春都戰(zhàn)略決策分析

1、春都戰(zhàn)略決策分析春都戰(zhàn)略決策分析2022-3-7走近春都會(huì)跳舞的火腿腸“跳動(dòng)的火腿腸”再也跳不動(dòng)了，昔日的車水馬龍一去不復(fù)返了，“門前冷落鞍馬稀”，恰是當(dāng)前春都集團(tuán)的真實(shí)寫照。春都落得今日的光景，肯定有些鮮為人知的故事，這里我們不春都人所走過(guò)的歷程，者們樹一面“照妖鏡”。妨從春都興起開(kāi)始，回顧找尋些許的啟示，為后來(lái)2022-3-7公司大事記1958年，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠成立。1986年，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠引用日本火腿腸設(shè)備，生產(chǎn)出中國(guó)第一根“春都”牌火腿腸，自此春都人走上發(fā)展的快車道。從1988年開(kāi)始，春都集團(tuán)開(kāi)始對(duì)外擴(kuò)張。兼并了洛陽(yáng)食品公司等企業(yè)11家，全資收購(gòu)鄭州群康制藥廠等6家，對(duì)河南思達(dá)科技集團(tuán)等24

2、家企業(yè)進(jìn)行參股或控股，集團(tuán)員工從1000來(lái)人很快突破1萬(wàn)人，春都資產(chǎn)平均每年以近6倍的速度遞增，由1987年的3950萬(wàn)元迅速膨脹到29.69億元。2022-3-7公司大事記1993年12月，春都集團(tuán)冷庫(kù)發(fā)生火災(zāi)，損失達(dá)4000多萬(wàn)元，自此春都開(kāi)始走下坡路。1994年9月，春都與美國(guó)寶星投資公司等5家外商合資，吸引外資折合人民幣2.9億元，但后來(lái)合資失敗，春都一次損失1億多元。1996年6月，春都集團(tuán)公司成立。1997年4月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，成為120家股份制試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一。1998年12月，春都A公開(kāi)發(fā)行6000萬(wàn)股，募集資金4.24億元。2022-3-7公司大事記1999年5月，“春都

3、之父”高風(fēng)來(lái)因病去世。2001年12月，春都集團(tuán)將春都A的4720萬(wàn)國(guó)有法人股賣給洛陽(yáng)港興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，將16，129，082股國(guó)有法人股賣給洛陽(yáng)明花集團(tuán)有限責(zé)任公司，從而，春都A的第一大股東變更為洛陽(yáng)港興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，春都集團(tuán)退居第二大股東。一、一、春都春都的興起與衰敗的興起與衰敗春都之春都之“春春”“”“夏夏”“”“秋秋”“”“冬冬”2022-3-7春都的春天春都集團(tuán)的前身是始建于1958年的洛陽(yáng)肉聯(lián)廠。肉聯(lián)企業(yè)的“國(guó)營(yíng)一把刀” 的壟斷，使行業(yè)內(nèi)無(wú)所謂競(jìng)爭(zhēng)，也不存在危機(jī)。這一體制一維持就是30多年。1985年，豬肉價(jià)格放開(kāi)，面對(duì)突然放開(kāi)的市場(chǎng)，春都人無(wú)所適從，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠屢遭挫折

4、。面對(duì)此景，洛陽(yáng)肉聯(lián)廠把目標(biāo)鎖定在“引進(jìn)高技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”的高起點(diǎn)上。1986年，春都人的帶頭人高風(fēng)來(lái)引進(jìn)了第一臺(tái)日本火腿腸設(shè)備，為春都人播下了希望的種子，半年后，起名為“春都”的中國(guó)第一根火腿腸在洛陽(yáng)肉聯(lián)廠誕生。2022-3-7春都的夏天首批火腿腸投放市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者的接受程度并不高。最初洛陽(yáng)肉聯(lián)廠的火腿腸舉步維艱。為打開(kāi)局面，1989年，春都付出58.9萬(wàn)元，在中央電視臺(tái)做了廣告，春都人一炮打響，春都迅速興旺起來(lái)，這根“會(huì)跳舞的火腿腸”走遍大半個(gè)中國(guó)，“春都進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿天下”的廣告深入人心，春都公司年銷售收入近10億元，年利稅近億元。 “春都”牌火腿腸的市場(chǎng)占有率保持在70%以上。202

