促銷方案之超市促銷心得體會(huì)

1、超市促銷心得體會(huì)篇一：超市促銷員的工作體會(huì)】超市促銷員的工作體會(huì) 心得體會(huì)對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是必不可少 的課程。一方面可以賺取一定的生活費(fèi)，提高自立能力；更重要的 是可以獲得珍貴的社會(huì)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。目前，最好找也最適宜的兼職有 兩個(gè)：一 家教，二 做臨時(shí)促銷員。相對(duì)于家教而言，做促銷員更能 鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時(shí)很好的考驗(yàn)了應(yīng)變能力和反映 能力。在各種促銷員中，我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以 更好的展示個(gè)人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌 做過(guò)電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西。首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好時(shí)間和找兼職的

2、最正確途徑。大學(xué)生做 兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時(shí)間學(xué)業(yè) 不是很重，又不會(huì)面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時(shí)間， 對(duì)英語(yǔ)和電腦的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突。找兼職的最正確途徑是通 過(guò)同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹，找中介公司時(shí)一定要找正規(guī)的90% 的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費(fèi)。在做促銷員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn)： 1 勇于自信。大學(xué)期間 很多比擬內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一局部 不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾 種：為人內(nèi)向，不善言辭；相貌不好，不敢嘗試；擔(dān)憂能力，患得 患失；自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗 。其實(shí)當(dāng)我們

3、真正的爭(zhēng)取一份工 作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前 的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的 解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信尤其是內(nèi) 向的同學(xué)，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧！ 2 學(xué)會(huì)忍受。作 為 85 后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一局部同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里 是“小皇帝“小公主 ，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在 學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和 付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就 要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有， 有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨

4、頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí) 我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí) 候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷 員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了， 跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾 巴做人。3 注意細(xì)節(jié)。我們大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)缺乏，很多人大 大咧咧的，不注意細(xì)節(jié)，這會(huì)給公司的正式職工留下不好的印象。 因此在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候 最好不要接 ，如果是非常重要的 ，一定要給顧客解釋清楚，給予 他們足夠的尊重，否那么這個(gè)顧客十有八九會(huì)立刻轉(zhuǎn)身走人。其它的 如促銷員一般的情

5、況下在上班的時(shí)候是一直站著的，大家也要注意 一下，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上，而且很沒(méi)有坐姿，被公司檢查 的人發(fā)現(xiàn)了，可能你離走人已經(jīng)不遠(yuǎn)了。4 努力學(xué)習(xí)。作為臨時(shí)促銷員，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能的了解，還是應(yīng) 對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)有很大的缺乏。這時(shí)，我們應(yīng)該積極的想 向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前的是一個(gè)高中生，甚至是初 中生小學(xué)畢業(yè)生，也不能因?yàn)閷?duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他。任 由自己不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，使得自己的能力的不到提高，時(shí)間長(zhǎng) 了你很可能被其他人給擠掉。我有同學(xué)就因?yàn)檫@樣被擠掉了，把一 天八十的工作在武漢一般的臨時(shí)促銷員在 35-50 之間拱手讓給 了他人。我們也應(yīng)該積極了解各個(gè)商場(chǎng)

6、的工作程序，如怎么開(kāi)發(fā)票、 做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。這 樣一旦正式促銷員有事離開(kāi)柜臺(tái)或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí)，你就能馬上頂上去，這 時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大的增值，對(duì)于你長(zhǎng)期在這個(gè)公司做很有好處。5 吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活，做臨時(shí)促銷員 因?yàn)殚_(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，更需要付出更多的精力。而我們大學(xué)生還有自己 的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候可 能會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng)，我們不能因?yàn)閺膶W(xué)校到賣場(chǎng)需要坐一個(gè)多 小時(shí)的公交車就晚到早退，由于臨時(shí)促銷員都是在銷售旺季上班， 有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影 響

