比亞迪S7上市營(yíng)銷策劃

1、比亞迪S7上市營(yíng)銷策劃策劃總結(jié)策劃總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)與控制風(fēng)險(xiǎn)與控制戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定組織與實(shí)施計(jì)組織與實(shí)施計(jì)劃劃市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷策略組合分析營(yíng)銷策略組合分析背景介紹背景介紹目錄目錄 4月20日，2013上海國(guó)際車展正式開(kāi)幕。本屆上海車展上，比亞迪旗下高端SUV車型S7全球首發(fā)。據(jù)了解，S7將首次搭載比亞迪自主研發(fā)的2.0TID黃金動(dòng)力總成、適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，以及比亞迪最新研發(fā)的可改善車內(nèi)空氣質(zhì)量的PM2.5綠凈技術(shù)等人性化配置，計(jì)劃明年上市。 比亞迪將在2013年的上海車展上發(fā)布一款全新的SUV車型比亞迪S7，從名稱上也能看出，這款車型的定位將高于現(xiàn)有的S6車型，動(dòng)力方面預(yù)計(jì)將搭載一

2、款2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)。據(jù)悉，該車最快有望于在2014年第一季度正式上市并銷售。12345671背景介紹背景介紹1 1、外觀介紹、外觀介紹 從外觀上看，全新的比亞迪S7在設(shè)計(jì)上與現(xiàn)款比亞迪S6并沒(méi)有太多的相似之處，比亞迪S7采用了全新的前臉設(shè)計(jì)，U型的前格柵與前大燈聯(lián)成一體，大尺寸的鍍鉻格柵設(shè)計(jì)更加時(shí)尚，另外前大燈將加入線性光源的LED日行燈。相比現(xiàn)款比亞迪S6在外觀上的非議，S7原創(chuàng)性更強(qiáng)，并且設(shè)計(jì)更成熟。前臉采用大面積鍍鉻中網(wǎng)，簡(jiǎn)潔明快；鷹眼前大燈采用亮框設(shè)計(jì)，炯然有神，與窗框亮飾相互呼應(yīng)；腰身采用雙腰線設(shè)計(jì)，在視覺(jué)上更具延展性；尾部造型錯(cuò)落有致，立體感更強(qiáng)。2 2、內(nèi)部介紹、內(nèi)部介紹 比亞迪S

3、7采用更加豪華的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，包括大尺寸的液晶屏，霸氣的空調(diào)出風(fēng)口，中控臺(tái)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)款比亞迪速銳較為相似，中控臺(tái)似乎采用了皮質(zhì)包裹，很有檔次。3 3、動(dòng)力系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng) 在動(dòng)力方面，比亞迪自主研發(fā)的2.0TI發(fā)動(dòng)機(jī)將首次在S7車型上搭載，擁有151kW的最大功率及320N.m的峰值扭矩，點(diǎn)滴油耗便能迸發(fā)千鈞動(dòng)力，配以DCT 6速雙離合自動(dòng)變速器，將帶給消費(fèi)者全新的駕控感受。 市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析1234567（一）（一）.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 1 1、政治環(huán)境分析、政治環(huán)境分析（1）鼓勵(lì)自主品牌：我國(guó)政府鼓勵(lì)扶持自主汽車品牌發(fā)展，比亞迪S7作為本土汽車，也將得到國(guó)家的一些政策扶

4、持。（2）由于中日釣魚島爭(zhēng)端，日系車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售受到?jīng)_擊，消費(fèi)者在購(gòu)買相同價(jià)位的車時(shí)更多的考慮國(guó)產(chǎn)車，作為比亞迪S7潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐田RAV4、本田CR-V、日產(chǎn)逍客等日系車這一影響尤為顯著，這對(duì)于本土品牌汽車比亞迪S7是個(gè)利好消息。（3）自從中國(guó)加入WTO后，逐步取消汽車產(chǎn)品進(jìn)口配額管理，繼續(xù)降低汽車進(jìn)口關(guān)稅，同時(shí)根據(jù)汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法征求意見(jiàn)稿：提出只要汽車生產(chǎn)商授權(quán)，進(jìn)口車可以和國(guó)產(chǎn)車同網(wǎng)銷售。 2 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境：自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。而我國(guó)SUV市場(chǎng)也正處于上升期，這對(duì)于比亞迪S7上市是個(gè)利

