管件基礎(chǔ)學(xué)習(xí)

1、管件基礎(chǔ)學(xué)習(xí)管件的含義和分類：1-管件，英文叫pipe fitting,是管道系統(tǒng)中起連接、控制、變向、分流、密封、支撐等作用的統(tǒng)稱。2-按加工工藝不同，主要分為三大類，即對焊類管件（分有焊縫和無焊縫兩種）、承插焊和螺紋管件。對焊管件一般包括常用的管件：普通的彎頭，三通，大小頭，和管子對著焊接的，承插螺紋管件是高壓的，例如，螺紋三通，彎頭，承插三通，管帽，管箍，壓力1500,3000壓力，他們和管子連接方式也不一樣常用對焊類管件；常用承插，螺紋管件；常用管件標(biāo)準(zhǔn) 及對應(yīng)材質(zhì)：ASTM A234->中高溫用碳鋼、合金管件標(biāo)準(zhǔn) ，碳鋼材質(zhì)材質(zhì)常用WPB和WPC，合金材質(zhì)材質(zhì)常用WP5/WP9

2、/WP11/WP12/WP22, /WP91等，ASTM A182->鍛造合金和不銹鋼管件，合金材質(zhì)常用F5/F9/F11/F12/F22/F91等， 不銹鋼質(zhì)材質(zhì)常用F304/F304L/F316/F316L/F321/F321H/F347H/F 904L 等ASTM A105->管道用碳鋼鍛造件,材質(zhì)常用A105 和A105N.ASTM A350->鍛造用碳鋼和低合金管件，材質(zhì)常用是LF2/3/6 等ASTM A403->可鍛奧氏體不銹鋼管件標(biāo)準(zhǔn)，材質(zhì)常用/WP304L/WP316L/WP321/WP347H 等ASTM A420->低溫用鍛制碳鋼和合金鋼管件

3、，材質(zhì)常用WPL3，WPL6ASTM A860 ->鍛制高強(qiáng)度低合金鋼對焊配件,材質(zhì)常用WPHY42/52/60/65/70 等ASTM A694 ->高壓傳輸設(shè)備用碳素鋼配件及零件，材質(zhì)常用F42/52/60/65/70等ASTM A815 A815M -08a 鍛制鐵素體、鐵素體-奧氏體和馬氏體不銹鋼管配件,材質(zhì)常用WPS31803/WPS32750/WPS32205AWWA C208;結(jié)構(gòu)鋼制水工業(yè)管件（ American Water Works Association），常用材質(zhì)是A36管件尺寸常用標(biāo)準(zhǔn)：1.ASME B 16.9 ->鋼管制對焊管件2. ASME B

4、 16.49 -> 一般描述彎管3.MSS SP-75 ->一般是大尺寸管件，如24寸以上的管件4. ASME B 16.11 -> 螺紋承插管件5. MSS SP-83 ->一般是指由壬6. MSS SP-95 ->一般是指縮徑管7. MSS SP-97 ->一般是指管座/支管臺8 MSS SP-43-2008 ->鍛制不銹鋼對焊管件，常見翻邊詢單中。區(qū)別短翻邊和長翻邊常見管件制作工藝管件工廠分布規(guī)律:碳鋼管件主要以河北鹽山和孟村為主，不銹鋼和合金管件主要以江陰，溫州為主承插和螺紋管件主要以江蘇鹽城為主管件制作工藝：管件成形采用沖壓、擠壓、彎曲、擴(kuò)徑

