遼源地區(qū)春季訂貨會方案

1、關(guān)于召開2016年吉林移動VOLTE業(yè)務(wù)試商用發(fā)布會暨春季4G終端訂貨會的通知為了進(jìn)一步提升4G終端市場份額，提升4G手機(jī)客戶轉(zhuǎn)換率，同時召開VOLTE業(yè)務(wù)試商用啟動儀式，省公司定于4月21日召開“中國移動吉林公司VOLTE業(yè)務(wù)試商用發(fā)布會暨春季4G終端訂貨會”，結(jié)合遼源分公司實(shí)際情況，特制定遼源地區(qū)2016年春季全省終端訂貨會落地方案，具體內(nèi)容如下： 一、時間地點(diǎn)2016年4月21日，長春國際會展中心8號展館二、會議內(nèi)容（一）會序時間 內(nèi)容 7:00 工作人員進(jìn)場 9:00 VOLTE啟動會10:00 訂貨會開始 12:00 訂貨會數(shù)據(jù)通報 15:00 訂貨會閉幕、撤展 （二）訂貨范圍參展產(chǎn)

2、品范圍限于4G智能終端（包括合約及裸機(jī)）且僅限轉(zhuǎn)型后的自有渠道及社會渠道參與訂貨，產(chǎn)品總類超過500款。（三）供貨周期供貨周期：2016年5月1日至2016年6月30日（四）銷售周期銷售周期：2016年5月1日至2016年6月30日三、訂貨目標(biāo)全省計劃完成訂貨目標(biāo)80萬部，其中遼源地區(qū)基礎(chǔ)目標(biāo)數(shù)量為33500部，挑戰(zhàn)目標(biāo)為37000部，詳細(xì)指標(biāo)分解如下：部門占比訂貨目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)遼源市47.74%1599317664 東豐縣31.06%1040511492 東遼縣21.20%71027844 總計100.00%3350037000四、訂貨會政策本次訂貨會將面向零售渠道推出多項訂貨優(yōu)惠政策及服務(wù)舉

3、措，具體如下：1. 訂貨優(yōu)惠政策省公司訂貨會政策：（1）4G套餐5折起，3.4倍分成拿4G套餐5折起：5月1日至6月30日期間，所有訂貨會產(chǎn)品開放普通合約政策（開放與終端售價相同檔位的合約套餐），話費(fèi)回饋比例高達(dá)50%，該政策僅限核心級渠道專享，具體如下： 吉林移動合約購機(jī)政策（合約期12個月） 合約分檔必選套餐流量（M） 語音（分鐘） （元/月） 套餐 總計 國內(nèi) 省內(nèi) 總計 國內(nèi)主叫 省內(nèi)主叫 分月回饋總計回饋合約周期（元/月） （元） （月） 384G飛享套餐38元 600300300200501501922812484G飛享套餐48元 7005002002005015024288125

4、84G飛享套餐58元 8005003004001003002934812884G飛享套餐88元 100070030050022028044528121384G飛享套餐138元 1.5G 1G 50060050010069828121584G飛享套餐158元 2.5G 2G 50060050010079948122384G飛享套餐238元 2.5G 2G 500120010002001191428122684G飛享套餐268元 4G 3G 1G 12001000200134160812注：合約套餐界面6月30日下線3.4倍分成拿：5月1日至6月30日期間，所有核心級渠道新發(fā)展（新入網(wǎng)）38-26

5、8新版飛享套餐用戶，且該用戶屬于核心渠道新銷售移動4G手機(jī)（辦理套餐的手機(jī)號碼出現(xiàn)在次月零售渠道終端分成號碼庫中，共計3個月，每月判斷一次），套餐酬金標(biāo)準(zhǔn)按套餐費(fèi)用的90%結(jié)算（30%、30%、30%分三次支付），且不剔除贈送話費(fèi)部分，零售渠道套餐+終端分成激勵最高可達(dá)套餐價值的340%=50%*5+90%。 注：上述兩項活動政策及渠道激勵可疊加享受，須使用社會渠道工號辦理新入網(wǎng)套餐可獲得套餐90%獎勵，轉(zhuǎn)套餐不予獎勵。（2）用戶購機(jī)、流量全送新購機(jī)、更換4G卡且辦理流量后合約或普通合約套餐的用戶免費(fèi)贈送4個G流量，共計2個月。 （3）現(xiàn)場互動活動（點(diǎn)亮4G、下單驚喜）點(diǎn)亮4G：簽約渠道客戶關(guān)

6、注吉林移動社會渠道公眾號并按規(guī)則簽到，即有機(jī)會獲得話費(fèi)贈送，訂貨會當(dāng)天更可參與高端手機(jī)抽獎活動。下單驚喜：訂貨會當(dāng)日簽單且已關(guān)注吉林移動社會渠道公眾號的簽約渠道客戶可于現(xiàn)場參加搖一搖等多種形式的話費(fèi)及高端手機(jī)抽獎活動。具體參與方式請關(guān)注：“吉林移動合作渠道”。分公司政策：根據(jù)訂貨會現(xiàn)場訂貨數(shù)量及截至2016年6月30日前零售商實(shí)際提貨銷售，生成三位一體銷量設(shè)定獎勵標(biāo)準(zhǔn)，獎勵基礎(chǔ)數(shù)據(jù)依據(jù)經(jīng)分系統(tǒng)數(shù)據(jù)報表為準(zhǔn)，匯總核算后以電子券形式進(jìn)行獎勵發(fā)放，具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：獎勵標(biāo)準(zhǔn)獲得獎勵條件截至6月30日零售商提貨銷售，按整體生成三位一體銷量的10%給予炒店補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為120元/臺需同時滿足以下四個條件：