5、好方面。（2）我國(guó)居民個(gè)人可支配收入增加。比亞迪S7是面向中高層消費(fèi)，隨著我國(guó)居民可支配收入的增加，比亞迪S7的潛在目標(biāo)消費(fèi)者群體也在慢慢擴(kuò)張，消費(fèi)者在購(gòu)買汽車市場(chǎng)更多的傾向中端車型，這正符合比亞迪S7的定位。（3）受全球金融危機(jī)影響，國(guó)外汽車市場(chǎng)持續(xù)萎靡，銷售慘淡，而國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)則生機(jī)勃勃，持續(xù)增長(zhǎng)，這促使更多的國(guó)外汽車生產(chǎn)產(chǎn)商更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也是比亞迪2014年新車S7上市面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。 3 3、社會(huì)文化環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境（1）我國(guó)民用汽車工業(yè)相對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚，對(duì)消費(fèi)者而言，先入為主的想法普遍存在，尤其是人們?cè)谶M(jìn)行汽車消費(fèi)的時(shí)候，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為進(jìn)口車或合資品牌的汽

6、車在品質(zhì)上更值得信賴，因此自主品牌本土優(yōu)勢(shì)不明顯。比亞迪S7作為本土汽車同樣有這方面的劣勢(shì)。（2）由于中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，大眾消費(fèi)觀念趨于保守，超前消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)， 這一點(diǎn)也從一定程度上抑制了國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)這也說(shuō)明中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)存在著巨大的潛力。 （3）隨著近幾年私家車的迅速普及，人們對(duì)汽車的消費(fèi)更加理性，對(duì)質(zhì)量、品牌、性能和環(huán)保等方面認(rèn)知度越來(lái)越高。這也對(duì)汽車制造商在整體水平上提出了更高的要求。比亞迪S7可以憑借高性價(jià)比這一優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)腳跟，同時(shí)車內(nèi)PM2.5綠凈技術(shù)更是迎合消費(fèi)者需求。（4）目前的油價(jià)不斷上漲，以93油為例，現(xiàn)在已經(jīng)升至7.1元/升，這直接導(dǎo)致車主的用車成本上升。

7、比亞迪S7作為大排量車型，使用成本增加，這也會(huì)對(duì)消費(fèi)形成一定的阻力。 4 4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境（1）汽車技術(shù)的發(fā)展使汽車產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，對(duì)人們的生活的影響日益加深,其他高新技術(shù)的不斷應(yīng)用,對(duì)人們的生活也產(chǎn)生重要的影響。比亞迪S7可以鎖定到此類消費(fèi)者，借著更新?lián)Q代的時(shí)機(jī)推銷自己的汽車。（2）在科技信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，汽車消費(fèi)車更加追求高科技的駕乘體驗(yàn)，比亞迪S7內(nèi)部裝配高科技的電子信息產(chǎn)品，這將會(huì)提升消費(fèi)者的駕車體驗(yàn)，在與同價(jià)位車型競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。（二）（二）. .比亞迪比亞迪S7S7 SWOTSWOT分析分析（1）大空間+深淺內(nèi)飾,迎合潮流滿足需求。 （2）BYD現(xiàn)有的成熟銷售

8、渠道及服務(wù)體系，這對(duì)BYDS7的銷售來(lái)說(shuō)也是一大優(yōu)勢(shì)。（3）比亞迪S7性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。 （4）T動(dòng)力+適時(shí)四驅(qū),打造完美駕控體驗(yàn)。 （5）首次搭載綠凈技術(shù)，配置高端人性化。（6）S7將首次搭載比亞迪自主研發(fā)的2.0TID黃金動(dòng)力總成、適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)。（1） 國(guó)家大力補(bǔ)貼汽車行業(yè)。 （2）油價(jià)上漲，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，低油耗高性能車市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài)。 （3）股神巴菲特入股比亞迪，不論是對(duì)于比亞迪企業(yè)還是S7這都是有很大好處的。（4）中日關(guān)系緊張，中國(guó)對(duì)日系車進(jìn)口量減少，對(duì)同類自主品牌的車威脅減少，比亞迪生存空間增大。（1）汽車技術(shù)起步晚，積累較