5、2-3-7春都的秋天市場(chǎng)的青睞使春都火腿腸的生產(chǎn)能力幾年間猛增100倍，資產(chǎn)高達(dá)29億元，被國(guó)務(wù)院確定為全國(guó)重點(diǎn)企業(yè)，跨入國(guó)內(nèi)大型知名企業(yè)的行列。1998年春都集團(tuán)設(shè)立洛陽(yáng)春都食品股份有限公司，1999年“春都A”上市交易。但秋天無(wú)風(fēng)是不可能的，1993年春都集團(tuán)冷庫(kù)起火，2600噸原料被毀，損失達(dá)4000萬(wàn)元。大火后，春都用熏烤過(guò)的生肉作原料，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)造謠：“春都與火葬廠聯(lián)合起來(lái)，火腿腸里有人肉！”一時(shí)間，顧客避之不及，進(jìn)貨商紛紛退單，春都集團(tuán)元?dú)獯髠?，倉(cāng)庫(kù)里首次堆滿了成品火腿腸。2022-3-7春都的秋天大火暴露了春都集團(tuán)管理的粗放和漏洞，將劣質(zhì)原料混進(jìn)合格肉里繼續(xù)生產(chǎn)，恰恰說(shuō)明集團(tuán)管

6、理層并未認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的根源，亦無(wú)意于對(duì)自己的管理失誤進(jìn)行反省和糾正。此外，春都開(kāi)始多元化發(fā)展，大肆擴(kuò)張。首先將屠宰作為一道工序被“下放”給了原料供應(yīng)商。而后為了實(shí)現(xiàn)“資本擴(kuò)張”和“低成本運(yùn)營(yíng)”，春都集團(tuán)一舉兼并十幾家虧損企業(yè)，新增了醫(yī)藥、飲料、木材、制革、酒店、房地產(chǎn)等多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。盲目的樂(lè)觀和無(wú)選擇的擴(kuò)張，為春都埋下了禍根。2022-3-7春都的冬天1997年，春都集團(tuán)面臨的形勢(shì)日益嚴(yán)峻：原輔材料購(gòu)進(jìn)價(jià)猛漲，成本大幅上升；在與雙匯、金鑼等競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格不斷跳水，使經(jīng)銷商不敢大量進(jìn)貨；為打規(guī)格戰(zhàn)、品種戰(zhàn)，薄弱的管理捉襟見(jiàn)肘，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重波動(dòng)；由于銷售速度減緩，火腿腸在流通環(huán)節(jié)滯留時(shí)間延長(zhǎng)，潛伏

7、的質(zhì)量問(wèn)題集中爆發(fā)，“春都”商標(biāo)美譽(yù)度受到嚴(yán)重?fù)p害；經(jīng)銷商大量反水，使市場(chǎng)丟失速度成倍加快。2022-3-7春都的冬天為在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝，春都通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低生產(chǎn)成本，春都很快為此付出代價(jià)銷量直線下滑，市場(chǎng)占有率狂跌到不足10%，最終失去市場(chǎng)。與主業(yè)無(wú)關(guān)的新增項(xiàng)目不僅對(duì)提高整體競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)濟(jì)于事，反而分散了春都的資源，使主業(yè)難以維持正常經(jīng)營(yíng)需要。春都集團(tuán)的貸款額高達(dá)12億元，其中大半被新投資項(xiàng)目所占用；春都A上市，所募集到的資金80%左右被春都集團(tuán)及關(guān)聯(lián)企業(yè)所占用，全部套牢。2022-3-7春都的冬天“春都之父”高鳳來(lái)去世后，春都的外部環(huán)境愈益惡化，銀行不再為它提供貸款，反而連連催債。集團(tuán)的

