會展案例分析0519160914課件

1、會展案例分析0519160914會展案例分析會展案例分析7 7號樓號樓521521室室會展案例分析0519160914看看你對會展業(yè)有多熱愛：看看你對會展業(yè)有多熱愛：l請說出至少3家我國大型會展公司l請說出至少3個(gè)國內(nèi)最有知名度的展覽或會議l請說出至少3家會展媒體l請說出至少3個(gè)會展行業(yè)內(nèi)的重要會議/論壇l請說出上海地區(qū)的5家主辦方？每家的主要產(chǎn)品？你更喜歡哪一家的產(chǎn)品？為什么？ l請說出上海的主要會展場館？請比較介紹他們的情況？ l請說出上海與會展有關(guān)的政府部門、行業(yè)組織？會展案例分析0519160914七個(gè)專題：七個(gè)專題：l會展?fàn)I銷會展?fàn)I銷l會展品牌會展品牌l會展策劃會展策劃l會展管理會展

2、管理l會展服務(wù)會展服務(wù)l節(jié)慶活動節(jié)慶活動l會展戰(zhàn)略會展戰(zhàn)略會展案例分析05191609141 1 會展?fàn)I銷會展?fàn)I銷1.1 1.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)1.2 1.2 奧運(yùn)營銷，營銷奧運(yùn)奧運(yùn)營銷，營銷奧運(yùn)1.3 1.3 城市，讓生活更美好城市，讓生活更美好 1.4 1.4 創(chuàng)新才能常新創(chuàng)新才能常新 1.5 1.5 贏在美菱贏在美菱會展案例分析05191609141.1 1.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)1 1營銷理念創(chuàng)新營銷理念創(chuàng)新 從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾 ；從國內(nèi)營銷到全球營銷；從國內(nèi)營銷到全球營銷 ；從大眾營銷到品；從大眾營銷到品牌營銷牌營銷 2 2營銷主體創(chuàng)新營銷主體創(chuàng)新 會展?fàn)I銷組織或推

3、廣機(jī)構(gòu)采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形會展?fàn)I銷組織或推廣機(jī)構(gòu)采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式式 ；大力宣傳自身的辦展環(huán)境；大力宣傳自身的辦展環(huán)境 ；在營銷觀念上，人們對會展?fàn)I銷主體在營銷觀念上，人們對會展?fàn)I銷主體的認(rèn)識將更加深入的認(rèn)識將更加深入 3 3營銷手段創(chuàng)新營銷手段創(chuàng)新 要積極運(yùn)用各種新技術(shù)和新的理論研究成果；要創(chuàng)造性地運(yùn)用要積極運(yùn)用各種新技術(shù)和新的理論研究成果；要創(chuàng)造性地運(yùn)用常見的常見的 營銷手段營銷手段 4 4營銷內(nèi)容創(chuàng)新營銷內(nèi)容創(chuàng)新 強(qiáng)調(diào)服務(wù)；主題創(chuàng)新；產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)服務(wù)；主題創(chuàng)新；產(chǎn)品創(chuàng)新 會展案例分析05191609141.2 1.2 奧運(yùn)營銷，營銷奧運(yùn)奧運(yùn)營銷

4、，營銷奧運(yùn)1.2.1 1.2.1 北京奧運(yùn)會的營銷背景北京奧運(yùn)會的營銷背景 1.1.門票銷售門票銷售 第一階段2007年4月至9月 “公開認(rèn)購、抽簽確認(rèn)” 第二階段 2007年10月至12月 “先到先得” 第三階段2008年4月至奧運(yùn)會結(jié)束 “實(shí)時(shí)售票” “先到先得” 2.2.奧運(yùn)會吉祥物銷售奧運(yùn)會吉祥物銷售 福娃（英語：Fuwa） “貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”和“妮妮” 3.3.奧運(yùn)產(chǎn)品零售專賣奧運(yùn)產(chǎn)品零售專賣 北京2008奧運(yùn)會金銀紀(jì)念幣 會展案例分析05191609141.2.2 1.2.2 案例分析案例分析 討論題討論題 1.1.北京奧運(yùn)會的營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面？北京奧

5、運(yùn)會的營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在哪些方面？ 2.2.北京奧運(yùn)會營銷創(chuàng)新有成功也有失敗，成敗的原北京奧運(yùn)會營銷創(chuàng)新有成功也有失敗，成敗的原因是什么？因是什么？會展案例分析05191609141.3 1.3 城市，讓生活更美好城市，讓生活更美好1.3.1 1.3.1 上海世博會的營銷背景上海世博會的營銷背景 l上海必定會全力以赴向世界全方位展現(xiàn)其風(fēng)采，文化營銷是其中上海必定會全力以赴向世界全方位展現(xiàn)其風(fēng)采，文化營銷是其中一個(gè)不可缺少的內(nèi)容和角色。一個(gè)不可缺少的內(nèi)容和角色。 l文化是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和潛在財(cái)富，文文化是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和潛在財(cái)富，文化的發(fā)展是城市可持續(xù)

