中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析課件

1、中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析1中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析2一、我國藥店基本概括二、藥店存在問題與發(fā)展瓶頸三、如何確定經(jīng)營思路四、藥店發(fā)展趨勢五、新醫(yī)改方案對藥店的影響六、今明兩年總預測中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析3 藥店數(shù)量：32萬多家 連鎖藥店企業(yè)：1600多家，直營門店已超50000家，加盟掛靠有7萬多家，占全部藥店的三分之一。多數(shù)省會（級）城市連鎖率已超50。僅深圳就有1多家規(guī)模超100家門店連鎖藥店。百強連鎖藥店營業(yè)額：450多億元（2006年），2007年預計超過530億元（增幅18以上），占全部藥店營業(yè)額（1100億）近一半。具有全國性影響力藥店有40-50家 （多為跨區(qū)域

2、經(jīng)營）。然而，區(qū)域性的連鎖藥店仍有較強優(yōu)勢。可以這么說，真正的領(lǐng)導品牌還未形成。2007年，全國零售連鎖藥店的盈利狀況有進一步縮小之勢，平均盈利下降。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析4連鎖趨勢已形成，供應(yīng)商對藥店的重視程度越來越高。藥店的總體管理水平和營銷能力提高很快，已在醫(yī)藥行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但人才、資金投入、贏利等方面仍有較大提升空間。平價藥店更重視“贏利”模式的創(chuàng)新。 中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析5 銷售額（萬元）門店數(shù)（家）排名企業(yè)名稱2006年2005年增長百分比2006年2005年總數(shù)直營加盟總數(shù)直營加盟1湖南老百姓2300002180005.598944706642中國海王星辰

3、21800016000036.31450145001092109203遼寧成大方圓16700014500015.25713811905483382104湖北同濟堂16420214500013.237761383638342513832875重慶桐君閣14600010098244.650065614445451532541906廣東本草藥業(yè)1400001320006.110591429178801307507江西開心人12600010600018.910668386339248重慶和平藥房118300221714577609上海華氏大藥房1167841097646.442841315385365

4、2010安徽百姓緣1100001000001035132229中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析6銷售排名前銷售排名前100位的零售總額從位的零售總額從2004年的年的232億升億升至至2005年的年的 345億，同比漲幅億，同比漲幅30.47%。2006年增年增至至450億元，億元，2007年上半年前年上半年前10強的銷售規(guī)模增長強的銷售規(guī)模增長仍較快，平均仍較快，平均25左右；前左右；前100強有望達到強有望達到1820左右，發(fā)展勢頭強勁。左右，發(fā)展勢頭強勁。 中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析7 除了盈利能力較弱外，國內(nèi)的零售連鎖藥店在規(guī)模上也比較小。2003年年銷售額超過10億元的企業(yè)只有1家

5、，2004年年銷售額超過10億元的企業(yè)只有5家，尚沒有年銷售額達到20億元的企業(yè)。2006年超過20億元的有2家，超過10億元以上的超15家。還有一大批35億元的連鎖公司。2007年在原來基礎(chǔ)上又有12家接近20億元的企業(yè)。未來3年內(nèi)，國內(nèi)零售連鎖藥店年銷售額超過20億元的企業(yè)會達到510家。 前10名的連鎖店銷售已占全部連鎖店的37.57%。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析8中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析9（四）零售終端市場地位逐步提升（四）零售終端市場地位逐步提升注: 1. 醫(yī)院銷售額是通過進貨價*1.3得到零售價計算的。 2. 門診銷售額是根據(jù)門診病人數(shù)統(tǒng)計的。 3. 2007年的銷售額是

