營(yíng)銷(xiāo)策劃方案格式

1、標(biāo)準(zhǔn)化管理處編碼BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案的主要內(nèi)容：一、封面 籌劃及客戶名稱、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人名稱、籌劃完成時(shí)間、籌劃執(zhí)行時(shí)間、密級(jí)及編 號(hào)、頁(yè)數(shù)。二、前言前言一方面是對(duì)籌劃內(nèi)容的高度概括性表述，應(yīng)一方面在于引起閱讀者的注意和興 趣。前言篇幅較短，字?jǐn)?shù)控制在 1000 字以內(nèi)，以不超過(guò)一頁(yè)為宜。前沿的信息密度大， 因此要字斟句酌，語(yǔ)言精練準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)明扼要。一般具體內(nèi)容包括：1、簡(jiǎn)單交代接受營(yíng)銷(xiāo)籌劃委托的悄況，如 A 營(yíng)銷(xiāo)籌劃公司接受 B 公司的委托，承當(dāng) XX年度營(yíng)銷(xiāo)籌劃工作；2、進(jìn)行籌劃的原因。即把這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，以能夠吸引閱

2、讀者進(jìn)一步去閱讀正文；3、籌劃的 LI 的以及籌劃實(shí)施后要到達(dá)的理想狀態(tài)；4、籌劃及籌劃書(shū)的特色，籌劃過(guò)程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。三、U 錄U 錄是籌劃書(shū)各局部題 LI 的清單嗎是為了方便閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全書(shū)的蓋帽和方便查找相關(guān)內(nèi)容。般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的 LI 錄必須要有，但是如果篇幅較少的話，可以與前言并列。四、摘要 摘要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)籌劃項(xiàng) U 所做的一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明。要說(shuō)明的是：該籌劃書(shū)的性質(zhì)、籌劃要解決的問(wèn)題、籌劃的主要結(jié)論。通過(guò)摘要，閱可以大致理解籌劃內(nèi)容的要點(diǎn)。五、環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境2、微觀環(huán)境六、 SWOT 分析SWOT 分析即對(duì)企業(yè)

3、的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部環(huán)境的時(shí)機(jī)，威脅的全面分析評(píng)估。通過(guò)分析確定企業(yè)及供給中必須注意的地方七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)日標(biāo)通常包括：利潤(rùn)率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提高、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)增加、風(fēng)險(xiǎn)分品創(chuàng)新等。在確定營(yíng)銷(xiāo) U 標(biāo)是必須注意營(yíng)銷(xiāo) LI 標(biāo)是必須注意一下兒點(diǎn)1、目標(biāo)逐層確定2、在可能的條件下，口標(biāo)應(yīng)該使用量化指標(biāo)讀者散、產(chǎn)3、目標(biāo)切實(shí)可行 4、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo) LI 標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致八、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)I標(biāo)說(shuō)明的是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)展方向，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略那么說(shuō)明的是如何到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)LI標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括忖標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略九、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略主要是 4P 營(yíng)銷(xiāo)組合(產(chǎn)品一 Product；價(jià)格一 Pric

4、e;地點(diǎn)一 Place;促銷(xiāo)一 Promotion)十、行動(dòng)方案主要包括1、組織結(jié)構(gòu)要明確組織結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的職責(zé)2、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算附錄：20世紀(jì)90年代，Booms和Bitner在4P的根底上開(kāi)展了 7P模型，使之更適用效勞業(yè)和知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，增加的 3P是：人員(People)過(guò)程(Process)物證(Physical Ecidence)。應(yīng)用組合 4P1、以產(chǎn)品為核心(Product),要根據(jù)企業(yè)自身的能力，確定以設(shè)計(jì)還是技術(shù)為產(chǎn) 點(diǎn)，需要注意的是，產(chǎn)品要有實(shí)質(zhì)上的創(chuàng)新，否那么會(huì)適得其反；2、以價(jià)格為核心(Price),打價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)企業(yè)熱衷的方式，但打價(jià)格戰(zhàn)需要一提，即企業(yè)要有大規(guī)模的生產(chǎn)能力，行業(yè)要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；3、以促銷(xiāo)為核心(Promotion),應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能強(qiáng)，有管理能力和鼓勵(lì)能力，需要產(chǎn)品的 U 標(biāo)人群比擬精準(zhǔn)；品的賣(mài)定的前力比