成就，昭示中鐵的實(shí)力派與科技派二院的建設(shè)成就，昭示中鐵的實(shí)力派與科技派背景。背景。Isola Bella銷售平面物料配置銷售平面物料配置n500500年伊薩貝拉年伊薩貝拉概念樓書（精裝與簡(jiǎn)易）概念樓書（精裝與簡(jiǎn)易）u意大利生活形象意大利生活形象u規(guī)劃、配套理念規(guī)劃、配套理念u管理模式管理模式n單張單張n夾報(bào)夾報(bào)n展板展板n售樓紙售樓紙n禮品袋禮品袋Isola Bella售樓部穿梭樓巴服務(wù)售樓部穿梭樓巴服務(wù)n在市中心區(qū)設(shè)置樓盤展示中心在市中心區(qū)設(shè)置樓盤展示中心n開通專線樓巴開通專線樓巴Isola Bella售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想1 1n現(xiàn)代建

32、筑科技材料與工藝展，并有專人解說(shuō)，現(xiàn)代建筑科技材料與工藝展，并有專人解說(shuō)，為目標(biāo)顧客提供選擇與諮詢的機(jī)會(huì)。為目標(biāo)顧客提供選擇與諮詢的機(jī)會(huì)。Isola Bella售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想2 2n生態(tài)小屋生態(tài)小屋n太陽(yáng)能展示太陽(yáng)能展示n水力發(fā)電展示水力發(fā)電展示n隔熱保溫墻體剖面展示隔熱保溫墻體剖面展示n遮陽(yáng)系統(tǒng)展示遮陽(yáng)系統(tǒng)展示n節(jié)能玻璃及生態(tài)材料剖面展示節(jié)能玻璃及生態(tài)材料剖面展示Isola Bella售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想3 3n科技型社區(qū)展示科技型社區(qū)展示n太陽(yáng)能互動(dòng)展示區(qū)太陽(yáng)能互動(dòng)展示區(qū)n地溫空調(diào)展示區(qū)地溫空調(diào)展示區(qū)n社區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線展示區(qū)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線展示區(qū)n濕地公園展示區(qū)濕地公

33、園展示區(qū)Isola Bella售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想售樓現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)想4 4n水力發(fā)電機(jī)組水力發(fā)電機(jī)組n激發(fā)成都人對(duì)社區(qū)居住的想象力，強(qiáng)化項(xiàng)目前所未有激發(fā)成都人對(duì)社區(qū)居住的想象力，強(qiáng)化項(xiàng)目前所未有的科技感的科技感Isola Bella文化與當(dāng)代時(shí)尚的互動(dòng)文化與當(dāng)代時(shí)尚的互動(dòng)文化促銷活動(dòng)文化促銷活動(dòng)Isola Bella傳奇搭臺(tái)，文化唱戲傳奇搭臺(tái)，文化唱戲n由于項(xiàng)目的創(chuàng)造性與傳奇背景，項(xiàng)目推向市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)成由于項(xiàng)目的創(chuàng)造性與傳奇背景，項(xiàng)目推向市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)成成都房地產(chǎn)界的一次傳奇式升級(jí)。借助伊薩貝拉傳奇背成都房地產(chǎn)界的一次傳奇式升級(jí)。借助伊薩貝拉傳奇背后的后的“意大利意大利”成份，項(xiàng)目的促銷活動(dòng)應(yīng)充分利用意大

34、成份，項(xiàng)目的促銷活動(dòng)應(yīng)充分利用意大利文化，塑造項(xiàng)目正宗意大利文化與生活載體的形象。利文化，塑造項(xiàng)目正宗意大利文化與生活載體的形象。Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想n創(chuàng)造時(shí)尚、文化的樓盤形象創(chuàng)造時(shí)尚、文化的樓盤形象n意大利居住藝術(shù)展意大利居住藝術(shù)展n意大利園林藝術(shù)展意大利園林藝術(shù)展n意大利家居產(chǎn)品展意大利家居產(chǎn)品展n伊薩貝拉式珊瑚貝殼房子伊薩貝拉式珊瑚貝殼房子n意大利式植物迷宮意大利式植物迷宮Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想1 1n意大利居住藝術(shù)展意大利居住藝術(shù)展n意大利家居產(chǎn)品展意大利家居產(chǎn)品展n邀請(qǐng)世界著名的意大利家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)師舉行邀請(qǐng)世界著名的意

