競聘高管演講稿

1、競聘高管演講稿源不斷地滾滾財源！項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)， 我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未 知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢 地去接受未來工作中的每一次挑戰(zhàn)。 對我來說，今天又是一次人生的 挑戰(zhàn)，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是 我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折。首先，談?wù)勎覍椖拷?jīng)理這個工作的認(rèn)識。 隨著項目管理應(yīng)用的 迅速普及，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。 項目和項目管 理是未來的潮流。項目經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物， 也是項目成功的關(guān)鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標(biāo)，關(guān) 鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)

2、只不過是協(xié)助人員工作 的工具。項目經(jīng)理是項目團隊的領(lǐng)導(dǎo)者。 他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo) 團隊準(zhǔn)時、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實現(xiàn)項目目 標(biāo)。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目 團隊完成項目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。 同時他們應(yīng)當(dāng)激勵項目團隊，以贏 得顧客的信任。作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔(dān)任的職責(zé)是對項目 的計劃、組織和控制。首先，項目經(jīng)理要明確項目目標(biāo)，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見。接下來，項目經(jīng)理應(yīng)與他的團隊對項目目標(biāo)進行 交流，并讓團隊參與制定實現(xiàn)目標(biāo)的計劃，這樣，才能確保全體達成 共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控，決 不能只持觀望的態(tài)度

3、。項目經(jīng)理應(yīng)有自己的項目管理信息系統(tǒng)， 跟蹤 實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn) 品，為客戶提供全方位的服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司 自身效益的最大化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對 該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。 而作為新到崗位的人員，要有 一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。其次，談?wù)勎腋偲高@個崗位的一些自身優(yōu)勢1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗。我是從事房地產(chǎn)行業(yè) 工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨 干力量，也是XX公司目前中層

4、干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng) 驗，和成功的案場管理經(jīng)歷。多次被評為XX的最佳專案、優(yōu)秀員工。 工作樓盤：XX案場，多次成為XX項目部的TOPSALES XX案場，多 次做成團購，圓滿完成銷售指標(biāo)。XX案場，在樓市低谷期，從上海 組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動。現(xiàn)任XX銷售案場經(jīng)理。我從2002年起擔(dān)任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實際工作的磨練， 已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)出了一整套較為實 用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎(chǔ)。2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最

5、大 的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法， 按時按量的完成 銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。 作為銷售經(jīng)理，受到過客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。我現(xiàn)在任職的XX是上海XX第一個異地操盤的別墅項目，該項目 曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏?銷售陷入停頓，開發(fā)商找 到XX尋求幫助，XX2005年進入無錫XX,由于樓盤原來的定位錯誤、 用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開 局面。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們從多方面進行了調(diào)整。我作為銷售 主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，配合營銷活動 的計劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的

6、協(xié)調(diào)工作。至2005年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。在2006年里，銷售業(yè)績指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力，2006年銷售量增長相當(dāng)穩(wěn)定。目前該案的銷售 也已經(jīng)進入尾盤去化階段。3、思路清晰，管理得當(dāng)無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中，能 夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的 銷售經(jīng)理，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當(dāng)大的難度的。按理說 銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡單，管理人員又少，管理起來應(yīng)該是極其 簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單。 開發(fā)商的銷售人

7、員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo) 致真正團結(jié)的少，不團結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個團結(jié) 的團隊，讓她們學(xué)會分享、學(xué)會共擔(dān)、學(xué)會合作，更重要的是學(xué)會尊 重他人。4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果 敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣， 就拿 這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改 進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時，我 會更加努力的

8、磨練自己，提高自己。我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經(jīng)理對我來說是個新的 課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué) 習(xí)、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的項目經(jīng)理。5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。6、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品?？鬃釉谡撜Z中就有其身正，不令而行 ；其身不正，雖令不 從。這句話就是告誡我必須培

9、養(yǎng)正氣，以身示范。我的座右銘就是：律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。項目經(jīng)理怎么做，自己的一些設(shè)想1、抓緊適應(yīng)崗位（熟悉業(yè)務(wù)，自我提升）首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上做好。其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理， 更重要的客戶關(guān)系的維系。項目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；而且項目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指 導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對魚水關(guān)系 的愛護。這種關(guān)系的建立，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待

10、開發(fā)商， 就是善待自己；提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值。2、鞏固團隊建設(shè)（凝聚力量，穩(wěn)定大局）家和萬事興，只有團結(jié)，工作才能形成合力。首先身在XX這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總 監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項目的協(xié)調(diào)人，幫忙不 添亂，補臺不拆臺。其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經(jīng) 理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下 屬團隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。 要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通 民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造 一個即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢的工作氛圍。第三尺有所長、寸有所短，

11、充分發(fā)揮各人的特長，才能把團隊的 工作效率發(fā)揮到最大。3、加強人員培養(yǎng)、強化公司品牌（內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象）我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房 地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深 切體會到，銷售人員的不專業(yè)，會給銷售帶來多大的負(fù)面影響。更不 用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了， 所以所以我覺得 人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強業(yè)務(wù)能 力和管理能力的提高。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有 全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著 關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能

