U盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(共30頁(yè)).ppt

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)XX優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)XX優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 概概 要要 一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹 二、市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)分析 三、競(jìng)爭(zhēng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)分析 四、市場(chǎng)目標(biāo)四、市場(chǎng)目標(biāo) 五、營(yíng)銷(xiāo)策略五、營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略、價(jià)格策略 3、渠道策略、渠道策略 4、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略 5、服務(wù)策略、服務(wù)策略 概概 要要本計(jì)劃書(shū)是針對(duì)本計(jì)劃書(shū)是針對(duì)XX公司的新產(chǎn)品公司的新產(chǎn)品“優(yōu)盤(pán)優(yōu)盤(pán)”進(jìn)入進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)

2、格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略提出建策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略提出建議。議。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 深圳市科技有限公司（深圳市科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦、國(guó)外上市公司投資參股）是一家由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦、國(guó)外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占的高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員的是高素質(zhì)研發(fā)人員,公司公司目前在目前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無(wú)線通訊技術(shù)領(lǐng)域。公司在美國(guó)硅谷設(shè)有分公司。已進(jìn)入無(wú)線通訊技術(shù)領(lǐng)域。公司在美國(guó)硅谷設(shè)有分公司。 公司推出的優(yōu)盤(pán)（公司

3、推出的優(yōu)盤(pán)（Onlydisk）是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)）是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它采用存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它采用USB接接口和快閃內(nèi)存口和快閃內(nèi)存(Flash Memory)，無(wú)需物理驅(qū)動(dòng)器，即插，無(wú)需物理驅(qū)動(dòng)器，即插即拔。讀即拔。讀700KB/s,寫(xiě)寫(xiě)450KB/s;可擦寫(xiě)達(dá)可擦寫(xiě)達(dá)100萬(wàn)次。數(shù)萬(wàn)次。數(shù)據(jù)可保存據(jù)可保存10年。優(yōu)盤(pán)僅大拇指般大小，重量約為年。優(yōu)盤(pán)僅大拇指般大小，重量約為20克，無(wú)克，無(wú)任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，具有防潮防磁，耐高低溫等任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，具有防潮防磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤(pán)具有如

4、此的優(yōu)點(diǎn)特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤(pán)具有如此的優(yōu)點(diǎn),它它一經(jīng)推出一經(jīng)推出,就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤(pán)類(lèi)優(yōu)盤(pán)類(lèi)USB移動(dòng)存移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤(pán)的革命已經(jīng)開(kāi)始軟盤(pán)的革命已經(jīng)開(kāi)始”。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂(lè)的需求日益增長(zhǎng)，由此引發(fā)對(duì)對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂(lè)的需求日益增長(zhǎng)，由此引發(fā)對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場(chǎng)。移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場(chǎng)。2001年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約為年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約為4億美元

5、，預(yù)計(jì)到億美元，預(yù)計(jì)到2004年，需求將達(dá)到年，需求將達(dá)到10億美元。億美元。目前，移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上主要產(chǎn)品有：軟盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)、目前，移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上主要產(chǎn)品有：軟盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、優(yōu)盤(pán)等，但的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。優(yōu)盤(pán)等，但的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2、移動(dòng)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)、移動(dòng)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢(shì)是高速度和大容量，電腦各部技術(shù)發(fā)展的總體趨勢(shì)是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)，軟驅(qū)顯然不符合件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)，軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢(shì)。這集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是容量太這一趨勢(shì)。這集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)

6、：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。軟驅(qū)的弊端小，二是使用不方便，三是速度低。軟驅(qū)的弊端決定了今后移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)是：高決定了今后移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)是：高速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢(shì)是一致速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢(shì)是一致的。相對(duì)于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存的。相對(duì)于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場(chǎng)的推廣。的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場(chǎng)的推廣。XX優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析3、XX優(yōu)盤(pán)的目標(biāo)客戶優(yōu)盤(pán)的目標(biāo)

7、客戶目前優(yōu)盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)位較高，屬于典型的理智分析性目前優(yōu)盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)位較高，屬于典型的理智分析性購(gòu)買(mǎi)，期望它像軟驅(qū)一樣流行目前暫時(shí)不太可能。購(gòu)買(mǎi)，期望它像軟驅(qū)一樣流行目前暫時(shí)不太可能?，F(xiàn)在個(gè)人或家庭自己購(gòu)買(mǎi)的還不是太多，主要還現(xiàn)在個(gè)人或家庭自己購(gòu)買(mǎi)的還不是太多，主要還會(huì)集中在集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)這一較高端的市場(chǎng)。因此會(huì)集中在集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)這一較高端的市場(chǎng)。因此優(yōu)盤(pán)的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、優(yōu)盤(pán)的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、廣告、廣告、IT、保險(xiǎn)等）、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)、保險(xiǎn)等）、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)及科研單位的廣大用戶，尤其是移動(dòng)辦公用戶。及科研單位的廣大用戶，尤其是移動(dòng)辦公用戶。 競(jìng)爭(zhēng)分

