關(guān)于大學(xué)二手商品交易平臺

1、大學(xué)二手商品交易平臺“大學(xué)淘淘網(wǎng)”的建立和推廣畢業(yè)學(xué)校：新余學(xué)院班級：09電子商務(wù)（2）班小組成員：傅延楓，楊君君，周珍日期：2011.11.10一.方案概訴二.項(xiàng)目背景三.項(xiàng)目概訴（一）網(wǎng)站項(xiàng)目的規(guī)劃（二）網(wǎng)站項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)（三）網(wǎng)站的主要功能四項(xiàng)目的市場與競爭分析(一)市場分析（二）競爭分析五.網(wǎng)絡(luò)營銷的4C環(huán)節(jié)分析（一）大學(xué)生的需求分析（二）消費(fèi)成本分析（三）交易的方便性分析（四）交易溝通的分析六產(chǎn)品的定位與定價（一）產(chǎn)品的定位（二）產(chǎn)品的定價七.產(chǎn)品銷售渠道和促銷策略（一）銷售渠道：（二）促銷策略九.大學(xué)淘淘網(wǎng)簡介（一）網(wǎng)站簡介（二）小組成員介紹一.方案概訴在大學(xué)校園里學(xué)生之間經(jīng)常發(fā)生

2、商品交易，大多是二手商品的交易，從而在校園里形成一個二手商品交易市場。但是這個市場存在著很多的矛盾，針對這些矛盾，本團(tuán)隊(duì)將建立出一個關(guān)于大學(xué)生二手商品交易平臺大學(xué)淘淘網(wǎng)。大學(xué)淘淘網(wǎng)摒棄電子銀行支付模式，采用QQ自主聯(lián)系，交易雙方線下電話聯(lián)系，自主確定雙方交易時間和地點(diǎn)，并還會有一些關(guān)于獻(xiàn)愛心的公益網(wǎng)頁。大學(xué)淘淘網(wǎng)將立足于江西新余學(xué)院，后不斷向全國其他高校推廣，收益模式采用廣告收費(fèi)和企業(yè)代理收費(fèi)等。我相信我們的大學(xué)淘淘網(wǎng)一定能夠適應(yīng)市場需求得到很大地發(fā)展。二.項(xiàng)目背景在大學(xué)校園里，很多同學(xué)都有些物品使用多余，尤其是即將畢業(yè)的學(xué)生更是有許多物品不方便帶走使用，像電腦、交通工具、書籍等如果當(dāng)廢品處理

3、，其價格將十分低廉，賣的太不值了。很多學(xué)生用高昂費(fèi)用購買一些一時之需的物品，等使用完后，往往都扔在一邊就不用，照成很大的浪費(fèi)，有時還形成垃圾影響環(huán)境衛(wèi)生。還有，中國的大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，使得就業(yè)壓力也不斷增大，人才競爭也是十分激烈的。尤其，是在我們中國，很多企業(yè)部門又都比較重視學(xué)歷這個問題，使得大學(xué)生們對各種考證、研究生、公務(wù)員等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可靠信息的需求也越來越明顯。在我們新余學(xué)院里，很多學(xué)生在解決二手商品買賣以及很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生都采用過到處張貼廣告單，在貼吧論壇發(fā)帖，利用身邊的人緣關(guān)系等一些途徑進(jìn)行交易，但這些交易方式過于傳統(tǒng)不便，有的還引發(fā)其他不良問題。因此，使得二手商品交易發(fā)展滯緩。于

4、是，學(xué)生們越來越強(qiáng)烈地渴望有一個二手商品交易平臺。這便使其中隱藏著一個巨大的交易市場，只要有一個完善的平臺，便可將之挖掘出來。由于校園代理宣傳的方式單一，宣傳的范圍又太小，導(dǎo)致宣傳力度太差。因此，其實(shí)在無法滿足企業(yè)的校園推廣需求。所以，尋求其他校園推廣方式的問題也迫在眉睫。所以，我們的“大學(xué)淘淘網(wǎng)”就在這種背景下而應(yīng)用而生，它采用QQ、電話等自主聯(lián)系方式進(jìn)行免費(fèi)的二手商品交易，以解決大學(xué)生買賣雙方無法便利交流的問題。并且，它在聚集大量人氣的同時，網(wǎng)站對各種培訓(xùn)班機(jī)構(gòu)選擇性選取，各個行業(yè)選擇一家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，并為其全力宣傳，這樣既解決大學(xué)生尋求可靠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的問題又解決了企業(yè)開拓大學(xué)市場的