6、發(fā)展的重要內(nèi)容?；陌l(fā)展是城市可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。 會展案例分析05191609141.3.2 1.3.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.你是否認(rèn)同你是否認(rèn)同20102010年上海世博會大打文化牌吸引參年上海世博會大打文化牌吸引參觀者，說明理由。觀者，說明理由。 2.2.你認(rèn)為你認(rèn)為20102010年上海世博會的營銷重點(diǎn)應(yīng)該是什么？年上海世博會的營銷重點(diǎn)應(yīng)該是什么？談?wù)勀愕臓I銷創(chuàng)新？談?wù)勀愕臓I銷創(chuàng)新？會展案例分析05191609141.4 1.4 創(chuàng)新才能常新創(chuàng)新才能常新1.4.1 1.4.1 案例背景案例背景第第60屆全國藥品交易會（屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）

7、亮點(diǎn)一：展會規(guī)模再創(chuàng)新高亮點(diǎn)一：展會規(guī)模再創(chuàng)新高 亮點(diǎn)二：順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分趨勢，推出兩大全新展會亮點(diǎn)二：順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分趨勢，推出兩大全新展會亮點(diǎn)三：堅(jiān)持亮點(diǎn)三：堅(jiān)持“會展結(jié)合會展結(jié)合”的特色辦會理念的特色辦會理念亮點(diǎn)四：舉辦亮點(diǎn)四：舉辦“支援四川，醫(yī)藥人在行動支援四川，醫(yī)藥人在行動”大型公益活動大型公益活動亮點(diǎn)五：三十載春華秋實(shí)，亮點(diǎn)五：三十載春華秋實(shí)，PHARMCHINAPHARMCHINA迎來六十慶典迎來六十慶典會展案例分析05191609141.4.2 1.4.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.醫(yī)藥行業(yè)是會展業(yè)的重要領(lǐng)域，醫(yī)藥及其設(shè)備類醫(yī)藥行業(yè)是會展業(yè)的重要領(lǐng)域，醫(yī)藥及其

8、設(shè)備類的展會眾多，分析藥交會的發(fā)展歷程及其成功的原因。的展會眾多，分析藥交會的發(fā)展歷程及其成功的原因。 2.2.分析本屆藥交會營銷創(chuàng)新的主要方法及其存在的分析本屆藥交會營銷創(chuàng)新的主要方法及其存在的問題。問題。會展案例分析05191609141.5 1.5 贏在美菱贏在美菱1.5.1 1.5.1 案例背景案例背景 2008年年1月月28日，在與長虹戰(zhàn)略重組兩年后，美菱在四川綿日，在與長虹戰(zhàn)略重組兩年后，美菱在四川綿陽召開的長虹、美菱重組兩周年經(jīng)營成果發(fā)布會上高調(diào)亮相，用陽召開的長虹、美菱重組兩周年經(jīng)營成果發(fā)布會上高調(diào)亮相，用“兩年時(shí)間、銷售收入翻一番、國內(nèi)冰箱銷量翻一番、穩(wěn)居國有兩年時(shí)間、銷售收

9、入翻一番、國內(nèi)冰箱銷量翻一番、穩(wěn)居國有品牌第二位品牌第二位”等驕人的業(yè)績向社會各界證明，長虹、美菱戰(zhàn)略重等驕人的業(yè)績向社會各界證明，長虹、美菱戰(zhàn)略重組取得了階段性勝利。組取得了階段性勝利。會展案例分析05191609141.5.2 1.5.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.從會展知識的角度分析，本屆論壇組辦方的優(yōu)勢從會展知識的角度分析，本屆論壇組辦方的優(yōu)勢在哪里？在哪里？ 2.2.分析該論壇的主要營銷創(chuàng)新點(diǎn)，并談?wù)勀銓ο乱环治鲈撜搲闹饕獱I銷創(chuàng)新點(diǎn)，并談?wù)勀銓ο乱粚谜搲脑O(shè)想。屆論壇的設(shè)想。會展案例分析05191609142 2 會展品牌會展品牌2.1 2.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)2.2

10、 2.2 上海車展的品牌之路上海車展的品牌之路2.3 2.3 小展覽，大品牌小展覽，大品牌2.4 2.4 塑造月亮文化節(jié)品牌塑造月亮文化節(jié)品牌 2.5 2.5 消博會的特色與亮點(diǎn)消博會的特色與亮點(diǎn)會展案例分析05191609142.1 2.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)1.1.會展品牌建設(shè)會展品牌建設(shè) 制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略；提升品牌質(zhì)量；拓展品牌空間；打造網(wǎng)絡(luò)品制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略；提升品牌質(zhì)量；拓展品牌空間；打造網(wǎng)絡(luò)品牌牌 2.2.會展品牌的主題設(shè)計(jì)會展品牌的主題設(shè)計(jì)會展案例分析05191609142.2 2.2 上海車展的品牌之路上海車展的品牌之路2.2.1 2.2.1 案例背景案例背景 上海車展創(chuàng)辦于上海車展

