中信南科項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總綱(共61頁(yè)).ppt

1、限制與突破中信南科項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總綱謹(jǐn)呈：中信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司限制。3年內(nèi)熱點(diǎn)片區(qū)供應(yīng)量示意圖單位：萬(wàn)平方米單位：萬(wàn)平方米美廬錦園-4；世紀(jì)村二期-8中 海 深 圳灣-10世 界花園-7錦繡花園三期-8安柏麗晶碧海云天-26；汕頭聯(lián)泰地塊-33波 托 菲諾-97填 海 區(qū) - 240招 商 海月-22蔚藍(lán)海岸-26海岸明珠-6；觀景臺(tái)花園-5長(zhǎng)城項(xiàng)目-32；山海人家-3漾日灣畔-6；佳嘉豪苑-5翠堤灣-22綠景海苑-20萬(wàn)科沙嘴項(xiàng)目-23陽(yáng)光帶 海 濱城32萬(wàn)環(huán)深圳灣：環(huán)深圳灣：660香蜜湖：香蜜湖：70中心區(qū)：中心區(qū)：120羅湖中心及周邊：羅湖中心及周邊：60總供應(yīng)量：總供應(yīng)量：1000萬(wàn)平

2、萬(wàn)平米米鼎太風(fēng)華42陽(yáng)光棕櫚38星海名城21注：本統(tǒng)計(jì)為不完全統(tǒng)計(jì)，未包含鹽田與東角頭約300-500萬(wàn)平米和其他未知地塊大勢(shì)大勢(shì)【限制 】大勢(shì)集中性供給水榭花都、新天國(guó)際名苑、天鵝堡、純水岸、城市綠洲、碧海云天、世紀(jì)村、安柏麗晶、嘉寶田花園、星光名庭、紅樹西岸、中海陽(yáng)光棕櫚園、蔚藍(lán)海岸、陽(yáng)光帶海濱城、翠堤灣、香密湖鴻榮源、填海區(qū)泰華、黃埔雅苑二期、三期、四期、嘉里華庭、城中雅苑、如詩(shī)美地、天健世紀(jì)花園、嘉麗豪庭、城市山谷、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、中海深圳灣畔、鼎太風(fēng)華填海區(qū)中心西區(qū)紅樹林深圳灣泛華僑城中心區(qū)羅湖CBD 西部通道據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年下半年-2003年上半年的高檔住宅推出量達(dá)500萬(wàn)平

3、方米，且繼續(xù)推出動(dòng)向明顯。環(huán)香蜜湖片區(qū)（8500）泛華僑城片區(qū)7800深圳灣區(qū)7500以上羅湖環(huán)CBD（8000以上）藍(lán)色鹽田（7500）中心區(qū)（8000以上）市區(qū)豪宅化 7500元平方米以上：香密湖、中心區(qū)、華僑城、紅樹林6000元平方米以下：布心、梅林、新洲、科技園北、蓮塘、 前海等6000-7500元平方米：石廈、后海、泛華僑城、科技園南、 竹子林競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)鎖定高端需求舒居需求安居需求過渡需求片區(qū)片區(qū)主序排序（最好為1，最差為6）客觀角度石廈后海泛華僑城竹子林科技園南科技園北生活配套132465交通便利143265客戶資源431526景觀資源613425市場(chǎng)關(guān)注度312645物業(yè)檔次513

4、624規(guī)劃前景523614人文資源431652合計(jì)平均值3.6252.252.254.8753.54.5排序411635競(jìng)爭(zhēng)片區(qū)比較片區(qū)泛華僑城后?？萍紙@南石廈科技園北竹子林排序113456價(jià)格72006200 ？650055006000 在未進(jìn)行加權(quán)平均的情況下，初步確定科技園片區(qū)正常市場(chǎng)價(jià)格：6500-70006500-7000元平方米元平方米片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)推論1 12 23 3序號(hào)樓盤二房80以下二房80以上三房100以下三房101-120三房120以上四房及以上1陽(yáng)光帶 2英倫名苑 3美廬錦園 4世紀(jì)村 5深圳灣畔 6后海 7本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)樓盤戶型樓盤樓盤戶型和面積戶型同質(zhì)化英倫名苑美廬錦園世

