陽光集團地產(chǎn)廣告計劃書

1、陽光集團（ sunshine ）地產(chǎn)廣告計劃書一、前言都市人民的生活水準，隨著經(jīng)濟的成長與社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大幅度提高，享受品的消費需求也正日漸加大。地產(chǎn)業(yè)經(jīng)近幾年來的開發(fā)，已點燃了市場成長的火種陽光集團以其多產(chǎn)業(yè)并發(fā)，在短短幾年內(nèi)成功地侵入哈爾濱部分市場占有，并受到了地域性的廣泛好評?？梢娙藗儗﹃柟饧瘓F的信賴。此番，陽光集團旗下的地產(chǎn)業(yè)，也將迅速崛起，開拓地產(chǎn)局勢，搶占市場份額！本計劃主旨：(1) 樹立正確樓盤經(jīng)營的觀念，打開哈爾濱市場(2) 在陽光地產(chǎn)發(fā)展成熟之前，先大力的廣告渲染，以壓倒其他地產(chǎn)在哈爾濱的廣告效應?。?）達成今年度之預定目標，為后續(xù)的多期樓盤做鋪墊。二、情況分析1. 公司及

2、商品的歷史陽光集團自 2003年成立至今，從事著多種實業(yè)的生產(chǎn)與銷售，同時，并跨領域創(chuàng)辦了陽光中學。 陽光集團，可謂是哈爾濱人自己的集團，幾位股東均為哈爾濱人，陽光集團每年為哈爾濱創(chuàng)造的財富是有目共睹的，它也為東三省的Gdp持續(xù)增長貢獻力量！陽光旗下的地產(chǎn)業(yè)于 08年進入構(gòu)想，并于 10年開始實施建設。從規(guī)劃藍圖上我們不難看出，陽光集團致力于打造哈爾濱人的品牌地產(chǎn)，在保證盈利的前提下，更多的是為了百姓建設！陽光地產(chǎn)（ From Sunshine ）所有樓盤以歐式建筑的格調(diào)，布局建設，完善東方小巴黎的特色！12商品分析及市場性（1）據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在在哈爾濱的正在發(fā)展的地產(chǎn)集團數(shù)百家以上（2）各種風格

3、、理念的房產(chǎn)在哈爾濱絡繹不絕、層出不窮（3）高房價，是否可與政府聯(lián)合（4）陽光地產(chǎn)實行多種規(guī)模樓盤建制，價格層次區(qū)分明顯（5）全景（中高檔）以高層為主， 20層以上。坐落江畔，可俯瞰哈市美好景色。（6）所有樓盤，無論檔次，統(tǒng)一歐式外觀建設。（7）不同檔次體現(xiàn)在房間的格局以及大小上及坐落的位置。（8）樓盤的質(zhì)量均有保證?。?）陽光集團旗下地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的樓盤均以 From sunshine （費洛蒙之光）命名，體現(xiàn)歐式風格3消費者分析及商業(yè)機會（1）80后出現(xiàn)集體買房難，而地產(chǎn)業(yè)所能創(chuàng)收的利潤又是巨大的，與其產(chǎn)出高性能，不如低價建筑面向 80后集體。（2）同時，針對哈爾濱的消費情況而言，奢華住宅又是

4、足以有人有實力接受，年收入千萬以上的家庭不在少數(shù)?。?）自 08年起，地產(chǎn)業(yè)在全國各地的發(fā)展都是穩(wěn)步提高的，政府雖出臺了限購令等意圖打壓房價，可在東北，尤其是黑龍江，并不明顯。（4）近幾年，地產(chǎn)業(yè)在電視、報紙、廣播、demo廣告上的投入較 08年初增長了 27.8 個百分點，因此，其遵循的行業(yè)規(guī)律足以維持至少8年得盈利！4. 市場競爭及市場成長(1) 在哈爾濱的地產(chǎn)業(yè)雖多達數(shù)百家以上， 但緣自哈爾濱面積大， 人口眾多，在住房上短時間內(nèi)是無法達到飽和的。(2) 雖短時間內(nèi)不會出現(xiàn)競爭態(tài)勢，但也要在第一時間抓住機遇與潮流，為二期、三期做鋪墊！至此，便應當積極的學習銷售較為成功的地產(chǎn)集團！(3) 陽

5、光集團在其他實業(yè)的成功，亦會為本次地產(chǎn)打造良好的基礎！(4) 生活水準的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長的將來性。（附注：我們不可能完全去了解供求信息 政策的影響力、 競爭對手狀2況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個人實戰(zhàn)的經(jīng)驗， 作出對市場需求的判斷。）三、廣告建議事項及廣告核算 . 商品問題點（ 1）主力競爭者眾多、市場強、財力足、廣告夠排場。（ 2）消費者選擇性多，不容易滿足。（ 3）初期目標較大，不易達成。2 . 商品機會點（ 1）市場潛力大，需求量不飽和（ 2）消費者可接受，無風險（ 3）將投入大筆資金用于