5、、縮徑、脹形、拉伸、鍛造、焊接、等工序完成。根據(jù)不同管件的成形需要采用其中一種、兩種或兩種以上成形工序進(jìn)行。管件報(bào)價(jià)思路參考：a.個(gè)人覺得第一次新客戶詢單，盡量以最快的速度判斷用哪家做，和最優(yōu)勢的價(jià)格和交期報(bào)給客戶，像對待自己的初戀一樣，比如東南亞客戶，盡量當(dāng)天報(bào)出，澳洲比我們早下班的，更要盡快處理，讓客戶產(chǎn)生好的印象，歐美晚上發(fā)的，可以隔天報(bào)出。如果晚上收到詢單，可以告訴歐美客戶隔天報(bào)出，然后盡量多的去問客戶的一些基本情況，比如有沒有從中國采購過，哪些工廠，需求量等。另外客戶的詢單郵件或附件，沒有word,excel ,可以用SUNLION報(bào)價(jià)單報(bào)出，如果客戶有word,excel,盡量按客

6、戶的文本填寫好，單價(jià)，總價(jià)，交期，付款方式，包裝方式，有效期等。如果是PDF文件，型號比較多的，可以轉(zhuǎn)換成word,excel，實(shí)在不行，可以跟客戶要下word,excel或自己整理下在發(fā)給工廠。b.其次要看詢單的數(shù)量和材質(zhì)，如果數(shù)量偏少和材質(zhì)比較特殊，利潤要相對高點(diǎn)， 根據(jù)材質(zhì)迅速判斷從哪個(gè)區(qū)域采購，從哪家工廠采購。c. 數(shù)量多普通材質(zhì)的，利潤要較低，因?yàn)橥瑯右粋€(gè)詢單，現(xiàn)在大部分客戶都要比較2到3家工廠，何況我們是貿(mào)易商，如果客戶要求CFR or CIF條款，要再加上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)；1，工廠出口報(bào)USD/Pc FOB main port, 出口給SUNLION, 2，如果碰到金額小的合同，可以讓

7、工廠報(bào)不含稅即不開票人民幣價(jià)格送到上?；蛱旖蚋劭冢屫洿浜腺I單出口，但報(bào)價(jià)時(shí)候就不能考慮退稅了，這樣的模式會計(jì)會節(jié)省很多時(shí)間成本，資金周轉(zhuǎn)快，但是不適合大合同操作。3，工廠或貿(mào)易商報(bào)人民幣價(jià)格，賣給尚林，尚林再出口：比如一件90度彎頭，工廠出廠價(jià)是3000元每件含稅(含成品刷漆，含膠合板和托盤包裝等)， 工廠到港口運(yùn)費(fèi)200(增值稅17%)，則我們的FOB成本價(jià)格為（3000+200）（1- 0.09/1.17）6.15130=608.70USD/Pc,加上我們的利潤報(bào)給客戶即可，CFR的話再加上運(yùn)費(fèi)；6.15是匯率；其中0.09是退稅稅率基于管件, 不同產(chǎn)品退稅不同，130USD是一件彎頭

8、基于集裝箱港雜費(fèi)用，拼箱指定貨代差不多在800到1200人民幣左右，如果管件的數(shù)量多，如果是50件彎頭，那平均港雜費(fèi)用就是2.6USD/pc 之前給你們發(fā)的一個(gè)詢價(jià)跟蹤表格，一般是在過了有效期的前1天跟蹤下，比如4月6號報(bào)的價(jià)格，價(jià)格有效期可以寫到下周一4月13號，那可以13號，客戶上班的時(shí)候問下這單的進(jìn)展情況，記錄客戶的反饋，總結(jié)在下次跟同樣客戶報(bào)價(jià)要注意的問題，比如是不是交期不夠快，因?yàn)楹芏嘣儐?，特別是管件，法蘭，客戶有時(shí)候都需要空運(yùn)，尤其是南美，非洲；另外價(jià)格是不是高了比其他競爭對手；產(chǎn)地是不是接受中國的,所以為什么前面提到，為什么要了解客戶的基本信息，有時(shí)候辛苦2天報(bào)價(jià)，最后客戶說用戶不接受中國產(chǎn)地；有客戶會提出要這幾年公司管件，管件、法蘭的供貨記錄，到時(shí)候我可以整理給大家管件申報(bào)要素（報(bào)關(guān)單）一、商品編碼： 7307930000 申報(bào)要素：1、品名； 碳鋼管件