11、創(chuàng)辦于19851985年，是中國最早的專業(yè)國際汽車展覽年，是中國最早的專業(yè)國際汽車展覽會；逢單數(shù)年舉辦，目前已經(jīng)成功舉辦了十三屆。會；逢單數(shù)年舉辦，目前已經(jīng)成功舉辦了十三屆。 會展案例分析05191609142.2.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.將上海車展與世界將上海車展與世界“四大車展四大車展”進(jìn)行比較分析，看看上海進(jìn)行比較分析，看看上海車展與它們的差距。車展與它們的差距。 2.2.上海車展在走向品牌之路的過程中，用了哪些方法和手段上海車展在走向品牌之路的過程中，用了哪些方法和手段建設(shè)品牌？對其今后的品牌塑造提點(diǎn)你的建議。建設(shè)品牌？對其今后的品牌塑造提點(diǎn)你的建議。會展案例分

12、析05191609142.3 2.3 小展覽，大品牌小展覽，大品牌2.3.1 2.3.1 案例背景案例背景 中國義烏國際小商品博覽會中國義烏國際小商品博覽會( (簡稱簡稱“義博會義博會”) )是唯一經(jīng)國是唯一經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的日用消費(fèi)品類國際性展覽會，是中國第三大出口商品務(wù)院批準(zhǔn)的日用消費(fèi)品類國際性展覽會，是中國第三大出口商品展以及亞洲主要消費(fèi)品展展以及亞洲主要消費(fèi)品展會展案例分析05191609142.3.2 2.3.2 案例分析案例分析 討論題討論題： 1.1.分析分析“義博會義博會”品牌建設(shè)的主要方法有哪些？品牌建設(shè)的主要方法有哪些？ 2.“2.“義博會義博會”可否復(fù)制，其他中西部城市能否模

13、仿可否復(fù)制，其他中西部城市能否模仿“義博會義博會”的模式建設(shè)會展品牌？的模式建設(shè)會展品牌？會展案例分析05191609142.4 塑造月亮文化節(jié)品牌塑造月亮文化節(jié)品牌 2.4.1 2.4.1 案例背景案例背景 宜春被譽(yù)為：月亮之都。宜春人民用蒼勁的山巒和柔美的宜春被譽(yù)為：月亮之都。宜春人民用蒼勁的山巒和柔美的明月，鑄就了一個(gè)月亮文化的經(jīng)典，演繹了一篇和諧團(tuán)圓的樂章。明月，鑄就了一個(gè)月亮文化的經(jīng)典，演繹了一篇和諧團(tuán)圓的樂章。 會展案例分析05191609142.4.2 2.4.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1. “1. “月亮文化節(jié)月亮文化節(jié)”的核心靈魂是什么，如何體現(xiàn)這個(gè)核心的核心靈

14、魂是什么，如何體現(xiàn)這個(gè)核心靈魂？體現(xiàn)核心靈魂與品牌建設(shè)之間有什么關(guān)聯(lián)？靈魂？體現(xiàn)核心靈魂與品牌建設(shè)之間有什么關(guān)聯(lián)？ 2.2.節(jié)事活動品牌塑造的關(guān)鍵問題是什么？如何解決這個(gè)問題？節(jié)事活動品牌塑造的關(guān)鍵問題是什么？如何解決這個(gè)問題？會展案例分析05191609142.5 2.5 消博會的特色與亮點(diǎn)消博會的特色與亮點(diǎn)2.5.1 2.5.1 案例背景案例背景 中國國際日用消費(fèi)品博覽會（簡稱中國國際日用消費(fèi)品博覽會（簡稱“消博會消博會”） 是自是自20022002年起，每年年起，每年6 6月月8 8日至日至1212日在著名的港口城市寧波舉辦，至今已成日在著名的港口城市寧波舉辦，至今已成功舉辦了七屆。功舉

15、辦了七屆。 會展案例分析05191609142.2.1 2.2.1 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.比較分析比較分析“消博會消博會”能夠在總多消費(fèi)品博覽會中崛起，能夠在總多消費(fèi)品博覽會中崛起，成為成為“年中大展年中大展”的原因？試舉例說明。的原因？試舉例說明。 2.“2.“消博會消博會”在品牌塑造的過程中采用了哪些體驗(yàn)類型？在品牌塑造的過程中采用了哪些體驗(yàn)類型？概括概括“消博會消博會”品牌建設(shè)的方法和手段。品牌建設(shè)的方法和手段。會展案例分析05191609143 3 會展策劃會展策劃3.1 3.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)3.2 3.2 世博會主題演繹世博會主題演繹3.3 3.3 文化文化印象

