銷售人員拓展培訓(xùn)心得體會(huì)

1、精品資料歡迎閱讀銷售人員拓展培訓(xùn)心得體會(huì)銷售人員拓展培訓(xùn)心得體會(huì)光陰飛逝，不知不覺，參加拓展培訓(xùn)至今已有幾個(gè)月，我還時(shí)?；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當(dāng)時(shí)是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽(yáng)，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當(dāng)我請(qǐng)求放棄的時(shí)候，卻被告之“不行 ! 必須上去 ! ” ，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵(lì)和幫助下改進(jìn)了方法，最終成功地攀上了原本認(rèn)為無法攀登的天梯。其它的拓展項(xiàng)目開展之前， 我也總是認(rèn)為太難， 但最終都成功完成了，并且有些項(xiàng)目還完成得很出 色，這充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的智慧與凝聚力，展

2、現(xiàn)了集體的強(qiáng)大力量。銷售，更具體地講我們目前所做的藥品銷售， 是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所特有的銷售模式。我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)公式為：勤奮 方法 客戶的利益專注 = 成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓(xùn)練一樣，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的 . ，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視。憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大， 但并不是不能做好，所謂事在人為， 現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè)績(jī)不都還很好嗎 ?藥品銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方 法后，是很輕松的，回報(bào)也比其他的行業(yè)高，工作時(shí)間也相對(duì)自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了?；蛟S還會(huì)整日忙碌，卻不見成效，1

3、精品資料歡迎閱讀如果自己畏首畏尾，得到的回報(bào)更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜下心來安分做事， 成天總想著工作是別人的好， 醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。 其實(shí)這就是一個(gè)心態(tài)問題， 別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績(jī)高， 至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果， “ 羅馬不是一天筑成的 ”! 不能沉下心來踏踏實(shí)實(shí)做事，好的也會(huì)變成差的 ! 魯迅說過 “ 其實(shí)世上本沒有路，走的人多了，也便成 了路 ” ，我將它改成 “ 其實(shí)世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績(jī)，也便成了好醫(yī)院 ” 。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的廠家。拓展訓(xùn)練讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺

4、乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對(duì)口的方法與客戶溝通，那客戶只會(huì)離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。周誠(chéng)忠老師在培訓(xùn)時(shí)說過“ 希望別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)別人 ” ，不錯(cuò)，投資正是體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重。 投資當(dāng)然也就有風(fēng)險(xiǎn)，但是世上有什么事沒有風(fēng)險(xiǎn)呢 ? 只要有好的投資客戶和投資方法， 我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。拓展訓(xùn) 練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時(shí)一有困難就放棄的話，我們：就不可能順利過關(guān)。 做醫(yī)藥銷售也是， 假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢 ? 所以，我認(rèn)為，新員工到公司，應(yīng)該專注做事， 是良才，2精品資料歡迎閱讀公司會(huì)給你發(fā)展空間，一個(gè)新員工公司要委以重任，是需要時(shí)間的?！?海闊憑魚躍，天高任鳥飛” ，希望進(jìn)入公司的新員工能看到公司強(qiáng)大