9、少，模仿跟隨較多車型，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)少。S7同樣沒(méi)有擺脫這些問(wèn)題，給消費(fèi)者一些不好的印象。 （2）S7相對(duì)于同時(shí)間上市的其它中高端SUV，其廣告投入及質(zhì)量無(wú)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)無(wú)優(yōu)勢(shì)、上市速度也無(wú)優(yōu)勢(shì)、與其它世界品牌的水平管理執(zhí)行方面也存在差距 。 （3）S7的成本控制與日韓等汽車品牌存在差距。 （4）S7作為BYD沖擊高端SUV市場(chǎng)的一款新車，屬于挑戰(zhàn)者地位，面臨的壓力與風(fēng)險(xiǎn)都很大。 （1） 國(guó)家大力補(bǔ)貼汽車行業(yè)。 （2）油價(jià)上漲，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，低油耗高性能車市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài)。 （3）股神巴菲特入股比亞迪，不論是對(duì)于比亞迪企業(yè)還是S7這都是有很大好處的。（4）中日關(guān)系緊張，中國(guó)對(duì)日系車進(jìn)口量減少，對(duì)同類自

10、主品牌的車威脅減少，比亞迪生存空間增大。（1）企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率較高，財(cái)務(wù)上有一定風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于新上市的S7的運(yùn)營(yíng)會(huì)有一定的影響。 （2）由于中國(guó)SUV市場(chǎng)的火爆，許多汽車品牌都將加入到SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。 （3）與富士康的專利風(fēng)險(xiǎn)，一旦沒(méi)有處理好也會(huì)對(duì)S7的市場(chǎng)前景造成不好的影響。 （4）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，同時(shí)間上市的中高端SUV都將對(duì)S7造成威脅。 （三）（三）. .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 比亞迪S7的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是與之價(jià)位相當(dāng)?shù)暮腺Y品牌SUV，如途觀、CR-V、翼虎、哈弗H7等車。 哈弗H7定位介于哈弗H6和H8之間，采用混合動(dòng)力系統(tǒng)，其軸距超過(guò)2850mm。預(yù)計(jì)

11、裝備普通動(dòng)力系統(tǒng)的哈弗H7量產(chǎn)版將于明年正式上市，預(yù)計(jì)售價(jià)為16-20萬(wàn)元。車身大小介于哈弗銷量冠軍車型H6與即將發(fā)布的高端SUV-H8之間，官方稱，哈弗H7的軸距達(dá)到了2850mm，為寬適的內(nèi)部空間提供保障。CR-V外觀時(shí)尚動(dòng)感，線條流暢，圓潤(rùn)中而不失運(yùn)動(dòng)；內(nèi)飾溫馨，用料和做工有所提升；配置不錯(cuò)；動(dòng)力強(qiáng)勁；操控靈活；性價(jià)比較高。整體駕乘空間寬敞充裕，操控舒適靈活，檔位清晰，換擋平順，具有轎車化的駕駛感受。 比亞迪與上面幾款車相比主要優(yōu)勢(shì)在于配置奢華、高端人性化，首次搭載綠凈技術(shù)，另外它的大空間+深淺內(nèi)飾以及迎合潮流滿足需求T動(dòng)力+適時(shí)四驅(qū)也是一大優(yōu)勢(shì)。（四）（四）. .消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析