16、印象3.4 3.4 堅(jiān)持的收獲堅(jiān)持的收獲3.5 3.5 專業(yè)會展的成功之道專業(yè)會展的成功之道會展案例分析05191609143.1 3.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)1 1 主題策劃主題策劃 主題的先進(jìn)性主題的先進(jìn)性; ;主題的廣泛性主題的廣泛性; ;主題的可持續(xù)發(fā)展性主題的可持續(xù)發(fā)展性; ;主題的主題的行業(yè)壟斷性行業(yè)壟斷性; ;主題的區(qū)位集散性主題的區(qū)位集散性; ;主題的綜合服務(wù)性主題的綜合服務(wù)性2 2 會展策劃原則會展策劃原則 效益性原則效益性原則; ;可行性原則可行性原則 ; ;創(chuàng)新性原則創(chuàng)新性原則; ;靈活性原則靈活性原則 會展案例分析05191609143.2 3.2 世博會主題演繹世博會主題演繹

17、3.2.1 3.2.1 案例背景案例背景1 1愛知世博會的主題與基本目標(biāo)愛知世博會的主題與基本目標(biāo)2. 2. 上海世博會的主題演繹上海世博會的主題演繹會展案例分析05191609143.2.2 3.2.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.根據(jù)表根據(jù)表3-1“3-1“愛知縣世博會的主題與基本目標(biāo)愛知縣世博會的主題與基本目標(biāo)”，試列出，試列出20102010上海世博會的主題和基本目標(biāo)。上海世博會的主題和基本目標(biāo)。 2.2.你認(rèn)為你認(rèn)為20102010年上海世博會的主題是否符合主題策劃的要年上海世博會的主題是否符合主題策劃的要點(diǎn)和原則？主題演繹的難點(diǎn)在哪里？點(diǎn)和原則？主題演繹的難點(diǎn)在哪里

18、？會展案例分析05191609143.3 3.3 文化文化印象印象3.3.1 3.3.1 案例背景案例背景20072007中國（淄博）陶瓷博覽會中國（淄博）陶瓷博覽會 舟山群島舟山群島首屆中國普陀山國際佛教用品博覽會首屆中國普陀山國際佛教用品博覽會會展案例分析05191609143.3.2 3.3.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.陶博會和佛博會除了均具有文化性之外，你認(rèn)為還有什陶博會和佛博會除了均具有文化性之外，你認(rèn)為還有什么是這兩個(gè)展會成功舉辦的共同原因？么是這兩個(gè)展會成功舉辦的共同原因？ 2.2.請為陶博會和佛博會各設(shè)計(jì)請為陶博會和佛博會各設(shè)計(jì)5 5個(gè)主題，使其在今后的五年

19、個(gè)主題，使其在今后的五年內(nèi)持續(xù)地發(fā)展。內(nèi)持續(xù)地發(fā)展。會展案例分析05191609143 34 4 堅(jiān)持的收獲堅(jiān)持的收獲3 34 41 1 案例背景案例背景20062006年中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會年中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會 會展案例分析05191609143.4.2 3.4.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.國內(nèi)外紡織類展會眾多，請選擇國內(nèi)外紡織類展會眾多，請選擇5 5家紡織類展會，分析他家紡織類展會，分析他們展會主題的側(cè)重點(diǎn)。們展會主題的側(cè)重點(diǎn)。 2.2.隨著行業(yè)的發(fā)展趨勢及隨著行業(yè)的發(fā)展趨勢及20062006年以后的主題導(dǎo)向，你認(rèn)為年以后的主題導(dǎo)向，你

20、認(rèn)為20102010后將如何策劃后將如何策劃IntertextileIntertextile的主題？的主題？會展案例分析05191609143 35 5 專業(yè)會展的成功之道專業(yè)會展的成功之道3 35 51 1 案例背景案例背景“廣州國際照明展覽會廣州國際照明展覽會” ” 與與“廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會” 會展案例分析05191609143.5.2 3.5.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.請給請給“廣州國際照明展覽會廣州國際照明展覽會” ” 與與“廣州國際建筑電氣技廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會術(shù)展覽會”的消費(fèi)者群體（主要指參展商和參觀商）分類。的消費(fèi)者群

