業(yè)務提成管理辦法

1、第一種：業(yè)務員提成管理制度方案2021 年 11 月 15 日業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調發(fā)動工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪二底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務提成 第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為55萬元/月，底 薪1500元/月加各種補助每月2500元/月，3月完成165萬。第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休 日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定1. 提成分費用提成與業(yè)務提成0.5-2%2. 費用提成設定為-3. 業(yè)務提成設定為 4%4.

2、業(yè)務員超額完成任務：任務局部費用提成1%，業(yè)務提成 0%；超額局部費用提成 2%，業(yè)務提成 4%5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪， 費用提成實行分段制 。0.5-1%0-20000元費用提成 0%；20000-40000 費用提成 0.5%；40000-50000 元費用提成 1%。第六條 提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 15 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次， 以回款額計算， 并在 結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受 030.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)那么自年 月 日起開始實施。經營界連接：附加

3、案例個人銷售業(yè)績萬/月跟單員對應業(yè)績之每月工資元/月經理對應業(yè)績之每月工資元/月10 1000 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000二、經銷提成方案：經銷經理 提成點 跟單員 提成點個人新開發(fā)客戶 3 個月內 0.5% 個人新開發(fā)客戶 3 個月內 0.5%個人新開發(fā)工程單價高于 4 折非投標 1% 個人新開發(fā)工程單價高于 4 折非投標 1%除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額0.25%注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成 按月發(fā)放。三、經銷費

4、用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的 0.8%提取， 超出局部由開支人自行承當。2、此銷售費用包含： . 開發(fā)市場的長途車費 汽 車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意前方 可報銷 . 住宿費、餐費經理的標準 250 元/天包干，跟單員150 元 /天包干.經銷經理 話費300元/月 . 招待費招待標準按 30 元 /人計等等業(yè)務員提成金額較大， 好多企業(yè)對業(yè)務員提成都 比擬困惑， 業(yè)務員想多提成， 但又不想多交稅， 但這樣就給企業(yè)會計提出新的問 題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法 我見過的有這樣幾種，說出來和大家探討。

5、1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方 面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了 怕單位不守信用 ，單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來， 應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到本錢的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到， 但業(yè)務員對此會很有意見， 不利于守住和調動業(yè)務員的積極性不知大家還有沒有更好的解決此問題的方法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市 場開具

6、勞務發(fā)票，只需交開票金額的5%手續(xù)費不要支付個稅你權衡一下是以 工資形式發(fā)放承當的個稅多，還是以勞務費形式承當的手續(xù)費多吧?業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員 的積極性，特制定本條例， 具體如下:一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、試用期業(yè)務員管理條例：1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢 業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元Y 300.00元培訓押金。2、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培 訓。每個業(yè)務員需通過根本培訓前方可正式上崗3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職

7、者不歸還培訓押金。4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新 業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度， 鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。 即業(yè)務員自己辦通勤票， 每月月底憑寫明被拜訪單位、 被拜訪人、 被拜訪人聯(lián)系 的單子報銷通勤票的三分之一。 如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務那么通勤票自己負責。5、新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%業(yè)務提成在業(yè)務款收進，工程開始產生賬面利潤后按比例兌現。 6、新業(yè)務員試用期一般為 1 個月，公司將根據實際 情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的奉獻三個方面對業(yè)務員進行考核， 由總經理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用 1 個月后仍不

8、能通過業(yè)務考核 的，做自動離職處理。 對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。 三、合同期業(yè)務員管理條例：1、業(yè)務員工資 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務提成2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為 500 元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經理，除根本工資十提成外另贈公司 5%股份。3、崗位津貼計算方法：業(yè)務經理崗位津貼為 400 元；、業(yè)務提成計算方法：印刷提成為45% ;網站提成為20%5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為 5000元。完成定額可 得底薪。超出定額局部的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第 4點方法進行提成無法完成定額的，按完成定額 的比例發(fā)放工資。當

9、月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。 業(yè)務額以簽約為準6、當月業(yè)務總額到達 1 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計到達 3 萬元以上，那么次月可享受業(yè)務主管待遇； 當月業(yè)務總額到達 2 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計到達 5 萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。 那么次月可享受業(yè)務經理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次， 考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務 經理資格。業(yè)務額以簽約為準7、業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力 及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人 的業(yè)務量。四、本著少花錢能辦事的原那么，對業(yè)務所需的香煙 由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應