5、紀(jì)村雷同的樓宇形象充斥著人們的感官，人們的選擇似乎越來越少?gòu)纳钲跒程詈^(qū)科技園后海，以下幾組詞匯令我們耳熟能詳生態(tài)、環(huán)保、綠色、美麗、海景、 潛力、品位、格調(diào)、人居標(biāo)準(zhǔn)、示范小區(qū)、3A、國(guó)際化、人文樓盤樓盤形象我們的形象中信海文花園中信海天一色中信城市廣場(chǎng)中信南科項(xiàng)目 中信的品牌影響力似乎沒有真正地延伸到地產(chǎn)領(lǐng)域來?！捌放??！毕盗袥]有完成它的使命 是否以陽(yáng)光帶是否以陽(yáng)光帶海濱城為標(biāo)桿？海濱城為標(biāo)桿？住宅78000平方米；商業(yè)1500平方米；獨(dú)立會(huì)所600平方米；覆蓋率25%；容積率（高于陽(yáng)光帶海濱城）地塊容積率地塊地塊限制。突破。SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）：）：高科技園地段高科

6、技園地段規(guī)劃前景好規(guī)劃前景好陽(yáng)光帶的市場(chǎng)預(yù)熱陽(yáng)光帶的市場(chǎng)預(yù)熱教育文化氛圍教育文化氛圍劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）：）：公共交通條件差公共交通條件差配套設(shè)施不成熟配套設(shè)施不成熟項(xiàng)目規(guī)模較小項(xiàng)目規(guī)模較小地塊條件限制地塊條件限制威脅（威脅（T）：）：供應(yīng)量供應(yīng)量南山客戶分流趨勢(shì)南山客戶分流趨勢(shì)填海區(qū)海景消失填海區(qū)海景消失，機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）：）：中檔住宅少中檔住宅少科技園開發(fā)帶來的居住需求增加科技園開發(fā)帶來的居住需求增加大部分在售樓盤缺乏個(gè)性大部分在售樓盤缺乏個(gè)性，減小劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)1、針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買，直效營(yíng)銷2、面對(duì)高科技人群，利用文化氛圍，在定位上傾斜3、部

7、分硬件采用跟隨戰(zhàn)略1、針對(duì)性制造物業(yè)亮點(diǎn)2、宣傳交通改造信息，增加交通接送3、增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示，全面覆蓋預(yù)留升值空間，增加樓盤吸引力優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）：）：高科技園地段高科技園地段規(guī)劃前景好規(guī)劃前景好陽(yáng)光帶的市場(chǎng)預(yù)熱陽(yáng)光帶的市場(chǎng)預(yù)熱教育文化氛圍教育文化氛圍劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）：）：公共交通條件差公共交通條件差配套設(shè)施不成熟配套設(shè)施不成熟項(xiàng)目規(guī)模較小項(xiàng)目規(guī)模較小地塊條件限制地塊條件限制機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）：）：中檔住宅少中檔住宅少科技園開發(fā)科技園開發(fā)大部分在售樓盤缺乏大部分在售樓盤缺乏個(gè)性個(gè)性威脅（威脅（T）：）：供應(yīng)量供應(yīng)量南山客戶分流趨勢(shì)南山客戶分流趨勢(shì)填海區(qū)海景消失填海區(qū)海景消失我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)

8、略充分塑造和發(fā)揮中信品牌形象項(xiàng)目總攻略項(xiàng)目總攻略產(chǎn)品攻略產(chǎn)品攻略營(yíng)銷攻略營(yíng)銷攻略全價(jià)值展示全價(jià)值展示改變空間形式改變空間形式配套跟隨配套跟隨硬件局部亮點(diǎn)硬件局部亮點(diǎn)園林提升園林提升近距離推廣近距離推廣主動(dòng)式營(yíng)銷主動(dòng)式營(yíng)銷形象代言人形象代言人空中綻放計(jì)劃空中綻放計(jì)劃品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃宣傳物料計(jì)劃宣傳物料計(jì)劃 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群 港人 第二居所購(gòu)買者福田、南山生意人、小業(yè)主、高層白領(lǐng)科技園中高層白領(lǐng)Action 1.抓住客戶！客戶具像描述一業(yè)主描述業(yè)主：高歌，CRESS性別：男，女職業(yè)：IT工程師，證券經(jīng)濟(jì)人年齡：34，32愛好：看影碟、上網(wǎng)最喜歡的讀物：計(jì)算機(jī)世界、