21、體（主要指參展商和參觀商）分類。 2.2.根據(jù)消費(fèi)者的情況，談?wù)勥@兩個(gè)展會符合主題策劃的哪根據(jù)消費(fèi)者的情況，談?wù)勥@兩個(gè)展會符合主題策劃的哪些要素和策劃原則？些要素和策劃原則？會展案例分析05191609144 4 會展管理會展管理4.1 4.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)4.2 “4.2 “中國第一展中國第一展”的新機(jī)制的新機(jī)制4.3 4.3 一站式采購平臺一站式采購平臺4.4 4.4 東方之珠東方之珠珍珠美人珍珠美人4.5 20084.5 2008南非國家展南非國家展會展案例分析05191609144 41 1 知識點(diǎn)知識點(diǎn) 會展管理包括會展流程管理、人力資源管會展管理包括會展流程管理、人力資源管理、展館

22、及設(shè)施管理、物流管理、項(xiàng)目管理和理、展館及設(shè)施管理、物流管理、項(xiàng)目管理和會展風(fēng)險(xiǎn)管理。會展風(fēng)險(xiǎn)管理。會展案例分析05191609144.2 “4.2 “中國第一展中國第一展”的新機(jī)制的新機(jī)制4.2.1 4.2.1 案例背景案例背景 第第104104屆中國進(jìn)出口商品交易會第二期于屆中國進(jìn)出口商品交易會第二期于20082008年年1010月月2828日結(jié)束日結(jié)束 會展案例分析05191609144.2.2 4.2.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1 1就廣交會從就廣交會從101101屆起從屆起從“中國出口商品交易會中國出口商品交易會”更名為更名為“中國進(jìn)出口商品交易會中國進(jìn)出口商品交易會”

23、，談?wù)勀愕恼J(rèn)識。，談?wù)勀愕恼J(rèn)識。 2 2為什么廣交會一屆分多期舉辦？廣交會在管理上有哪些為什么廣交會一屆分多期舉辦？廣交會在管理上有哪些難題需要解決？難題需要解決？會展案例分析05191609144.3 4.3 一站式采購平臺一站式采購平臺4.3.1 4.3.1 案例背景案例背景 20082008年年9 9月月1111日，第二十二屆廣州國際家具博覽會在琶洲展日，第二十二屆廣州國際家具博覽會在琶洲展館圓滿落下帷幕館圓滿落下帷幕 會展案例分析05191609144.3.2 4.3.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.從參展商、參觀商、展出面積、成交量、硬件設(shè)施、運(yùn)營從參展商、參觀商、展

24、出面積、成交量、硬件設(shè)施、運(yùn)營模式等方面分析廣州家具展、深圳家具展和東莞家具展之間的區(qū)模式等方面分析廣州家具展、深圳家具展和東莞家具展之間的區(qū)別。別。 2.2.面對金融危機(jī)的壓力，廣州家具展在今后面對金融危機(jī)的壓力，廣州家具展在今后3 3年的運(yùn)營中，年的運(yùn)營中，哪些方面的管理能力亟待提高？哪些方面的管理能力亟待提高？會展案例分析05191609144.4 4.4 東方之珠東方之珠珍珠美人珍珠美人 “世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨” ” 20082008年年4 4月月1818日，日，“珍珠之鄉(xiāng)珍珠之鄉(xiāng)”浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)，第三屆浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)，第三屆西施文化節(jié)暨第六

25、屆中國（國際）珍珠節(jié)盛大開幕西施文化節(jié)暨第六屆中國（國際）珍珠節(jié)盛大開幕 會展案例分析05191609144.3.2 4.3.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.在管理上，中國珍珠節(jié)主要存在哪些問題？珍珠節(jié)如何促進(jìn)珍珠產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整？ 2.2010年第四屆中國珍珠節(jié)如何應(yīng)對金融危機(jī)的挑戰(zhàn)？會展案例分析05191609144.5 20084.5 2008南非國家展南非國家展 4.5.1 4.5.1 案例背景案例背景 由中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)，南非貿(mào)易工業(yè)部由中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)，南非貿(mào)易工業(yè)部（Department of Trade and IndustryDepartment o

26、f Trade and Industry）、南非共和國駐華大）、南非共和國駐華大使館聯(lián)合舉辦的使館聯(lián)合舉辦的“南非國家展南非國家展”(South Africa National Expo)(South Africa National Expo)盛大啟動。盛大啟動。會展案例分析05191609144.5.2 4.5.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.在特定時(shí)間段展出、具有政治性質(zhì)的南非國家展屬于巡在特定時(shí)間段展出、具有政治性質(zhì)的南非國家展屬于巡回展的范疇，請根據(jù)巡回展的特點(diǎn)分析南非國家展的管理重點(diǎn)在回展的范疇，請根據(jù)巡回展的特點(diǎn)分析南非國家展的管理重點(diǎn)在哪里？哪里？ 2.2.南非國

