認(rèn)籌開盤營(yíng)銷思路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上佳城北郡認(rèn)籌開盤營(yíng)銷思路一、 項(xiàng)目背景分析萊陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)上半年的火爆，但是隨著入市房源的增多，客戶的消化，目前萊陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)一個(gè)直線向下的趨勢(shì)，進(jìn)入到8月份后，在售項(xiàng)目銷量均出現(xiàn)了大幅下滑，我項(xiàng)目自售樓處開放后，由于位置相對(duì)偏僻，雖進(jìn)行了一系列的推廣和活動(dòng)，但是有效客戶的積攢仍然不足，而我項(xiàng)目即將在9月份進(jìn)行認(rèn)籌，10月份開盤，留給項(xiàng)目的時(shí)間已然不多，在整體推廣上，需更加吸引客戶的噱頭，需將推廣進(jìn)一步的延伸，讓項(xiàng)目每時(shí)每刻都在萊陽(yáng)市場(chǎng)釋放聲音，讓所有買房客戶有買房意向時(shí)，即使不買也要首先想到我項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)；二、 項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放聲音備注9月16日認(rèn)籌認(rèn)

2、籌+底價(jià)信息+贈(zèng)送建議釋放底價(jià)10月1日售樓處開放新售樓處+樣板間開放10月21日開盤開盤+樣板間開放備注：項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度及售樓處裝修進(jìn)度適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，但釋放聲音需統(tǒng)一，釋放項(xiàng)目最大賣點(diǎn)及項(xiàng)目起價(jià)，最大限度吸引客戶到訪；三、 認(rèn)籌前推廣期1、推廣目的Ø 深入宣傳項(xiàng)目特點(diǎn)、傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)；Ø 宣傳項(xiàng)目形象；Ø 釋放認(rèn)籌信息；2、 推廣主題及策略Ø 推廣策略² 根據(jù)8月份來(lái)訪客戶分析，我項(xiàng)目的主要客戶群體是北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)部分客戶，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均可忽略不計(jì)，同時(shí)，此類客戶的主要需求集中在價(jià)格及優(yōu)惠層面，根據(jù)此類客戶需求制定宣傳策略及宣傳方向地點(diǎn)，

3、將贈(zèng)送和優(yōu)惠信息深入到每個(gè)客戶的心底，讓購(gòu)房客戶不購(gòu)買我項(xiàng)目產(chǎn)品也會(huì)感到惋惜的情緒；Ø 線上推廣主標(biāo)題：贈(zèng)送一間房，不花錢！ 線上推廣副標(biāo)題：佳城北郡9月16日盛大認(rèn)籌，XXX元/起價(jià)線下推廣主標(biāo)題：9月16日佳城北郡盛大認(rèn)籌，XXX元/起價(jià)Ø 線下推廣副標(biāo)題：交一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，再送一間房！海報(bào)正面小文案：佳城北郡，盛大認(rèn)籌，到訪即有禮，城北2公里，房?jī)r(jià)省十萬(wàn)，白送一間房，買兩室得三室，三室都朝陽(yáng)，層高達(dá)三米，生活高人一等，79-120瞰景美宅等您認(rèn)領(lǐng)；3、推廣渠道Ø 線上：掌上萊陽(yáng)、項(xiàng)目公眾號(hào)² 掌上萊陽(yáng)微信排期時(shí)間版面主題9月10日頭條白送一室，不花錢！

4、就問(wèn)您要不要！9月15日頭條佳城北郡認(rèn)籌盛啟9月19日頭條白送一室這么好的事還不趕緊搶Ø 線下：社區(qū)橫幅、公交站牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻、派單、海報(bào)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市廣告位、周末暖場(chǎng)；² 線下推廣排期市區(qū)派單活動(dòng)安排時(shí)間地點(diǎn)9月7日-9月15日大潤(rùn)發(fā)、佳樂家、盛隆街南首潔美、盛隆街北首尚座定點(diǎn)9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日² 村鎮(zhèn)派單活動(dòng)安排時(shí)間地點(diǎn)9月7日9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日4、活動(dòng)配合Ø 售樓處吸引客流² 戶外游樂設(shè)施到期后建議保留充氣城堡作為常駐項(xiàng)目