9、財(cái)經(jīng)等喜歡的房子：不要太多復(fù)雜的裝飾，要實(shí)用，有點(diǎn)個(gè)性就好，材料檔次可以高一些，在花銷上不會(huì)太注意小節(jié)。自己的房子一定是能讓自己放松的地方，因?yàn)槊刻烀鎸?duì)大量的數(shù)字已經(jīng)夠刺激的了。關(guān)于房子的一句話： 好房子能讓我的生命增值。業(yè)主描述業(yè)主：黃定邦性別：男職業(yè)：生意人年齡：42愛好：喝茶、打麻將最喜歡的讀物：特報(bào)、都市報(bào)喜歡的房子：房子一定要看地段，最好是可以漲價(jià)的地方，雖說是自己住，可要是想賣最好也能賺一點(diǎn)兒。家里別太小，要隨便些。關(guān)于房子的一句話： 買房子不怕貴，得值?？蛻艟呦衩枋龆粜徒Y(jié)構(gòu)單元面積套數(shù)比2房2衛(wèi)938%3房13013%4房170-18056%5房200-30018%復(fù)式160-

10、1805%合計(jì)100%陽(yáng)光帶 海濱城 之 錦緞之濱戶型結(jié)構(gòu)單元面積套數(shù)面積比2房2廳1衛(wèi)75-8010010%小3房2廳2衛(wèi)110-11517025%大3房2廳2衛(wèi)125-13030050%4房2廳2衛(wèi)1工145-1505310%5房2廳2衛(wèi)1工160-180225%合計(jì)645100%我們的戶型缺少氣質(zhì)本項(xiàng)目打破地塊局限制造淺丘坡地南低北高的空間錯(cuò)落，最大限度的開發(fā)景觀資源以局部架空增加空間的趣味性LOFTAction 2.改變空間形式 “建筑的本質(zhì)是適合人的行為的空間，只有真正達(dá)到人與建筑、環(huán)境的高度融合，讓人在空間中享受極大的自由，才是對(duì)人充分的尊重。”會(huì)所（BLACK & WHI

11、TE）； 游泳池，包括室外大型泳池和兒童戲水池；幼兒園雙語(yǔ)教學(xué) Action 3. 小區(qū)配套跟隨戰(zhàn)略進(jìn)口名牌電梯；停車場(chǎng)數(shù)字化控制。Action 4. 樓宇硬件局部亮點(diǎn)客戶可感知Action 5. 園林提升計(jì)劃大師光環(huán)。提高產(chǎn)品附加值的便捷之路；雕塑小品?！翱臻g就是因?yàn)檫@些因素而發(fā)生改變了空間就是因?yàn)檫@些因素而發(fā)生改變了”在過剩經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)重復(fù)、乏味的賣點(diǎn)訴求時(shí)代，樓盤漸漸失去了個(gè)性，似乎已經(jīng)成為枯竭的祭品。競(jìng)爭(zhēng)樓盤推廣形象英倫名苑僑城西，純正英式花園洋房。訴求英倫格調(diào)。世紀(jì)村演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)（陽(yáng)光鮮花好心情）美廬錦園陽(yáng)光地帶，灣區(qū)物業(yè)。陽(yáng)光帶海濱城陽(yáng)光海洋夢(mèng)