6、預測15%的增長率。 4. 藥店銷售額僅僅只是藥品或與藥相關(guān)的產(chǎn)品。 5. 所有的銷售額都按零售價計算來源：來源：SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所2006年，我國藥品總體銷售約達3600億人民幣（按零售價），其中零售市場大概占25.44%，2007年上半年略滑到25.22%，與2006年基本持平。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析10l2007年上半年零售市場銷售規(guī)模接近550億，同比增長16.5%l全年預計達到1100億元，復合年增長率達到21.59%數(shù)據(jù)來源：中國零售藥品用藥分析系統(tǒng) 中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析11l七大類醫(yī)藥商品在農(nóng)村市場的銷售份額不斷提升，2006年達到50

7、4億元數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會12%中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析121）終端控制上游供應(yīng)商的時代已經(jīng)到來。2）多元化發(fā)展趨勢：尤其藥妝店開始起步。3）專業(yè)化：提供高水準專業(yè)藥學服務(wù)競爭趨勢。4）集中度會進一步提高，規(guī)模兩極分化：超市型藥品超市和社區(qū)小店。5）自有品牌發(fā)展趨勢。6）連鎖藥店進入超市趨勢。7）社區(qū)便利化藥店流行趨勢。8）品類管理開始流行。9）藥業(yè)業(yè)態(tài)細分化趨勢。10）醫(yī)院藥房是連鎖發(fā)展的重點。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析13（一）存在問題1、缺乏消費者研究，對顧客選擇商家的驅(qū)動因素不了解，因此沒有定位或者定位不清，沒有差異化。2、規(guī)模小，資金缺乏。3、管理滯后，成本與采購成本

8、都居高不下。4、贏利能力弱，沒有成熟的贏利模式。5、處方藥的政策限制：銷量下降30-50%。6、經(jīng)營人才的極度匱乏：經(jīng)營、管理、營銷、企劃。7、品牌藥競爭無利可圖。8、“店大欺客”帶來的與供應(yīng)商矛盾更加突出。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析14有專家認為：有專家認為：國內(nèi)的零售連鎖藥店要想盈利，毛利率必須要達到國內(nèi)的零售連鎖藥店要想盈利，毛利率必須要達到18%以上。以上。其房租其房租(約占銷售額的約占銷售額的4%6%)、員工工資員工工資(約占銷售額的約占銷售額的4%)、運營費用運營費用(約占銷售額的約占銷售額的2%3%)、稅收稅收(約占銷售額的約占銷售額的10%)、以上相加起來就占了整個銷售額的

9、以上相加起來就占了整個銷售額的20%。 中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析151、經(jīng)營成本高：如何控制成本？2、同業(yè)競爭激烈：門檻低競爭難免贏利難（如何吸引周邊消費者）如何與周邊藥店競爭保持優(yōu)勢？3、管理效能低。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析16折扣店折扣店專業(yè)藥店專業(yè)藥店沒有經(jīng)營特色沒有經(jīng)營特色最多選最多選最便利最便利最低價最低價最專業(yè)最專業(yè)最時尚最時尚藥品超市藥品超市便利店便利店藥品大賣場藥品大賣場連鎖店連鎖店藥妝店藥妝店社區(qū)藥店社區(qū)藥店沒有經(jīng)營特色的藥店將消失中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析1730%30%29%29%25%25%11%11%5%5%服務(wù)好服務(wù)好價格低價格低品種全品種全質(zhì)量好質(zhì)

10、量好購物環(huán)境好購物環(huán)境好中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析188%8%10%10%77%77%5%5%醫(yī)院醫(yī)院門診門診大藥房大藥房小藥店小藥店中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析1935%35%8%8%26%26%30%30%1%1%醫(yī)生處方醫(yī)生處方別人推薦別人推薦廣告影響廣告影響藥店推薦藥店推薦促銷活動促銷活動中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析2021%21%65%65%4%4%3%3%7%7%買贈活動買贈活動低價銷售低價銷售抽獎活動抽獎活動報紙報紙其它其它中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析211、總代理贏利模式2、主推高毛利產(chǎn)品3、自有品牌（貼牌）4、聯(lián)盟采購5、多元化贏利6、駐店促銷7、品類管理8、藥店社