5、，吸引周邊客戶直到認(rèn)籌；² 贈(zèng)送隨手禮，并進(jìn)行砸金蛋活動(dòng)，金蛋內(nèi)含房?jī)r(jià)抵扣券，抵扣購(gòu)房總價(jià)，建議此活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行；² 周周有暖場(chǎng)，售樓處每周末進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，不限參加人群，凡是參加活動(dòng)的均需關(guān)注項(xiàng)目公眾號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目公眾號(hào)或項(xiàng)目宣傳海報(bào)，盡可能的宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)；Ø 城鎮(zhèn)路演Ø 組織一支路演隊(duì)伍，由售樓處工作人員帶隊(duì)，在傍晚深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民進(jìn)行演出，并在演出當(dāng)中進(jìn)行小禮物派送，如洗衣粉、抽紙、臉盆等價(jià)值不高，但實(shí)用性強(qiáng)的小禮物，相信在秋收季節(jié)，忙碌了一天的人們?cè)谕砩夏軌蚩吹竭@樣一場(chǎng)演出，也能夠帶來(lái)足夠的快樂，洗去一天的疲憊；Ø 活動(dòng)時(shí)間：9月1

6、4、15、21、22、28、29日，10月5、6、12、13日共計(jì)10天，每周五、周六進(jìn)行；Ø 活動(dòng)地點(diǎn)：萊陽(yáng)北部所有鎮(zhèn)及大村，河洛、譚格莊、沐浴店、西留、榆科頂、干休所市場(chǎng)等；Ø 宣傳重點(diǎn)：根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行即時(shí)調(diào)整；Ø 演出報(bào)價(jià)明細(xì)（每場(chǎng)）項(xiàng)目描述單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）舞臺(tái)車LED屏6平米、舞臺(tái)21平米場(chǎng)116001600燈光舞臺(tái)追光燈、面光燈場(chǎng)1050500音響單十五場(chǎng)2150300主持人場(chǎng)1400400歌手兩首人1300300特技絕活特技表演人1400400舞蹈開場(chǎng)舞、勁爆炫舞人2300600魔術(shù)氣球、變臉、變鴿子人1300300小計(jì)¥4

7、,400.00四、認(rèn)籌活動(dòng)方案1、認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間Ø 2018年9月16日；2、 認(rèn)籌活動(dòng)地點(diǎn)Ø 佳城北郡新售樓處；3、 認(rèn)籌政策建議Ø 交一萬(wàn)抵兩萬(wàn)并釋放起價(jià)及價(jià)格區(qū)間（不選房）；4、 認(rèn)籌活動(dòng)主題主標(biāo)題： 可選一、送一室榮華 住三室無(wú)憂可選二、白送一間房，不花錢！副標(biāo)題：佳城北郡盛大認(rèn)籌5、 認(rèn)籌活動(dòng)配合Ø 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演藝時(shí)間人員工作內(nèi)容備注9.15活動(dòng)公司舞臺(tái)等布置就位提前核對(duì)節(jié)目單9.16-7:30置業(yè)顧問(wèn)/工作人員做好接待準(zhǔn)備9.16-8:00支持人/演員舞臺(tái)調(diào)試服裝就位9.16-8:30主持人演講稿最后核對(duì)9.16-9:00主持人活動(dòng)開始甲方領(lǐng)導(dǎo)致