12、想 我在海在陽(yáng)光在深圳灣畔花園深圳灣天下勝景，中海情健康人生華僑城個(gè)性化健康豪宅蔚藍(lán)海岸蔚藍(lán)生活、蔚藍(lán)品位。濱海人文社區(qū)招商晴海洲成熟濱海、人文社區(qū)關(guān)于形象城市意象特區(qū)/開放/鄧小平/深圳速度/高科技海景是現(xiàn)實(shí)還是虛幻？“海灣海灣”虛假的泛濫虛假的泛濫我們的氣質(zhì)：時(shí)尚、小資、現(xiàn)代我們的氣質(zhì)：時(shí)尚、小資、現(xiàn)代我們選擇藝術(shù)來彰顯氣質(zhì)我們選擇藝術(shù)來彰顯氣質(zhì)在深圳，這個(gè)每時(shí)每刻都變化著表情的城市里，我們看到了新的價(jià)值、另類的思想和不同的活法。我們選擇藝術(shù)，因?yàn)樗囆g(shù)是更好的游戲，它使我們興奮、豐富、感動(dòng)。東?；▓@二期巴厘島風(fēng)情波托菲諾意大利小鎮(zhèn)香榭里花園北美風(fēng)情安柏麗晶英倫貴族西海灣花園魅力新加坡在崇尚

13、西方文明的今天，這些舶來品與深圳無關(guān)深圳：欲望之都，時(shí)尚之都Action 1Action 1. 全價(jià)值展示計(jì)劃全價(jià)值展示計(jì)劃 米蘭，位于意大利半島北部，意大利一米蘭，位于意大利半島北部，意大利一個(gè)充滿藝術(shù)的國(guó)度個(gè)充滿藝術(shù)的國(guó)度 意大利的米蘭有著各種各樣的居住空間，意大利的米蘭有著各種各樣的居住空間，學(xué)生和旅行者在米蘭的這類空間中短暫學(xué)生和旅行者在米蘭的這類空間中短暫逗留，他們和米蘭的設(shè)計(jì)師一起對(duì)這類逗留，他們和米蘭的設(shè)計(jì)師一起對(duì)這類空間的創(chuàng)作不斷，演繹著當(dāng)今室內(nèi)空間空間的創(chuàng)作不斷，演繹著當(dāng)今室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)的流行風(fēng)尚流行風(fēng)尚 一個(gè)設(shè)計(jì)味十足、藝術(shù)味十足的米蘭式一個(gè)設(shè)計(jì)味十足、藝術(shù)味十足的米蘭

14、式空間拼圖，給你一個(gè)自由想象的家空間拼圖，給你一個(gè)自由想象的家紅（紅（Red）米蘭居所（米蘭居所（alone in Milan）綠（綠（Green）米蘭空間實(shí)錄米蘭空間實(shí)錄樣板間展示樣板間展示中信中信風(fēng)尚社區(qū)風(fēng)尚社區(qū)中信中信風(fēng)尚菁英風(fēng)尚菁英售樓處方向售樓處方向1 1 人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種新的人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種新的人際關(guān)系。人際關(guān)系。 以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。售樓處方向售樓處方向格調(diào)展示（導(dǎo)示系統(tǒng)）格

15、調(diào)展示（導(dǎo)示系統(tǒng)） 導(dǎo)示是一種格調(diào)，無處不在的品位滲透著，悄悄地改變著人們的心導(dǎo)示是一種格調(diào)，無處不在的品位滲透著，悄悄地改變著人們的心理體驗(yàn)。理體驗(yàn)。Art Wall格調(diào)展示（通道）格調(diào)展示（通道）格調(diào)展示（鋪裝）格調(diào)展示（鋪裝）Mon Caf我的咖啡館我的咖啡館Al Dente意大利明日之星面館意大利明日之星面館Murder Ink玄秘小說書店玄秘小說書店Russia Tea俄羅斯茶室俄羅斯茶室Civilized Traveller文明旅者（旅行用品）文明旅者（旅行用品）Starbucks星巴克星巴克Vidal Sasson維達(dá)沙宣發(fā)型中心維達(dá)沙宣發(fā)型中心Radio City音樂屋音樂屋1