35、大利家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)師舉行意大利設(shè)計(jì)展意大利設(shè)計(jì)展，傳遞意大利人的家居藝術(shù)觀念，奠定項(xiàng)目純正意大利社區(qū)的形傳遞意大利人的家居藝術(shù)觀念，奠定項(xiàng)目純正意大利社區(qū)的形象。象。n展出最新的意大利家居設(shè)計(jì)。展出最新的意大利家居設(shè)計(jì)。Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想2 2n意大利園林藝術(shù)展意大利園林藝術(shù)展Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想3 3n裝飾一個(gè)珊瑚和貝殼房子裝飾一個(gè)珊瑚和貝殼房子n展示意大利伊薩貝拉文化的想象力與成就，為成都人創(chuàng)造前所展示意大利伊薩貝拉文化的想象力與成就，為成都人創(chuàng)造前所未有的意大利文化體驗(yàn)未有的意大利文化體驗(yàn)Isola Bella文化促銷文

36、化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想4 4n售樓部植物迷宮售樓部植物迷宮n利用售樓部利用售樓部4040畝的面積，用畝的面積，用5-105-10畝地修建一個(gè)大型植物迷宮，畝地修建一個(gè)大型植物迷宮，可形成一個(gè)有趣的景點(diǎn)，在創(chuàng)造成都人前所未有的意大利園林可形成一個(gè)有趣的景點(diǎn)，在創(chuàng)造成都人前所未有的意大利園林文化體驗(yàn)之余，成為一個(gè)吸客的興趣點(diǎn)。文化體驗(yàn)之余，成為一個(gè)吸客的興趣點(diǎn)。Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想5 5n樣板房開放日樣板房開放日n展示展示2-32-3套創(chuàng)新戶型套創(chuàng)新戶型n配合開盤優(yōu)惠折扣配合開盤優(yōu)惠折扣n舉辦意大利文化周舉辦意大利文化周Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)

37、想活動(dòng)設(shè)想6 6n意大利文化周意大利文化周n與意大利駐華使館聯(lián)手，舉辦意大利文化周，展示意大利人的與意大利駐華使館聯(lián)手，舉辦意大利文化周，展示意大利人的生活方式與生活觀念生活方式與生活觀念n舉辦意大利藝術(shù)表演舉辦意大利藝術(shù)表演n舉辦意大利時(shí)裝展舉辦意大利時(shí)裝展n舉辦意大利藝術(shù)展（傳統(tǒng)工藝品、工業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)）舉辦意大利藝術(shù)展（傳統(tǒng)工藝品、工業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)）n舉辦意大利旅游推介會(huì)舉辦意大利旅游推介會(huì)n就成都人與意大利人生活方式的驚人相似之處組織方式論壇就成都人與意大利人生活方式的驚人相似之處組織方式論壇Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想7 7n新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)n“擒賊先擒王擒

38、賊先擒王”。上市前舉辦大型專場(chǎng)報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)建筑與房。上市前舉辦大型專場(chǎng)報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)建筑與房地產(chǎn)行業(yè)、新聞界、學(xué)術(shù)界、業(yè)主代表、社會(huì)其他行業(yè)知名人地產(chǎn)行業(yè)、新聞界、學(xué)術(shù)界、業(yè)主代表、社會(huì)其他行業(yè)知名人士，就項(xiàng)目開發(fā)理念、規(guī)劃思路、園林特色展開論壇，打動(dòng)這士，就項(xiàng)目開發(fā)理念、規(guī)劃思路、園林特色展開論壇，打動(dòng)這群社會(huì)意見領(lǐng)袖。群社會(huì)意見領(lǐng)袖。Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想8 8n伊薩貝拉空間藝術(shù)伊薩貝拉空間藝術(shù)論壇論壇n邀請(qǐng)意大利學(xué)人，組織成都學(xué)術(shù)界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專邀請(qǐng)意大利學(xué)人，組織成都學(xué)術(shù)界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專業(yè)人士，新聞界人士，就意大利空間規(guī)劃藝術(shù)、園林藝術(shù)