12、據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此前消費(fèi)者一般是在擁有至少1輛轎車之后，才會(huì)選擇SUV車型，但是此次調(diào)查中，不少受訪者直接將自己的首款車指向了SUV車型。統(tǒng)計(jì)顯示，在消費(fèi)者愿意購(gòu)買車型的種類中，SUV車型占到了35%，僅略低于傳統(tǒng)熱銷的三廂轎車。 而在購(gòu)買車型品牌方面，雖然德系、日系品牌仍高居前兩位，但是自主品牌的接受程度明顯提升，位居第三位。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不少已經(jīng)有車的消費(fèi)者仍明確表示有意購(gòu)買自主品牌車型，這與前幾年消費(fèi)者對(duì)自主品牌車型的抵觸出現(xiàn)較大改變。 除了對(duì)自主品牌更加認(rèn)可外，在調(diào)查中，對(duì)于購(gòu)買車型排量的選擇則主要集中在1.0升至1.6升和1.6升至2.5升，且這兩個(gè)區(qū)間占比超過(guò)80%。 這表明，近兩

13、年國(guó)內(nèi)對(duì)于節(jié)能減排的推廣起到了一定成效，同時(shí)隨著油價(jià)的不斷上漲，消費(fèi)者對(duì)于車輛的節(jié)油性也更加關(guān)注。這在此次調(diào)查中也有所體現(xiàn)，在有關(guān)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)車考慮因素的調(diào)查中，節(jié)油性僅次于安全性，占比達(dá)到28%。1234567戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定（一）（一）.市場(chǎng)選擇與定位市場(chǎng)選擇與定位 1 1、選擇市場(chǎng)細(xì)分、選擇市場(chǎng)細(xì)分 （1）熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追逐時(shí)尚的年輕人群。這類年輕人對(duì)汽車的外觀設(shè)計(jì)以及內(nèi)在設(shè)計(jì)的個(gè)性化要求較高，差異化營(yíng)銷策略應(yīng)抓住“時(shí)尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。比亞迪S7有深淺兩種內(nèi)飾可選，其中深色內(nèi)飾偏向運(yùn)動(dòng)，動(dòng)感時(shí)尚，適合喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人群。 （2）中產(chǎn)階層、商務(wù)人士。這類人群對(duì)汽車舒適度

14、要求較高，追求穩(wěn)重舒適和安全性，但同時(shí)對(duì)汽車的經(jīng)濟(jì)性又不放棄。外觀整車穩(wěn)重大氣，線條簡(jiǎn)潔流暢、凌厲而又不失優(yōu)雅，完美兼顧空氣動(dòng)力學(xué)和都市美學(xué)。S7有深淺兩種內(nèi)飾可選，其中淺色內(nèi)飾更加文雅，成熟穩(wěn)重，是商務(wù)人士的首選。 2 2、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)定位比亞迪S7定位：高端自主SUV。比亞迪汽車堅(jiān)持自主品牌、自主研發(fā)、自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“打造民族的世界級(jí)汽車品牌”為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，立志振興民族汽車產(chǎn)業(yè)。比亞迪S7的發(fā)布，再一次拉高了此級(jí)別SUV車型的配置門檻，無(wú)論對(duì)運(yùn)動(dòng)化和時(shí)尚化元素詮釋，還是對(duì)車輛性能的表達(dá)，再或是對(duì)全方位配置提供的堅(jiān)定，都讓我們看到了比亞迪全新的產(chǎn)品思路。S7大空間加深淺內(nèi)飾，迎合潮流

15、滿足需求，T動(dòng)力加適時(shí)四驅(qū)，打造完美駕控體驗(yàn)，首次搭載綠凈技術(shù)，配置高端人性化，在消費(fèi)者心中留下了高品質(zhì)的形象。（二）（二）.營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)1、比亞迪汽車追求技術(shù)極致，全球第一目標(biāo)不變。2、作為最具創(chuàng)新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車從低檔路線起步逐步走向中高檔汽車戰(zhàn)略。3、產(chǎn)品專門化與密集單一市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷策略，覆蓋區(qū)域中較發(fā)達(dá)的城市以及二三級(jí)城市。4、比亞迪S7導(dǎo)入初期以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度為主要的目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)。1234567營(yíng)銷策略組合營(yíng)銷策略組合 （一）（一）.產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品上高性能、高配置、高品質(zhì)、低能耗、舒適及安全。從外觀上看，