16、000 Color千色店千色店Layefee Home逸飛之家逸飛之家GOD住好的住好的Little cinema 小劇院？小劇院？琉璃工房琉璃工房 格調(diào)展示（街區(qū)）格調(diào)展示（街區(qū)）格調(diào)展示（街區(qū)）格調(diào)展示（街區(qū)）街區(qū)是一種格調(diào)，服務(wù)是無形的，讓客戶體驗(yàn)并成為一種記憶。街區(qū)是一種格調(diào)，服務(wù)是無形的，讓客戶體驗(yàn)并成為一種記憶。格調(diào)展示（街區(qū)）格調(diào)展示（街區(qū)）視覺規(guī)劃視覺規(guī)劃元素統(tǒng)一元素統(tǒng)一 在我們生活的空間里，體驗(yàn)已經(jīng)成為其中很重要的部分了。在我們生活的空間里，體驗(yàn)已經(jīng)成為其中很重要的部分了。不看海的日子不看海的日子主題推廣語(yǔ)主題推廣語(yǔ)地盤攻略搶占科技園，全方位覆蓋Action 2Action

17、2. 近距離推廣計(jì)劃近距離推廣計(jì)劃Action 3Action 3. 主動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃主動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃A. 主流目標(biāo)客戶群體的主動(dòng)推廣主流目標(biāo)客戶群體的主動(dòng)推廣 深入聯(lián)想、中興、華為等企業(yè)進(jìn)行深 層次挖掘（報(bào)告會(huì)、資訊、網(wǎng)絡(luò)傳播、聯(lián)誼活動(dòng)等）B. 世聯(lián)客戶網(wǎng)絡(luò)的主動(dòng)式宣傳世聯(lián)客戶網(wǎng)絡(luò)的主動(dòng)式宣傳C. 設(shè)立看樓車等候驛站設(shè)立看樓車等候驛站D. VIPVIP選房卡選房卡前期積累客戶的成熟工具前期積累客戶的成熟工具購(gòu)卡者相關(guān)權(quán)益優(yōu)先選房； 優(yōu)先獲取項(xiàng)目的銷售資料； 獲取風(fēng)尚展示區(qū)優(yōu)先參觀權(quán)； 獲贈(zèng)項(xiàng)目客戶通訊；成功選房者相關(guān)權(quán)益選房日享受最優(yōu)惠購(gòu)房折扣； 抽獎(jiǎng)（充分結(jié)合中信的資源優(yōu)勢(shì)）； 成為項(xiàng)目工程質(zhì)

18、量業(yè)主監(jiān)督委員會(huì)成員 （客戶營(yíng)銷）； E. 發(fā)動(dòng)群眾發(fā)動(dòng)群眾讓每個(gè)人都成為我們的推銷員和讓每個(gè)人都成為我們的推銷員和信息傳播者信息傳播者Action 4Action 4. 形象代言人計(jì)劃形象代言人計(jì)劃名人效應(yīng)的實(shí)質(zhì)：吸引目標(biāo)人群興趣； 引發(fā)媒體話題； 降低商業(yè)成本； 提高商業(yè)品位；張朝陽(yáng)譚盾馬友友陳逸飛推薦代言人推薦代言人Action 5Action 5. 空中綻放計(jì)劃空中綻放計(jì)劃Action 6Action 6. 中信品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中信品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中信，在全球中信，在全球/ /在中國(guó)在中國(guó)實(shí)力鑄就品牌，實(shí)力造就信賴，實(shí)力成就輝煌。實(shí)力鑄就品牌，實(shí)力造就信賴，實(shí)力成就輝煌。作為全球的強(qiáng)勢(shì)品牌在全

19、球的版圖閃耀：中信（香港）集團(tuán)，作為全球的強(qiáng)勢(shì)品牌在全球的版圖閃耀：中信（香港）集團(tuán)，中信嘉華銀行、中信泰富、西林公司（美國(guó)）中信美國(guó)鋼鐵公司、中信嘉華銀行、中信泰富、西林公司（美國(guó)）中信美國(guó)鋼鐵公司、中信加拿大公司、中信澳大利亞有限公司、中信新西蘭有限公司、中信加拿大公司、中信澳大利亞有限公司、中信新西蘭有限公司、東京、紐約、法蘭克福東京、紐約、法蘭克福中信，在中國(guó)中信，在中國(guó)中信的根在中國(guó)，心也在中國(guó)：中信實(shí)業(yè)銀行、中信興業(yè)信中信的根在中國(guó)，心也在中國(guó)：中信實(shí)業(yè)銀行、中信興業(yè)信托投資公司、中信國(guó)安集團(tuán)公司、中信證券股份有限公司托投資公司、中信國(guó)安集團(tuán)公司、中信證券股份有限公司（園林、外立面