11、區(qū)服務(wù)化9、?？品?wù)10、廣告促銷形式（行商） 為什么與供應(yīng)商的合作不到位？連鎖藥店常采用以下模式來贏利連鎖藥店常采用以下模式來贏利中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析221、連鎖藥店（含加盟店）。2、平價藥品超市。3、醫(yī)院門診藥房4、商業(yè)鬧市區(qū)內(nèi)社會單體藥店。5、社區(qū)便利服務(wù)型藥店。6、綜合性藥店（健康美麗店、藥妝店）。7、專業(yè)性醫(yī)學藥學服務(wù)藥店 。8、城市診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廠礦衛(wèi)生室型藥店?；蛘咄泄艽筢t(yī)院藥房。9、網(wǎng)上藥店。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析23凈利潤 銷售額 經(jīng)營成本經(jīng)營成本 商品采購成本 費用費用 租金 工資獎金 水電費 稅 利息 中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析24降低采購成本降低物流

12、成本加快資金周轉(zhuǎn)降低經(jīng)營成本中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析25新趨勢一：零售網(wǎng)絡(luò)的必要性O(shè)TC不是可做可不做對于國內(nèi)95的藥企而是非做不可！建立OTC銷售網(wǎng)絡(luò)是多數(shù)企業(yè)的必然選擇。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析26 95的國內(nèi)藥廠缺乏真正高科技、原創(chuàng)處方藥，使得他們在運作醫(yī)院時，主要不是靠產(chǎn)品力，而是靠公關(guān)靠關(guān)系在打開處方銷售。而在越來越規(guī)范的市場環(huán)境下，這條路無疑已越走越窄。原因一中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析27 即使有必要的資金，一個新產(chǎn)品打開醫(yī)院市場往往要三至五年的時間，才能作出規(guī)模、產(chǎn)生效益。 而OTC產(chǎn)品運作得當，兩年就可產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，對于只爭朝夕的中國藥廠來講，無疑OTC更可指望

13、。原因二中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析28 OTC市場的銷售，是面向無數(shù)的消費者，一旦能夠成功啟動，回報將相對長久，不像醫(yī)院銷售會因人員的調(diào)整而產(chǎn)生大的波動。原因三中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析29 真正的成就感，對于每一個以營銷為自己職業(yè)使命的醫(yī)藥銷售人員，OTC是真正靠市場的成功運作贏得銷量和利潤，不是靠四處低三下四、求爺爺告奶奶贏得銷量和利潤。因而，OTC的成功更給真正的營銷人員以價值感和成就感。原因四中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析30 絕大多數(shù)中國藥廠的產(chǎn)品適合OTC運作，并不要求嚴格在醫(yī)師指導下使用，特別是中藥類產(chǎn)品。原因五中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析31 新趨勢二：層級分銷模式漸

14、成趨勢 OTC作為消費者自主購買的產(chǎn)品，無疑離不開廣告宣傳。而且，由于中國地域遼闊，啟動全國OTC的廣告資金還往往不是一個小樹目。所以，做OTC必須做廣告，必須做比較大量的廣告，是沒有爭議的。 但是，僅有廣告是不夠的。特別是當OTC銷售形成一定規(guī)模的品種，銷售停滯不前時，僅僅靠追加廣告的投入量，往往事與愿違，不會再有明顯的爆發(fā)式增長。 中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析32層級分銷會是行之有效的方法！ 對于已有一定規(guī)模的OTC產(chǎn)品，要想再上層樓，分銷會是最適用的一種武器。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析33分銷會是產(chǎn)品流動的加速器分銷會是產(chǎn)品知識、企業(yè)理念及營銷計劃的播種機 分銷會使產(chǎn)品在渠道更充盈