5、需要。三.項(xiàng)目概訴（一）網(wǎng)站項(xiàng)目的規(guī)劃1.我們建好大學(xué)淘淘網(wǎng)后，將提供免費(fèi)的校園二手交易平臺，免費(fèi)注冊，免費(fèi)開店。不過注冊本網(wǎng)站的用戶，將分為普通會員和其它高級會員。普通會員所使用的功能是有限的，不過也是完全免費(fèi)使用的。而其它高級會員是在普通會員的功能上有更多的擴(kuò)展。這高級會員也分為，銅牌會員、銀牌會員和金牌會員三個等級，會員等級越高，其功能也就越多。不過要成為本網(wǎng)站的高級會員需要達(dá)到一定的條件，并繳納一定的費(fèi)用才能成高級會員。發(fā)展穩(wěn)定后，網(wǎng)站的功能也會不斷擴(kuò)展，到時可以跟淘寶網(wǎng)有的一拼了。2.交易方式：前期采取以線下一對一傳統(tǒng)交易方式為主，實(shí)行真實(shí)可靠的一手交錢一手交貨。發(fā)展到后期，將采用一

6、對一交易方式和網(wǎng)銀支付交易方式相結(jié)合，雙管齊下，將更好地發(fā)展。還有，可以進(jìn)行商品以舊換新的交易方式。 3. 我們以網(wǎng)站免費(fèi)、安全、方便、實(shí)用為吸引點(diǎn)，將與十幾種與學(xué)生有關(guān)的培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)行合作，如考研培訓(xùn)，公務(wù)員培訓(xùn)，教師資格證培訓(xùn)，會計(jì)金融證培訓(xùn)，英語培訓(xùn)，駕校培訓(xùn)，旅游公司等，從中選擇具有代表性的企業(yè)進(jìn)行合作，廣告費(fèi)，代理費(fèi)，提成等成為我們網(wǎng)站的主要利潤來源。4.通過線上新浪網(wǎng)等博客營銷、校園貼吧、校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、百度貼吧、QQ群等進(jìn)行推廣；線下還通過宣傳海報，廣告?zhèn)鲉?，校園板報、短信宣傳，還聯(lián)合一些企業(yè)在校園里開展宣傳活動來吸引這些學(xué)生消費(fèi)群體。采用這種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和傳統(tǒng)宣傳推廣相結(jié)合的方式

7、，雙管齊下，一定能提高我們的“大學(xué)淘淘網(wǎng)”的知名度。5.這樣最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)生、我們?nèi)焦糙A！ 眾多企業(yè)將更好地打開大學(xué)學(xué)生市場，而學(xué)生們既有了可靠的資訊平臺，又有了方便免費(fèi)的二手交易網(wǎng)站。不僅使得資源達(dá)到更合理的利用，而且對于國家構(gòu)建節(jié)約型社會貢獻(xiàn)我們大學(xué)生自己的一份力量。（二）網(wǎng)站項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)1.我們將成功建立一個大學(xué)生二手商品交易平臺大學(xué)淘淘網(wǎng)，利用各種推廣方式把它推廣出去，最終把它推向全球。2.第一步，我們現(xiàn)將網(wǎng)站在全校范圍內(nèi)推廣，使得校園內(nèi)人人皆知。3.第二步，大學(xué)淘淘網(wǎng)在本校推廣開后，我們將把它推向本市其它幾所高校，這樣又?jǐn)U大了市場。4.第三步，我們又將它向江西省所有高校推廣，不