10、事先填寫招待申請表， 注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、 經辦人兩人以上簽字并附清單， 經財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫 助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享 受升一級待遇。即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制。當年累計三個月被評 為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的

11、責任心2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提 高業(yè)務能力。3、認真遵守公司制定的各項制度， 維護公司形象兼職業(yè)務員管理條例1、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差 旅補貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務提成計算方法：印刷 20，網站 30第二種提成方案員 提 成 業(yè) 務辦 法為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制 定本方法。提成比例一、按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例 按照累進制遞進。的比例提成。 的比例提成， 業(yè)務經理按照 25%業(yè)務 員按照 20%公司根據市場的開展以及年度的經營方案， 結合業(yè) 務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范 圍內，按照規(guī)定

12、的作為獎勵。 5%比例提成，超出任務局部額外再提為了更好的鼓勵業(yè)務員拓展業(yè)務， 保持銷售隊伍的 穩(wěn)定性，發(fā)放作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，提成時公 司扣留提成的30%發(fā)放給業(yè)務員。70%將風險金的作為業(yè)務人10%超過任務局部的提成，在發(fā)放時公 司扣留提成的員穩(wěn)定基金。業(yè) 務員工作滿一年，在年末一次性 發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年, 不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放 工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務， 公司扣留 的風險金原那么上將不發(fā)放， 公司根據業(yè)務員工作態(tài)度、 工作成績、

13、市場事情酌情按比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收 到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。貨款超過 3個月未收到的， 該項應收款項即進行壞 帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造 成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付 局部或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處分。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交 情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處分方法進入壞帳準備處理的貨款， 經過協(xié)調后又收到貨款, 按照責任的劃分，相關人員承當公司墊付資金的利息。利率采 用銀行同期貸

14、款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數, 計算公式為：利息=利率X實際天數三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入一銷售本錢一運輸費用一其 他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前 公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04,公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以 1.17。銷售本錢指貨物購進的本錢價格，即發(fā)票金額。由 于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售本錢為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售本錢為不含稅價格，即含稅價格除以1.17 。運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費 用。其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、 保

15、險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、 差旅費等直 接費用。四、各種費用的承當一業(yè)務員個人承當的費用1、招待費招待費指的是招待客戶產生的費用， 該項開支由公 司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請， 未經批準的費用不予報銷。 經過審批的招待費， 公司予以報銷， 記入業(yè)務員個人帳號2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展 業(yè)務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需 事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公 司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產生的差旅費不記入個人帳 號。二公司承當的費用1、交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)

16、務產生的車費， 該項開 支實行每月定額報銷，業(yè)務員的報銷標準是每月 100 元， 業(yè)務經理的報銷標準是每月 150 元。當 業(yè)務人員完成當年的 任務后，超出報銷標準的交通費公司給予墊付， 超出局部記入業(yè) 務員個人帳2、 費 費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產生的通訊費用， 包括業(yè)務員個人的 費用以及辦公固定 費用。 業(yè)務 員的 費包括本地話費以及漫游話費， 該項開支實行每月定 額報銷，業(yè)務員的標準是每月 100，業(yè)務經理的報銷標準是150 元。當業(yè)務人員完成當年的任務后， 超出報銷標準的 費 公司給予墊付，超出局部記入業(yè)務員個人帳戶辦公固定 只能用作辦公用途， 原那么上不能撥打 私人電話，固定 的費用

17、由公司承當。三公司、個人共同承當的費用該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經理共同 招待客戶而產生的招待費， 由公司承當 50%，個人承當 50%，個人承當局部 記入業(yè)務員個人帳戶 公司為了支持業(yè)務員的工作， 與業(yè)務員一起前往外 地而產生 的差旅費，共同開支局部，由公司承當50%,個人 承當50%，個人承當局部記入業(yè)務員個人帳戶。五、提成公式業(yè)務員:實際發(fā)放提成=銷售利潤X20% 個人帳戶余額X 1 30%超額任務局部提成二銷售利潤X25% 個人帳戶余額)X (1 10%) 業(yè)務經理:實際發(fā)放提成=銷售利潤X25% 個人帳戶余額X 1 30%超額任務局部提成二銷售利潤X30% 個人帳戶 余額X

18、1 10% 六、幾點說明1、業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、 收款證明。2、產生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理 意見后，恢復提成的發(fā)放3、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放， 工作滿半年未滿一年的業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年 的業(yè)務員，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定 基金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離 職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風 險金以及穩(wěn)定基金在離職