15、、在終端更飽滿填滿中國所有渠道和終端空隙，就可有近一億的出貨量。特別是較為成熟的OTC產(chǎn)品，要想出增量，就是在全部可能的渠道和終端的空間里，擠牙膏擠出來的。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析34討論：一個覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來多大的市場擴容？討論：一個覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來多大的市場擴容？q 醫(yī)改帶來的市場擴容城市居民的基本醫(yī)療保險城市居民的基本醫(yī)療保險新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度城市職工的基本醫(yī)療保險城市職工的基本醫(yī)療保險五、新醫(yī)改方案對藥店的影響五、新醫(yī)改方案對藥店的影響中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析357月23日至24日，我國部署城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試

16、點工作，國務(wù)院確定的2007年首批79個試點城市已于9月底前出臺實施方案。 醫(yī)保主體醫(yī)保主體 凡是不屬于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度覆蓋范圍的中小學階段的學生（包括職業(yè)高中、中專、技校學生）、少年兒童和其他非從業(yè)城鎮(zhèn)居民，都可自愿參加城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險。 非從業(yè)城鎮(zhèn)居民都可自愿參加非從業(yè)城鎮(zhèn)居民都可自愿參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險超過1.61.6億人新型農(nóng)村合作醫(yī)療超過7 7億人將惠及2 2億多人醫(yī)療保險制度覆蓋人群q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析36醫(yī)保重點醫(yī)保重點住院和門診大病醫(yī)療支出住院和門診大病醫(yī)療支出和城鎮(zhèn)職工醫(yī)保不同，居民醫(yī)?；鹬攸c用于參保居民

17、的住院和門診大病醫(yī)療支出。 國家鼓勵有條件的地區(qū)逐步試行門診醫(yī)療費用統(tǒng)籌，探索統(tǒng)籌解決城鎮(zhèn)居民門診費用問題 試點地區(qū)將按“以收定支、收支平衡、略有節(jié)余”的原則來使用居民醫(yī)?；?，制定具體的起付標準、支付比例和最高支付限額。對于特別困難的城鎮(zhèn)非從業(yè)居民，各地將探索適合其經(jīng)濟承受能力的醫(yī)療服務(wù)和費用支付辦法，減輕他們的醫(yī)療費用負擔。 q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析37繳費方式繳費方式家庭繳費為主，政府年人均至少補助家庭繳費為主，政府年人均至少補助40元元 總的原則是家庭繳費為主，政府給予適當補助。參保居民按規(guī)定繳納基本醫(yī)療保險費，享受相應(yīng)待遇，有條件的用人單位可以對職工家屬

18、參保繳費給予補助。國家對這些繳費和補助資金制定稅收鼓勵政策。 屬于低保對象的或重度殘疾的學生和兒童參保所需的家庭繳費中央財政2007年起每年通過專項轉(zhuǎn)移支付補助參保居民 不低于人均4040元 中西部地區(qū)人均2020元 不低于人均1010元 中西部地區(qū)人均5 5元 其他低保對象、喪失勞動能力的重度殘疾人、低收入家庭60周歲以上老年人等困難參保居民所需家庭繳費部分 不低于人均6060元 中西部地區(qū)人均3030元 政府補助+ + +中央政府對東部地區(qū)試點城市參照新型農(nóng)村合作醫(yī)療的補助辦法給予適當補助。 q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析38力爭力爭2010年全面推開年全面推開試點

19、目標試點目標2007年在有條件的省份選擇2至3個城市啟動試點2008年擴大試點2009年試點城市達到80以上2010年在全國全面推開，逐步覆蓋全體城鎮(zhèn)非從業(yè)居民城鎮(zhèn)居民醫(yī)保進度的時間表：q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析39大學生醫(yī)保問題正探討在整個城鎮(zhèn)非從業(yè)居民當中，中小學階段的青少年和兒童占了很大的比重，在2.4億人里可能達到了1.3億人。所以，能通過這個制度安排解決這樣一個群體還會涉及到這1億多的家庭。至于大學生的醫(yī)療保障問題，國務(wù)院已經(jīng)要求教育部、勞動保障部、財政部就如何進一步完善大學生的醫(yī)療保障辦法進行專題研究?；踞t(yī)保覆蓋城鄉(xiāng)全體居民按照現(xiàn)在制度的設(shè)計，城鎮(zhèn)非從