8、析競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，公司的優(yōu)盤(pán)的主要競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)盤(pán)的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為：產(chǎn)品為： 替代品類(lèi)：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：替代品類(lèi)：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：軟盤(pán)與軟驅(qū)，軟盤(pán)與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下： 產(chǎn)品產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)缺點(diǎn) 軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器 普及、盤(pán)片及驅(qū)動(dòng)器便宜普及、盤(pán)片及驅(qū)動(dòng)器便宜 容量小容量小 MO 容量較大，可多次擦寫(xiě)容量較大，可多次擦寫(xiě) 驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤(pán)片較貴驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤(pán)片較貴 ZIP 容量較大，可多次擦寫(xiě)容量較大，可多次擦寫(xiě) 驅(qū)動(dòng)器不普及，

9、盤(pán)片較貴驅(qū)動(dòng)器不普及，盤(pán)片較貴 CD-RW 容量大，可多次擦寫(xiě)容量大，可多次擦寫(xiě) 驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析同類(lèi)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品: 同類(lèi)產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤(pán)，易盤(pán)同類(lèi)產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤(pán)，易盤(pán) 和和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒(méi)有日本歐姆龍生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品具有如下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動(dòng)器，優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品具有如下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動(dòng)器，體積小、重量輕，缺點(diǎn)：價(jià)格較昂貴。體積小、重量輕，缺點(diǎn)：價(jià)格較昂貴。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析2、優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品與替代品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力分析、優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品與替代品

10、類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品與軟驅(qū)，對(duì)優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/MO/ZIP進(jìn)行列表比較：進(jìn)行列表比較：產(chǎn)品產(chǎn)品容量容量?jī)r(jià)格價(jià)格可獲得可獲得性性包裝包裝性能性能易用性易用性保證保證/可靠性可靠性生命周生命周期成本期成本社會(huì)接社會(huì)接受程度受程度優(yōu)盤(pán)及優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)同類(lèi)大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤(pán)及軟盤(pán)及軟驅(qū)軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析從上表可看出從上表可看出, 優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。可獲得性和社會(huì)接受程度較低是由于爭(zhēng)力。可獲得性和社會(huì)接受程度較低是由于優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品是移動(dòng)存儲(chǔ)新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，優(yōu)盤(pán)及同類(lèi)產(chǎn)品是移動(dòng)

11、存儲(chǔ)新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，仍未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。仍未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。3、優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品的優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品的SWOT分析分析優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)與機(jī)會(huì)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)/威脅分析如下表：威脅分析如下表：優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品符合時(shí)代特征及發(fā)展新趨勢(shì)多項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，易用，輕便，體積小，容量大產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，約10年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率達(dá)94%研發(fā)人員素質(zhì)高，占公司人數(shù)60%，平均每三個(gè)月開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知價(jià)格偏高銷(xiāo)售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替代品種類(lèi)多，已占領(lǐng)市場(chǎng)大部分份額機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅大容量可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備需求量將增加追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品閃

12、存介質(zhì)的價(jià)格將下降最終取代軟驅(qū)及軟盤(pán)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者崛起外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)專(zhuān)利產(chǎn)品被仿造未來(lái)寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及以上分析，說(shuō)明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品，以上分析，說(shuō)明朗科公司生產(chǎn)的優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品，具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。 市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)做移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，爭(zhēng)取兩年后市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，在不遠(yuǎn)的將來(lái)完全取代軟驅(qū)。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略避開(kāi)替代品如CD-RW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇已不能滿足消費(fèi)者需求的軟盤(pán)與軟驅(qū)作為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。一方面加強(qiáng)攻勢(shì)，與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者合作，共同培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會(huì)接受程度；另一

13、方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價(jià)格，搶占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合分析產(chǎn)品組合分析容量容量/型號(hào)型號(hào)加密型加密型無(wú)驅(qū)型無(wú)驅(qū)型啟動(dòng)型啟動(dòng)型8MB、16MB、32MB商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭64MB256MB移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公512MB1GB行業(yè)行業(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略產(chǎn)品線決策分析產(chǎn)品線決策分析未來(lái)幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展未來(lái)幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長(zhǎng)度，形成自己的特色產(chǎn)品線：產(chǎn)品線長(zhǎng)度，形成自己的特色產(chǎn)品線：目前的優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如上載目前的優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如

14、上載MP3、實(shí)現(xiàn)電腦、實(shí)現(xiàn)電腦開(kāi)機(jī)鎖等等，增強(qiáng)優(yōu)盤(pán)差異化特性開(kāi)機(jī)鎖等等，增強(qiáng)優(yōu)盤(pán)差異化特性;優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤(pán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)權(quán)的核心芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤(pán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);移動(dòng)存儲(chǔ)需求遠(yuǎn)不限于移動(dòng)存儲(chǔ)需求遠(yuǎn)不限于IT領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略2、價(jià)格策略、價(jià)格策略價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素，在投放市場(chǎng)之前，沒(méi)有其他價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)中最敏感的因素，在投放市場(chǎng)之前，沒(méi)有其他等同類(lèi)產(chǎn)品可以進(jìn)行比較，我們把市場(chǎng)撇脂最大化作等同類(lèi)產(chǎn)品可以進(jìn)行比較，我