39、展開業(yè)人士，新聞界人士，就意大利空間規(guī)劃藝術(shù)、園林藝術(shù)展開論壇研討會(huì)。論壇研討會(huì)。n題材題材n傳奇與現(xiàn)實(shí)傳奇與現(xiàn)實(shí)-當(dāng)代中國(guó)人對(duì)歐洲古典建筑文化的理解與再造當(dāng)代中國(guó)人對(duì)歐洲古典建筑文化的理解與再造n中意建筑文化交流中意建筑文化交流n中意空間觀念交流中意空間觀念交流n中意園林藝術(shù)在項(xiàng)目的傳承與揚(yáng)棄中意園林藝術(shù)在項(xiàng)目的傳承與揚(yáng)棄n中意園林藝術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)中意園林藝術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)Isola Bella文化促銷文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想9 9n伊薩貝拉生態(tài)規(guī)劃伊薩貝拉生態(tài)規(guī)劃論壇論壇n邀請(qǐng)國(guó)家與成都學(xué)術(shù)界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專業(yè)人士、新邀請(qǐng)國(guó)家與成都學(xué)術(shù)界、建筑界、房地產(chǎn)開發(fā)界專業(yè)人士、新新聞界人士，就項(xiàng)

40、目的生態(tài)與節(jié)能空間規(guī)劃展開論壇研討會(huì)新聞界人士，就項(xiàng)目的生態(tài)與節(jié)能空間規(guī)劃展開論壇研討會(huì)n題材題材n現(xiàn)代生態(tài)材料在項(xiàng)目中的合理應(yīng)用現(xiàn)代生態(tài)材料在項(xiàng)目中的合理應(yīng)用n現(xiàn)代濕地公園與現(xiàn)代人居的和諧結(jié)合現(xiàn)代濕地公園與現(xiàn)代人居的和諧結(jié)合Isola Bella其它文化促銷其它文化促銷活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)設(shè)想中意園林交流論壇中意園林交流論壇意大利建筑文化展意大利建筑文化展意大利歌劇節(jié)意大利歌劇節(jié)意大利文藝復(fù)興時(shí)期作品展意大利文藝復(fù)興時(shí)期作品展中意藝術(shù)品拍賣會(huì)中意藝術(shù)品拍賣會(huì)其它隨機(jī)事件發(fā)揮其它隨機(jī)事件發(fā)揮成都房博會(huì)成都房博會(huì)Isola Bella傳奇闡述與現(xiàn)場(chǎng)的配合傳奇闡述與現(xiàn)場(chǎng)的配合廣告發(fā)布廣告發(fā)布Isola B

41、ella總體工作原則總體工作原則 n硬件先行硬件先行n售樓部、樣板房在開盤階段成形。園林與施工節(jié)奏配合，兩者售樓部、樣板房在開盤階段成形。園林與施工節(jié)奏配合，兩者互不干擾互不干擾n集中投放集中投放n每個(gè)關(guān)健節(jié)點(diǎn)均全力以赴，全方位投放每個(gè)關(guān)健節(jié)點(diǎn)均全力以赴，全方位投放Isola Bella硬件硬件先行先行 n售樓部、樣板房、局部園林在開盤階段基本成形售樓部、樣板房、局部園林在開盤階段基本成形n園林施工與工地施工同步進(jìn)行園林施工與工地施工同步進(jìn)行n信息功能前期盡早完善信息功能前期盡早完善（網(wǎng)站、信息發(fā)布的準(zhǔn)備）（網(wǎng)站、信息發(fā)布的準(zhǔn)備）n售樓部特殊體驗(yàn)效果設(shè)計(jì)售樓部特殊體驗(yàn)效果設(shè)計(jì)n巨型迷宮式植物園