20、業(yè)的居民有2.4億人左右，要把他們?nèi)扛采w到這個制度之下，按照現(xiàn)在的補助水平，中央財政也要出資、地方財政也要出資。目前財政收入增長幅度比較大，完全有能力來支付制度的費用。醫(yī)保異地報銷問題可解決已經(jīng)開始規(guī)劃增加醫(yī)療保險聯(lián)網(wǎng)管理的內(nèi)容，但完全實現(xiàn)全國各地統(tǒng)一標準、統(tǒng)一報銷目前還有難度。q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析40市場規(guī)模市場規(guī)模96億元億元=受惠群體：城鎮(zhèn)非從業(yè)的居民受惠群體：城鎮(zhèn)非從業(yè)的居民 以這部份人全部參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保計劃保守估算擴容：以這部份人全部參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)保計劃保守估算擴容：群體數(shù)量群體數(shù)量政府補貼政府補貼40元元/人人/年年 如果全面實施城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保

21、險制度后，市場將會擴容多少？討論一：討論一：q 城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)保啟動中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析41q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立l從2003年開始試點，然后逐步推行，進展得非常迅速和順利。到今年上半年，這項制度已經(jīng)覆蓋了中國84.9%的縣和82.8%的農(nóng)村人口。明年這項制度將基本上覆蓋所有的縣。l堅持的是“低水平起步、逐步提高”的方針，而且根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平，實行了不同標準的籌資政策。2003年，中西部地區(qū)試點開始的籌資水平是每人每年30元，到2006年，就提高到每人每年50元l中國政府決定明年還要進一步提高政府對于參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)民的補助水平，提高醫(yī)療保障的水平。 新農(nóng)合

22、中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析42l3-10萬居民或按照街道辦事處設(shè)一家衛(wèi)生服務(wù)中心和若干個服務(wù)站。l2010年在所有的地級以上城市和有條件的縣級城市建立比較完整的體系。現(xiàn)有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心3400家，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站12000家;門診量1.75億次(其中住院43萬人次),市場規(guī)模已達122億元（按2006年人均門診藥費用65元，人均住院藥費1922元計）。未來需要建立多少家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)以滿足5.6225億城鎮(zhèn)居民的醫(yī)療保健需求？q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析43l第三終端加快發(fā)展； l高端產(chǎn)品進醫(yī)院，低端產(chǎn)品進社區(qū)下農(nóng)村的趨勢正在形成，作

23、為普藥的主要消費區(qū)域，農(nóng)村OTC市場將快速增長；l出現(xiàn)新型商業(yè)配送模式；l基本藥物市場將受關(guān)注。影 響q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析44q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立討論二：市場規(guī)模市場規(guī)模360億元億元=受惠群體：農(nóng)民受惠群體：農(nóng)民 以這部份人全部參加新農(nóng)合計劃保守估算：群體數(shù)量群體數(shù)量 新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策帶來市場容量擴張有多大？政府補貼政府補貼+農(nóng)民自付農(nóng)民自付（測算方法一）中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析45從受益情況看，從受益情況看，2007年第一季度全國累計受益年第一季度全國累計受益7418.19萬人次，其中住院補償萬人次，其中住院補償553.40萬

