創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)

1、在硅谷，這幾乎成為一種榮譽(yù)。但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，失敗的創(chuàng) 業(yè)公司還是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，那這些創(chuàng)業(yè)公司真正失敗的原 因是什么呢 ?我們從中能獲得什么樣的教訓(xùn)呢 ?采訪了 YoungEntrepreneur Council (YEC的8位成功的創(chuàng)始人，請(qǐng)他們分享一下自己最初創(chuàng)立的公司失敗的原因而他們當(dāng)時(shí)是如 何做的 ?我創(chuàng)立的第一家公司，當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)非常宏大的創(chuàng) 意，致力于鼓勵(lì)人們可持續(xù)利用物件。如果我們可以接觸一 些人群跟蹤調(diào)查他們可持續(xù)使用小物件的頻率，諸如用過(guò)的 礦泉水瓶重新裝滿水使用，重復(fù)使用紙袋，等等。我們可以 建立一種文化，讓周圍人認(rèn)為可持續(xù)利用是普遍的。不僅僅 是改變我們的習(xí)慣，而且我們認(rèn)

2、為將這種可持續(xù)性游戲化將 是個(gè)至關(guān)重要的元素。而關(guān)于可持續(xù)的教育也是一個(gè)關(guān)鍵元 素。同時(shí)，我們認(rèn)為社會(huì)分享也是重要的。當(dāng)時(shí)我們的想法 還有很多。如果我重新創(chuàng)立這家公司，我將會(huì)聚焦于鼓勵(lì)可 持續(xù)行為的根源問(wèn)題，而且僅從其中一個(gè)方面著手?，F(xiàn)在我 們看到許多公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，但每個(gè)公司都是專注于其中 一點(diǎn)。所以，一開始創(chuàng)立公司時(shí)，要專注于一點(diǎn)，之后再謀 求擴(kuò)張。 Aaron Schwartz, Modify Watches我的第一家公司失敗是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只是一個(gè)太過(guò)雛形的 創(chuàng)意就過(guò)早的進(jìn)入市場(chǎng)。我們希望幫助人們理解社交媒體在 企業(yè)層面方面的風(fēng)險(xiǎn)。而我們沒(méi)有想到的是當(dāng)時(shí)這些企業(yè)的 人們還并不知道社交媒體是

3、什么。這樣我們就需要花大量時(shí) 間在給人們解釋什么是社交媒體上，根本沒(méi)有時(shí)機(jī)讓我們?nèi)?解釋我們真正要做的事情。如果我們重新來(lái)做這個(gè)工程，我 們將會(huì)首先對(duì)企業(yè)進(jìn)行社交媒體培訓(xùn)，然后提出它們背后隱 藏的風(fēng)險(xiǎn)以及緩解風(fēng)險(xiǎn)的方案。而這次，我們一定確保我們 的產(chǎn)品或效勞已經(jīng)很成熟之后再投入市場(chǎng)運(yùn)作中，這樣，用 戶不需要我們解釋也非常喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品、 效勞。- Benish Shah, Vicaire Ny數(shù)據(jù)不僅僅是業(yè)務(wù)的氧氣， 也是非常重要的指標(biāo)。 當(dāng)時(shí)， 年僅十幾歲的我?guī)捉?jīng)專注于我所喜歡的工作：創(chuàng)新、銷售以 及成長(zhǎng)。我一直消耗資金提升業(yè)務(wù)直到有一天，我只剩下一 大盒子的欠條，一無(wú)所有的離開。如果我當(dāng)時(shí)能

