讓自己成為一名行業(yè)精英2016濃縮版

1、目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬精英p你現(xiàn)在的最大保單是多少？p是否想過5年內(nèi)能夠做到一張保單50萬甚至100萬？思考：p目前我們平均年收入是多少？p是否想過5年內(nèi)年收入能夠達到50萬甚至100萬？思考：達成的路徑是什么？思考：北京 劉國琴 高級經(jīng)理 連續(xù)十年美國百萬圓桌MDRT會員、終身會員 連續(xù)4次MDRT內(nèi)閣會員（COT）、1次頂尖會 員（TOT） 國際優(yōu)秀品質(zhì)獎(IQA) 世界華人保險大會IDA金龍獎 2005年北京市壽險業(yè)首屆杰出服務明星 連續(xù)七年百萬標保銷售 2011年世界華人保險大會首爾特約講師 中國工商銀行北京分行特約壽險講師

2、劉國琴業(yè)績展示年份年份年度標保年度標保年度件數(shù)年度件數(shù)萬元件數(shù)萬元件數(shù)20033591520043713282005201531200646134820071501672120081001042720091421604320101211023720112681085920121501335620133331257720141139139 TOP2000五年學習項目培訓給我?guī)砗芏嗨伎?，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，學到了很多新的內(nèi)容，讓我的工作更有系統(tǒng)性，工作方法更加完善。 TOP2000五年學習項目培訓讓我深刻明白了壽險營銷的真諦不是銷售保單，而是以客戶需求為導向，幫助客戶擁有適合的保障。TOP20

3、00五年學習項目培訓也讓我的壽險之路越走越穩(wěn)??！ 劉國琴劉國琴 上海市優(yōu)秀保險代理人 連續(xù)八年百萬百件標保銷售精英MVA 連續(xù)幾年榮獲國際IDA白龍獎 連續(xù)十三年榮獲國際品質(zhì)IQA獎 連續(xù)十三年榮獲國際產(chǎn)能IAP獎 連續(xù)十三年榮獲國際百萬圓桌MDRT會 多次受邀世界華人保險大會特聘講師 上海 夏根娣 高級經(jīng)理年份年份年度標保年度標保年度件數(shù)年度件數(shù)萬元件數(shù)萬元件數(shù)200345117220044317622005451035200655142122007190357622008138129642009190175652010220136682011181160682012401351142201

4、36884672162014778778萬486486238238夏根娣業(yè)績展示 感謝TOP2000五年學習項目培訓對我的幫助和培養(yǎng)！TOP2000五年學習項目培訓不斷強化我達成百萬百件的信心，讓我持續(xù)追求更高的目標！每一期鄭榮祿博士的主題報告都讓我深感震撼，幫助我實現(xiàn)了客戶群由中端向高端的突破，險種組合也更符合高端客戶需求，從而持續(xù)達成百萬百件。 夏根娣夏根娣 美國壽險管理師 高級人力資源管理師 2002年-2013年LIMRA國際品質(zhì)認證（IDA）LIMRA國際產(chǎn)能（IAP）金獎 2005-2013年美國百萬圓桌MDRT內(nèi)閣會員 四川省保險優(yōu)秀服務明星 中保集團卓越貢獻獎四川 黃霞 高級經(jīng)

5、理黃霞業(yè)績展示年份年份年度標保年度標保年度件數(shù)年度件數(shù)萬元件數(shù)萬元件數(shù)2003181400200494802005276962006137742007102761320081069137200952631920101125732201171786402012124673020132051483420142887027 TOP2000五年學習項目培訓幫我在一個更高的平臺，與全系統(tǒng)乃至全世界的頂尖壽險營銷精英進行交流，讓我深刻理解了中高端客戶群的“形”與“魂”，從而建立起自己的系統(tǒng)化的客戶經(jīng)營與服務體系，為自己從2007年起多次達成百萬標保并于2013年實現(xiàn)全系統(tǒng)單件標保最大單的突破奠定堅實基礎(chǔ)。