42、巨型迷宮式植物園 n國(guó)際材料展示大廳國(guó)際材料展示大廳n標(biāo)識(shí)引導(dǎo)系統(tǒng)標(biāo)識(shí)引導(dǎo)系統(tǒng)Isola Bella集中投放集中投放n推廣期內(nèi)在以下時(shí)間節(jié)點(diǎn)采取強(qiáng)力投放推廣期內(nèi)在以下時(shí)間節(jié)點(diǎn)采取強(qiáng)力投放l公開發(fā)售公開發(fā)售l結(jié)構(gòu)封頂結(jié)構(gòu)封頂l重大民俗節(jié)日重大民俗節(jié)日l(shuí)，長(zhǎng)假，長(zhǎng)假l園林落成園林落成l重大促銷活動(dòng)重大促銷活動(dòng)1.社會(huì)隨機(jī)重大事件社會(huì)隨機(jī)重大事件Isola Bella全面突擊全面突擊n全方位全方位n地點(diǎn)：成都及陴縣周邊區(qū)域地點(diǎn)：成都及陴縣周邊區(qū)域n方式：促銷現(xiàn)場(chǎng)、展示方式：促銷現(xiàn)場(chǎng)、展示n全媒體全媒體n軟硬廣告（戶外、影視、專業(yè)雜志、網(wǎng)站、電臺(tái)等）軟硬廣告（戶外、影視、專業(yè)雜志、網(wǎng)站、電臺(tái)等）n現(xiàn)場(chǎng)

43、包裝（現(xiàn)場(chǎng)包裝（VIVI、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、樣板展示）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、樣板展示）n現(xiàn)場(chǎng)物料（樓書、展板、單張、售樓紙）現(xiàn)場(chǎng)物料（樓書、展板、單張、售樓紙）Isola Bella廣告媒體組合廣告媒體組合n中心網(wǎng)站中心網(wǎng)站n由于目標(biāo)顧客的工作與生活方式與互聯(lián)網(wǎng)高度相關(guān)，伊薩貝拉由于目標(biāo)顧客的工作與生活方式與互聯(lián)網(wǎng)高度相關(guān)，伊薩貝拉網(wǎng)站的作用重大。網(wǎng)站的作用重大。項(xiàng)目網(wǎng)站應(yīng)在項(xiàng)目網(wǎng)站應(yīng)在0606年年1111月前初具稚形，擁有資月前初具稚形，擁有資訊與部分社區(qū)功能，并有專人維護(hù)訊與部分社區(qū)功能，并有專人維護(hù)。n手機(jī)短訊手機(jī)短訊n旺地在全國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐證明，利用手機(jī)短訊是旺地在全國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐證明，利用手機(jī)短訊是時(shí)效快、影響大、時(shí)效快、影響大、成本低成本低的廣告投放模式，可以充分運(yùn)用。的廣告投放模式，可以充分運(yùn)用。Isola Bella廣告媒體組合廣告媒體組合n報(bào)紙軟廣告報(bào)紙軟廣告l華西都市報(bào)華西都市報(bào)、成都商報(bào)成都商報(bào) l軟文題材軟文題材成都人與意大利人生活百態(tài)成都人與意大利人生活百態(tài)當(dāng)代中國(guó)人眼中的歐洲居住文化當(dāng)代中國(guó)人眼中的歐洲居住文化意大利人的空間藝術(shù)意大利人的空間藝術(shù)意大利人的空間藝術(shù)意大利人的空間藝術(shù)伊薩貝拉的環(huán)境藝術(shù)伊薩貝拉的環(huán)境藝術(shù)其它其它l時(shí)間時(shí)間l正式開盤前正式開盤前10天隨天隨華西都市報(bào)華西都市報(bào)成都商報(bào)成都商報(bào)樓盤?？鰳潜P?？鰈保持每周一次的見報(bào)