4、夠選擇一份 很好的工作，維持我的現(xiàn)金流，并收回應(yīng)收賬款的話，我的 公司應(yīng)該可以防止最終的失敗。而在我接下來(lái)創(chuàng)立的公司 中，我非常注重查看、研究財(cái)務(wù)報(bào)告并且聘請(qǐng)了一位會(huì)計(jì)主 管。如果你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出問(wèn)題，那么你一定不會(huì)走的很遠(yuǎn)。4. 我們所遇的時(shí)機(jī)不好 我第一次創(chuàng)立的公司在最初取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并獲得 了種子輪投資，但最終，我們還是失敗了。我們當(dāng)時(shí)的商業(yè) 模式是基于求職廣告的。當(dāng)時(shí)我們發(fā)布了大受歡送的測(cè)試版 本。不用說(shuō)，在 2022 年秋季要比在 2022 年春季要更難銷售 求職廣告。我們每個(gè)人籌措了 2.5 萬(wàn)美元來(lái)創(chuàng)立這個(gè)公司， 但我們的資金很快就用完了，之后很快也將種子輪資金耗完 了。我們面

5、臨兩種選擇要么借更多的錢，要么就關(guān)閉公 司。之后，我捫心自問(wèn)： “這個(gè)創(chuàng)意值得我投入更多嗎 ?而 答案是， 不!我所作出的最好的決定是創(chuàng)立了這家公司， 之后 做的最好的決定是下定決心關(guān)閉這家公司。所以，知道什么 時(shí)候需要推出也很重要。5. 我們沒(méi)有一個(gè)用戶 有太屢次業(yè)務(wù)失敗的經(jīng)歷讓我總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)才讓我 最終成功。尤其是當(dāng)我意識(shí)到我的產(chǎn)品必須適應(yīng)我的用戶的 需求。當(dāng)我的用戶認(rèn)同我的產(chǎn)品價(jià)值，那么產(chǎn)品的銷售絕不 是問(wèn)題了。6. 我們沒(méi)有處理好人員招聘的問(wèn)題 第一家公司是我哥哥和我一起創(chuàng)立的，這家公司之所以 會(huì)失敗， 是因?yàn)楸晃覀兯刚?qǐng)的職工 “劫持 了。我只能說(shuō)， 招聘職工時(shí)，一定要選擇那些真誠(chéng)

6、、正直值得信任的人。要 學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保護(hù)好你自己的公司，同時(shí)要控制人力本錢， 精益運(yùn)作。7. 我們擁有不同的動(dòng)機(jī) 在大學(xué)時(shí)，我試圖與我的兩個(gè)舍友創(chuàng)立一個(gè)公寓列表網(wǎng) 站。他們一開始很積極的參與，但是當(dāng)他們意識(shí)到參與這項(xiàng) 工作需要付出多大的精力、努力時(shí)，諸如在冬天時(shí)圍繞著威 斯康辛州的麥迪遜市區(qū)的公寓拍攝照片并收集房東的信息 進(jìn)行文字編輯這些冗雜的工作，他們的激情就消退了。我們 這個(gè)前景不錯(cuò)的工程慢慢的失敗了，不僅僅是因?yàn)楹茈y堅(jiān)持 去做這些瑣碎的工作，而且我的合伙人也逐漸在他們的學(xué) 習(xí)、聚會(huì)以及女朋友之間喪失了興趣。今天，我寧愿自己創(chuàng) 建公司，再雇傭職工來(lái)完成工作，而不是在一開始就請(qǐng)如上 所說(shuō)的兩位合伙人來(lái)一起完成了。8. 我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開始時(shí)沒(méi)有想好如何應(yīng)對(duì)最壞的情形 過(guò)去，我曾與合伙人一起創(chuàng)立了三個(gè)公司。第一個(gè)公司 我們開展到 7 位數(shù)字的規(guī)模，而合作關(guān)系也非常棒。第二家 公司完全沒(méi)有走到這一步，因?yàn)槲抑皼](méi)有考慮好關(guān)于合伙 人股權(quán)問(wèn)題爆發(fā)時(shí)我們?cè)撛趺疵鎸?duì)。在這次合作案例中，我 一開始貶低了自己對(duì)公司業(yè)務(wù)開展做出的奉獻(xiàn)的價(jià)值，但是 開展到后來(lái)，我又以很高的價(jià)格換取了很小的股權(quán)份額。所 以，提前考慮這些問(wèn)題并詢問(wèn)自己， “如果發(fā)生 x 事情怎么 辦?。在創(chuàng)立公司時(shí)