8、辦公大樓賠價(jià)出售。由于缺乏資金，“春都”火腿腸生產(chǎn)線陸續(xù)停產(chǎn)，其他項(xiàng)目也大都停了工。春都虧損高達(dá)6.7億元，并且欠下13億元的巨額債務(wù)。2022-3-7至此，春都集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)陷入了一個(gè)怪圈：銷售不暢-資金緊張-原料質(zhì)次價(jià)高 -質(zhì)量滑坡-銷售不暢。春都事業(yè)到了最危急的關(guān)頭。二、二、春都春都失敗之路失敗之路究其根本在于采取了究其根本在于采取了“無(wú)關(guān)聯(lián)無(wú)關(guān)聯(lián)多元化多元化”的錯(cuò)誤決策，使春都集團(tuán)的錯(cuò)誤決策，使春都集團(tuán)走上了不歸之路。走上了不歸之路。2022-3-7春都集團(tuán)的多元化決策究竟錯(cuò)在哪里？2022-3-7違背了企業(yè)的生命周期理論企業(yè)生命周期企業(yè)生命周期一般規(guī)律春都多元化進(jìn)程2022-3-7違背了

9、多元化的成長(zhǎng)階段理論多元化的發(fā)展階段：多元化的發(fā)展階段：春都2022-3-7違背了多元化的成長(zhǎng)階段理論春都集團(tuán)之“三跨企業(yè)”：2022-3-7違背了基于核心能力的多元化發(fā)展理論2022-3-7忽視了非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用條件企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力；企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降；企業(yè)沒(méi)有能力進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)；企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才；企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)有良好投資機(jī)會(huì)2022-3-7忽視了非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用條件春都集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，多數(shù)通過(guò)并購(gòu)的春都集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，多數(shù)通過(guò)并購(gòu)的方式實(shí)施，但并購(gòu)過(guò)程中忽視了以下問(wèn)題：方式實(shí)施，但并購(gòu)過(guò)程中忽視了以下問(wèn)題：企業(yè)整合的困難超值購(gòu)買現(xiàn)象高額借

10、貸問(wèn)題管理者關(guān)注過(guò)多問(wèn)題創(chuàng)新能力減弱問(wèn)題2022-3-7違背了基于核心能力的多元化發(fā)展理論春都核心技術(shù)（優(yōu)勢(shì)）：春都核心技術(shù)（優(yōu)勢(shì)）： 精瘦肉含量高、保質(zhì)長(zhǎng)春都并沒(méi)有基于核心能力發(fā)展而導(dǎo)致的劣勢(shì)：春都并沒(méi)有基于核心能力發(fā)展而導(dǎo)致的劣勢(shì)：1.火腿腸技術(shù)含量不高，容易被模仿或替代2.決策失誤：“春都工程”沒(méi)有重點(diǎn)投入；拆除了屠宰生產(chǎn)線，發(fā)展失去了根基；采用降低成本的辦法爭(zhēng)奪市場(chǎng)。2022-3-7缺乏多元化戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系多多元元化化評(píng)估是多元化戰(zhàn)略必不可少的階段三、給三、給春都春都量身定做總量身定做總體戰(zhàn)略體戰(zhàn)略2022-3-7總體戰(zhàn)略形貌描述2022-3-71.事業(yè)劃分方式傳統(tǒng)的集權(quán)型組織結(jié)構(gòu)固有的

11、弊端并不適應(yīng)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和企業(yè)不斷擴(kuò)張的規(guī)模為了適應(yīng)在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和不同地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)的需要，分權(quán)式組織結(jié)構(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)2022-3-71.事業(yè)劃分方式2022-3-72.生命周期交替狀態(tài)一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展都遵循這樣的生命周期：初創(chuàng)期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期?；谄髽I(yè)的成敗得失經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，新春都應(yīng)該選擇在實(shí)力允許范圍內(nèi)走相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。春都進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。注重多角化經(jīng)營(yíng)的限度和范圍，大力發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)產(chǎn)銷一體化進(jìn)程，發(fā)揮各方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在食品產(chǎn)業(yè)這篇紅海之中，開(kāi)辟自己的一片“藍(lán)?！?。2022-3-73.生命周期交替狀態(tài)用波士頓矩陣來(lái)對(duì)企業(yè)各個(gè)事