27、家展的命運(yùn)取決于兩國外交關(guān)系的發(fā)展，這類政治南非國家展的命運(yùn)取決于兩國外交關(guān)系的發(fā)展，這類政治性質(zhì)的展會活動在管理上有哪些難點(diǎn)，如何應(yīng)對？性質(zhì)的展會活動在管理上有哪些難點(diǎn)，如何應(yīng)對？會展案例分析05191609145 5 會展服務(wù)會展服務(wù)5 51 1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)5 52 2 樂來，樂繽紛樂來，樂繽紛5 53 3 中國百貨第一展中國百貨第一展5 54 4 一個(gè)民營展會的七年蛻變一個(gè)民營展會的七年蛻變5 55 5 規(guī)模最大的糖酒會規(guī)模最大的糖酒會會展案例分析05191609145 51 1 知識點(diǎn)知識點(diǎn) 會展服務(wù)既包括發(fā)生在會展現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清會展服務(wù)既包括發(fā)生在會展現(xiàn)場的租賃、廣告、

28、保安、清潔、展品運(yùn)輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、潔、展品運(yùn)輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。住宿、交通、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。 會展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)會展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)系。系。 會展案例分析05191609145.2 5.2 樂來，樂繽紛樂來，樂繽紛 5.2.1 5.2.1 案例背景案例背景 作為第十屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)展博覽部分的重頭戲，由作為第十屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)展博覽部分的重頭戲，由中國樂器協(xié)會、上海國際展覽中心有限公司和法蘭克福展覽（香中國樂器協(xié)會

29、、上海國際展覽中心有限公司和法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦的港）有限公司共同主辦的20082008中國（上海）國際樂器展覽會于中國（上海）國際樂器展覽會于1010月月1212日在上海新國際博覽中心圓滿閉幕。日在上海新國際博覽中心圓滿閉幕。 會展案例分析0519160914 5.2.2 5.2.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.會展業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)，根據(jù)會展產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)，分會展業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)，根據(jù)會展產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)，分析析20082008上海樂器展在會展服務(wù)方面存在哪些問題？上海樂器展在會展服務(wù)方面存在哪些問題？ 2.2.樂器展是一種特殊的展會，即具有濃厚的文化性也具有廣

30、樂器展是一種特殊的展會，即具有濃厚的文化性也具有廣泛的市民性，將兩者結(jié)合好是展會服務(wù)的重點(diǎn)。就此談?wù)勀愕目捶旱氖忻裥?，將兩者結(jié)合好是展會服務(wù)的重點(diǎn)。就此談?wù)勀愕目捶?。法。會展案例分?5191609145.3 5.3 中國百貨第一展中國百貨第一展5.3.1 5.3.1 案例背景案例背景 中國日用百貨商品交易會是中華人民共和國商務(wù)部重點(diǎn)支持中國日用百貨商品交易會是中華人民共和國商務(wù)部重點(diǎn)支持的品牌展會的品牌展會 會展案例分析05191609145.3.2 5.3.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.從從“中百會中百會”的成功可以看出，服務(wù)產(chǎn)品成功的主要手的成功可以看出，服務(wù)產(chǎn)品成功的

31、主要手段和方法有哪些？段和方法有哪些？ 2.2.由于激烈的市場競爭，零售業(yè)向更加細(xì)分和專業(yè)化的方由于激烈的市場競爭，零售業(yè)向更加細(xì)分和專業(yè)化的方向發(fā)展。向發(fā)展?！爸邪贂邪贂钡氖袌龌A(chǔ)的市場基礎(chǔ)百貨業(yè)面對著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，百貨業(yè)面對著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“中百會中百會”未來的發(fā)展方向是什么？未來的發(fā)展方向是什么？會展案例分析05191609145.4 5.4 一個(gè)民營展會的七年蛻變一個(gè)民營展會的七年蛻變5.4.1 5.4.1 案例背景案例背景 青島國際紡織、印染及針織工業(yè)展覽會青島國際紡織、印染及針織工業(yè)展覽會 會展案例分析05191609145.4.2 5.4.2 案例分析案例分析 討論題：討論題：1 1

32、分析分析“青島紡織工業(yè)展青島紡織工業(yè)展”的服務(wù)鏈。的服務(wù)鏈。2 2誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在一個(gè)民營展會的發(fā)展之路上扮演著舉足誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在一個(gè)民營展會的發(fā)展之路上扮演著舉足輕重的作用。你認(rèn)為輕重的作用。你認(rèn)為“青島紡織工業(yè)展青島紡織工業(yè)展”的服務(wù)在哪些方面還可的服務(wù)在哪些方面還可以創(chuàng)新？以創(chuàng)新？會展案例分析05191609145.5 5.5 規(guī)模最大的糖酒會規(guī)模最大的糖酒會 5.5.1 5.5.1 案例背景案例背景 20082008年春季全國糖酒會作為歷年來規(guī)模最大的糖酒會成交年春季全國糖酒會作為歷年來規(guī)模最大的糖酒會成交總額為總額為170.58170.58億元，創(chuàng)下歷屆糖酒會成交額之最，比去年