8、開幕詞9.16-9:30甲方領(lǐng)導(dǎo)演出開始備注：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備小禮品進(jìn)行散發(fā)Ø 案場(chǎng)內(nèi)認(rèn)籌成功客戶進(jìn)行砸金蛋活動(dòng)；砸金蛋獎(jiǎng)品建議：獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)1萬(wàn)元購(gòu)房抵扣券+電飯煲二等獎(jiǎng)5五千元購(gòu)房抵扣券+茶具三等獎(jiǎng)不限量三千元購(gòu)房抵扣券+大米認(rèn)籌禮100認(rèn)籌成功贈(zèng)送備注：認(rèn)籌禮建議：電飯煲（建議百元左右隨手禮）6、 認(rèn)籌流程Ø 客戶在售樓處外排隊(duì)登記（攜帶身份證、認(rèn)籌金）；Ø 客戶按登記順序入場(chǎng)（根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)接待能力，場(chǎng)內(nèi)客戶不超過(guò)5組）；Ø 認(rèn)籌客戶由置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)簽訂認(rèn)籌協(xié)議并在甲方財(cái)務(wù)處繳納認(rèn)籌金1萬(wàn)元；Ø 認(rèn)籌協(xié)議由甲方負(fù)責(zé)人簽字后生效，后期客戶憑認(rèn)籌

9、協(xié)議及認(rèn)籌金收據(jù)轉(zhuǎn)定；Ø 簽訂認(rèn)籌協(xié)議后憑認(rèn)籌協(xié)議領(lǐng)取認(rèn)籌禮并砸金蛋；四、 認(rèn)籌期開盤期推廣：1、推廣目的通過(guò)開盤將前期到訪客戶全部吸引到售樓處后，通過(guò)認(rèn)籌盛況，相信項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)也會(huì)廣為人知，此時(shí)除制造項(xiàng)目熱銷的緊張感外，更應(yīng)該深挖項(xiàng)目賣點(diǎn)，更加深入的展開推廣及案場(chǎng)活動(dòng)，為開盤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；2、推廣主題推廣標(biāo)題：根據(jù)認(rèn)籌成功客戶分析具體制定推廣主題；3、推廣渠道線上：掌上萊陽(yáng)、項(xiàng)目公眾號(hào)線下：老帶新、新帶新、渠道、派單、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演、暖場(chǎng)；4、 售樓處樣板間開放活動(dòng)（必做）Ø 活動(dòng)目的本次活動(dòng)將主要邀約意向客戶及未認(rèn)籌客戶，根據(jù)實(shí)際情況，盡量不向社會(huì)散客進(jìn)行開放，主要目的

10、為通過(guò)新售樓處開放及樣板間的開放，對(duì)意向客戶進(jìn)行逼定，同時(shí)展現(xiàn)我項(xiàng)目住宅的優(yōu)越性；Ø 活動(dòng)準(zhǔn)備² 確定參會(huì)人員；² 確定售樓處布置；l 建議在售樓處布置冷餐；l 建議在售樓處布置小型樂隊(duì)暖場(chǎng)；l 需在售樓處布置禮儀小姐；² 確定看房通道l 建議開辟專用看房通道，由活動(dòng)公司進(jìn)行布置封閉式看房通道，遮蓋工地；l 看房通道內(nèi)安裝項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳；l 看房通道內(nèi)設(shè)置禮儀小姐進(jìn)行引導(dǎo)；² 確定樣板間布置l 樣板間安排人員值守，并購(gòu)買一次性鞋套機(jī)；l 樣板間內(nèi)布置模特（非禮儀小姐，建議專業(yè)模特或外國(guó)人）；l 樣板間布置小型樂隊(duì)或安裝音響設(shè)備，播放輕柔的音樂；Ø 活動(dòng)安排² 活動(dòng)前一天搭建舞臺(tái)，并邀請(qǐng)專業(yè)主持人，活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布售樓處正式開放；² 凡是到訪的客戶均贈(zèng)送隨手禮一份（可用剩余大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)剩余禮品進(jìn)行贈(zèng)送，如物料已用完，另行制作）；Ø 活動(dòng)前宣² 新售樓處加樣板間開放前一周將游樂場(chǎng)搬至新售樓處廣場(chǎng)；² 提前一周線上+線下同時(shí)發(fā)力；² 可舉行一次小型的贈(zèng)送