12、業(yè)部進(jìn)行描述：2022-3-74.風(fēng)險(xiǎn)分散程度“不將雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子”的理念在目前品牌化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，春都已經(jīng)失去了在火腿腸產(chǎn)品中東山再起的機(jī)會(huì)。而在冷鮮肉市場(chǎng)上，在雙匯、雨潤(rùn)、眾品等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏之下，春都要想搏殺一片區(qū)域市場(chǎng)或可，但要想大有作為，并不現(xiàn)實(shí)。不能單純依靠某種產(chǎn)品或事業(yè)部門來(lái)支撐整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。春都應(yīng)借助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造“生鮮屠宰、副產(chǎn)品綜合精深加工、速凍調(diào)理及方便食品加工、特種包裝材料生產(chǎn)、冷鏈物流專賣等生豬一體化產(chǎn)業(yè)鏈”這一產(chǎn)品線，更大程度降低產(chǎn)業(yè)單一所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2022-3-75.各事業(yè)未來(lái)績(jī)效要求水準(zhǔn)各個(gè)事業(yè)部都要以追求企業(yè)利潤(rùn)為一個(gè)目標(biāo)，但同時(shí)要注重各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)

13、業(yè)鏈延伸。肉制品事業(yè)部作為支柱部門，在追求利潤(rùn)、現(xiàn)金回收和成本控制的同時(shí)，也應(yīng)注意對(duì)肉制品的精深加工，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，向熟食領(lǐng)域進(jìn)軍，向國(guó)人后廚的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍，加大研發(fā)投入實(shí)現(xiàn)肉食加工的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)。春都的企業(yè)定位：春都的企業(yè)定位：以“生鮮加工、精深加工肉制品、地域傳統(tǒng)食品、特種包裝材料”四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，建成春都食品基地，為洛陽(yáng)地區(qū)乃至豫西北地區(qū)構(gòu)建綠色、生態(tài)、健康、時(shí)尚的“工業(yè)化大廚房”。2022-3-76.各事業(yè)未來(lái)績(jī)效要求水準(zhǔn)以食品工業(yè)園為平臺(tái)，提出了以食品工業(yè)園為平臺(tái)，提出了近三年發(fā)展思路和目標(biāo)：近三年發(fā)展思路和目標(biāo)：以良種豬繁育和養(yǎng)殖基地建設(shè)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中高檔高、低溫肉類制

14、品，同時(shí)輔以特種肉類包裝材料生產(chǎn)，加快冷鏈物流、連鎖專賣店建設(shè)以拓寬銷售渠道，初步形成“良種豬繁育、生鮮屠宰、中西式肉制品、副產(chǎn)品綜合精深加工、速凍調(diào)理及方便食品加工、特種包裝材料生產(chǎn)、冷鏈物流連鎖專賣等生豬一體化產(chǎn)業(yè)鏈”，續(xù)寫春都輝煌，打造中國(guó)肉類一流品牌。2010年3月22日春都食品工業(yè)園正式開(kāi)工奠基2022-3-77.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擁有共同的核心技術(shù)擁有多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)與多點(diǎn)合作的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利的現(xiàn)金流互補(bǔ)，解決不同事業(yè)部門的資金流動(dòng)問(wèn)題社會(huì)支持優(yōu)勢(shì)多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還具有各事業(yè)部間的綜效優(yōu)勢(shì)、組織分化帶來(lái)的獨(dú)立運(yùn)作空間優(yōu)勢(shì)等2022-3-77.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)春都在歷史上以“會(huì)跳舞的火腿腸”而紅遍大江南北，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)以西式灌腸系列產(chǎn)品為主導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)中國(guó)食品加工業(yè)的歷史性變革，取得了輝煌成就。它是我國(guó)主要的冷鮮肉豬牛分割產(chǎn)品、西式灌腸、熟肉制品和PVDC包裝薄膜生產(chǎn)基地之一，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，已擁有品牌、產(chǎn)品、員工、技術(shù)、設(shè)備設(shè)施、資源、市場(chǎng)等多方面的優(yōu)勢(shì)。2022-3-78.找出現(xiàn)有總體戰(zhàn)略形態(tài)可行獲成功的前提消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色、環(huán)保、健康的消費(fèi)觀念；避開(kāi)“冷鮮肉”“火腿腸