葡萄酒市場營銷環(huán)境分析-微觀及宏觀分析（PPT 17頁）

1、 中國葡萄酒市場營銷環(huán)境分析中國葡萄酒市場營銷環(huán)境分析 來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境l雖然世界葡萄酒業(yè)每年增長速度不到1%，中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%。據(jù)預(yù)測，如按發(fā)展中國家平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增長10%的速度計算，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場缺口。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ⒂^環(huán)境微觀環(huán)境l 目前，我國葡萄酒市場三足鼎立，有來自國外的企業(yè)和品牌，有來自具有一定歷史的本土企業(yè)和品牌，還有新進入者和聯(lián)合品牌，總體上來說，國外品牌占據(jù)了高端市場，國內(nèi)具有一定歷史和專業(yè)的葡萄

2、酒企業(yè)占據(jù)了中端市場，一些新進入者和雜牌主要處在低端。國外的國外的企業(yè)企業(yè)和品牌和品牌 國內(nèi)具有一定歷史國內(nèi)具有一定歷史和專業(yè)的葡萄酒企業(yè)和專業(yè)的葡萄酒企業(yè) 一些新進入者和雜牌一些新進入者和雜牌 市場集中度高市場集中度高l 在中國葡萄酒市場上，張裕、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的半壁江山。二線品牌表現(xiàn)出強大活力二線品牌表現(xiàn)出強大活力l二線品牌發(fā)展方式靈活，蓬萊45家生產(chǎn)企業(yè)近100多個葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。葡萄酒制造企業(yè)分布

3、情況 l 截至2008年2月底，我國共有158家葡萄酒制造企業(yè)，主要分布在山東、河北、河南、吉林等地區(qū)。 營銷環(huán)境分析 l 優(yōu)勢 1、獨特的自然環(huán)境、獨特的自然環(huán)境要素。要素。 2、存在非常具有吸、存在非常具有吸引力的市場。引力的市場。 3、適宜的文化環(huán)境。、適宜的文化環(huán)境。 4、良好的政策環(huán)境。、良好的政策環(huán)境。 優(yōu)優(yōu) 勢勢 中國的自然環(huán)境，無論是日照時間、降雨量還是晝夜溫差，都適宜釀酒葡萄生長。僅河北省釀酒葡萄種植面積已達26萬畝，釀酒葡萄總產(chǎn)量達到20多萬噸。 因此葡萄酒原料十分豐富。l中國人口多，經(jīng)濟持續(xù)快速增長，居民可支配收入不斷增加，生活水平迅速提高，購買力逐步增強。而且，外國人員

4、來華經(jīng)商、旅游等日益頻繁，這些都為中國葡萄酒市場需求的不斷擴大創(chuàng)造了條件。 l中國酒文化源遠流長。酒已經(jīng)成為中國人的一種文化沉淀，酒已經(jīng)成為各種社交場合必不可少的消費品。從文化層面上來講，中國對酒的需求非常強烈且根深蒂固。近幾年來，隨著大家對白酒危害性認(rèn)識的加深，也隨著葡萄酒特別是干紅葡萄酒宣傳力度的加大，人們對干紅的需求日益增加，喝干紅已經(jīng)成為保護身體、提高品位的一種時尚 l葡萄酒系酒精度較低的發(fā)酵酒種，品格高雅，加上種植葡萄可以開發(fā)利用山坡地、砂礫地等不宜種植糧食的土地資源，因此在我國的釀酒政策中一直鼓勵葡萄酒的發(fā)展。 l劣勢劣劣 勢勢葡萄酒技術(shù)工藝葡萄酒技術(shù)工藝有一定差距有一定差距葡萄酒市場葡萄酒市場正處于發(fā)育階段正處于發(fā)育階段 競爭環(huán)境惡劣競爭環(huán)境惡劣l我國葡萄酒行業(yè)還處于發(fā)展起步階段，葡萄酒的技術(shù)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、品種等還無法與國際水平相比。l中國葡萄酒市場雖然存在巨大潛力，但是遠沒有達到快速成長的時期，市場的發(fā)育和成熟需要一定時間。l入世后，技術(shù)雄厚、品牌強勢的國外企業(yè)沖破中國高關(guān)稅和相關(guān)保護政策的壁壘，以低價位進入中國，從而使國內(nèi)葡萄酒市場競爭更趨激烈。 營銷方向l葡萄酒企業(yè)需要進一步引導(dǎo)和培育市場，不要肆意地進行概念炒作，要提升品牌與葡萄酒自身的文化，從肆意炒作走向?qū)嵉夭?/p>