16、全新的比亞迪S7在設(shè)計(jì)上與現(xiàn)款比亞迪S6并沒(méi)有太多的相似之處，采用了全新的前臉設(shè)計(jì)，U型的前格柵與前大燈聯(lián)成一體，大尺寸的鍍鉻格柵設(shè)計(jì)更加時(shí)尚，前臉總體呈現(xiàn)X形狀，另外前大燈將加入線性光源的LED日行燈。相比現(xiàn)款比亞迪S6在外觀上的非議，S7原創(chuàng)性更強(qiáng)，并且設(shè)計(jì)更成熟。比亞迪S7采用更加豪華的內(nèi)飾設(shè)計(jì)，包括大尺寸的液晶屏，霸氣的空調(diào)出風(fēng)口，中控臺(tái)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)款比亞迪速銳較為相似，中控臺(tái)似乎采用了皮質(zhì)包裹，很有檔次。比亞迪S7將搭載多項(xiàng)高端配置，如360度全景影像系統(tǒng)、夜視系統(tǒng)、500G移動(dòng)硬盤“影音魔方”多媒體系統(tǒng)、位置記憶系統(tǒng)等，并將首次搭載比亞迪最新研發(fā)的PM2.5綠凈技術(shù)。動(dòng)力上，比亞迪S

17、7將搭載2.0TI動(dòng)力總成以及適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，這也是2.0TI動(dòng)力總成的首次亮相，由2.0L渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)和代號(hào)6DT35的6速濕式雙離合變速箱組成。 2、品牌營(yíng)銷：S7是比亞迪精心打造的一款高端SUV，比亞迪汽車位S7多方面塑造高端的形象。在線下，比亞迪積極參與各地車展，在目前的蕭條時(shí)刻，本屆的上海車展可以說(shuō)對(duì)推動(dòng)世界汽車市場(chǎng)發(fā)展、提高消費(fèi)者信心以及帶動(dòng)車市復(fù)蘇上都有重大意義。對(duì)比亞迪來(lái)說(shuō)，車展是一個(gè)企業(yè)展示綜合實(shí)力的舞臺(tái)，提供了企業(yè)之間溝通交流的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)車展也能給企業(yè)開(kāi)拓更大更廣闊的市場(chǎng)空間，提升汽車企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，通過(guò)車展，可以直接與目標(biāo)消費(fèi)者接洽溝通，展示企業(yè)良好的品

18、牌和產(chǎn)品形象。 前期比亞迪主要依靠大眾傳媒來(lái)樹立品牌形象，通過(guò)信息傳播讓受眾對(duì)比亞迪品牌產(chǎn)生深刻認(rèn)知，隨著比亞迪銷量的突飛猛進(jìn)和發(fā)展，比亞迪也積極參與社會(huì)公益事業(yè)，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象，比亞迪的產(chǎn)品、用戶也都在無(wú)形中傳遞了比亞迪的形象，口碑傳播是目前比亞迪知名度和美譽(yù)度迅速提升的重要方面。 比亞迪汽車是一家發(fā)展迅速的年輕汽車企業(yè)，在“技術(shù)為王、創(chuàng)新為本”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，先后在傳統(tǒng)燃油車領(lǐng)域、新能源汽車領(lǐng)域取得了驚人的成就。比亞迪將來(lái)主要通過(guò)新能源汽車的領(lǐng)先技術(shù)，繼續(xù)領(lǐng)跑新能源汽車領(lǐng)域。 （二）（二）. .價(jià)格策略價(jià)格策略1、比亞迪S7導(dǎo)入初期以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度為主要的目標(biāo)，

