商務談判試題_第1頁
商務談判試題_第2頁
商務談判試題_第3頁
商務談判試題_第4頁
商務談判試題_第5頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、【精品文檔】如有侵權,請聯系網站刪除,僅供學習與交流商務談判試題.精品文檔.附二:商務談判試題姓名: 身份證: 考點: 分數: 一 、選擇題(每題1份,共15分)1、 假如一般公司都照著定價加5%,你的老板卻要加10%。你的感覺如何呢?( )A 根本不喜歡,會設法避免這種情況發(fā)生 B 不喜歡,但還是會不情愿地去做C 勉強去做D 盡力做好,而且不怕嘗試E 喜歡這個考驗,而且期待這種考驗2、最后通牒策略適用于那種地位的談判者?( ) A 平等地位 B 被動地位 C 主動地位 3、運用最后通牒策略需要注意哪些問題?( ) A 確認優(yōu)勢 B 時機恰當 C 態(tài)度強硬 D 施壓得當 E 能夠負責4、投石問

2、路的作用是?( ) A 尋找討價還價的借口 B 了解對方對我方開價的反應 C 試探對方的底細 D 發(fā)現成交的機會5、在商務談判中,最好的提問技巧是提一些( ) A 使對方捉摸不透的問題 B 對方敏感而且難以回答的問題 C 使對方感興趣的話題 D 對方能回答的問題6、在商務談判中,倫理與法律對談判行為的約束范圍是?( ) A 完全重疊的 B 完全不重疊的 C 不完全重疊的 D 相互排斥的7、當商務談判陷入僵局時,以下技巧有助于改變氣氛( ) A 改變談判話題 B 改變談判環(huán)境 C 改變談判日期 D 更換談判人員8、下列有關談判氣氛的論述中,正確的是( ) A 談判開始的瞬間影響最為強烈,此后,氣

3、氛波動較為有限 B 當雙方走到一起準備談判時,氣氛就已形成 C 雙方見面時的寒暄同樣能決定談判氣氛 D 談判人員的大腦運動是決定氣憤的實質內容 E 氣氛對談判結果無影響9、在一方報完價之后,另一方比較策略的做法是( ) A 馬上還價 B置之不理、轉移話題 C 請對方做出價格解釋 D 亮出己方的價格條件10、買方還價中( ) A 對方報價離自己目標價格越遠,還價起點越低 B 對方報價離自己目標價格越近,還價起點越低 C 對方報價離自己目標價格越遠,還價起點越高 D 對方報價離自己目標價格越近,還價起點越高11、討價的力度規(guī)則具體表現為( ) A 絕不留情、要求苛刻、次數多 B 虛者以緊、蠻者以硬

4、、善者以溫 C 狠擠油水、不怕對抗、力求多得12、價格蠶食成功的最根本條件是( )。 A 公開 B 隱蔽 C 競爭13、服務貶值策略一般運用在談判的最后階段,往往是談判出現( )狀態(tài)的時候。 A 膠著 B 附著 C 粘著14、俗話說:有理走遍天下,兵書上也有“名不正則言不順,言不順則事不利”。是還價時注意事項中的那項( ) A 有理 B 有利 C 有名 D 有節(jié)15、一點一點地“啃”對方的利益,不能著急的原則。是哪項策略里的運用的。( ) A 禮尚往來 B 價格蠶食 C 幽默 二 、判斷題(每題1分,共15分)1、誰的情緒調整的快,誰成功就快。( )2、幽默是交際的潤滑劑,對談判也是一樣。但他

5、不能夠幫助你營造良好的氛圍和打破僵局。( )3、報價的時候應該堅定、明確、完整,解釋和說明。( )4、價格反制的技巧雖然很多,但本質上都是要求我們能夠針對對方的報價有理有利有節(jié)的予以還擊,最好的獲得我們的利益。( )5、人的思維在前動作在后,所以動作受情緒控制。( )6、劇烈的運動可以創(chuàng)造出很好的情緒。( )7、積極的自我暗示是為了擁有超強你自信心。( )8、每天充滿激情的工作是對一流企業(yè)員工的要求。( )9、釜底抽薪是一種“兜底戰(zhàn)術”。( )10、軍事思想上有一個有效的克敵制勝策略,叫“集中主要力量,攻擊對方的薄弱之處”。( )11、當對方對你進行蠶食時,你應該奮起反抗。( )12、先報價要