8、過肯定需要一段較長的時間。這時，我們的團(tuán)隊(duì)未適應(yīng)發(fā)展需求，就要壯大隊(duì)伍，招攬更多的人才了。這時我們將學(xué)習(xí)“58同城網(wǎng)”，設(shè)立江西各市的大學(xué)淘淘網(wǎng)分支，這樣更利于管理。5.第四步，大學(xué)淘淘網(wǎng)在江西站穩(wěn)腳后，我們將它推向南方地區(qū)的高校，占領(lǐng)了南方的市場，基本上就占領(lǐng)半個多中國的市場。因?yàn)?，中國?jīng)濟(jì)的重心大部分在東南地區(qū)，占領(lǐng)了南方市場，想再進(jìn)軍全國市場就不困難了。6.第五步，大學(xué)淘淘網(wǎng)將從南到北跨越式發(fā)展，致使全國每所高校在該網(wǎng)站里都有自己的一個獨(dú)立的分支網(wǎng)站（像58同城網(wǎng)，趕集網(wǎng)等這樣在全國的每一個市都有一個獨(dú)立的分支網(wǎng)站）。只要加大推廣力度，它很快就能成為國內(nèi)享有知名度的大學(xué)生二手商品交易市場

9、，最后成為全國最具權(quán)威的大學(xué)生二手商品交易市場，成為第二個阿里巴巴。（3）網(wǎng)站的主要功能1.網(wǎng)站具有免費(fèi)注冊功能，免費(fèi)開店和裝扮店面（同淘寶網(wǎng)差不多）功能，搜索商品功能，廣告發(fā)布以及自主更新內(nèi)容功能，免費(fèi)交易商品功能和繳費(fèi)加入高級會員功能。2.網(wǎng)站交易采用QQ自主聯(lián)系，線下電話自主聯(lián)系，自主確定時間地點(diǎn)的一對一地交易模式。說實(shí)話，我們的網(wǎng)站是不能跟淘寶網(wǎng)等相比，資源條件有限，就算是淘寶網(wǎng)也會遇上網(wǎng)絡(luò)交易糾紛案件。所以，目前只能才去一對一交易模式。3網(wǎng)站還具有店鋪以及商品的推薦功能，讓一些知名度高的店鋪和銷售量的商品從中脫穎而出。當(dāng)然，想擁有此功能需要達(dá)到一定的條件，并且得加入高級會員。會員等級

10、越高，能推薦的商品就越多，名次就越排前。4.還有專門為學(xué)生提供可靠的培訓(xùn)和旅游信息的教育娛樂的網(wǎng)頁，可讓大家自主選擇。5. 網(wǎng)站論壇功能，讓學(xué)生們自由暢談，在溝通感情建立有益的同時，互相交流購物心得。還能在其中發(fā)布交易信息，也是一個不錯推廣處。同時，在發(fā)展壯大時，開發(fā)聊天軟件，就像QQ，阿里旺旺等那種。四.項(xiàng)目的市場與競爭分析(一)市場分析為了得到良好的市場分析，我們采用了調(diào)查問卷的方式，總共編寫出了15道問題（12道選擇題，3道簡答題。），并對經(jīng)濟(jì)學(xué)院中不同專業(yè)的同學(xué)共150人，進(jìn)行問卷調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查，有95%的同學(xué)在校園里進(jìn)行過二手商品交易，有33%是在通過廣告單宣傳的方式得知到二手商品的

11、交易信息，有56%的同學(xué)是在網(wǎng)上查找到商品的交易信息，有將近11%的同學(xué)是通過熟人介紹而得之的。有6%的同學(xué)愿意通過網(wǎng)上支付的方式購買二手商品，有94%的同學(xué)更愿意現(xiàn)實(shí)中一對一的進(jìn)行交易。有99%的同學(xué)都覺得二手商品的價格很便宜，很多作為賣家的同學(xué)都覺得賣的賤。有30%的同學(xué)留意過校園里的那些娛樂教育，就業(yè)招聘等的信息，只有13%的同學(xué)參與其中。有大于99%的同學(xué)表示很希望有一個專門針對我們大學(xué)校園里交易的平臺或是網(wǎng)站。就此調(diào)查結(jié)果，我們得出了以下幾個結(jié)論:1.二手商品交易價格比較低廉，很多商品通常不到其原來一半，有些物品如二手書籍交易，差不多只有到其原價的十分之一。這就對于許多沒有收益的大學(xué)