33、春季糖億元，創(chuàng)下歷屆糖酒會成交額之最，比去年春季糖酒會的酒會的147147億元高出近億元高出近3030億元。億元。 會展案例分析05191609145.5.2 5.5.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.糖酒會的服務(wù)對象主要是供應(yīng)商和中間商，針對這一特糖酒會的服務(wù)對象主要是供應(yīng)商和中間商，針對這一特點(diǎn)，分析糖酒會服務(wù)的重點(diǎn)和主要內(nèi)容是什么？點(diǎn)，分析糖酒會服務(wù)的重點(diǎn)和主要內(nèi)容是什么？ 2.2.糖酒會會是中國特殊歷史時(shí)期的產(chǎn)物，在新的市場條件下，糖酒會會是中國特殊歷史時(shí)期的產(chǎn)物，在新的市場條件下，糖酒會的發(fā)展道路應(yīng)給怎么走？糖酒會的發(fā)展道路應(yīng)給怎么走？會展案例分析05191609146

34、 6 節(jié)慶活動節(jié)慶活動6.1 6.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)6.2 6.2 人民大眾的節(jié)日人民大眾的節(jié)日6.3 6.3 亞洲最大的啤酒盛會亞洲最大的啤酒盛會6.4 6.4 火把節(jié)的民族風(fēng)情火把節(jié)的民族風(fēng)情6.5 6.5 金雞百花電影節(jié)的尷尬金雞百花電影節(jié)的尷尬會展案例分析05191609146.1 6.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)（1 1）節(jié)慶活動本身是一種高效營銷手段）節(jié)慶活動本身是一種高效營銷手段 提升城市形象；宣揚(yáng)地域文化；推介優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；直接帶動旅游業(yè)提升城市形象；宣揚(yáng)地域文化；推介優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；直接帶動旅游業(yè)發(fā)展；促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。發(fā)展；促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。 （2 2）節(jié)慶產(chǎn)品本身需要營銷）節(jié)慶產(chǎn)品本身需要營銷 節(jié)慶活動

35、主題、口號的重要性；活動參與者的廣泛性；營銷手法節(jié)慶活動主題、口號的重要性；活動參與者的廣泛性；營銷手法的創(chuàng)意性的創(chuàng)意性 ；營銷手段的組合性；營銷手段的組合性會展案例分析05191609146.2 6.2 人民大眾的節(jié)日人民大眾的節(jié)日6.2.1 6.2.1 案例背景案例背景上海旅游節(jié)上海旅游節(jié) 會展案例分析05191609146.2.2 6.2.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.上海市民對這個(gè)市民節(jié)日上海市民對這個(gè)市民節(jié)日上海旅游節(jié)的參與度不高，上海旅游節(jié)的參與度不高，請你策劃一個(gè)能夠讓廣大市民積極參與的旅游節(jié)活動。請你策劃一個(gè)能夠讓廣大市民積極參與的旅游節(jié)活動。 2.2.上海旅

36、游節(jié)經(jīng)過近上海旅游節(jié)經(jīng)過近2020年的發(fā)展塑造了一定的品牌形象，但年的發(fā)展塑造了一定的品牌形象，但是品牌的知名度、美譽(yù)度都有待提高，旅游節(jié)的品牌內(nèi)涵不足。是品牌的知名度、美譽(yù)度都有待提高，旅游節(jié)的品牌內(nèi)涵不足。請你談?wù)勅绾嗡茉煲粋€(gè)內(nèi)涵豐富、高知名度和美譽(yù)度的旅游節(jié)。請你談?wù)勅绾嗡茉煲粋€(gè)內(nèi)涵豐富、高知名度和美譽(yù)度的旅游節(jié)。會展案例分析05191609146.3 6.3 亞洲最大的啤酒盛會亞洲最大的啤酒盛會6.3.1 6.3.1 案例背景案例背景 青島國際啤酒節(jié) 會展案例分析05191609146.3.2 6.3.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.青島啤酒節(jié)是名副其實(shí)的市民節(jié)，請分析

37、啤酒節(jié)成功原青島啤酒節(jié)是名副其實(shí)的市民節(jié)，請分析啤酒節(jié)成功原因是什么？因是什么？ 2.2.舉例說明事件營銷的重要性，試策劃一個(gè)事件提升啤酒節(jié)舉例說明事件營銷的重要性，試策劃一個(gè)事件提升啤酒節(jié)的美譽(yù)度。的美譽(yù)度。會展案例分析05191609146.4 6.4 火把節(jié)的民族風(fēng)情火把節(jié)的民族風(fēng)情 6.4.1 6.4.1 案例背景案例背景 火把節(jié)是彝族、白族、納西族、拉祜族、哈尼族、普米族火把節(jié)是彝族、白族、納西族、拉祜族、哈尼族、普米族等民族的傳統(tǒng)節(jié)日。等民族的傳統(tǒng)節(jié)日。 會展案例分析05191609146.4.2 6.4.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，很多傳統(tǒng)