7、工作時(shí)的情緒，否那么你也可以另選東家了。6 搞好關(guān)系。臨時(shí)促銷職工作的好壞都是正式促銷員說(shuō)了算的，因 此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對(duì)于他們的批評(píng)要虛心接受， 產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚，不要和他們爭(zhēng)執(zhí)，因?yàn)榕c正式促銷員 高不好關(guān)系而被辭退的人很多。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(zhǎng)和其他品牌的 正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會(huì)使你在實(shí)際的工作得到很多的幫助。 即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋 穿以上幾點(diǎn)是我做臨時(shí)促銷員時(shí)的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)那些想要做 兼職的學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助?！酒撼信R時(shí)促銷職工作心得體會(huì)】超市臨時(shí)促銷職工作心得體會(huì)即將社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，兼職和社會(huì) 實(shí)踐應(yīng)該是必不

8、可少的課程。一可以賺取的生活費(fèi)，自立能力;更的是可以珍貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。，最好找也最適宜的兼職有兩個(gè)：一家教， 二做臨時(shí)促銷員。相家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接 觸的人多，的考驗(yàn)了應(yīng)變能力和反映能力。在促銷員中，我數(shù)碼電視類的促銷更挑戰(zhàn)性，也可以的展示個(gè)人的 能力。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過(guò)電視促銷員， 期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了東西。我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好和找兼職的最正確途徑。大學(xué)生做兼職的最 好是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段學(xué)業(yè)，又不會(huì)面臨考研 和找工作的，只要安排好，對(duì)英語(yǔ)和電腦的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突。 找兼職的最正確途徑是同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹，找中介公司時(shí)要找正規(guī)

9、 的90% 的中介騙人的，要搞清楚公司正規(guī)在交中介費(fèi) 。在做促銷員的過(guò)程需要注意幾點(diǎn)：勇于自信。大學(xué)期間內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但原因一自信，不敢 去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有幾種：為人內(nèi)向，不善 言辭 ;相貌不好，不敢嘗試 ;擔(dān)憂能力，患得患失 ;自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕 失敗。其實(shí)當(dāng)真正的一份工作并用心做下去以后，你會(huì)時(shí)候自要自信一點(diǎn)，以前的種種原因是不的，貌似很的事情的可以容 易的解決掉。在找兼職和面試的過(guò)程中要自信 是內(nèi)向的同學(xué) ，我想 找工作過(guò)程中差不多的吧 !學(xué)會(huì)忍受。 85 后的大學(xué)生，中間有一同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是 “小皇帝 “小公主 ，父母長(zhǎng)輩包容了的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤 ;在學(xué)校，

10、同學(xué)之 間也能夠忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢定價(jià)后， 不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)忍受。是做促銷員的， 遇到的人三六九等樣的都有，顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭， 甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。新手，在剛開(kāi) 始做促銷員的時(shí)候，肯定會(huì)有東西不懂，會(huì)犯錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促 銷員批評(píng)的時(shí)候，要虛心，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正 式促銷員沖突?？傊?，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。注意細(xì)節(jié)。大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)，人大大咧咧的，不注 意細(xì)節(jié)，這會(huì)給公司的正式職工留下不好的印象。在上班的時(shí)候不 要經(jīng)常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接，

11、是非常的 ，要給顧客解釋清楚，足夠的尊重，否那么顧客十有八九會(huì)立刻轉(zhuǎn) 身走人。其它的如促銷員的情況下在上班的時(shí)候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上，而 且很坐姿，被公司檢查的人了，你離走人不遠(yuǎn)了。努力學(xué)習(xí)。臨時(shí)促銷員，是對(duì)產(chǎn)品性能的，應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn)， 都會(huì)有的。這時(shí)，應(yīng)該的想向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前 的是高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生，也對(duì)方的學(xué)歷比你低而不 愿請(qǐng)教他。任由不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，使得的能力的，長(zhǎng)了你很被 人給擠掉。我有同學(xué)就被擠掉了，把一天八十的工作在武漢的臨時(shí)促銷員在 35-50 之間 拱手讓給了他人。也應(yīng)該各個(gè)商場(chǎng)的工作程序， 如怎么開(kāi)發(fā)票

