銷售員個人工作總結(jié)范文

1、Word 文檔僅供參考銷售員個人工作總結(jié)范文今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)治理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向， 面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：1、2013 年銷售情況2013 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)覺資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。2011年度老總給銷售部定下6000 萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900 萬元，產(chǎn)銷率 95%，貨款回收率98%。2

2、、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)。產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱巨， 可想而知。 建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000 財務(wù)治理軟件，銷售和財務(wù)治理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的， 所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息差不多上保密的，大伙兒必須持有職業(yè)道德。老總是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們職員的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導(dǎo)，讓我

3、們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。2011 年我學(xué)習(xí)了 iso 內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)， 并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的治理知識、方法在我們公司生產(chǎn)治理中充分實踐，其顯示效果是中意的。3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點， 銷售形勢的好壞將直截了當阻礙公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場， 利用我公司的品牌聞名度帶動產(chǎn)品銷售， 建成了以廊坊本地為主體， 輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。4、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局

4、面， 信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部緊密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、 報刊雜志、 行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道， 緊密關(guān)注行業(yè)進展趨勢； 建立客戶檔案、 廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集； 要依照市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)?；厥滓荒陙恚?我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取， 團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考績。成績屬于過去，展望以后，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2012 年發(fā)揮工作的積極性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責， 全力以赴做好 2012 年度的銷售工作， 要深入了解電子行業(yè)動態(tài) ,要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司制造更高的銷售業(yè)績。又是一年末，我們回