12、生來說，很是具有吸引力。本學(xué)院就1萬多名學(xué)生，這已經(jīng)是一個不小的市場了。如果在加上其它幾所高校的話，市場是很可觀的。2.在大學(xué)里，學(xué)生店鋪林立，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，旅游公司涉足也多，那些個招聘啟示更是數(shù)不應(yīng)數(shù)。他們之間的競爭肯定很是激烈，所以，我們的網(wǎng)站就提供一個讓他們公平競爭的空間，同時也可以避免現(xiàn)實(shí)競爭中的一些矛盾。這樣，也能吸引到這些商家來投資我們的網(wǎng)站，我們的收益來源也有了保障。3.我們將大學(xué)淘淘網(wǎng)推廣至江西各大高校，如果成功，這將擁有了一個幾十萬大學(xué)生市場，這無疑不是一個很誘人的蛋糕，我們網(wǎng)站的收益那也將是相當(dāng)豐厚的。最后推向全國的乃至全球，那市場是不可想象的大，收益那何止是日進(jìn)斗金。（

13、二）競爭分析大學(xué)淘淘網(wǎng)在高校里的競爭對手1.校園跳蚤市場：本市高校里沒有類似于一個大學(xué)生二手商品交易的網(wǎng)站，只有一些在其它網(wǎng)站的貼吧里能看到一些商品交易信息，競爭力太小。2.廣告?zhèn)鲉涡麄鳎汉芏鄬W(xué)生乃至很多企業(yè)在我們學(xué)校做推廣時，大多采用張貼和發(fā)放廣告?zhèn)鲉蔚姆绞?。可是，學(xué)校里對于這些個傳單都是有些禁止的規(guī)定。學(xué)校還有專門的校園糾察隊(duì)，很多在學(xué)校做宣傳的傳單以及海報，在學(xué)校沒幾天就被他們當(dāng)作垃圾處理掉了。所以，這方面的交易量小，競爭力也小。3.個人擺攤：雖然在短時間內(nèi)能取得一些收益，但是由于時間過短，能賣出的商品甚少，本來就虧本甩賣，收益也就很少了。所以，得出了以下結(jié)論：校園里的這三類所謂的“競爭

14、對手”，對于“大學(xué)淘淘網(wǎng)”來說都是不足為慮的。所以，如果“大學(xué)淘淘網(wǎng)”將建立起來的話，絕對會占領(lǐng)大學(xué)里大部分市場，而這三類會逐漸被淘汰了。五.網(wǎng)絡(luò)營銷的4C環(huán)節(jié)分析（一）大學(xué)生的需求分析大學(xué)生的需求除了餐飲、生活必需品、服飾消費(fèi)、美容消費(fèi)，戀愛消費(fèi)、旅游消費(fèi)，大學(xué)生的工作信息需求、二手商品的利用需求、租用信息需求也不容忽視，而且越發(fā)會是一個市場商機(jī)。那么，我們需要一個平臺，提供大學(xué)生所需信息。大學(xué)生可以通過我們的“全求通”網(wǎng)站，查找到所需信息的詳細(xì)資料。1.休閑消費(fèi)。從消費(fèi)上說主要包括休閑食品，比如膨化食品、飲料和西餐等；娛樂產(chǎn)品，如流行歌帶等；健身產(chǎn)品和場所。 2.戀愛消費(fèi)。在大學(xué)生消費(fèi)中已

15、經(jīng)占到很大的比例，戀愛消費(fèi)品范圍上比較廣泛，這取決于他們個人喜好等自身特點(diǎn)，但可以分為兩類：<1>禮物，如生日禮物，情人節(jié)禮物；<2>共同消費(fèi)，如雙方在一起時旅游、逛街、購物時的消費(fèi)。 3.旅游消費(fèi)。大學(xué)生旅游消費(fèi)市場潛力非常巨大，很多的旅行社已經(jīng)注重開發(fā)這個市場，開發(fā)學(xué)生專用的旅游線路。4.兼職信息查找。大學(xué)生都會有個困惑，去哪里才能找到兼職信息較多而又不是中介的網(wǎng)站。這也確實(shí)是與大學(xué)生的切身利益相關(guān)的。5.二手市場。大學(xué)生對于二手書、二手電腦、二手自行車等的需求是很大的。畢竟二手市場在價格上還是有較大的吸引力。（二）消費(fèi)成本分析我們小組的成員都是大學(xué)生，所以對于大學(xué)