12、前功盡棄。所以 我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的服 務(wù)做到讓客戶滿意，積累 XX品牌效應(yīng)。4、提升項目團隊業(yè)績（開拓發(fā)展，自強不息）在做好了以上3點之后提升銷售業(yè)績應(yīng)該已經(jīng)不是一句空話了， 當(dāng)然還需要注意加強客戶關(guān)系的維護。 上至開發(fā)商下至普通客戶，對 不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今房地產(chǎn)市場的競爭 尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)， 與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生 命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。達到什么目標(biāo)？今年項目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績是 XX萬，我所任職的XX項目 的目標(biāo)業(yè)績是XX萬。說到我的目

13、標(biāo)其實很簡單：克服難關(guān)、圓滿完成，甚至超額完成 銷售指標(biāo)。就是我的目標(biāo)。希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自 己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來 換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是參與即是勝利， 因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。我講完了，謝謝大家。根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表公司行使?fàn)I銷職。銷售經(jīng)理競聘報告根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為營銷經(jīng)理應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面行使?fàn)I銷職權(quán)， 逐步培育公司的核

14、心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：一、調(diào)研市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念， 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝 作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在 營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù) 態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)， 切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制， 有效收集市場信息并反饋給技術(shù)

15、及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進 行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的 競爭優(yōu)勢。 二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款 回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能 模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制 定用戶服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶服務(wù)控制程序、顧客投訴意見處理辦法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效 控制。三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文 化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持

16、久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是 知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。 銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰（who）?即團隊成員 自我的深入認(rèn)識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、 處理問題的解決方式、基本價值觀差異等 ；通過這些分析，最后獲得 在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。我們在哪里（where）?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取 得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估 團隊的綜合能力，找出團隊

17、目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間 的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。我們成為什么（what）?以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員明確 團隊的目標(biāo)、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段11來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考性里程碑，使團隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的 幻想。我們什么時候采取行動（when）?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊?wèi)?yīng) 把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么 時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等；都必 須因勢利導(dǎo)。我們怎樣行動（ho

18、w）?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部 如何進行分工、不同的團隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與 溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設(shè)中 都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團 隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么?以增強團隊成員的責(zé)任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入 團隊建設(shè)，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強化基礎(chǔ)管理，進一步加強制

19、度建設(shè)。基礎(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)， 也決定了企業(yè) 持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以非常堅實 的、非?？煽康?、非常完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐?；A(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查， 凡事有章可循，凡事有 人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部 激勵和約束機制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)容。比爾蓋茨說：您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對 陌

20、生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷， 三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不 是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最 優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜?。在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是 ：如果我在競爭申不能 取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最 后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是。勝固可喜，寵辱不驚看花開，下聯(lián)是敗亦無悔，去留無意隨云卷，橫批是與時俱進。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！非常感謝你們能給我這個參與競聘的機會，今天，我本 著鍛煉自己

21、，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競聘財務(wù)經(jīng)理職位，希望 能得到大家的支持。我，xxx,畢業(yè)于xxx大學(xué)金融專業(yè)，并于 2000年就讀于xxx學(xué) 院，獲得了會計本科學(xué)歷。自參加工作以來一直在本公司從事財務(wù)工 作，先后在出納、會計崗位上工作過，因此，具有了較好的專業(yè)功底 和豐富的實踐經(jīng)驗，特別是經(jīng)歷過兩年多專業(yè)實踐之后，養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、 認(rèn)真、細致的工作作風(fēng)，為人正直，積極向上，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍， 工作效率較高，并具有較好的語言表達能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力， 能獨立處理問題，因此無論在哪個工作崗位，我認(rèn)為我都是稱職的， 除了有你們大家的支持外，很重要的一個原因是因為我熱愛財務(wù)工作， 因為熱愛，所以我很勤

22、奮，對工作很投入，因而也取得了一些成績， 曾多次被評為 財務(wù)部優(yōu)秀員工。雖然這些成績是過去的，不能代表 一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我是財務(wù)經(jīng)理職位的最佳 人選。財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分， 是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作，因此如果這次競聘成功的話，我想我身上的擔(dān) 子會很重，壓力會較大，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：第一、強化資金管理工作。資金管理是財務(wù)管理的核心，近兩年 來，我部財務(wù)一直在做積極的嘗試，包括內(nèi)部結(jié)算帳戶、網(wǎng)上銀行、 內(nèi)部資金市場、等措施的出臺和實施，取得了一定的成效，但我想， 資金一天不能回位，我部資金緊張的壓力便難以得到有效緩解， 因此 加速回收應(yīng)收帳款、謹(jǐn)慎拓寬融資渠道將是財務(wù)部今后較長一段時期 內(nèi)的重點工作。第二、突出財務(wù)管理的三項職能，即費用控制職能、會計信息決 策職能、預(yù)算管理職能，資金預(yù)算和部門費用預(yù)算管理今年已經(jīng)起步， 但是還沒有形成完整的流程，今后財務(wù)部還將進一步滲透預(yù)算管理的