19、以此為核心，定價(jià)目標(biāo)以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法。利用其成本控制能力，將產(chǎn)品價(jià)格定位在低于同類車型30-50%價(jià)格的空間上。低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)很容易在短期內(nèi)就形成對(duì)市場(chǎng)的沖擊及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品上高性能、高配置、高品質(zhì)、低能耗、舒適及安全一直是比亞迪汽車倡導(dǎo)的產(chǎn)品方針，打造讓老百姓都買的起的高品質(zhì)汽車，創(chuàng)造在品質(zhì)上的良好口碑，形成基于產(chǎn)品自身特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、比亞迪S7采取的是一部到位的定價(jià)策略，也就是說(shuō)比亞迪S7上市時(shí)就將價(jià)格定得很有競(jìng)爭(zhēng)力，在以后一般不會(huì)出現(xiàn)大幅降價(jià)的現(xiàn)象。這樣做的好處是，車在上市時(shí)就可以因較高的性價(jià)比吸引消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)又給消費(fèi)者傳遞了比亞迪的車保值

20、這樣一個(gè)信息。 1234567組織與實(shí)施計(jì)劃組織與實(shí)施計(jì)劃 相關(guān)活動(dòng)安排：具體活動(dòng)安排： （一）前期廣告宣傳（一）前期廣告宣傳 1、比亞迪官方微博發(fā)布新車S7的相關(guān)信息 2、在報(bào)紙、電視媒體、網(wǎng)站廣告、海報(bào)等為S7造勢(shì) （二）新車上市發(fā)布會(huì)（二）新車上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，具體從以下幾個(gè)方面考慮?；顒?dòng)流程1 1、開(kāi)幕式、開(kāi)幕式（1）由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及發(fā)布會(huì)開(kāi)始（2）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。 （3）激烈的勁舞開(kāi)場(chǎng)秀，激烈的音樂(lè)響起，音樂(lè)奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞蹈動(dòng)人心弦。 2 2、亮車儀式、亮車儀式：（1）由主持人宣布新車登場(chǎng)

21、。 會(huì)場(chǎng)萬(wàn)眾矚目，S7從側(cè)門開(kāi)來(lái)，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上藍(lán)色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的藍(lán)色燈由門口劃過(guò)紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開(kāi)到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開(kāi)到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。 （2）車模走秀：車模一男一女，車模開(kāi)車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開(kāi)車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?lái)，以車模的藝術(shù)走秀，突出S7的時(shí)尚感，個(gè)性化。3 3、新車介紹、新車介紹：由銷售經(jīng)理介紹新車的外觀和功能。 4 4、互動(dòng)游戲、互動(dòng)游戲：通過(guò)客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的

22、氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人提出關(guān)于新車的相關(guān)問(wèn)題，在場(chǎng)嘉賓可以回答，答對(duì)者贈(zèng)送小禮品一份。（小禮品可以是安全眼鏡之類的）5 5、冷餐休閑、冷餐休閑：所有嘉賓都坐下來(lái)吃點(diǎn)心等，大家談笑風(fēng)生，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問(wèn)，讓大家談?wù)剬?duì)S7的非常空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。6 6、活動(dòng)閉幕、活動(dòng)閉幕：閉幕詞之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺躍7的非?？臻g，或仔細(xì)體會(huì)下S7的內(nèi)在功能。7 7、禮品發(fā)放、禮品發(fā)放：在經(jīng)過(guò)休閑訪問(wèn)的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。（前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備） （1）時(shí)間：14年5月6日 （2）地點(diǎn)：比亞迪汽車4S店展廳 （3）邀請(qǐng)出席的人員：行業(yè)及公司領(lǐng)導(dǎo)、代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶、汽車同行、媒體（報(bào)紙：XX晚報(bào)、XX晚報(bào)等 XX電視：XX電視臺(tái) 廣播電臺(tái)：XX市廣播電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)：XX汽車網(wǎng)、XX汽車網(wǎng)、XX網(wǎng)、XX網(wǎng)等）（會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備工作： ） （4）現(xiàn)場(chǎng)物料： A落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置。包括舞美、燈光音響、鮮花、簽到臺(tái)、展臺(tái)、背景、橫幅、道具、座椅等。 B如果現(xiàn)場(chǎng)有布置冷餐，須提前落實(shí)擺放位置及數(shù)量。 C核查需用的活動(dòng)及演出道具，保證物品的齊全 。 （5)聲像多媒體： A檢查話筒架，調(diào)試話筒，保證