24、人次，門診補償萬人次，門診補償5822.80萬人次，萬人次， q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立（測算方法二） 新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策帶來市場容量擴張有多大？粗略推算，全年獲得補償?shù)娜藬?shù)接近粗略推算，全年獲得補償?shù)娜藬?shù)接近2.8-3億人億人 據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，2006年全國人均年全國人均門診藥費門診藥費65元，元，人均住院藥費人均住院藥費1922元元（553.40萬萬1922+5822.80萬萬65)4577億元億元中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析46如果按3萬居民擁有一個衛(wèi)生服務(wù)中心和五個衛(wèi)生服務(wù)站計：討論三： 社區(qū)醫(yī)療體系建立帶來市場容量擴張有多大？全國大中城市的社區(qū)服務(wù)中心將有180

25、00家左右，衛(wèi)生服務(wù)站90000家左右。以每個中心一年的藥品消耗100萬元、每個站一年的藥品消耗40萬元計。市場擴容市場擴容=18000*100萬元萬元+90000*40萬元萬元=540億元億元q 新農(nóng)合和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生體系建立中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析47q 進城務(wù)工人員的大病醫(yī)療保險市場規(guī)模市場規(guī)模140億元億元=受惠群體：農(nóng)民工受惠群體：農(nóng)民工 群體數(shù)量群體數(shù)量 進城務(wù)工的農(nóng)民如果參與城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險，市場容量將擴大多少？企業(yè)繳付企業(yè)繳付目前進城務(wù)工的農(nóng)民工：目前進城務(wù)工的農(nóng)民工：1.2-1.3億人，已經(jīng)參加大病醫(yī)療保險的農(nóng)民工：億人，已經(jīng)參加大病醫(yī)療保險的農(nóng)民工：2600萬人（今年將

26、達萬人（今年將達3000萬人）萬人） 。擁有相對穩(wěn)定勞動關(guān)系的農(nóng)民工：。擁有相對穩(wěn)定勞動關(guān)系的農(nóng)民工：6000-7000萬人，如果這部份人按政府提倡的參萬人，如果這部份人按政府提倡的參加城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險的大病醫(yī)療保險：加城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險的大病醫(yī)療保險： 2006年全國城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資為年全國城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資為21001元元 ，若企業(yè)按，若企業(yè)按200元元/人人/年（參照長春市年（參照長春市標準）為農(nóng)民工購買標準）為農(nóng)民工購買 醫(yī)療保險，那么保守估算：醫(yī)療保險，那么保守估算：討論四：中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析48城鎮(zhèn)居民醫(yī)保進城務(wù)工人員大病醫(yī)療保險新農(nóng)合96億元140億元

27、577億元813億元億元小結(jié)：一個覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來多大的市場擴容？一個覆蓋城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保障體系，可以帶來多大的市場擴容？粗略測算，幾大因素將使第三終端擴容至1300億元左右中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析49q 醫(yī)藥分開l十七大報告中提出“堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，堅持預防為主、以農(nóng)村為重點、中西醫(yī)并重，實行政事分開、管辦分開、醫(yī)藥分開、營利性和非營利性分開”等原則；l理想的做法是“醫(yī)院最好不要有自己的藥房，讓患者到社會上去購藥”。l 廣東率先試點“醫(yī)藥分開”下一步將剝離醫(yī)院門診藥房。中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析50q 醫(yī)藥分開l由此帶來制藥企業(yè)的終端營銷模式或?qū)⒊霈F(xiàn)重大調(diào)整；l零售藥品市場格局將發(fā)生新變化；l但是醫(yī)藥分開推進的難度不小，在2008年可能不會有太多實質(zhì)性的進展。醫(yī)藥分開的要義在于切斷醫(yī)生與藥品之間的經(jīng)濟聯(lián)系，關(guān)鍵在于讓患者擁有建立在處方知情權(quán)基礎(chǔ)上的購藥自主權(quán)。影 響中國藥店現(xiàn)狀與發(fā)展關(guān)鍵問題分析51l 城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥相關(guān)細則定點生產(chǎn)的城市社區(qū)和農(nóng)村基本用藥須實行統(tǒng)一價