燈具促銷方案

1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-262編號：_燈具促銷方案編輯：_日期：_單位：_燈具促銷方案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時，根據(jù)預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應對經(jīng)驗?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一、 活動目的： 借助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。二、 活動對象：燈飾

2、潛在消費群體三、 活動主題：1、確定活動主題(1) “奧運”有禮，南方送情(2) 綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行2、包裝活動主題 ：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。四、 活動方式：購燈飾，就有奧運禮品相送。借助活動切入南方燈飾服務優(yōu)勢以及服務特色(理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心)根據(jù)消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)2、確定刺激程度：利用“奧運

3、”元素，可以吸引更多的群體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動營銷目的落實。五、 活動時間和地點：活動時間分三個階段：第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運結合)第二階段：奧運舉行期間(借助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性)第三階段：國慶期間(借助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度)活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店六、 廣告配合方式：1、dm雜志的定向專題報道，對活動細節(jié)進行描述。或者自制企業(yè)宣傳冊，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達到宣傳活動和企業(yè)形象的雙重作用。2、開發(fā)與家居相關行業(yè)的

4、合作，資源共享，借助相關行業(yè)的網(wǎng)絡，派發(fā)企業(yè)宣傳冊。3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。4、必要的傳統(tǒng)媒體報道。(可以借助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度)七、 前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。九、 后期延續(xù)： 分階段實施調(diào)整十、 費用預算：十一、 意外防范：1、奧運禮品供應問題2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題3、媒體傳播的廣度問題4、營銷活動后的，銷售產(chǎn)品服務解決問題5、產(chǎn)品供貨問題6、企業(yè)宣傳冊的設計、制作發(fā)放問題十二、 效果預估：從營銷的經(jīng)濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費群體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果經(jīng)濟效應。從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經(jīng)濟效應自然也就會隨之而來。從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費者對“南方燈飾”的信任