20、）國(guó)際大師、形象代言人、飛艇巡游（園林、外立面）國(guó)際大師、形象代言人、飛艇巡游新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)+媒體宣傳媒體宣傳中信天下中信天下中信品牌資源的強(qiáng)力號(hào)召中信品牌資源的強(qiáng)力號(hào)召打造打造“中信風(fēng)尚社區(qū)中信風(fēng)尚社區(qū)”，全面樹立中信的地產(chǎn)品牌，全面樹立中信的地產(chǎn)品牌地面接應(yīng)系統(tǒng)地面接應(yīng)系統(tǒng)風(fēng)尚驛站風(fēng)尚驛站風(fēng)尚社區(qū)展示風(fēng)尚社區(qū)展示中信各地產(chǎn)項(xiàng)目昭示墻中信各地產(chǎn)項(xiàng)目昭示墻重要科技企業(yè)的重點(diǎn)傳播重要科技企業(yè)的重點(diǎn)傳播有一種力量有一種力量品牌品牌/產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)Action 7Action 7. 宣傳物料計(jì)劃宣傳物料計(jì)劃風(fēng)尚風(fēng)尚形象樓書形象樓書中信天下中信天下客戶通訊客戶通訊印刷物料和網(wǎng)絡(luò)電子版同期面世7

21、 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月1 1月月3 3月月4 4月月5 5月月工工程程線線/ / 結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)銷銷售售組組織織入伙入伙8 8月月空空中中綻綻放放計(jì)計(jì)劃劃選選房房開開盤盤加加推推其其他他單單位位秋秋交交會(huì)會(huì)園林工程全部完工園林工程全部完工樣板房、街區(qū)、導(dǎo)示系統(tǒng)完工樣板房、街區(qū)、導(dǎo)示系統(tǒng)完工屋頂燈光工程完工屋頂燈光工程完工售樓處完成售樓處完成會(huì)會(huì)所所開開放放嘉嘉年年華華售樓處開始施工售樓處開始施工會(huì)所完工會(huì)所完工部分外墻脫落完畢部分外墻脫落完畢入入伙伙前前全全情情展展示示5 5月月主主動(dòng)動(dòng)式式營(yíng)營(yíng)銷銷全全面面開開始始封頂，部分園林展示封頂，部分園林展示連續(xù)不

22、斷的事件連續(xù)不斷的事件春春交交會(huì)會(huì)銷售、工程線1212月月圍圍墻、墻、品品牌牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃啟啟動(dòng)動(dòng)圍墻、部分廣告牌先行到位圍墻、部分廣告牌先行到位候候車車亭亭確確定定樣樣板板房房開開放放日、日、形形象象代代言言人人亮亮相相1010月月8 8月月設(shè)計(jì)方案確定設(shè)計(jì)方案確定廣廣告告公公司司等等確確定定攻略實(shí)施攻略實(shí)施園林、配套方案確定園林、配套方案確定20022002年年20032003年年20042004年年7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月 1212月月1 1月月3 3月月4 4月月5 5月月銷銷售售組組織織7 7月月選選房房開開盤盤加加推推其其他他單單位位秋秋交交會(huì)會(huì)會(huì)會(huì)所所開開放放嘉嘉年年華華入入伙伙前前全全情情展展示示5 5月月主主動(dòng)動(dòng)式式營(yíng)營(yíng)銷銷全全面面開開始始樣樣板板房房開開放放日、日、空空中中綻綻放放計(jì)計(jì)劃劃連續(xù)不斷的事件連續(xù)不斷的事件春春交交會(huì)會(huì)1212月月圍圍墻、墻、品品牌