16、生的消費(fèi)行為還是甚為了解的。很多大學(xué)生都希望買到實(shí)惠的商品，希望商品的價格要相對較為合理一些。當(dāng)然，也有一些生活費(fèi)用比較寬裕的同學(xué)，不是很重視商品的價格，他們追求的是時尚和品牌。所以，我們對于商品的定價會根據(jù)市場行情再做出決定，要讓大家覺得合理，是讓大家為滿足自己的需求和欲望而愿意出的價格。（三）交易的方便性分析我們采取的的交易方式是：摒棄電子銀行支付模式，采用線下聯(lián)系一對一的交易模式。這樣，商品的真實(shí)性得到了很大的保證，買家可以見到真實(shí)的商品，可以解決商品的價值，質(zhì)量等問題。還有，網(wǎng)上虛擬貨幣支付會引發(fā)很多糾紛，而現(xiàn)在一對一的交易，支付現(xiàn)金，這些不再成為問題。反正，一切都為消費(fèi)者著想便是。（

17、四）交易溝通的分析賣家可以在我們網(wǎng)站里免費(fèi)開店，可以上傳商品的信息資料讓消費(fèi)者去瀏覽。消費(fèi)者可以在商品信息的網(wǎng)頁以留言的方式，或是利用聊天軟件和賣家聯(lián)系，這樣買家和賣家可以更好地進(jìn)行溝通交流。買家可以得到賣家良好的服務(wù)態(tài)度，兩者之間可以加強(qiáng)聯(lián)系。六產(chǎn)品的定位與定價(一)產(chǎn)品的定位(1)二手商品內(nèi)容：1.電子產(chǎn)品：手機(jī)，MP3,MP4,MP5,音箱，電腦等等。2.書籍產(chǎn)品：專業(yè)課本，名著小說，各種考試復(fù)習(xí)材料等等。3.生活用品：臺燈，風(fēng)扇，被褥，水桶，臉盆，電吹風(fēng)，水壺，衣架，涼席，等等。4各種體育用品，交通工具，學(xué)習(xí)用品，樂器等等。(2)教育娛樂指南:1、公務(wù)員培訓(xùn)，圖書，遠(yuǎn)程教育，每批班次具

18、體情況，資費(fèi)等。2、考研培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育，每批班次具體信息、資費(fèi)情況等等。3、外出郊游，具體線路，資費(fèi)情況，學(xué)生折扣情況等等。4. 餐飲娛樂，學(xué)生套餐，同學(xué)聚會，生日Party等學(xué)生享有優(yōu)惠活動。（二）產(chǎn)品的定價：1.產(chǎn)品依據(jù)市場行情，合理定價，讓買家覺得買的值，又讓賣家賣的不會太虧，盡量做到雙方買賣公平。2.產(chǎn)品的價格應(yīng)該大致統(tǒng)一，不要相差太大，導(dǎo)致不公平的的價格競爭出現(xiàn)（如價格戰(zhàn)爭，相互降低價錢來競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格嚴(yán)重縮水。）。3.產(chǎn)品的定價不能隨意更改，就像在淘寶網(wǎng)里一樣，產(chǎn)品的價格都是固定好了的（除了促銷，打折等一些優(yōu)惠活動外。）。七.產(chǎn)品銷售渠道和促銷策略（一）銷售渠道：1.采取直接銷售，模式為：零售商-消費(fèi)者。同學(xué)們可以將自己所有的一些物品賣掉，主要是針對二手物品。2.采取分銷銷售，模式為：廠家（經(jīng)銷商）-批發(fā)零售商或分銷代理商-消費(fèi)者。我們會主動去尋找一些廠家或是經(jīng)銷商加盟我們的網(wǎng)站的。這一