38、節(jié)日成為賺錢的工具被在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，很多傳統(tǒng)節(jié)日成為賺錢的工具被商業(yè)化了。堅(jiān)守傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵還是迎合旅游者需要，商業(yè)化了。堅(jiān)守傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵還是迎合旅游者需要，“火把節(jié)火把節(jié)”何去何從？何去何從？ 2.2.請?jiān)O(shè)計(jì)一套營銷方案，進(jìn)一步提升火把節(jié)對地方經(jīng)濟(jì)、社請?jiān)O(shè)計(jì)一套營銷方案，進(jìn)一步提升火把節(jié)對地方經(jīng)濟(jì)、社會、文化等方面的作用。會、文化等方面的作用。會展案例分析05191609146.5 6.5 金雞百花電影節(jié)的尷尬金雞百花電影節(jié)的尷尬 6.5.1 6.5.1 案例背景案例背景 中國電影金雞獎創(chuàng)辦于中國電影金雞獎創(chuàng)辦于19811981年，當(dāng)年是中國農(nóng)歷雞年，故年，當(dāng)年是中國農(nóng)歷雞年，故名名“

39、中國電影金雞獎中國電影金雞獎”，簡稱，簡稱“金雞獎金雞獎” 會展案例分析05191609146.5.2 6.5.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1.1.金雞百花的慘淡是多方原因?qū)е碌谋厝唤Y(jié)果，請從市場、金雞百花的慘淡是多方原因?qū)е碌谋厝唤Y(jié)果，請從市場、運(yùn)營、管理、服務(wù)和營銷的角度分析金雞百花節(jié)的現(xiàn)狀。運(yùn)營、管理、服務(wù)和營銷的角度分析金雞百花節(jié)的現(xiàn)狀。 2.2.電影節(jié)及其評獎是受到廣大市民關(guān)注的顯示性活動。請根電影節(jié)及其評獎是受到廣大市民關(guān)注的顯示性活動。請根據(jù)電影節(jié)的這一特殊性設(shè)計(jì)一套營銷方案，救金雞百花于危難。據(jù)電影節(jié)的這一特殊性設(shè)計(jì)一套營銷方案，救金雞百花于危難。會展案例分析051

40、91609147 會展戰(zhàn)略會展戰(zhàn)略7.1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)7.2 上海會展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上海會展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 7.3 湖南會展業(yè)的發(fā)展定位湖南會展業(yè)的發(fā)展定位7.4 山西會展旅游的昨天、今天和明天山西會展旅游的昨天、今天和明天7.5 烏洽會的烏洽會的SWOT分析分析 7.6 青島會展的可持續(xù)發(fā)展青島會展的可持續(xù)發(fā)展會展案例分析05191609147 71 1 知識點(diǎn)知識點(diǎn)1.1.全球化全球化 2.2.信息化信息化 3.3.集團(tuán)化集團(tuán)化 4.4.品牌化品牌化 5.5.專業(yè)化專業(yè)化 6.6.創(chuàng)新化創(chuàng)新化 7.7.生態(tài)化生態(tài)化 8.8.多元化多元化 會展案例分析05191609147.2 7.2 上海會展

41、業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上海會展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 7.2.1 7.2.1 案例背景案例背景 雖然上海舉辦會展的次數(shù)和種類都有一定的提升，但是與國雖然上海舉辦會展的次數(shù)和種類都有一定的提升，但是與國內(nèi)外的會展業(yè)相比，在一些方面還是相差很多的。內(nèi)外的會展業(yè)相比，在一些方面還是相差很多的。會展案例分析05191609147.2.2 7.2.2 案例分析案例分析 討論題：討論題： 1 1以上海六大支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，試為上海會展業(yè)制定未來以上海六大支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，試為上海會展業(yè)制定未來5 5年的發(fā)展戰(zhàn)略。年的發(fā)展戰(zhàn)略。 2 2金融危機(jī)下，金融危機(jī)下，0909年華交會成交量銳減年華交會成交量銳減4 4成；成；20102010年上海世年上海世博會結(jié)束；金融危機(jī)還在繼續(xù)等等，受諸多內(nèi)外因素的影響，上博會結(jié)束；金融危機(jī)還在繼續(xù)等等，受諸多內(nèi)外因素的影響，上海的會展業(yè)將如何發(fā)展，談?wù)勀愕目捶?。海的會展業(yè)將如何發(fā)展，談?wù)勀愕目捶?/p>