6、宣傳3. 廣告目標使陽光集團地產(chǎn)打響知名度，擴大市場份額4. 廣告的訴求對象及訴求內(nèi)容（1）面向全市各階層人群（2）構(gòu)建多層次住房，滿足不同人的需求（3）許多 80后的人買不起房子，無力為自己購置安身之所（4）生活才漸入佳境、步入小康的人落入貴的買不起、差的不想買的窘境（5）而富有又具格調(diào)、眼光獨特的人卻買不到心儀的住房（6）因此陽光集團推出不同層次的住房為不同人群提供合理選擇（7）一套房子會給人以物質(zhì)的滿足，會收獲愛情，構(gòu)建家庭（8）在樓盤的設計上，即便是低價的也會有獨特的外觀風格（9）與老百姓一起，滿足更多人對住房的需求（10）陽光集團已準備好！5. 廣告媒體策略媒體投放比例T.V.63.

7、3N.P.（報紙）29.73印刷2.8CF（廣告影片）4.2總計1006廣告預算（本地產(chǎn)目前只針對哈爾濱市場）個項目資金份額：T.V.63.3萬元N.P.（報紙）29.7萬元印刷2.8萬元CF （廣告影片）4.2萬元總合計：100萬元四、廣告效果的測定各單元廣告在各媒介播發(fā)后，受到眾人的青睞，市民紛紛來電咨詢、實地考察。更有甚者是直接簽訂購房合同。 因此，我們對陽光集團在地產(chǎn)上的發(fā)展充滿信心，相信 From sunshine會成為哈爾濱市又一新品樓群，傲視群芳！09級市場營銷 2班09401212 尚剛4陽光（ sunshine ）房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷尊敬的先生 / 女士：您好！耽誤您幾分鐘時間

8、！為了了解目前哈爾濱市房地產(chǎn)市場的情況，了解潛在客戶對現(xiàn)在房地產(chǎn)市場的態(tài)度及顧慮，掌握潛在客戶在購房過程中關注的要點，為相關決策提供依據(jù)， 我們設計了如下問卷調(diào)查， 希望您可以根據(jù)您的實際情況回答，請您在所選項下面打“”！謝謝您的參與！ ( 調(diào)查資料所涉及您的個人信息，我們將嚴格保密) 。1. 您的年齡是 ? A.20-30 B.31-40C.41-50D.51-60E.61 及以上2. 您工作單位的性質(zhì)是 ? A. 國家機關B. 科研、事業(yè)單位C.金融機構(gòu)D.國有集體企業(yè)E. 三資、私營企業(yè)F. 自由職業(yè)者3. 請問您的最高學歷是 ? A. 大專以下5B. 大專C.大學本科D.碩士E. 博士

9、4. 您家庭人口數(shù)是？A.1 人B.2 人C.3 人D.4 人E.5 人及以上5. 您的家庭月收入是？A.1000 以下B.1000-2000C.2001-4000D.4001-6000E.6000 以上6. 您目前的居住條件是？A. 出租房B. 自購商品房C.經(jīng)濟適用房D.單位福利分房7. 您現(xiàn)在住房建筑面積是？ （單位：平方米）6A.60 以下B.61-80C.81-100D.101-120E.121-140F141 以上8. 您的住房離工作單位多少車程？A.10 分鐘以內(nèi)B.11 分鐘 -30分鐘C.31 分鐘 -60分鐘D.60 分鐘以上9. 您打算在幾年內(nèi)買房？A. 半年B. 一年C

10、.兩年D.兩年以上10. 您購買住房的主要目的是？A. 結(jié)婚B. 改善居住條件C.方便工作、學習、生活D.投資E. 其他711購房時，您覺得最重要的是？A. 樓層B. 朝向C.房間布局D.使用率12. 您喜歡哪一種房屋結(jié)構(gòu)？A. 平面B. 躍式C.復式D.其它13您最高可以承受住宅的總價為？A. 小于 50 萬元B.50 萬-70 萬C.71 萬-100萬D.101 萬-150萬E.151 萬-200萬F.200 萬以上14您在購房時希望采取何種付款方式？A. 一次性付款B. 分期付款C.住房貸款15. 您希望小區(qū)周邊有哪些配套設施？（最多選三項）8A. 醫(yī)院B. 學校C.超市D.飯店E. 公園F車站G.休閑娛樂場所16. 您希望小區(qū)內(nèi)有哪些配套設施？（最多選三項）A. 運動場所B. 健身器材C.診所D.超市E. 休閑會所17. 您是否考慮購買汽車車位？A. 租用B. 購買C.不做考慮17. 您獲得房產(chǎn)信息主要靠哪種渠道？A. 他人介紹B. 報紙雜志C.廣