12、、做售后安裝、做優(yōu)惠單、做預(yù)約送貨單、給顧客調(diào) 試機(jī)器等等。一旦正式促銷員有事離開(kāi)柜臺(tái)或上中班上午不上班或 過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí)，你就能馬上頂上去，這時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大 的增值，你長(zhǎng)期在公司做很有好處。吃苦耐勞。做促銷員本身很苦很累的活，做臨時(shí)促銷員開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)， 更需要付出更多的精力。而大學(xué)生還有的學(xué)業(yè)，吃苦耐勞，最好不 要找兼職。平時(shí)上班的時(shí)候會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng)，從學(xué)校到賣場(chǎng)需 要坐多小時(shí)的公交車就晚到早退，臨時(shí)促銷員在銷售旺季上班，有 時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很的。遇到情況不要抱怨，也工作時(shí)的情緒，否 那么你也可以另選東家了。搞好關(guān)系。臨時(shí)促銷職工作的好壞正式促銷員說(shuō)了算的，要與正 式促銷員搞好關(guān)系

13、。的批評(píng)要虛心，產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚， 不要和爭(zhēng)執(zhí)，與正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人。而商場(chǎng)的經(jīng) 理、柜長(zhǎng)和品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會(huì)使你在的工作的 幫助。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給 “小 鞋穿。幾點(diǎn)是我做臨時(shí)促銷員時(shí)的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)那些想要做兼職 的學(xué)弟學(xué)妹們幫助?！酒撼邪拙拼黉N員的心得體會(huì)】超市白酒促銷員的心得體會(huì)寒假期間，本人在勝大超市仙河店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷工 作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。一、見(jiàn)習(xí)所得白金酒屬于貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表：在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了

14、解到白金酒屬于白酒，兼 有保健功能。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒、中國(guó)勁酒保健酒， 大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此 之多，各種促銷手段繁多如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品，送 超市購(gòu)物卡等，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕 好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售頂峰。從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的頂峰。本人 認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀 升到達(dá)頂峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)置心理和天氣狀況等有關(guān)。白金 酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)置主要是送給老人經(jīng)本人調(diào)研，但但凡送 長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的 很少

15、。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)置之前會(huì)進(jìn)行各種比擬， 并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)置，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售頂峰。其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)， 顧客數(shù)量減少。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里 了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)置，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)置欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)置心理， 屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)置 的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反 而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)置的顧客，省去了促銷員 不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)

16、行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)置意向 的，最后都直接或間接的購(gòu)置了。二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí) 代潮流。三、見(jiàn)習(xí)心得和建議第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮 盒 278 元銷售的最好，其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒 328 元和珍 品酒禮盒 418 元。這說(shuō)明，群眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高 的產(chǎn)品為首選。第二，在做促銷員期間，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是剛開(kāi)始 看到白金酒的價(jià)格，感覺(jué)有些貴?？墒沁^(guò)幾天，當(dāng)熟悉了這份工作 后，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在

17、銷售者 的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)置者的心里，卻是一再斟 酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購(gòu)置者的角度，換位 思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡 量克服。 建議：在產(chǎn)品方面：第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高， 原因之一就是廣告做的多，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的 腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們 有此類產(chǎn)品的購(gòu)置欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶 廣告，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，確實(shí)起 到了一定效果。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸 最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)置愿望， 這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價(jià)禮盒的價(jià)位 據(jù)我所知是 238 元低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)置愿望 時(shí)，價(jià)格比照肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些 “猶豫不決，想買又嫌貴 的顧客的市場(chǎng)份額。第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如局部顧客在購(gòu)置酒水時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