15、們把市場(chǎng)撇脂最大化作為產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。為產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。不同型號(hào)產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：不同型號(hào)產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略2、價(jià)格策略、價(jià)格策略針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定位：位： 定價(jià)策略定價(jià)策略類(lèi)別類(lèi)別商務(wù)商務(wù)家庭家庭移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公行業(yè)行業(yè)OEM價(jià)格中間價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3、渠道策略、渠道策略優(yōu)盤(pán)的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)盤(pán)的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤(pán)作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)短期目標(biāo)，又要

16、符合優(yōu)盤(pán)作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)優(yōu)盤(pán)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，優(yōu)盤(pán)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組合模式：合模式：營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3、渠道策略、渠道策略直銷(xiāo)直銷(xiāo)直銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為一些大的計(jì)算機(jī)廠商，像聯(lián)直銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為一些大的計(jì)算機(jī)廠商，像聯(lián)想、長(zhǎng)城、想、長(zhǎng)城、IBM等。可采用等。可采用OEM、與計(jì)算機(jī)、與計(jì)算機(jī)捆綁銷(xiāo)售的方式與這些廠商合作，最終形成捆綁銷(xiāo)售的方式與這些廠商合作，最終形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略

17、3、渠道策略、渠道策略分銷(xiāo)：分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道策略：分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度不宜太長(zhǎng)，選擇廠分銷(xiāo)渠道策略：分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度不宜太長(zhǎng)，選擇廠商商區(qū)域代理區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商用戶的垂直分銷(xiāo)渠道。區(qū)域用戶的垂直分銷(xiāo)渠道。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。初期的渠道覆蓋不宜面向全達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。初期的渠道覆蓋不宜面向全國(guó)，應(yīng)把重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)中心城市。國(guó)，應(yīng)把重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)中心城市。 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3、渠道策略、渠

18、道策略分銷(xiāo)：分銷(xiāo)：代理商的選擇：代理商的選擇：代理商應(yīng)在與IT產(chǎn)品相關(guān)的公司中選取，要考慮其現(xiàn)有渠道分布、資金和信譽(yù)狀況、人員素質(zhì)、優(yōu)盤(pán)業(yè)務(wù)可能占其總業(yè)務(wù)的比重等因素來(lái)選取。并在目標(biāo)代理城市要有先期的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引潛在代理商的注意力。對(duì)代理商的支持、激勵(lì)和管理對(duì)代理商的支持、激勵(lì)和管理：公司要在廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)上給代理商有力的支持，可在公司廣告上刊登各地代理商的名稱(chēng)及聯(lián)絡(luò)方式，和代理商在當(dāng)?shù)芈?lián)合舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)并分擔(dān)部分費(fèi)用等。同時(shí)也要提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。要采取大的價(jià)格折扣和依銷(xiāo)售量返利、擴(kuò)大代理區(qū)域等激勵(lì)政策。設(shè)立專(zhuān)職渠道經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)代理商的管理。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3、渠道策略、

19、渠道策略國(guó)際市場(chǎng)渠道策略：國(guó)際市場(chǎng)渠道策略：以美國(guó)的分公司為依托，尋找合適的分銷(xiāo)渠道進(jìn)以美國(guó)的分公司為依托，尋找合適的分銷(xiāo)渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。入國(guó)際市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3、渠道策略、渠道策略渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：綜上所述，設(shè)計(jì)如下的組織結(jié)構(gòu)：綜上所述，設(shè)計(jì)如下的組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理渠道經(jīng)理國(guó)際部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略3、渠道策略、渠道策略渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤(pán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤(pán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。銷(xiāo)售部主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶的直接銷(xiāo)部主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶的直接銷(xiāo)售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓，主售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國(guó)分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓，主要面向大眾市場(chǎng)，國(guó)際部負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，市要面向大眾市場(chǎng)，國(guó)際部負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)在所有市場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。場(chǎng)部負(fù)責(zé)在所有市場(chǎng)的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略4、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)的受眾是廣大促銷(xiāo)的受眾是廣大PC用戶特別是移動(dòng)辦公用戶以用戶特別是移動(dòng)辦公用戶以及未來(lái)的戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)是：樹(shù)立優(yōu)盤(pán)的品及未來(lái)的戰(zhàn)略伙伴。目標(biāo)是：樹(shù)立優(yōu)盤(pán)的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)?？刹扇〉拇黉N(xiāo)組合包括營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)等可采取的促銷(xiāo)組合包括營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、