7、1.提貨率95%；2.生成銷量；3.捆綁合約或后合約；4.產(chǎn)生4G流量注：零售商提貨率為95%以上方可參加此獎勵活動，獲得獎勵需滿足銷售終端生成銷量捆綁合約或后合約且產(chǎn)生4G流量（捆綁合約或后合約號碼與銷售終端串碼產(chǎn)生4G流量），活動結(jié)束后市場部統(tǒng)一核算資源額度，各部門復(fù)核后以正式文件自行申請。2.服務(wù)舉措（1）流量優(yōu)惠、自助辦理為方便新購機(jī)用戶及無BOSS工號的零售賣場辦理流量后合約政策，省公司開發(fā)后合約自助辦理模式，支持所有在售機(jī)型的通用流量后合約政策辦理。同時，全省統(tǒng)一印刷自助合約辦理手卡，所有供貨商將該手卡與其代理產(chǎn)品1:1搭配發(fā)貨。（2）套餐合約掌上開通掌上CRM、APP將上線合約辦

8、理功能，支持零售店通過手機(jī)客戶端為用戶開通普通合約和流量后合約。（3）自助查詢服務(wù)升級吉林移動合作渠道微信公眾平臺推出更多渠道自助查詢功能，包含：“已結(jié)算/未結(jié)算酬金查詢”、“進(jìn)貨量及轉(zhuǎn)化率查詢”、“渠道在省、市排名（酬金總額）”、“省內(nèi)暢銷機(jī)型查詢”、“省內(nèi)結(jié)酬明星機(jī)型TOP10”等內(nèi)容，打破黑匣子，讓合作更加透明。五、 政策調(diào)整酬金結(jié)算規(guī)則調(diào)整：分銷商層面：基礎(chǔ)結(jié)算條件調(diào)整為吉林移動手機(jī)用戶使用所售終端每月產(chǎn)生4G流量50M以上流量、通話大于等于10天； 零售商層面：基礎(chǔ)結(jié)算條件調(diào)整為吉林移動手機(jī)用戶使用所售終端每月產(chǎn)生4G流量50M以上流量，通話大于等于10天；當(dāng)分成號碼4G流量大于50

9、M，但未開通4G主資費(fèi)或流量套餐時，按照20%的比例分成； 當(dāng)分成號碼4G流量大于50M，且已開通4G主資費(fèi)或流量套餐時，按照30%的比例分成； 當(dāng)分成號碼4G流量大于500M，按照50%的比例分成； 為確保與訂貨會周期同步，該規(guī)則在6月份結(jié)算周期正式執(zhí)行，將涉及5月份當(dāng)月銷售錄入及5月前銷售錄入在6月份判斷結(jié)算的4G手機(jī)（結(jié)算月為6月份、出賬月份為7月份）； 合約贈費(fèi)規(guī)則調(diào)整2016年5月1日起用戶在吉林移動自有及社會渠道辦理的普通合約及流量后合約4G手機(jī)，基礎(chǔ)贈費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由原有終端與所購手機(jī)月產(chǎn)生2M以上流量調(diào)整為每月產(chǎn)生4G流量50M且通話大于等于10天，5月1日前辦理的4G手機(jī)仍按原有回饋

10、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行贈費(fèi)。六、工作要求及說明1.各部門要充分借助供貨商的力量，與區(qū)域內(nèi)社會渠道緊密溝通，傳達(dá)本次訂貨會各項優(yōu)惠政策，邀請區(qū)域內(nèi)全部手機(jī)零售商參會訂貨，各部門要借助此次訂貨會做好吉林移動社會渠道公眾平臺的關(guān)注，擴(kuò)大渠道客戶的訂閱比例，本次訂貨會的相關(guān)政策也將借助該平臺進(jìn)行發(fā)布。2.場上下單，場下結(jié)算，參會零售渠道需提前向各部門繳納1000元/戶押金，零售商需確?，F(xiàn)場下單數(shù)量與場下提貨數(shù)量一致，否則將扣罰押金。3.各部門在會前要與零售商明確套機(jī)、竄貨等違規(guī)現(xiàn)象的扣罰機(jī)制，并重點(diǎn)防范“歷史銷量小、本次訂單量大”的零售店；公司將設(shè)專人對各零售商銷售行為進(jìn)行跟蹤評估，如發(fā)現(xiàn)代理商有竄貨現(xiàn)象的將按下表內(nèi)容核發(fā)酬金，具體內(nèi)容如下表：竄貨比(竄貨量/實(shí)際到貨量）獎勵發(fā)放比例低于5%（不含5%）100%5%-10%（不含10%）50%10%以上04.此次訂貨會零售商銷量轉(zhuǎn)換率不得低于70%，對于低于70%的零售商將視情節(jié)嚴(yán)重給予一定的處罰。5. 工作人員安排：由于4月21日中午提供簡餐，需6名發(fā)餐人員，區(qū)域營銷中心、東豐分公司、東遼分公司各出2名。本次訂貨會需8名錄入人員，市場經(jīng)營部渠道組、