6、合理的留出降價的空間。要特別的注意開盤價高價或低價的理由。( )13、談判就是討價還價的過程。報價之后,必有還價 ( )14、價格反制的時候要注意一點:我們的最終目的不是沒有限度的“榨取“對方,而是簽訂我們最有利的合同或協議。( )15、緩兵之計是談判的有力武器。“慢”可待機,“慢”可施謀,“慢”可制怒。( )三、 填空題(每空1分,共30分)1、禮尚往來的運用形式有( )( )( )。2、反擊價格蠶食的方法( )( )。3、在價格談判上,要充分掌握( )( )( )三點。4、商業(yè)談判主要交談內容就是( )( )( )( )這四大項。5、刺激對方報價的方法有( )( )( )( )。6、報價技

7、巧分為( )( )( )。7、還價也叫( ),是談判者對于對方報價所做的( )報價。8、還價的方法( )( )( )( )。9、談判的目標分為( )( )( )10、談判是一項( )( )的商務活動,并非人人都能夠成為談判高手。四、簡答題(每題5分,共20分)1、商務談判的定義及特征?2、商務談判的原則及作用?3、“價格蠶食”策略運用原則?4、辯論的方法?五、思考題:(每題1分,共20分)1、試問,如果你的談判對手,采取惡意拖延策略,以贏得最佳談判時機,你將如何面對?2、在談判中如何運用幽默的技巧 俗話說:“家家有本難念的經。一個溫暖和諧永盛的家,一定有位胸懷大志,豁達大度,認真負責有擔當的好

8、男人。一定有位溫柔體貼,善良賢惠,尊老愛幼的好妻子。一定有位知書達理,言傳身教的好長輩。具備這些,家成了寧靜的港灣,溫馨的家園,春風和煦,波瀾不驚。家的和諧美滿,需要我們用心經營,需要我們在人生的航程中永遠并肩前進。才如此溫馨如一,幸福永遠。人生猶如一場長跑,途中有磕絆和摔跤,只要站起來的次數,比倒下去的次數多,你就是一位成功者。我們工作崗位,上有領導下有同事,整天生活一起,難免有口角,有矛盾,有委屈,有批評。如果我們把心用在工作上,不計較,就少了很多雜念。如果我們把委屈,當動力,把批評當鞭策,就少了很多煩惱。工作不攀比,踏踏實實做事,安安分分做人,你一定是勝者。上班錢多錢少不重要,重要是幾年

9、工作中,你漲沒漲見識,有沒有收獲,閱歷豐富勝過一切。我們只有加倍付出努力,才會改變命運。只有在起伏道上行走,才看得到更多的風景,只有經過摔倒后爬起來,才會有人生的更多成就。你不努力,永遠不會有人對你公平,花香蝶自來。同事之間懂得換位思考,夫妻之間懂得相互理解,婆媳之間懂得和諧溝通,你一定是位很受歡迎的人士。會享受順境,也要學會享受挫折,遇到困難勇往直前的人,你將來肯定贏得一片光明。人們常說”水滴石穿“,強勢像石,和善則是水,硬碰硬會導致兩敗俱傷,以柔克剛,才會達到想要的最佳效果。鮮花總是在歷經了冰雪嚴寒之后,才開放得更加絢爛;人生,只有經歷過地獄般的磨礪,才能練就創(chuàng)造天堂的才干。事實告訴我們,

10、只有流過血的手指,才能彈出世間的絕響,才能贏得最美的笑顏,才能得到所有人的仰慕。人生的意義不在于留下什么,只要你經歷過,就是最大的值得;只要你奉獻過,就是最大的美好,只要你做好了,就是最大的強者。每一個人都應該活得實在、灑脫和超然。即使傷心,你也不要愁眉苦臉,因為愁眉苦臉的樣子,永遠沒有笑的面容可愛。有笑容的人,大家都喜歡。人生路上,有你有我也有他,處理好這仨的關系,需要我們花一輩子的時間去完善。無論你與誰相處,都以真心相待,以誠信為本,把最真實的一面交給別人。因為你怎樣對待別人,別人也就會怎樣對待你。你的言行舉止,受人喜愛,你的溫柔善良,受人抬舉,你的知書達理,受人敬佩,那么,我你他相互關系自然而然會好很多。當然,我 你 他 中,”我“是主子,首先從我做起:高興時哼哼歌

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論