6、 黃霞黃霞用突破的觀念和技能帶來業(yè)績的倍增！TOP論壇之精髓：你愿意突破和成長，并成為一名行業(yè)精英嗎？目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬精英從一家公司到整個行業(yè)TOP，讓每個人都可以突破，并創(chuàng)造奇跡T.Trained-接受學習O.Operation-實踐轉(zhuǎn)換P.Promotion-改善提升TOP行業(yè)精英五年時間的系統(tǒng)學習與固化養(yǎng)成未來個人職業(yè)發(fā)展目標壽險行業(yè)精英TOP論壇項目特點：p項目設(shè)計的獨特性p課程開發(fā)的專業(yè)性p學習內(nèi)容的易復制性特點一：項目設(shè)計的獨特性-誰來做？-鄭榮祿博士介紹鄭榮祿 博士復旦大學經(jīng)濟學博士復旦大學經(jīng)濟學院國際金融系教師

7、美國哥倫比亞大學商學院查森國際研究所高級訪問學者香港金融管理學院院長深圳前海中領(lǐng)國際管理咨詢有限公司董事長1995年進入壽險業(yè)曾任中國平安人壽總公司營銷部總經(jīng)理太平人壽保險有限公司董事總經(jīng)理平安金融培訓學院院長專注壽險營銷20年之-上海平安（1995-2000）團 隊：1萬人產(chǎn) 能：月人均萬元/5件活動率：90%以上市場占有率：48%專注壽險營銷20年之-TOP學習項目（2001-2012）06年3人07年18人08年21人09年27人10年117人11年185人12年195人單位：人數(shù)13年523人04年0人05年2人14年12571257人專注壽險營銷20年之-哥倫比亞大學訪問學者及平安大

8、學院長（2012-2013）研究成人學習的規(guī)律研究組織學習的規(guī)律現(xiàn)在及未來 以TOP十期經(jīng)驗總結(jié)為基礎(chǔ)，哥倫比亞大學最新研究成果，開發(fā)最前沿的系統(tǒng)學習項目，批量培養(yǎng)百萬精英。課程開發(fā)的專業(yè)性特點二：十期系統(tǒng)的課程規(guī)劃學什么-一、走進中高端市場二、認識中高端客戶的“形”與“魂”三、建立百萬標保的銷售系統(tǒng)四、保持績效穩(wěn)定、持續(xù)成長五、批量開發(fā)高端市場六、私人財富管理與全球資產(chǎn)配置七、家族企業(yè)傳承八、學習能力的建立九、移動互聯(lián)網(wǎng)時代對保險業(yè)的影響十、大結(jié)局：百萬精英海外論壇學習內(nèi)容的易復制性特點三：專家級員工跟誰學-p我們的講師選擇講師是誰不是最重要的！沖著大牌講師來就是錯誤的理解了五年學習項目。p

9、我們選擇講師的三個標準：學員的訓后及突破成長分享更加說明課程的實用性與易復制性TOP論壇專注于培養(yǎng)稱職者成為佼佼者目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬精英 如果你與TOP結(jié)緣，會是一幅怎樣的畫面？暢想一下：收獲1 正確地理解壽險營銷工作的意義，從而實現(xiàn)內(nèi)心真正的強大，自尊、自信、自愛做保險！ 以專業(yè)的方式成長，建立適合自己的百萬標保銷售系統(tǒng)，批量開發(fā)高端市場，獲得持續(xù)成長的能力。收獲2 與眾多績優(yōu)高手“在一起”，堅定自己未來持續(xù)達成百萬的信心！收獲3平庸、優(yōu)秀與卓越的根本差異就是-學習能力未來的五年，選擇一個讓自己持續(xù)成長的平臺，用學習的力量，實現(xiàn)突破與成長，與百萬精英在一起并成為一名百萬精英！讓自己成為一名百萬精英讓學習成為一種成長方式p愿意為成長付出必要的基本代價基本的時間代價：5年參加10次面授基本的財務代價：學費2萬元讓自己成為一名百萬精英 自2014年7月起，繼廣東、陜西、四川、福建、大連、山東、廈門、深