19、后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間， 必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。 業(yè)務員在離職之日仍可 獲得的提成，假設在 15 天內收到貨款，提成仍然有效，超 過 15 天 的，不予發(fā)放提成第三種銷售提成方案業(yè)務提成標準總那么 :正確處理好公司與員工之間的物質利益關系， 把 物質利益作為調發(fā)動工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。根據國家及桂林市的有關規(guī)定， 結合本公司的實 際情況，參考社會物價水 平、公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、 資歷等因素綜合核定建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的根底 上，結合考評給予必要的薪薪酬系列工時制適用范圍市場、銷售、客服、業(yè)務人員標準工時制圖設計及技術支持、

20、行政、人事、財務、辦行政文員設計標準工時公文案人員不定時制高級業(yè)務經理、公司主管管理高層酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推發(fā)動工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率類薪酬、公司業(yè)務人員工資公司業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成暫定業(yè)務提成A 單筆業(yè)業(yè)務提成 B 特殊業(yè)務類元底薪 /能力級別 務金額型 1800高級津 高級業(yè)務經理 2%1% 貼中級津 1000高級業(yè)務員 2%1% 貼 700初級津貼資深業(yè)務員 3%1% 初級業(yè)務員 1%3%400備注：其他工程提成另計！2 業(yè)務員當月績效考核工資 此考核標準參照獎懲 制度實行當月績效考

21、核 / 能力級別全勤統(tǒng)計 /元違規(guī)處分 /元 元高級業(yè)務經理200高級業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員1003業(yè)務員季度獎金暫定獎金/元季度業(yè)績總和獎金等級萬元30080001萬元25050002萬元20040003萬元15030004萬元100200054業(yè)務員年終獎金暫定一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員 公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業(yè) 務成績?yōu)橐罁?業(yè)務員等級晉級依據：1:新進公司業(yè)務員為 初級業(yè)務員，初級業(yè)務員 有兩個月試用期，試用期問額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部， 在考核其業(yè)務水平之后正式晉

22、升為 資深業(yè)務員， 工資待遇由業(yè)務員待遇提升至 資深業(yè)務員待遇， 如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員， 公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為 資深業(yè)務員 的員工制定季度 額定銷售金額，如 連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售方案的資深業(yè)務員， 可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為 高級業(yè)務員， 工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至 高級業(yè)務員 待遇享有初級崗位津貼 如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請， 如連續(xù)三個季度都未能完成銷售方案的資深業(yè)務員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員， 公司有權對其進行崗位、 職務和薪資的調整，也有權降級處理

23、。3：在公司工作 滿一年或一年以上的高級業(yè)務員 公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經理 。薪金待遇提升至 高級業(yè)務經理待遇， 表現突出者公司會另 給予額外獎勵。4：高級業(yè)務經理享受管理職務津貼二、行政文案設計人員工資辦公室人員工資為： 根本工資 +崗位津貼 +浮動薪酬1:辦公行政根本工資標準 4 級 5 檔3檔檔4檔5檔1等級/檔級檔2級 1 500040003000級 2 2600240020002200級 級 2:崗位津貼標準：局部職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除崗位工資類崗位等級 初級高級別核心級中級 業(yè)務人員 5

24、0100150 技術人員 20210150100 職能管理 300200150100 后勤保障 5010080 3：浮動薪酬局部浮動薪酬局部是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產生的工作業(yè)績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度即：績效考核結果為依據，所獲得的勞動報酬浮動薪酬局部主要包括： 績效工資、加班工資、提 成獎金等1績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮 動發(fā)放的薪酬局部。崗位操作業(yè)績 考核員工完成崗位任務的實際效果為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性 能崗位管理能力 力水平。包括：學習能力；統(tǒng)籌策 劃能力；解決問題 能力；溝通協(xié)調能力 為完成

25、崗位純業(yè)務工作所具備和在實際操作中反 映崗位業(yè)務能力 出的純業(yè)務能力水平。包括：專業(yè) 能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。2加班工資加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內 無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時 的工資支付加班工時分為方案內加班工時和方案外加班工時。 所有方案內加班工時的?加班申請單? 填報必須提前申請； 方案外加班 工時的?加班申請單?填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。3提成獎金業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準三、特殊條件工資計發(fā)說明:1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以 請病假，但銷假必須持有有